2022'de Gayrimenkul Yatırımcıları ve Acenteleri için En İyi 10 Gayrimenkul CRM'si

Yatırımcılar ve acenteler, kendilerini her olası satışın kontrolünü elinde tutan bir gayrimenkul CRM'sine ihtiyaç duyarlar. Belki de hiçbir sektörde ilişkileri yönetmek gayrimenkulden daha önemlidir.

GAYRİMENKUL CRM'İ OLMADAN, İŞLERİ KAYBEDERİZ VE PAZARLAMA DOLARINI HARCALARINIZ

× ×

Bakın Havuç Nasıl Çalışıyor Rakibinizin web sitesinde kaç anlaşma kaybediyorsunuz?

Havuç Nasıl Çalışır?

Gayrimenkul işletmeleri ilişkiler üzerinde yaşar ve nefes alır. Ama ilişkiler kolay değil.

Bir ilişki kurmak tutarlılık, bağlılık ve zaman gerektirir. Bir ilişki sürdürmek aynı şeyi gerektirir.

Ve emlak işletmelerinin geliştiği bu ilişkiler.

Ama onları nasıl inşa eder ve saklarsınız? Özellikle tonlarca insan bir ev satın almak veya satmak için sizden yardım istediğinde. Tüm bu ilişkileri nasıl organize ediyorsunuz ve her birine gerekli ilgiyi gösterdiğinizden nasıl emin oluyorsunuz?

CRM'ler bu sorunun bir cevabıdır.

CRM'ler, ilişkilerinizi düzenli tutmanıza ve bu nedenle daha fazla bağlantı kurmanıza ve işinizi büyütmenize olanak tanır.

Peki sizin için en iyi gayrimenkul CRM'si hangisi?

Gayrimenkul CRM'leri Nelerdir?

CRM, Müşteri İlişkileri Yönetimi anlamına gelir. CRM'ler, olası satışlarınızın ve anlaşmalarınızın ayrıntılı kayıtlarını tutmanıza olanak tanır. Tüm bağlantılarını, fırsatlarını ve davranış bilgilerini tek bir yerde tutmak.

CRM'niz, bir araştırmacının ilk olarak ne zaman bir müşteri adayı olduğunu ve bir anlaşma haline geldiğini söyleyebilmelidir. Ayrıca nelerden hoşlandıklarını, nasıl iletişim kurmayı tercih ettiklerini ve diğer birçok ayrıntıyı da biliyor olabilirsiniz.

Kaliteli bir CRM, ekibiniz için birleştirici bir zekadır. Böyle bir araç olmadan, daha az fırsata, daha az anlaşmaya ve gelir kaybına yol açan eyleme dönüştürülebilir zekayı kaçırırsınız.

Faydalar:

• Zaman kazandırır.
• Geliştirilmiş pazarlama kanalları.
• Gelirleri artırır.
• Özelleştirilmesi ve ölçeklendirilmesi kolay
• Çabadan tasarruf edin. Gelişmiş ekipler arası işbirliği.

10 Gayrimenkul CRM'si

İşte kullanabileceğiniz 10 gayrimenkul CRM'si ve her birinin sunduklarının kısa bir dökümü.

1. Havuç

Carrot'un baş yöneticisi, birçok özelliğimizden yalnızca biridir.

Bununla, potansiyel müşterilerinizin durumunu takip edebilir ve geçmişlerini görüntüleyebilirsiniz - ve bu yeterli değilse, Carrot hesabınızı Investorfuse gibi bir CRM ile kolayca entegre edebilirsiniz (bkz. #2 - bu, önerdiğimiz kombinasyondur!).

Ama başka ne yapabilir?

Tüm Potansiyel Müşterilerinizi Tek Bir Yerde Kolayca Görün

Carrot's Lead Manager, potansiyel müşterilerinizi hızlı bir şekilde sıralamanıza ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacak verileri bulmak için her formda arama yapmanıza olanak tanır.

Ancak lider yönetici, müşteri adaylarınızı toplamaktan daha fazlasını yapar . Şunları da yapabilirsiniz:

• Konuşmalar hakkında not bırakın
• Potansiyel müşteriler için belirli formları hızla arayın
• Ada veya adrese göre potansiyel müşteri aramak için arama işlevi
• Artı daha!

Resmi blog gönderisini ve yardım merkezi eğitimini görüntüleyin.

Satış süreciniz boyunca potansiyel müşterileri taşıyın.

Carrot'un platformu, lider iş akışınızı yönetmenizi kolaylaştırır. Bir müşteri adayı web sitenize katıldığında, e-posta ve/veya SMS metni ile bilgilendirileceksiniz.

Daha sağlam bir CRM'ye ihtiyacınız varsa, Carrot'un üçüncü taraf (bazıları aşağıda listelenmiştir) hizmetlerini entegre etmesi de kolaydır. Yardım merkezimizde bununla ilgili daha fazla bilgi edinin.

Yüksek dönüşüm sağlayan web siteleri ve açılış sayfaları, sıralanan aylık blog içeriği ve çok daha fazlası ile rekabeti ezici bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.

Bizi buraya tıklayarak 30 gün boyunca risksiz deneyin!

2. Yatırımcı Sigortası

InvestorFuse, günümüzün gayrimenkul yatırım pazarındaki en kapsamlı, zengin özelliklere sahip (ve uygun fiyatlı) CRM'dir.

Bu ne işe yarıyor?

İşte en iyi özelliklerden bazıları!

Hareketler

InvestorFuse kullanımı kolay olacak şekilde tasarlanmıştır, bu nedenle ekibinize nasıl kullanılacağını öğretebilmeniz için BT derecesi için okula geri dönmeniz gerekmeyecektir.

Yazılım, adım adım bir yaklaşımla, otomatik olarak, anlaşma kapanana kadar satış hattı boyunca liderliği ele alan eyleme dönüştürülebilir iş akışları oluşturur.

Otomatik Takip

Otomatik metin mesajları, e-postalar, sesli posta ve hiçbir ipucunun kaybolmamasını sağlamak için yapılan diğer işlemler resmin bir parçasıdır. Personeliniz, plakalarında hangi potansiyel müşterilerin olduğunu tam olarak bilir.

Sezgisel

InvestorFuse, toptan satış ve diğer gayrimenkul yatırımlarına yönelik bir gayrimenkul yatırım yazılımıdır. Tipik bir CRM'den daha fazla müşteri adayı yönetimine sahip olduğundan, platformlar arasında geçiş yapmak ve şirketinize daha fazla odaklanmak için daha az zaman harcarsınız.

Bu araç, ekibinizin olası satışları yönetmek için birden fazla uygulamada arama yapmadan işlerini hızlı ve verimli bir şekilde bitirmesine yardımcı olur.

Esnek İş Akışı

İşiniz iyi gidiyorsa ve iş yükünün bir kısmını halletmek için bir ekip kurduysanız, onları yönetmek için mümkün olduğunca az zaman harcamak istersiniz. InvestorFuse, görevleri hızla atayabilmeniz ve ilerleyebilmeniz için özelleştirilebilir bir iş akışı süreci ve iş hedeflerinize özel olarak hazırlanmış kontrol listeleri sunar.

Bu CRM, gayrimenkul yatırımcıları tarafından gayrimenkul yatırımcıları için yapılmıştır.

Arayüz muhteşem ve sürekli olarak yeni özelliklerle güncelleniyor.

Fiyatlandırma: 147 $/ay'dan başlar

3. REISift

Birçok nedenden dolayı REISIft, gayrimenkul yatırımcıları için açıkça oluşturulmuş en yüksek puanlı CRM'lerden biridir.

Bununla, verilerinizi yönetebilir, dahili iş akışları oluşturabilir, takip girişimlerini takip edebilir, izlemeyi atlayabilir, doğrudan posta kampanyaları planlayabilir, soğuk aramalar ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

Birçok yatırımcının gayrimenkul işlerini yönetmek (ve büyütmek) için kullandığı hepsi bir arada araçtır.

Fiyatlandırma: 49 $/ay'dan başlar

4. Anlaşma Makinesi

Bir mülk sahibini keşfetmeye ve doğrudan onunla iletişime geçmeye çalıştıysanız, bunun ne kadar zaman alıcı olduğunu bilirsiniz. Gayrimenkul yatırımcılarının mülk sahipleriyle posta, e-posta veya telefon yoluyla hızlı bir şekilde iletişim kurmasını kolaylaştıracak yazılım ve çözümlere ihtiyaç var.

DealMachine, sizin tarafınızdan özenle seçilmiş belirli mülklerin sahiplerine posta talepleri göndermenize ve bir mülk sahibinin (örneğin, posta adresleri, e-posta adresleri ve telefon numaraları) tam iletişim bilgilerini takip etmenize yardımcı olan bir uygulamadır.

Ses harika mı?

Bu.

İşte en iyi özelliklerden bazıları!

Dolar için Sürüş

DealMachine'in en iyi özelliklerinden biri, dolar için araba kullanma ve teklifinize yanıt verme olasılığı yüksek, motive olmuş satıcılar bulma yeteneğidir.

Araba kullanırken araştırmak istediğiniz bir mülkü görürken, arabayı yol kenarında durdurun. Ardından, telefonunuzda uygulamayı açın ve o özelliğe tıklayın.

Uygulama, ev sahibinin telefon numarası, e-posta adresi ve posta adresi de dahil olmak üzere kamu kayıtlarından ve üçüncü taraf verilerinden saniyeler içinde iletişim bilgilerini verir.

Ardından, tek bir tıklamayla satış yapmak veya doğrudan posta kampanyası oluşturmakla ilgilenip ilgilenmediklerini görmek için sahibini arayabilirsiniz.

DealMachine ayrıca sürüş rotanızı da takip eder, böylece aynı rotayı iki kez kullanma konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

Emlak Listesi Oluşturucu

DealMachine'in liste oluşturma işlevi, evinizden ayrılmadan motive olmuş satıcıların bir listesini oluşturmaya yönelik hızlı bir yaklaşımdır. Çektiği mülk sahibi bilgileri şaşırtıcı derecede doğrudur.

Başlamak için bir mülk listesi oluşturmak için bir şehir veya posta kodu girebilirsiniz.

Ardından, tahmini değer, öz sermaye, ipotek bakiyesi ve daha fazlası gibi kriterlere göre listeyi filtreleyebilirsiniz.

Potansiyel satıcılar listenizi aldıktan sonra, sahibinin iletişim bilgilerini araştırmak için her bir mülke tıklayabilirsiniz (atlama izleme yoluyla).

Ayrıca her müşteri adayıyla ilgili önemli ayrıntıları hatırlamak için her bir mülk profiline notlar ekleyebilirsiniz.

Sokak Resimleri

DealMachine'in bir başka harika özelliği de mülklerin sokak resimlerini çekme ve bunları uygulama içinde kaydetme yeteneğidir.

Ardından, kişinin mülkünün bir resmini içeren doğrudan posta gönderebilirsiniz.

Posta İzleme

Doğrudan postanızın ne zaman teslim edildiğini bilmek ister misiniz? Ek bir ücret karşılığında DealMachine, doğrudan posta kampanyalarınızın durumu hakkında sizi bilgilendirecektir.

kompozisyonlar

Bir mülkte sadece birkaç saniyede basit ve şaşırtıcı derecede doğru kompozisyonlar çalıştırmak ister misiniz? DealMachine, mülkünüzde kompozisyonlar çalıştırmak için MLS'deki son yerel satışları inceleyen bir özelliğe sahiptir.

Fiyatlandırma: 49 $/ay'dan başlar

5. Satış Gücü

Salesforce, piyasadaki en büyük ve en popüler CRM'lerden biridir. Hemen hemen her sektörde büyük işletmeler tarafından kullanılmaktadır ve bunu destekleyecek birçok özelliğe sahiptir.

Bu listedeki diğer seçeneklerden bazıları gibi gayrimenkul yatırımına özgü değildir, ancak birçok özelliğe sahip çok yönlü harika bir CRM arıyorsanız, Salesforce dikkate değer.

Fiyatlandırma: 25$/kullanıcı/ay'dan başlar

6. Gerçekleştir

Realvolve, özellikle emlakçılar için oluşturulmuş başka bir CRM'dir. Zengin özelliklere sahiptir ve işinizi, kişilerinizi, potansiyel müşterilerinizi, mülklerinizi ve daha fazlasını tek bir yerden yönetmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Bununla, dahili iş akışları oluşturabilir, ekibinizi yönetebilir, doğrudan uygulamadan e-posta, SMS ve sosyal medya mesajları gönderebilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

Fiyatlandırma: 94 $/ay'dan başlar

7. REI Otomasyon Ekibi

REI Otomasyon Kadrosu, KPI'ları otomatikleştirmek ve izlemek için basit bir yola ihtiyaç duyan gayrimenkul yatırımcıları tarafından oluşturuldu. Canavar Modu CRM'leri, diğer gayrimenkul yatırımcılarından gelen geri bildirimler kullanılarak oluşturuldu.

Artık CRM platformlarında 2.000'den fazla kullanıcıya sahipler.

İşleri, ekip üyelerine rollerin ve KPI hedeflerinin atandığı EOS metodolojisi üzerine kuruludur.

Fiyatlandırma: REI Automation Squad, ücretsizden daha ileri ücrete dayalı hizmetlere kadar üç hizmet sunar. En popüler ve eksiksiz hizmeti olan Beast Mode CRM, bir (3) veya daha az kullanıcı için ayda 197 ABD dolarıdır. Ayda 25 ABD Doları karşılığında ek kullanıcılar eklenebilir.

8. AslanMasa

LionDesk, özellikle emlakçılar için oluşturulmuş başka bir CRM'dir. Güçlü çevirici, otomatik müşteri adayı yakalama, damla kampanyaları, e-posta ve metin şablonları ve daha fazlasını içerir.

Hatta doğrudan uygulamadan metin mesajları göndermenize ve almanıza izin veren bir metin mesajı yöneticisi içerir - ayrı bir mesajlaşma uygulamasına gerek yoktur (video metinleri de gönderebilirsiniz!).

Fiyatlandırma: 99 $/ay'dan başlar

9. Bilge Ajan

Wise Agent, emlak profesyonelleri için tasarlanmış bulut tabanlı bir CRM'dir. Kişi yönetimi, IDX/lead yakalama, işlem yönetimi ve pazarlama otomasyonu dahil olmak üzere bir dizi özellik sunar.

Ek olarak Wise Agent, QuickBooks, Google Calendar, Dropbox ve MailChimp gibi bir dizi üçüncü taraf uygulamasıyla entegre olur. Bu, işinizi tek bir platformdan yönetmenizi kolaylaştırır.

Fiyatlandırma: 32 $/ay'dan başlar

10. Merkez Noktası

HubSpot Sales, satış ekiplerinin daha fazla anlaşma yapmasına ve satış hatlarını hızlandırmasına yardımcı olmak için tasarlanmış güçlü bir CRM'dir.

HubSpot Sales, iletişim yönetimi, anlaşma takibi, e-posta entegrasyonu ve yerleşik telefonla Arama dahil olmak üzere çok çeşitli özellikler sunar. HubSpot Sales ayrıca, satış hattınız ve performansınız hakkında size görünürlük sağlayan sağlam bir raporlama sistemine sahiptir.

Daha fazla anlaşma yapmanıza ve satış hattınızı hızlandırmanıza yardımcı olabilecek bir CRM arıyorsanız, HubSpot Satışları dikkate almaya değer.

Fiyatlandırma: 45 $/ay'dan başlar

Bir Gayrimenkul CRM'iniz Olmadıysa Neleri Kaybediyorsunuz?

Gayrimenkul işiniz için şu anda bir CRM kullanmıyorsanız, muhtemelen kullanımını günlük hayatınıza nasıl uygulayacağınızı ve bunun gelir yaratma üzerindeki etkisinin ne olduğunu merak ediyorsunuzdur.

Sonuç olarak, özel ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmış bir CRM kurulumu olmadan para kaybediyorsunuz. İşte nedeni:

Potansiyel Müşterilerle İlgili Ayrıntıları Kaybediyorsunuz

Bir CRM kullanmıyorsanız, müşteri adayı, mülk ve konuşmalarla ilgili ayrıntıları unutursunuz. CRM'ler, potansiyel müşterilerinizin üstünde kalmanıza izin verir.

Temel ayrıntıları takip etmek, alıcı veya satıcı ile bir ilişki kurmanıza ve onlarla daha güvenilir bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır.

zaman harcıyorsun

Çoğu iletişim artık sanal veya "dijital" olduğundan, merkezi bir hub'a ihtiyacınız var. Kişiler için bu hub'ı hızlı ve kolay bir şekilde arayabilirsiniz.

Liderle olan tüm iletişim, herkesin aynı sayfada olması için ekipler arasında hızla paylaşılabilir. Hızlı veri paylaşımı, bilgileri liderle yeniden keşfederek ve işinin başında olan bir markayı canlandırarak zaman kaybetmeyi yeniden korur.

Kritik Gözlemleri Kaçırıyorsunuz

Bir ev satın alma veya satma ve hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgiye ihtiyaçları var mı?

Hizmetiniz hakkında bir hatırlatmaya ihtiyaçları var mı?

Onarım yapmalarına yardımcı olmak gibi bazı maliyet kesintilerini veya özel teklifleri hak ediyorlar mı?

Onlarla, yolculukları hakkında belirli bilgiler arayan alıcılar ve satıcılar olarak konuşun. Sıklıkla satış döngüsü kısalır ve daha fazla etkileşim, anlaşma ve marka sadakati yaratırsınız.

Kanal Verilerini Kaybediyorsunuz

En başarılı pazarlama kanalınızın ne olduğunu biliyor musunuz?

Veya en başarılı pazarlama kampanyanız nedir?

En başarılı kanalınız her yıl veya sezonda değişiyor mu?

En karlı anlaşmalarınız nerede?

Pazarlama kanallarınız 80/20 veya belki 60/40 kuralını yaşıyor mu?

Bu cevapları bilir ve temel metriklerinizi belirlerseniz, işinizi tahmin etmeden büyütebilirsiniz.

Zamandan, güçlükten ve farklı kanallardan veri çekme zorunluluğundan kurtulun.

Emlak CRM'leri, hangi kanalların en iyi performansı gösterdiğini ve nereleri büyütüp küçültebileceğinizi anlamanıza yardımcı olur.

Son düşünceler

Gayrimenkul işiniz için doğru CRM'yi seçmek çok önemlidir. Seçtiğiniz CRM, işletmenizin özel ihtiyaçlarına dayalı olmalıdır.

Hangi CRM'nin sizin için doğru olduğundan emin değilseniz, yatırımcılar ve acenteler için 10 gayrimenkul CRM'si listemize bakın. Pek çok harika seçenekle işletmeniz için mükemmel CRM'yi bulacağınızdan emin olabilirsiniz.

Favori CRM'inizi özledik mi? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize ulaşın veya Havuç Topluluğuna katılın! Soruları gönderin ve diğer Carrot üyeleriyle etkileşim kurun.