От социальной коммерции до TikTok: 9 самых успешных мобильных кампаний 2019 года

В начале года мы предсказывали, что рост социальной коммерции, эволюция влиятельного маркетинга и изменения в ландшафте дополненной реальности (AR) станут одними из тенденций, сформировавших мобильный маркетинг в этом году.

По этому показателю мы все сделали правильно, благодаря таким событиям, как дебют нативной кассы в Instagram, «сжигание рекламы» Burger King в AR или использование Sony влиятельных лиц в TikTok. Но мобильные маркетологи также продолжали вводить новшества и удивлять в этом году, отказываясь от сканируемых музыкальных клипов и упаковки, захватывая лояльность и социальные сети и даже удваивая SMS.

Независимо от того, называли мы это или нет, вот девять лучших мобильных кампаний года.

Burger King объединяет AR и OOH, чтобы поджечь рекламу конкурентов

Предприняв смелый шаг по слиянию наружной рекламы (OOH) с мобильной дополненной реальностью, Burger King позволил пользователям приложения в Бразилии разблокировать бесплатный Whopper, фактически поджигая рекламу конкурентов. В марте приложение сети показывало баннер «Сжечь эту рекламу», который люди могли нажать, направив камеру своего смартфона на печатную или рекламную рекламу конкурентов, таких как McDonald's, зажигая виртуальное пламя, которое вспыхивало, открывая купон.

Кампания агентства David Sao Paulo была направлена ​​на то, чтобы привлечь внимание к возможностям BK Express по предварительному заказу, оплате и самовывозу, а также привлечь мобильных пользователей и привлечь посетителей в магазины.

Хотя в рекламном видео-тизере McDonald's не упоминается по имени, пиксельные изображения предполагают, что усилия Burger King были нацелены непосредственно на конкурента. Этот шаг был вызван тем, что бренды, особенно сети быстрого питания, стали наносить более прямые удары по конкурентам, поскольку они ищут творческие способы привлечения клиентов и онлайн-общения.

Мобильная «кампания троллей» Burger King демонстрирует, как бренды могут извлечь выгоду из этой тенденции непринужденного подшучивания, чтобы укрепить свое присутствие в социальных сетях и напрячь маркетинговые силы с помощью наружной рекламы и дополненной реальности.

Расширьте коллаборации с 2 Chainz на сканируемом музыкальном видео

Первая реклама Super Bowl от Expensify заработала несколько тачдаунов. В то время как его продукт — приложение для управления расходами — по своей сути не является крутым, кампания компании «Вы не были рождены, чтобы делать расходы» была такой, благодаря идеальному музыкальному видео с участием рэпера 2 Chainz и актера Адама Скотта. Примечательно, что видео продемонстрировало возможности приложения, поскольку его можно было сканировать, добавляя мобильный элемент к уже доступному для Интернета видео.

Тот факт, что некоторые из безвкусных объектов видео — спортивная машина со льдом и золотой бюст 2 Chainz — могли быть заметно съедены при сканировании видео с помощью приложения Expensify, вероятно, помог компании увеличить количество загрузок приложения и заставить пользователей попробовать ее продукт. . Креативное агентство JohnXHannes New York и аудиоагентство Barking Owl совместно работали над кампанией, которая стала одной из лучших в течение сезона Суперкубка, в целом избегающего риска.

Невероятное видео также соответствовало мастерству 2 Chainz, набрав более 12,5 миллионов просмотров на YouTube и 96% положительного рейтинга настроений — самый высокий показатель среди всех рекламодателей Суперкубка в этом году, согласно данным 4C, цитируемым Marketing. Земельные участки.

«Этот работает отлично, потому что он немного высмеивает все это», — сказала креативный директор и партнер Barking Owl Келли Байетт нашему дочернему изданию Marketing Dive. «Это очень верно для того, кто он как художник, и я думаю, что это единственный способ, которым что-то подобное работает».

Domino's сокращает конкуренцию, награждая всю пиццу, а не только свою

В начале этого года компания Domino's представила выдающийся пример того, как использовать мобильные устройства для возбуждения ажиотажа вокруг Суперкубка, и все это без необходимости вкладывать средства в дорогостоящую рекламу на телевидении. Суперкубок остается одним из самых популярных событий года в прямом эфире и крупнейшими днями продаж пиццы. Зная об этом, а также имея конкурента Pizza Hut в качестве официального спонсора пиццы НФЛ, Domino использовала разработанное внутри компании программное обеспечение искусственного интеллекта (ИИ) для рекламной акции, в рамках которой баллы начислялись за любую отсканированную пиццу, даже если ее обслуживали конкуренты.

Все, что нужно было сделать, это загрузить приложение Domino's, зарегистрироваться в программе «Piece of the Pie Rewards» и сканировать изображения пиццы, чтобы заработать баллы. Результатом стала умная реклама, которая подорвала конкуренцию Domino, дав клиентам повод загрузить приложение лояльности Domino и начать собирать вознаграждения.

В то время как дух усилий родился из тенденции «хакерской рекламы», которая была особенно заметна в вертикали быстрого питания, именно мобильные технологии и технологии распознавания изображений воплотили эту идею в жизнь.

Warner Bros. представила первый голосовой AR-объектив Snapchat с «Shazam!»

Для продвижения «Шазам!» — Единственная запись 2019 года в расширенной вселенной DC — Warner Bros. объединилась со Snapchat для создания первой голосовой линзы AR для социальной платформы. Пользователи Snapchat, которые сказали: «Хорошо, Shazam!» после открывания линзы преображались бы в супергероя быстрее, чем могли бы произнести «Соломон, Геракл, Атлас, Зевс, Ахиллес и Меркурий» — мифологические фигуры, давшие Шазаму его имя.

Голосовая активация имитировала превращение подростка Билли Бэтсона в могучего Шазама в фильме, давая пользователям Snapchat еще более увлекательный опыт, чем стандартные линзы AR. Помимо игровой интеграции, линзу также можно было разблокировать, сканируя снэпкоды на рекламных щитах, фресках и плакатах, придавая кампании угол наружной рекламы.

В то время как линзы AR использовались другими студиями для продвижения фильмов, «Shazam!» Предложение казалось эффективным способом привлечь подростков и молодых людей, которые, по мнению Warner Bros., могли посмотреть фильм. Согласно исследованию NRG Research Group, проведенному по заказу Snap в прошлом году, пользователи Snapchat в США посещают кинотеатры в среднем не реже одного раза в месяц, а пользователи Snapchat составляют 36% всех кинозрителей и 50% всех продаж билетов в кино в стране.

Для Snapchat добавление голосовой дополненной реальности дает маркетологам еще один инструмент на платформе, которая большую часть года работала над привлечением большего количества долларов бренда. Вскоре после «Шазам!» Кампания Snapchat провела свой первый партнерский саммит, представив синдикацию Stories, рекламную сеть для аудитории, игровую платформу, шоу для мобильных устройств и многое другое.

Маркетологи не могут «избежать» власти TikTok

Кампания Sony для фильма «Комната побега» погрузила популярных влиятельных лиц в реальные проблемы, которыми они могли поделиться на TikTok, продемонстрировав относительно неиспользованную силу маркетинга поколения Z на платформе обмена видео.

После первого продвижения триллера с помощью 360-градусной видеорекламы Sony Promotions наняла 30 влиятельных лиц для мероприятия в Мадриде в партнерстве с TikTok, где создатели сбежали из реальных комнат, оформленных так же, как сцены в фильме. Пользователи сняли более 75 коротких видеороликов о том, как они решают задачи, чтобы поделиться ими со своими подписчиками.

Помимо видео Sony Productions, большая часть контента была размещена на официальной странице фильма «Escape Room» в приложении TikTok и через влиятельных лиц. TikTok становится все более ценным ресурсом для встречи с неуловимой молодой аудиторией: по состоянию на май приложение было загружено примерно 1,2 миллиарда раз.

Такие бренды, как Chipotle и Marc Anthony, добились успеха благодаря подписчикам приложения, что повысило вовлеченность и продажи. Между тем, Uniqlo недавно запустила первую мультирыночную бренд-кампанию TikTok с конкурсом видео-вызовов.

Но TikTok, принадлежащий китайской компании ByteDance, только недавно стал жизнеспособным маркетинговым инструментом. Несмотря на опасения по поводу безопасности бренда, первое появление платформы на Международном фестивале творчества «Каннские львы» в этом году и стабильное положение в пятерке лучших приложений в магазинах приложений Apple и Google Play позволяют предположить, что она никуда не денется. Кампания Sony — выдающийся пример того, как рекламодатели могут начать извлекать выгоду из платформы.

Chipotle использует Twitter, SMS и баскетбол для продвижения буррито

Сети быстрого питания переходят на мобильные устройства, многие внедряют приложения для вознаграждений и партнерские отношения по доставке. Со своей стороны, Chipotle этой весной представила убедительный способ привлечь потребителей с помощью сочетания мобильных технологий, обязательных к просмотру программ и привлекательного предложения для стимулирования вовлеченности и продаж — как в магазине, так и в Интернете — при создании своего списка SMS-сообщений. . Ближе к концу сезона НБА Chipotle поделилась в Твиттере кодами, которые годились для бесплатного буррито каждый раз, когда диктор говорил «бесплатно» в прямом эфире во время официального освещения игр лиги.

В то время как кампания «Freeting» дала голодным фанатам баскетбола повод взаимодействовать с Chipotle в Интернете, сеть расширила мобильную рекламу, требуя, чтобы зрители отправляли текстовый код на короткий номер для акции, чтобы получить один из буррито на сумму 1 миллион долларов. раздается.

Конкурс Chipotle выделяется тем, что он был создан для того, чтобы привлечь большое количество подписчиков НБА в Твиттере, а не отвлечь внимание от игры, что является распространенной ошибкой брендов. Например, Volvo связала мобильный конкурс с Суперкубком с игрой, в которой зрителям предлагалось как можно дольше смотреть на видео с автомобилем, чтобы получить шанс выиграть подписку на автомобиль, тем самым переманивая фанатов. от действия.

Coke вызывает ностальгию с помощью масштабной интерактивной кампании для смартфонов

Кампания Coca-Cola на лето 2019 года выходит на мобильные устройства: «Sip and Scan» позволяет клиентам использовать свои смартфоны, чтобы набирать напитки Coke и выигрывать призы. Этот толчок ставит короткую паузу в популярном сообщении производителя безалкогольных напитков «Поделись кока-колой», заменяя этикетки «Наслаждайся» на упаковке и отмечая первое появление слова, отличного от названия бренда, в его фирменном шрифте Spencerian. Возраст. И в то время как другие производители алкогольных напитков, такие как Miller Lite и Angry Orchard, также представили в этом году напитки, готовые для мобильных устройств, Coke с интересом связывает сканируемые продукты с актуальными событиями, такими как чемпионат мира по футболу среди женщин.

В рамках первого летнего маркетингового перехода Coke за шесть лет было разыграно более 150 000 призов, начиная от билетов на концерт и заканчивая встречами с членами женской национальной сборной США после чемпионата мира. Чтобы активировать шанс на выигрыш, пользователи отрывают браслеты-наклейки от банки или бутылки, чтобы открыть логотип — чем больше логотипов отсканировано, тем выше шанс на приз.

Летняя упаковка впервые появилась на прилавках магазинов в мае, но Coca-Cola уже добилась успеха с аналогичным интерактивным маркетингом продуктов. Два года назад в Румынии бренд представил браслеты, которые можно было использовать как входные билеты на музыкальные фестивали. Тем не менее, «Enjoy Coca-Cola» — это первый случай, когда самый популярный бренд безалкогольных напитков привлекает пользователей смартфонов таким образом в общенациональном масштабе. Поскольку американцы пьют меньше газированных напитков, игра с упаковкой, ориентированная на развлечения и впечатления, помогает пробудить чувство патриотизма и традиции сезона.

Cars.com переключает внимание на комментарии к Суперкубку в прямом эфире на рекламу

В этом году Cars.com решил отказаться от дорогостоящей рекламы Super Bowl в пользу комментирования рекламы других брендов в режиме реального времени в Twitter. Обмен сообщениями был настроен так, чтобы ссылаться на покупку автомобиля, а цифровой подход позволил бренду ориентироваться на людей, которые искали новый автомобиль на рынке, и привлекать их внимание во время разговоров, в которых они уже участвовали в игре.

А теперь @carsdotcom с гордостью представляет выставочный зал Halftime, в котором представлены Five Maroon Cars! https://t.co/Mq8MxTOYV9 pic.twitter.com/ZOzhdc8zNk

— Cars.com (@carsdotcom) 4 февраля 2019 г.

Чтобы сделать это правильно, компания сняла весь свой контент за неделю до игры, чтобы она могла создавать собственные ответы на каждую рекламу, выпущенную к тому моменту. В день игры он собрал 40 человек, в том числе из своего агентства и Twitter, чтобы посмотреть игру и быстро опубликовать пользовательский контент. Платные СМИ в социальных сетях дополняли стратегию.

В конце концов, Cars.com уехал с одной из самых примечательных стратегий мобильного маркетинга в первой половине года, о чем свидетельствуют результаты. Веб-трафик на Cars.com подскочил на 42% во время игры — по сравнению с 17% в остальную часть воскресного Суперкубка — в то время как 27 миллионов просмотров видео было подсчитано на предварительных роликах и на карточках веб-сайтов, а партнеры автопроизводителей продемонстрировали рост на 384%. трафик на определенные страницы бренда.

Adidas увеличивает онлайн-продажи с новой нативной кассой Instagram

Instagram постепенно превращается из приложения для обмена изображениями в платформу для мобильной коммерции. В марте компания, принадлежащая Facebook, представила функцию, которая позволяет пользователям более легко совершать и отслеживать покупки в приложении, облегчая покупателям путь от поиска продукта до оплаты и доставки. Adidas, Nike, H&M и Zara были среди 23 американских брендов, принявших участие в бета-тестировании, что свидетельствует о том, что крупные игроки стремятся задействовать огромную пользовательскую базу Instagram и стимулировать мобильные продажи.

Несмотря на то, что Checkout в Instagram все еще находится в стадии бета-тестирования, он может стать мощным источником дохода для социальной платформы, поскольку, согласно данным, предоставленным Instagram, каждый месяц более 130 миллионов пользователей открывают сообщения о покупках. Инструмент появляется по мере того, как все больше брендов стремятся выстроить свои стратегии социальной коммерции для привлечения социально подкованных потребителей на предпочитаемых ими платформах — особенно молодых пользователей, которые знакомы с поиском продуктов через влиятельных лиц и персонализированный контент на вкладке «Обзор».

В то время как социальные сайты, такие как Instagram, превращаются в мощные платформы, выходящие за рамки обмена сообщениями и рекламы, некоторые бренды уже добились ощутимых результатов. Генеральный директор Adidas Каспер Рорстед заявил на майской телефонной конференции, что 40-процентный скачок онлайн-продаж бренда спортивной одежды по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в основном связан с функциями прямых продаж в Instagram.