تسويق المحتوى له عائد استثمار ممتاز

تظهر الأبحاث أنه على المدى الطويل ، ينتج عن تسويق المحتوى عملاء محتملين أكثر بثلاث مرات من التسويق التقليدي ، ويكلف فقط ثلث ما كنت ستنفقه بخلاف ذلك.

وإذا كنت مستعدًا وقادرًا على إنشاء المحتوى بنفسك ، فإن الشيء الوحيد الذي عليك استثماره هو الوقت.

تسويق المحتوى له مدة صلاحية أطول

إعلانات Facebook ، وتجديد النشاط التسويقي من Google ، وحتى التسويق التقليدي مثل البريد المباشر وإعلانات مقاعد الحافلات ... إنها جيدة فقط طالما أنك تدفع مقابلها.

من ناحية أخرى ، فإن أي محتوى تنشئه لديه القدرة على أن يظل وثيق الصلة لسنوات ... وربما حتى عقود ؟؟؟؟.

تعتبر مقالات مثل "كيفية تسعير منزلك للبيع" ، "كيفية العثور على وكيل العقارات المناسب" ، حول "ما هو الفرق بين سوق المشتري وسوق البائع" ذات قيمة دائمًا.

وعلى عكس التسويق التقليدي ، إذا حققت نجاحًا كبيرًا في جزء معين من المحتوى ، فيمكنك دائمًا إعادة إصداره أو تحديثه أو إعادة توظيفه.

يعد تسويق المحتوى استثمارًا جيدًا على المدى الطويل

يشبه تسويق المحتوى إلى حد كبير حساب التقاعد. يبدأ فارغًا ولا يصل إلى حد كبير. ولكن إذا قمت بعمل ودائع منتظمة لها على مدى فترة طويلة من الزمن ، فإنها في النهاية تتيح لك التقاعد والعيش على حسابها.

يحدث شيء مشابه مع تسويق المحتوى. في البداية ، لن يجذب المحتوى الخاص بك الكثير من الاهتمام. ولكن في كل مرة تنشئ فيها جزءًا جديدًا من المحتوى ، تزداد القيمة الإجمالية لـ "حساب تقاعد المحتوى" الخاص بك ، وكلما زاد عدد الجمهور الذي ستجذب إليه.

في النهاية ، ستصل إلى النقطة التي يمكنك "العيش فيها" بمعنى أن جمهورك ينمو كثيرًا ، ولم تعد بحاجة إلى القيام بالتسويق التقليدي.

يكمل تسويق المحتوى التسويق التقليدي

لا يوجد ما يمنعك من الجمع بين التسويق التقليدي والتسويق بالمحتوى. في الواقع ، هذا هو بالضبط ما يفعله معظم كبار الوكلاء والفرق الذين نعمل معهم.

يمكن للتسويق العقاري التقليدي أن يجلب لك النتائج في الوقت الحالي ، خاصة إذا كنت قادرًا على الوصول إلى الأشخاص المستعدين للشراء أو البيع في الوقت الحالي.

ومع ذلك ، فإن معظم الأشخاص الذين تتواصل معهم لن يكونوا مستعدين لشراء أو بيع منزل حتى الآن. يمكنك إنشاء إعلانات تقليدية تهدف إلى إبقاء هؤلاء العملاء المحتملين في المستقبل مهتمين بعلامتك التجارية حتى يكونوا جاهزين للشراء. لكن هذا يمكن أن يصبح مكلفًا للغاية.

من ناحية أخرى ، يتيح لك تسويق المحتوى إشراك هؤلاء الأشخاص غير المستعدين تمامًا لتوظيفك كوكيل عقاري ، لكنهم سيحتاجون إلى خدماتك في المستقبل بجزء بسيط من التكلفة.

وأفضل جزء في استخدام كلا النهجين التسويقيين في نفس الوقت؟ ستزيد من عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك الحصول عليهم من دولاراتك التسويقية.

ما نوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه؟

هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من المحتوى للاختيار من بينها ، لكنك لست بحاجة إلى إنشاء كل نوع من المحتوى ليكون فعالاً. يمكنك البدء بنوعين أو ثلاثة ، وإضافة المزيد في المستقبل حسب الحاجة.

أنواع المحتوى الثلاثة الأكثر ثباتًا هي:

فيديو

إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة ، فإن مقطع فيديو مدته 5 دقائق يساوي 8991000 كلمة بالضبط (أوه ، أراهن أننا قمنا بالحسابات من أجل هذه النكتة المحرجة. أهلا بك؟).

وبغض النظر عن المزاح ، فإن الفيديو فعال للغاية في لفت الانتباه إلى علامتك التجارية.

لا يقتصر الأمر على أن استهلاك مقطع فيديو يتطلب جهدًا أقل من مقالة مطولة ، بل إن الفيديو يفسح المجال أيضًا لمجموعة متنوعة من أنشطة التسويق العقاري (مثل جولات العقارات ، وتعليم مفاهيم العقارات ، وعرض الأحياء ، ومناقشة الاتجاهات العقارية الحالية ، وما إلى ذلك. ).

لكن لا تعتقد أنك بحاجة إلى ميزانية إنتاج ضخمة لإنشاء جزء قيم من محتوى الفيديو. الميزانية الكبيرة تساعد ،

على الرغم من أن ديف رامزي لديه ميزانية كبيرة بما يكفي للتسجيل دائمًا في الاستوديو ، إلا أنه يوضح أن مجرد تسجيل نفسه وهو يقود شاحنته أثناء مناقشة العقارات يمكن أن يكون فعالًا للغاية.

طالما شعر جمهورك أنهم حصلوا على شيء ذي قيمة من مشاهدته ، فقد يكون الفيديو الخاص بك شيئًا بسيطًا مثل تسجيلك لنفسك باستخدام جهاز iPhone الخاص بك أثناء مناقشة موضوع عقاري مثير للاهتمام.

مشاركات المدونة

تعد منشورات المدونة واحدة من أكثر أشكال المحتوى فعالية وسهولة الوصول إليها ، فضلاً عن كونها واحدة من أرخص أنواع المحتوى في الإنتاج. يعد إنشاء مدونة أمرًا سهلاً وبأسعار معقولة. وإذا تم منحك موقع ويب وكيل من خلال شركة الوساطة الخاصة بك ، فمن المحتمل أيضًا أنها منحتك حق الوصول إلى مدونة.

إذا كنت تمتلك موقع AgentFire Spark ، فأنت تمتلك بالفعل العديد من أدوات التدوين ، بما في ذلك خيار الحصول على محتوى فريد مكتوب من أجلك! .

ولبدء الكتابة ، كل ما تحتاجه هو بعض أفكار التدوين ( هنا 72 فكرة ).

الرسوم البيانية

يمكن أن تعرض الرسوم البيانية الكثير من المعلومات المفيدة في صورة جذابة وملفتة للانتباه. هذا يجعلها مثالية للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي (خاصة على صفحتك الجديدة على Facebook Business) ، ومدونة موقع الويب الخاص بك ، وفي الرسائل الإخبارية لعملائك.

تأكد من اختيار نوع المحتوى الذي يناسبك! إذا كنت تحب التواجد أمام الكاميرا ، فامنح الأولوية للفيديو. إذا كنت تحب الكتابة ، ركز على مشاركات المدونة.

وإذا كنت لا تحب الكتابة ، ولكنك تحب النتائج التي يمكن أن تجلبها لك مشاركات المدونة ، فقم بتعيين شخص آخر لكتابتها نيابة عنك؟

استنتاج

يعد التسويق عبر محتوى Facebook طريقة ممتازة لجذب حركة المرور. إنه ميسور التكلفة ، وتقدر قيمته بمرور الوقت ، ويمكن أن يساعدك في إثبات خبرتك المحلية وبناء الثقة في علامتك التجارية.

بالطبع ، مجرد مشاركة المحتوى الخاص بك على Facebook لا يكفي لجذب الجمهور.

لا تقلق ، سنصلح ذلك في الجزء التالي من هذه المقالة. سنوضح لك كيفية الاستفادة من أدوات التسويق على Facebook لإنشاء جمهور مستهدف ، وكيفية الترويج للمحتوى الخاص بك لهم ، والبدء في جلب حركة المرور إلى صفحة Facebook Business وموقع الويب الخاص بك على الفور.

إذا كنت لا تريد أن تفوت الجزء 3 ، اشترك في النشرة الإخبارية لدينا !

ننشر مقالات قيّمة وفي الوقت المناسب بانتظام في الصباح ، لمساعدتك على صقل استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك على فنجان قهوة لذيذ.

وإذا كنت تريد حقًا تحسين إستراتيجية الهيمنة على العقارات المحلية الخاصة بك ، فراجع مواقع Spark الخاصة بنا ( المصنفة رقم 1 لسنوات عديدة على التوالي!).

أفضل جزء هو أنه ليس لديك ما تخسره على الإطلاق بفضل الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!