놓친 경우를 대비하여 이 시리즈의 1부 에서 부동산용 Facebook 비즈니스 페이지를 설정하고 최적화했습니다.

Facebook 비즈니스 페이지를 실행하고 다음 단계는 방문자를 유치하고 새로운 비즈니스로 전환하는 방법에 대한 공격 계획을 파악하는 것입니다.

이렇게 하려면 강력한 Facebook 콘텐츠 마케팅 전략 이 필요합니다. 하지만 그 문구가 당신을 놀라게 해서는 안 됩니다!

콘텐츠 마케팅은 이미 알고 있는 귀중한 지식을 잠재 고객과 공유하는 것입니다.

또한 전문성을 입증 하는 동시에 가치를 제공하는 방식으로 일관되게 이를 수행합니다. 그리고 올바르게 수행하면 앞으로 몇 년 동안 엄청난 결과를 제공할 수 있습니다.

(페이스북) 사업을 합시다.

콘텐츠 마케팅이란 정확히 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 대상 고객이 가치 있고 즐길 수 있는 콘텐츠를 만들고 공유하는 것을 중심으로 하는 마케팅의 한 형태입니다.

이 콘텐츠는 비디오, 블로그 게시물, 인포그래픽, 전자책, 팟캐스트, 튜토리얼 등의 형태를 취할 수 있습니다.

기존 마케팅과 달리 콘텐츠 마케팅 은 명시적으로 서비스를 판매하는 것이 아닙니다 .

주요 목표는 관심을 자극하고 인식 을 높이며 신뢰를 구축하는 것 입니다.

정보 제공 부동산 게시물을 만들어 Facebook 페이지에 공유한 적이 있다면 이미 Facebook 콘텐츠 마케팅에 참여하고 있는 것입니다!

콘텐츠 마케팅은 자신의 잠재고객 구축에 관한 모든 것입니다.

광고판이나 버스 벤치에서 광고를 구매하거나, DM 캠페인을 실행하거나, TV에서 광고 비용을 지불할 때마다 실제로 고객을 구매하는 것이 아닙니다. 다른 사람의 청중을 임대하고 있습니다.

세부 사항은 다양하지만 항상 다음과 같이 진행됩니다.

언론사에 연락 → X 시간 동안 광고를 게재하기 위해 광고비를 지불 → 광고가 게시됨

캠페인이 끝나면 얼마나 효과적인지 측정하고 학습한 내용을 기반으로 향후 캠페인을 조정합니다. 그러나 광고 캠페인이 끝나자 마자 새로운 리드의 수가 줄어들기 시작합니다.

전통적인 마케팅 캠페인에는 수명이 있기 때문입니다. 그들에게는 확실한 시작과 중간과 끝이 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 이러한 개념을 완전히 뒤집습니다.

미디어에 대한 액세스 권한을 구입하는 대신 미디어가 됩니다.

다른 사람의 청중을 임대하는 대신 자신의 청중을 구축합니다.

그리고 전통적인 마케팅과 달리 종료 시점을 결정하는 것은 사용자의 몫입니다.

물론 하루아침에 잠재고객을 확보할 수는 없습니다. 상당한 결과를 보기 위해서는 시간과 의도적인 노력이 필요합니다. 그렇기 때문에 " 요점이 무엇입니까?"라고 묻는 것이 당연합니다.

물어봐주셔서 기쁩니다!

왜 콘텐츠 마케팅을 귀찮게 합니까?

짧은 대답? 같은 이유로 부동산에 투자할 것입니다. 시간이 지날수록 가치가 높아지는 검증된 투자입니다.

긴 대답? 네 가지 주요 이유:

콘텐츠 마케팅은 ROI가 뛰어납니다.

연구 에 따르면 장기적으로 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅보다 3배 더 많은 리드 를 생성 하고 비용은 1/3 에 불과합니다.

그리고 콘텐츠를 스스로 만들 의지와 능력이 있다면 투자해야 할 유일한 것은 시간입니다.

콘텐츠 마케팅은 유통기한이 더 길다

Facebook 광고, Google 리마케팅, DM 및 버스 벤치 광고와 같은 전통적인 마케팅까지도 비용을 지불하는 한 유효합니다.

반면에 당신이 만드는 모든 콘텐츠는 몇 년 동안 관련성을 유지할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 어쩌면 수십 년 ????.

"집을 팔기 위해 가격을 책정하는 방법", "올바른 부동산 중개인을 찾는 방법", "구매자 시장과 판매자 시장의 차이점"과 같은 기사 는 항상 가치가 있습니다.

그리고 기존 마케팅과 달리 특정 콘텐츠로 상당한 성공을 거두었다면 언제든지 다시 출시하거나 업데이트하거나 용도를 변경할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 좋은 장기 투자입니다.

콘텐츠 마케팅은 은퇴 계정과 매우 유사합니다. 그것은 비어 시작하고 많은 양을하지 않습니다. 그러나 장기간에 걸쳐 정기적으로 예금을 하면 결국 은퇴하고 생활할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에서도 비슷한 일이 발생합니다. 처음에는 콘텐츠가 많은 관심을 끌지 못합니다. 그러나 새로운 콘텐츠를 만들 때마다 "콘텐츠 은퇴 계정"의 전체 가치가 커지고 더 많은 청중을 유치하게 됩니다.

결국, 청중이 너무 많아져서 더 이상 전통적인 마케팅을 할 필요가 없다는 의미에서 "살아가는" 지점에 도달하게 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅을 보완합니다.

전통적인 마케팅과 콘텐츠 마케팅을 결합하는 것을 막을 수 있는 것은 없습니다. 사실, 우리가 함께 일하는 대부분의 최고의 에이전트와 팀이 하는 일입니다.

전통적인 부동산 마케팅은 특히 지금 바로 구매하거나 판매할 준비가 된 사람들에게 도달할 수 있는 경우 즉시 결과를 가져올 수 있습니다.

그러나 연락하는 대부분의 사람들은 아직 집을 사거나 팔 준비가 되지 않았습니다. 미래의 잠재 고객이 구매할 준비가 될 때까지 브랜드에 대한 관심을 유지하기 위해 기존 광고를 만들 수 있습니다. 그러나 그것은 매우 비쌀 수 있습니다.

반면에 콘텐츠 마케팅을 사용하면 귀하 를 부동산 중개인으로 고용할 준비가 아직 되지 않았지만 미래 에 적은 비용으로 귀하의 서비스 가 필요할 사람들을 참여시킬 수 있습니다.

그리고 두 가지 마케팅 접근 방식을 동시에 사용하는 가장 좋은 점은 무엇입니까? 마케팅 비용에서 얻을 수 있는 리드 수를 최대화할 수 있습니다.

어떤 콘텐츠를 만들어야 할까요?

선택할 수 있는 콘텐츠는 매우 다양하지만 효과적인 콘텐츠를 만들기 위해 모든 종류의 콘텐츠를 만들 필요는 없습니다. 처음에는 2~3가지 유형으로 시작하여 나중에 필요에 따라 더 추가할 수 있습니다.

가장 입증된 3가지 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

동영상

사진이 천 단어의 가치가 있다면 5분짜리 비디오는 정확히 8,991,000단어의 가치가 있습니다.

농담은 제쳐두고, 비디오는 브랜드에 대한 관심을 끄는 데 매우 효과적입니다.

긴 기사보다 비디오를 소비하는 데 더 적은 노력이 필요할 뿐만 아니라 비디오는 다양한 부동산 마케팅 활동(예: 부동산 투어, 부동산 개념 교육, 이웃 과시, 현재 부동산 동향 논의 등)에 적합합니다. ).

그러나 귀중한 비디오 콘텐츠를 만들기 위해 막대한 제작 예산이 필요하다고 생각하지 마십시오. 큰 예산 이 도움이

Dave Ramsey는 항상 스튜디오에서 녹음할 만큼 충분한 예산을 가지고 있지만 부동산에 대해 논의하면서 트럭을 운전하는 자신을 녹음하는 것만으로도 매우 효과적일 수 있음을 보여줍니다.

청중 이 시청에서 가치 있는 무언가를 얻었다 고 느끼는 한, 동영상은 흥미로운 부동산 주제에 대해 토론하면서 iPhone으로 자신을 녹화하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

블로그 게시물

블로그 게시물은 가장 접근하기 쉽고 효과적인 콘텐츠 형식 중 하나일 뿐만 아니라 제작 비용도 가장 저렴합니다. 블로그 설정은 쉽고 저렴합니다. 그리고 중개업체에서 에이전트 웹사이트를 제공한 경우 블로그에 대한 액세스 권한도 부여받았을 가능성이 있습니다.

AgentFire Spark 사이트 를 소유하고 있다면 고유한 콘텐츠를 작성할 수 있는 옵션을 포함하여 이미 다양한 블로깅 도구를 소유하고 있는 것입니다! .

그리고 글쓰기를 시작하려면 몇 가지 블로깅 아이디어만 있으면 됩니다( 여기에는 72개의 아이디어가 있습니다 ).

인포그래픽

인포그래픽은 매력적이고 주의를 끄는 이미지에 유용한 정보를 많이 표시할 수 있습니다. 따라서 소셜 미디어(특히 새로운 Facebook 비즈니스 페이지), 웹사이트 블로그 및 고객에게 보내는 뉴스레터에서 공유하는 데 이상적입니다.

나에게 맞는 콘텐츠 유형을 선택하세요! 카메라 앞에 서는 것을 좋아한다면 비디오를 우선시하십시오. 글쓰기를 좋아한다면 블로그 게시물에 집중하세요.

그리고 글쓰기를 좋아하지는 않지만 블로그 게시물이 가져올 수 있는 결과가 마음에 든다면 다른 사람을 고용하여 글을 쓰도록 하시겠습니까?

결론

Facebook 콘텐츠 마케팅은 트래픽을 끌어들이는 훌륭한 방법입니다. 가격이 저렴하고 시간이 지남에 따라 가치가 높아지며 현지 전문 지식을 입증하고 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론 Facebook에서 콘텐츠를 공유하는 것만으로는 청중을 끌어들이기에 충분하지 않습니다.

걱정하지 마세요. 이 문서의 다음 부분에서 수정할 것입니다. Facebook의 마케팅 도구를 활용하여 타겟 오디언스를 만드는 방법, 그들에게 콘텐츠를 홍보하는 방법, Facebook 비즈니스 페이지와 웹사이트로 바로 트래픽을 가져오는 방법을 보여드리겠습니다.

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그리고 지역적 부동산 지배 전략을 정말로 최적화하고 싶다면 Spark Sites( 수년 연속 1위 !)를 확인하십시오.

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