Kaçırmanız durumunda , bu dizinin birinci bölümünde emlak için bir Facebook İşletme sayfası oluşturduk ve optimize ettik.

Facebook İşletme sayfanız hazır ve çalışır durumdayken, bir sonraki adım, ziyaretçileri çekmeye ve onları yeni işe dönüştürmeye nasıl başlayabileceğinize ilişkin bir saldırı planı bulmaktır.

Bunu yapmak için harika bir Facebook içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak - ancak bu ifadenin sizi korkutmasına izin vermeyin!

İçerik pazarlaması, zaten bildiğiniz değerli bilgileri potansiyel müşterilerinizle paylaşmakla ilgilidir.

Ve bunu, uzmanlık sergilerken aynı anda değer sağlayacak şekilde tutarlı bir temelde yaparsınız. Ve doğru yapıldığında, gelecek yıllar için muazzam sonuçlar sağlayabilir.

Gelelim (Facebook) işine.

İçerik Pazarlaması Tam Olarak Nedir?

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin değerli ve eğlenceli bulacağı içeriğin oluşturulması ve paylaşılması etrafında dönen bir pazarlama şeklidir.

Bu içerik videolar, blog gönderileri, infografikler, e-kitaplar, podcast'ler, öğreticiler vb. şeklinde olabilir.

Geleneksel pazarlamanın aksine, içerik pazarlaması hizmetlerinizi açıkça satmakla ilgili değildir .

Temel amacı ilgi uyandırmak, farkındalığı artırmak ve güven oluşturmaktır .

Daha önce Facebook sayfanızda bilgilendirici bir emlak gönderisi oluşturup paylaştıysanız, o zaman zaten Facebook içerik pazarlamasıyla uğraşmışsınız demektir!

İçerik Pazarlama Tamamen Kendi Kitlenizi Oluşturmakla İlgilidir

Bir reklam panosunda veya otobüs bankında bir reklam satın aldığınızda, doğrudan bir posta kampanyası yürüttüğünüzde veya TV'de bir reklam için ödeme yaptığınızda, aslında müşteri satın almıyorsunuz. Başka birinin izleyicisini kiralıyorsunuz.

Ayrıntılar değişir, ancak her zaman şöyle olur:

Medya kuruluşuyla iletişime geçersiniz → Reklamınızı X süre boyunca görüntülemek için bir reklam ücreti ödersiniz → Reklamınız yayınlanır

Kampanya sona erdiğinde, ne kadar etkili olduğunu ölçersiniz ve öğrendiklerinize göre gelecekteki kampanyalarınızı ayarlarsınız. Ancak reklam kampanyası biter bitmez, elde ettiğiniz yeni olası satışların sayısı düşmeye başlar.

Çünkü geleneksel pazarlama kampanyalarının bir ömrü vardır. Belirli bir başlangıcı, ortası ve sonu vardır.

İçerik pazarlaması bu kavramı tersine çevirir.

Medyaya erişim satın almak yerine medya olursunuz.

Başkasının seyircisini kiralamak yerine, kendi kitlenizi yaratırsınız.

Ve geleneksel pazarlamanın aksine, ne zaman sona ereceğine karar vermek size kalmış.

Tabii ki, bir günde bir izleyici kitlesi oluşturamazsınız. Büyük sonuçları görmek için zaman ve kasıtlı çaba gerekir. Bu yüzden “ ne anlamı var?” diye sormak çok doğal.

Sorduğuna sevindim!

İçerik Pazarlaması Yapmak Neden Rahatsız Edilir?

Kısa cevap? Aynı nedenle gayrimenkule yatırım yaparsınız. Değeri zamanla değerlenen kanıtlanmış bir yatırımdır.

Uzun cevap? Dört ana neden:

İçerik pazarlamasının mükemmel bir yatırım getirisi var

Araştırmalar , uzun vadede içerik pazarlamasının geleneksel pazarlamaya göre 3 kat daha fazla potansiyel müşteri sağladığını ve normalde harcayacağınız miktarın yalnızca 1/3'üne mal olduğunu gösteriyor.

Ve içeriği kendiniz yapmaya istekliyseniz ve bunu yapabiliyorsanız, yatırım yapmanız gereken tek şey zamandır.

İçerik pazarlamasının raf ömrü daha uzun

Facebook Reklamları, Google Yeniden Pazarlama ve hatta doğrudan posta ve otobüs bank reklamları gibi geleneksel pazarlama… bunlar yalnızca onlar için ödeme yaptığınız sürece iyidir.

Öte yandan, oluşturduğunuz herhangi bir içerik, yıllarca alakalı kalma potansiyeline sahiptir… belki de onlarca yıl ????.

“Satmak için evinizi nasıl fiyatlandıracaksınız”, “doğru emlakçı nasıl bulunur”, “alıcı pazarı ile satıcı pazarı arasındaki fark nedir” gibi makaleler her zaman değerlidir.

Ve geleneksel pazarlamadan farklı olarak, belirli bir içerik parçasıyla önemli bir başarı elde ettiyseniz, her zaman yeniden yayınlayabilir, güncelleyebilir veya yeniden kullanabilirsiniz.

İçerik Pazarlaması iyi bir uzun vadeli yatırımdır

İçerik pazarlaması, emeklilik hesabına çok benzer. Boş başlar ve çok fazla değildir. Ancak, uzun bir süre boyunca düzenli olarak para yatırırsanız, sonunda emekli olmanızı ve bununla yaşamanızı sağlar.

İçerik pazarlamasında da benzer bir şey olur. İlk başta, içeriğiniz çok fazla dikkat çekmeyecektir. Ancak her yeni içerik oluşturduğunuzda, "içerik emeklilik hesabınızın" genel değeri artar ve çekeceğiniz kitle o kadar büyür.

Sonunda, kitlenizin o kadar büyüdüğü anlamında “yaşayabileceğiniz” noktaya ulaşacaksınız, artık geleneksel pazarlama yapmanıza gerek yok.

İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamayı tamamlar

Geleneksel pazarlamayı içerik pazarlamasıyla birleştirmekten sizi alıkoyacak hiçbir şey yok. Aslında, birlikte çalıştığımız çoğu üst düzey temsilci ve ekibin yaptığı tam olarak budur.

Geleneksel emlak pazarlaması, özellikle şu anda satın almaya veya satmaya hazır olan insanlara ulaşabiliyorsanız, size şu anda sonuç getirebilir .

Ancak, iletişim kurduğunuz çoğu kişi henüz bir ev satın almaya veya satmaya hazır olmayacaktır. Gelecekteki potansiyel müşterilerin satın almaya hazır olana kadar markanızla ilgilenmesini amaçlayan geleneksel reklamlar oluşturabilirsiniz. Ama bu aşırı pahalı hale gelebilir.

Öte yandan, içerik pazarlaması, sizi emlakçı olarak işe almaya tam olarak hazır olmayan , ancak gelecekte hizmetlerinize maliyetinin çok altında ihtiyaç duyacak olan kişilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Ve aynı anda iki pazarlama yaklaşımını kullanmanın en iyi yanı? Pazarlama bütçenizden elde edebileceğiniz olası satış sayısını en üst düzeye çıkaracaksınız.

Ne tür içerikler oluşturmalısınız?

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli içerik var, ancak etkili olmak için HER tür içerik oluşturmanıza gerek yok. 2 veya 3 tiple başlayabilir ve gelecekte gerektiğinde daha fazlasını ekleyebilirsiniz.

En Kanıtlanmış 3 İçerik Türü:

Video

Bir resim bin kelimeye bedelse, 5 dakikalık bir video tam olarak 8.991.000 kelimeye bedeldir (Ah, bahse girerim bu küstah şaka uğruna matematiği yaptık. Rica ederim?).

Şaka bir yana, video markanıza dikkat çekmede son derece etkilidir.

Bir videoyu uzun bir makaleye göre tüketmek için daha az çaba harcamakla kalmaz, aynı zamanda video çeşitli emlak pazarlama faaliyetlerine de uygundur (örn. ).

Ancak değerli bir video içeriği oluşturmak için çok büyük bir prodüksiyon bütçesine ihtiyacınız olduğunu düşünmeyin. Büyük bir bütçe yardımcı olur,

Dave Ramsey'nin her zaman bir stüdyoda kayıt yapacak kadar büyük bir bütçesi olmasına rağmen, emlaktan bahsederken sadece kamyonunu sürerken kendini kaydetmenin çok etkili olabileceğini gösteriyor.

İzleyicileriniz onu izlemekten değerli bir şey elde ettiklerini hissettikleri sürece , videonuz, ilginç bir emlak konusunu tartışırken iPhone'unuzla kendinizi kaydetmeniz kadar basit bir şey olabilir.

Blog gönderileri

Blog gönderileri, en erişilebilir ve etkili içerik biçimlerinden biri olmasının yanı sıra, üretilmesi en ucuz olanlardan biridir. Bir blog kurmak kolay ve ekonomiktir. Ve aracı kurum tarafından size bir acente web sitesi verildiyse, muhtemelen size bir bloga erişim de verdiler.

Bir AgentFire Spark Siteniz varsa, sizin için benzersiz içerik yazma seçeneği de dahil olmak üzere çok sayıda blog oluşturma aracına zaten sahipsiniz! .

Ve yazmaya başlamak için tek ihtiyacınız olan birkaç blog fikri ( burada 72 fikir ).

bilgi grafikleri

Infographics, çekici ve dikkat çekici bir görüntüde tonlarca yararlı bilgiyi görüntüleyebilir. Bu, onları sosyal medyada (özellikle yeni Facebook İşletme sayfanızda), web sitenizin blogunda ve müşterilerinize haber bültenlerinde paylaşmak için ideal hale getirir.

Size uygun bir içerik türü seçtiğinizden emin olun! Kamera önünde olmayı seviyorsanız, videoya öncelik verin. Yazmayı seviyorsanız, blog gönderilerine odaklanın.

Ve yazmayı sevmiyorsanız, ancak blog gönderilerinin size getirebileceği sonuçları seviyorsanız, bunları sizin için yazması için başka birini mi işe alın?

Çözüm

Facebook içerik pazarlaması, trafik çekmenin mükemmel bir yoludur. Uygun fiyatlıdır, değeri zamanla değerlenir ve hiper yerel uzmanlığınızı kanıtlamanıza ve markanıza güven oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Tabii ki, yalnızca içeriğinizi Facebook'ta paylaşmak, bir kitle çekmek için yeterli değildir.

Endişelenme, bunu bu makalenin sonraki bölümünde düzelteceğiz. Hedef kitle oluşturmak için Facebook'un pazarlama araçlarından nasıl yararlanacağınızı, içeriğinizi onlara nasıl tanıtacağınızı ve Facebook Business sayfanıza ve web sitenize hemen trafik getirmeye başlayacağınızı göstereceğiz.

3. bölümü kaçırmak istemiyorsanız, bültenimize abone olun !

Dijital pazarlama stratejilerinizi lezzetli bir fincan kahve eşliğinde cilalamanıza yardımcı olmak için sabahları düzenli olarak değerli ve zamanında makaleler yayınlıyoruz.

Ve eğer hiper yerel emlak hakimiyet stratejinizi gerçekten optimize etmek istiyorsanız, Spark Sitelerimize göz atın ( birkaç yıl boyunca 1 numara olarak derecelendirilmiştir !).

En iyi yanı, 10 günlük ücretsiz denememiz sayesinde kaybedecek hiçbir şeyinizin olmamasıdır !