Sosyal ticaretten TikTok'a: 2019'un en başarılı 9 mobil kampanyası

Yayınlanan: 2022-05-22

Yılın başında, sosyal ticaretin büyümesinin, etkileyici pazarlamanın evriminin ve artırılmış gerçeklik (AR) ortamındaki değişikliklerin bu yıl mobil pazarlamayı şekillendiren trendlerden bazıları olacağını tahmin etmiştik.

Bu önlemle, Instagram'ın yerel kasanın ilk çıkışı, Burger King'in AR'de "reklam yakma" veya Sony'nin TikTok'ta etkileyicileri kullanması gibi gelişmeler sayesinde doğru anladık. Ancak mobil pazarlamacılar bu yıl da yenilik yapmaya ve şaşırtmaya devam ettiler, taranabilir müzik videoları ve paketlemelerini bıraktılar, sadakat ve sosyal medyayı ele geçirdiler ve hatta SMS'i ikiye katladılar.

Adını koyalım ya da koymayalım, işte yılın en iyi dokuz mobil kampanyası.

Burger King, rakiplerinin reklamlarını alevlendirmek için AR ve OOH'yi birleştiriyor

Ev dışı (OOH) ile mobil AR'yi birleştirmek için akıllıca bir hamle yapan Burger King, Brezilya'daki uygulama kullanıcılarının neredeyse rakiplerinin reklamlarını ateşe vererek ücretsiz bir Whopper'ın kilidini açmasına izin verdi. Zincirin Mart ayındaki uygulaması, insanların akıllı telefon kameralarını McDonald's gibi rakiplerin basılı veya reklam panosu reklamına doğrultarken dokunabilecekleri bir "Bu Reklamı Yaz" afişini gösterdi ve bir kupon ortaya çıkarmak için yanan sanal bir alevi ateşledi.

Ajans David Sao Paulo'nun kampanyası, BK Express'in ön sipariş verme, ödeme ve teslim alma yeteneklerinin yanı sıra mobil kullanıcıların ilgisini çekmeyi ve mağaza konumlarına yaya trafiğini artırmayı amaçladı.

Kampanyanın tanıtım videosunda McDonald's adından hiç söz edilmemesine rağmen, pikselli görüntüler Burger King'in çabasının doğrudan rakibi hedef aldığını gösteriyordu. Bu hamle, markaların, özellikle de fast-food zincirlerinin, müşteri kazanmak ve çevrimiçi sohbet etmek için yaratıcı yollar ararken, rakiplerine daha fazla doğrudan baskı yapmasıyla geldi.

Burger King'in mobil tabanlı "trol kampanyası", markaların daha güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmak ve AR ile OOH ile pazarlama gücünü biraz esnetmek için bu sıradan şaka eğiliminden nasıl yararlanabileceğini gösteriyor.

Taranabilir bir müzik videosunda 2 Chainz ile ortak çalışmaları pahalılaştırın

Expensify'ın ilk Super Bowl reklamı birkaç touchdown yaptı. Ürünü - bir gider yönetimi uygulaması - doğası gereği havalı olmasa da, şirketin "Harcamaları Yapmak İçin Doğmadınız" kampanyası, rapçi 2 Chainz ve aktör Adam Scott'ın yer aldığı mükemmel bir müzik videosu sayesinde oldu. Özellikle, video, zaten internet dostu bir videoya mobil bir öğe ekleyerek taranabilir olmasıyla uygulamanın yeteneklerini gösterdi.

Videonun bazı şatafatlı nesnelerinin (buzdan yontulmuş bir spor araba ve 2 Chainz'in altın bir büstü) videonun Expensify uygulamasıyla taranmasıyla dikkat çekici bir şekilde tüketilebilmesi, şirketin uygulama indirmelerini artırmasına ve kullanıcıların ürününü denemesine yardımcı olmuş olabilir. . Yaratıcı ajans JohnXHannes New York ve ses ajansı Barking Owl, genel olarak riskten kaçınılan bir Super Bowl sezonunda en iyilerden biri olan kampanyada işbirliği yaptı.

Abartılı video, 2 Chainz'in sanatına da uygundu, YouTube'da 12,5 milyondan fazla izlendi ve %96 olumlu duyarlılık puanı aldı - Marketing tarafından belirtilen 4C verilerine göre bu yıl tüm Super Bowl reklamverenlerinin en yükseği. Kara.

Barking Owl'un yaratıcı yönetmeni ve ortağı Kelly Bayett, kardeş yayınımız Marketing Dive'a verdiği demeçte, "Bu harika çalışıyor, çünkü onunla biraz dalga geçiyor" dedi. "Bir sanatçı olarak kim olduğu çok doğru ve bence böyle bir şeyin işe yaramasının tek yolu bu."

Domino's, yalnızca kendi pizzaları için değil, tüm pizzalar için ödüllerle rekabeti bölüyor

Domino's bu yılın başlarında, pahalı bir TV reklamına yatırım yapmak zorunda kalmadan Super Bowl'da heyecan yaratmak için mobilin nasıl kullanılacağına dair çarpıcı bir örnek hazırladı. Super Bowl, yılın en çok izlenen canlı etkinliklerinden biri ve pizza satışlarının en büyük günlerinden biri olmaya devam ediyor. Bunu bilerek - ve NFL'nin resmi pizza sponsoru olarak rakip Pizza Hut ile - Domino, taranan herhangi bir pizza için, hatta rakipler tarafından sunulanlar için bile puan kazandıran bir promosyon için dahili olarak geliştirilmiş yapay zeka (AI) yazılımından yararlandı.

İnsanların tek yapması gereken Domino'nun uygulamasını indirmek, Piece of the Pie Rewards programına kaydolmak ve puan kazanmak için pizza resimlerini taramaktı. Sonuç, müşterilere Domino'nun sadakat uygulamasını indirmeleri ve ödülleri toplamaya başlamaları için bir neden vererek Domino'nun rekabetini bozan akıllı bir promosyondu.

Çabanın ruhu, özellikle fast food sektöründe belirgin olan "hackvertising" eğiliminden doğmuş olsa da, fikri hayata geçiren mobil ve görüntü tanıma teknolojisi oldu.

Warner Bros. Snapchat'in 'Shazam!' özelliğine sahip ilk sesle etkinleştirilen AR lensini tanıttı.

"Shazam!"ı tanıtmak için — 2019'un DC Genişletilmiş Evrendeki tek girişi — Warner Bros., sosyal platformun ilk sesle etkinleştirilen AR lensi için Snapchat ile birlikte çalıştı. "Tamam, Shazam!" Diyen Snapchat kullanıcıları Lens açıldıktan sonra, Shazam'a adını veren mitolojik figürler olan "Süleyman, Herkül, Atlas, Zeus, Aşil ve Merkür" diyebileceklerinden daha hızlı bir şekilde süper kahramana dönüşecekti.

Ses aktivasyonu, genç Billy Batson'ın filmdeki güçlü Shazam'a nasıl dönüştüğünü taklit ederek Snapchat kullanıcılarına standart AR lenslerinden daha da ilgi çekici bir deneyim yaşattı. Eğlenceli entegrasyonun ötesinde, reklam panoları, duvar resimleri ve posterlerdeki Snapcode'lar taranarak lensin kilidi de açılarak kampanyaya bir OOH açısı kazandırılabilir.

AR lensleri diğer stüdyolar tarafından filmleri tanıtmak için kullanılırken, "Shazam!" teklif, Warner Bros.'un filmi görebileceğini düşündüğü gençleri ve genç yetişkinleri cezbetmek için etkili bir yol gibi görünüyordu. ABD'deki Snapchat kullanıcıları, ortalama olarak ayda en az bir kez sinemaları ziyaret ediyor ve Snapchat kullanıcıları, Snap tarafından geçen yıl görevlendirilen NRG Araştırma Grubu'nun yaptığı bir araştırmaya göre, ülkedeki tüm sinemaseverlerin %36'sını ve tüm sinema bileti satışlarının %50'sini temsil ediyor.

Snapchat için, sesle etkinleştirilen AR'nin eklenmesi, pazarlamacılara platformda yılın çoğunu daha fazla marka doları çekmek için çalışan başka bir araç sunuyor. Kısa bir süre sonra "Shazam!" Snapchat, Hikayelerin birleştirilmesini, bir izleyici reklam ağını, bir oyun platformunu, mobil öncelikli şovları ve daha fazlasını açıklayan ilk ortak zirvesini gerçekleştirdi.

Pazarlamacılar TikTok'un gücünden 'kaçamaz'

Sony'nin "Escape Room" filmi için kampanyası, popüler etkileyicileri TikTok'ta paylaşabilecekleri gerçek hayattaki zorluklara daldırdı ve video paylaşım platformunda Gen Z pazarlamasının nispeten kullanılmayan gücünü örnekledi.

360 derecelik video oynatılabilir reklamlarla gerilim filmini ilk kez güçlendirdikten sonra, Sony Promosyonlar, yaratıcıların filmdeki sahnelere benzer şekilde tasarlanmış gerçek odalardan kaçtığı TikTok ile ortaklaşa bir Madrid etkinliği için 30 etkileyici kişiyi işe aldı. Kullanıcılar, 75'in üzerinde kısa klip çektiler ve takipçileriyle paylaşmak için zorlukları çözdüler.

Bir Sony Productions videosu dışında, içeriğin çoğu TikTok uygulamasındaki resmi bir "Escape Room" film sayfasında ve etkileyiciler aracılığıyla paylaşıldı. TikTok, aksi takdirde zor genç izleyicileri karşılamak için giderek daha değerli bir kaynak olduğunu kanıtlıyor: Mayıs ayı itibariyle, uygulamanın tahmini 1,2 milyar indirmesi vardı.

Chipotle ve Marc Anthony gibi markalar, uygulamanın takip edilmesiyle başarıyı yakaladı, katılımı ve satışları artırdı. Bu arada, Uniqlo kısa süre önce TikTok'un video meydan okuma yarışmasıyla ilk çok pazarlı marka kampanyasını başlattı.

Ancak Çinli ByteDance şirketine ait TikTok, ancak son zamanlarda uygulanabilir bir pazarlama aracı olarak ortaya çıktı. Marka güvenliği endişelerine rağmen, platformun bu yıl Cannes Lions Uluslararası Yaratıcılık Festivali'nde ilk kez görülmesi ve Apple ile Google Play uygulama mağazalarındaki ilk beş uygulama arasındaki istikrarlı konumu, burada kalıcı olduğunu gösteriyor. Sony'nin kampanyası, reklamverenlerin platformdan nasıl kazanç elde etmeye başlayabileceklerinin çarpıcı bir örneğidir.

Chipotle, Twitter, SMS ve basketbolu burrito tanıtımına dönüştürüyor

Fast food zincirleri, piyasaya sürülen birçok ödül uygulaması ve dağıtım ortaklıkları ile mobil ortamı benimsiyor. Chipotle bu bahar, kendi adına, tercih edilen SMS listesini oluştururken, mobil teknoloji, mutlaka izlenmesi gereken programlama ve hem mağazada hem de çevrimiçi etkileşim ve satışları artırmak için çekici bir teklifin bir kombinasyonu aracılığıyla tüketicilerle etkileşim kurmanın zorlayıcı bir yolunu ortaya çıkardı. . NBA sezonunun sonuna doğru Chipotle, resmi lig maç yayını sırasında bir spiker her canlı yayında "ücretsiz" dediğinde ücretsiz bir börek için iyi olan kodları Twitter'da paylaştı.

"Freeting" kampanyası, aç basketbol hayranlarına Chipotle ile çevrimiçi etkileşim kurmaları için bir neden verirken, zincir, izleyicilerin 1 milyon dolarlık burritolardan birini almak için promosyona özel bir kısa numaraya bir kod göndermelerini gerektirerek mobil baskıyı genişletti. dışarı atılıyor.

Chipotle'ın yarışması dikkat çekiyor çünkü dikkatleri oyundan uzaklaştırmak yerine NBA'in önemli Twitter takipçilerinin ilgisini çekmek için tasarlandı, bu markaların yaptığı yaygın bir hata. Örneğin, Volvo, bir araba aboneliği kazanma şansı için izleyicileri bir arabanın videosunu mümkün olduğunca uzun süre izlemeye zorlayan ve böylece hayranları cezbeden bir oyunla Super Bowl'a mobil tabanlı bir yarışma bağladı. eylemden.

Kola, büyük etkileşimli akıllı telefon kampanyasıyla nostaljiye dokunuyor

Coca-Cola'nın 2019 yaz kampanyası büyük ölçüde mobil hale geliyor: "Yudumla ve Tara", müşterilerin akıllı telefonlarını kullanarak Kolalı içeceklere dokunmalarına ve ödüller kazanmalarına olanak tanıyor. Ad'a göre, bu baskı, meşrubat üreticisinin popüler "Bir Kola Paylaş" mesajına kısa bir ara veriyor, ambalajdaki "Tadını çıkar" etiketlerini değiştiriyor ve imza Spencerian yazı tipinde ilk kez markanın adından başka bir kelime göründüğünde işaretleniyor. Yaş. Miller Lite ve Angry Orchard gibi diğer alkol pazarlamacıları da bu yıl mobil kullanıma hazır içecekleri tanıtırken, Coke taranabilir ürünleri FIFA Kadınlar Dünya Kupası gibi güncel deneyimlerle ilgili ilgiyle birleştiriyor.

Coca Cola

Coke'un altı yıldaki ilk yaz pazarlama değişimi, konser biletlerinden Dünya Kupası'ndan sonra ABD Kadın Milli Takımının üyeleriyle tanışmaya kadar uzanan 150.000'den fazla ödül dağıtıyor. Kullanıcılar, kazanma şansını etkinleştirmek için bir logoyu ortaya çıkarmak için kutudan veya şişeden çıkartma bilekliklerini soyarlar - ne kadar çok logo taranırsa, ödül şansı o kadar yüksek olur.

Yaz ambalajları ilk olarak Mayıs ayında raflarda yerini aldı, ancak Coke daha önce benzer etkileşimli ürün pazarlamasıyla başarı elde etti. Marka, iki yıl önce Romanya'da müzik festivali giriş geçişlerinde iki katına çıkan bileklikleri tanıttı. Bununla birlikte, "Coca-Cola'nın Keyfini Çıkarın", en popüler meşrubat markasının ülke çapında akıllı telefon kullanıcılarını bu şekilde ilk kez meşgul etmesidir. Amerikalılar daha az soda içtiğinden, eğlence ve deneyimlere odaklanan paketleme oyunu, bir vatanseverlik duygusu ve sezonun geleneğini uyandırmaya yardımcı oluyor.

Cars.com, canlı Super Bowl yorumlarının odağını reklamlara kaydırıyor

Cars.com, Twitter'da diğer markaların reklamlarına gerçek zamanlı olarak yorum yapmak için bu yıl pahalı bir Super Bowl reklamından vazgeçmeyi seçti. Mesajlaşma, araba alışverişine geri dönecek şekilde özelleştirildi ve markanın yeni bir araba için pazarda bulunan kişileri hedeflemesini ve oyun boyunca zaten meşgul oldukları konuşmalar sırasında dikkatlerini çekmesini sağlayan dijital yaklaşımla.

Bunu doğru yapmak için şirket, o zamana kadar yayınlanan her reklama özel yanıtlar oluşturabilmesi için tüm içeriğini oyundan bir hafta önce çekti. Oyun gününde ajansı ve Twitter'dan olmak üzere 40 kişiyi oyunu izlemek ve hızlı bir şekilde özel içerik yayınlamak için bir araya getirdi. Sosyal kanallardaki ücretli medya, stratejiyi tamamladı.

Sonunda, Cars.com, sonuçların da gösterdiği gibi, yılın ilk yarısının en dikkat çekici mobil pazarlama stratejilerinden biriyle ayrıldı. Cars.com'a gelen web trafiği oyun sırasında %42 arttı – Pazar günü Super Bowl'un geri kalanında bu oran %17'ydi. belirli marka sayfalarına trafik.

Adidas, Instagram'ın yeni yerel kasasıyla çevrimiçi satışlarını artırıyor

Instagram yavaş yavaş kendisini bir resim paylaşım uygulamasından bir mobil ticaret platformuna dönüştürüyor. Mart ayında, Facebook'un sahibi olduğu kuruluş, kullanıcıların uygulama içindeki satın alma işlemlerini daha kolay tamamlamasına ve izlemesine olanak tanıyan, alışveriş yapanların ürün keşfinden ödeme ve teslimata kadar olan yolculuğunu kolaylaştıran bir özelliği kullanıma sundu. Adidas, Nike, H&M ve Zara, beta testine katılan 23 ABD markası arasında yer aldı ve büyük oyuncuların Instagram'ın devasa kullanıcı tabanından yararlanmak ve mobil satışları artırmak için ne kadar istekli olduklarının sinyallerini verdi.

Hala beta sürümünde olmasına rağmen, Instagram tarafından paylaşılan verilere göre her ay 130 milyondan fazla kullanıcı alışveriş yapılabilir gönderilere dokunduğundan, Checkout on Instagram sosyal platform için güçlü bir gelir kaynağı olduğunu kanıtlayabilir. Araç, daha fazla marka, sosyal açıdan bilinçli tüketicileri tercih ettikleri platformlarda yakalamak için sosyal ticaret stratejilerini oluşturmaya çalışırken, özellikle de etkileyiciler ve Keşfet sekmesinin kişiselleştirilmiş içeriği aracılığıyla ürünleri keşfetmeye aşina olan genç kullanıcılarla birlikte geliyor.

Instagram gibi sosyal siteler, mesajlaşma ve reklamcılığın ötesine geçen güçlü platformlara dönüşürken, bazı markalar şimdiden somut sonuçlar elde etti. Adidas CEO'su Kasper Rorsted, Mayıs ayında yaptığı bir konferans görüşmesinde, atletik giyim markasının ilk çeyrek çevrimiçi satışlarındaki yıldan yıla %40'lık artışın büyük ölçüde Instagram'ın doğrudan satış özelliklerine atfedildiğini söyledi.