Panduan Pemasaran Facebook Real Estat Utama Bagian 2: Cara Menarik Lalu Lintas Dengan Strategi Pemasaran Konten
Diterbitkan: 2019-07-17Jika Anda melewatkannya, di bagian pertama dari seri ini kami menyiapkan dan mengoptimalkan halaman Bisnis Facebook untuk real estat.
Dengan halaman Bisnis Facebook Anda aktif dan berjalan, langkah selanjutnya adalah mencari tahu rencana serangan untuk bagaimana Anda dapat mulai menarik pengunjung, dan mengubahnya menjadi bisnis baru.
Untuk melakukan ini, Anda memerlukan strategi pemasaran konten Facebook yang mematikan – tetapi jangan biarkan frasa itu membuat Anda takut!
Pemasaran konten adalah tentang berbagi pengetahuan berharga yang sudah Anda ketahui dengan klien potensial Anda.
Dan Anda melakukannya secara konsisten dengan cara yang secara bersamaan Dan bila dilakukan dengan benar, itu dapat memberikan hasil yang luar biasa untuk tahun-tahun mendatang.
Mari turun ke bisnis (Facebook).
Apa Sebenarnya Pemasaran Konten Itu?
Pemasaran konten adalah bentuk pemasaran yang berkisar pada pembuatan dan berbagi konten yang menurut audiens target Anda berharga dan menyenangkan.
Konten ini dapat berupa video, posting blog, infografis, ebook, podcast, tutorial, dll.
Tidak seperti pemasaran tradisional, pemasaran konten bukan tentang menjual layanan Anda secara eksplisit.
Tujuan utamanya adalah untuk merangsang minat, meningkatkan kesadaran , dan membangun kepercayaan .
Jika Anda pernah membuat dan membagikan postingan real estat informasi ke halaman Facebook Anda, maka Anda telah terlibat dalam pemasaran konten Facebook!
Pemasaran Konten Adalah Tentang Membangun Pemirsa Anda Sendiri
Kapan pun Anda membeli iklan di papan reklame atau bangku bus, menjalankan kampanye surat langsung, atau membayar iklan di TV, Anda sebenarnya tidak membeli pelanggan. Anda menyewa audiens orang lain.
Detailnya bervariasi, tetapi selalu seperti ini:
Anda menghubungi outlet media → Anda membayar biaya iklan untuk menampilkan iklan Anda selama X waktu → Iklan Anda dipublikasikan
Setelah kampanye berakhir, Anda mengukur seberapa efektif kampanye tersebut, dan Anda menyesuaikan kampanye mendatang berdasarkan apa yang telah Anda pelajari. Tetapi begitu kampanye iklan berakhir, jumlah prospek baru yang Anda dapatkan mulai turun.
Itu karena kampanye pemasaran tradisional memiliki umur. Mereka memiliki awal, tengah, dan akhir yang pasti.
Pemasaran konten membalikkan konsep itu.
Alih-alih membeli akses ke media, Anda menjadi media.
Alih-alih menyewa audiens orang lain, Anda membangun audiens Anda sendiri.
Dan tidak seperti pemasaran tradisional, terserah Anda untuk memutuskan kapan berakhir.
Tentu saja, Anda tidak dapat membangun audiens dalam sehari. Dibutuhkan waktu dan upaya yang disengaja untuk melihat hasil yang cukup besar. Itu sebabnya wajar untuk bertanya " apa gunanya?"
Senang Anda bertanya!
Mengapa Repot Melakukan Pemasaran Konten?
Jawaban singkat? Untuk alasan yang sama Anda akan berinvestasi di real estat. Ini adalah investasi terbukti yang nilainya meningkat dari waktu ke waktu.
Jawaban panjang? Empat alasan utama:
Pemasaran konten memiliki ROI yang sangat baik
Penelitian menunjukkan bahwa dalam jangka panjang, pemasaran konten menghasilkan prospek 3x lebih banyak daripada pemasaran tradisional, dan hanya menghabiskan 1/3 dari apa yang seharusnya Anda belanjakan.
Dan jika Anda mau dan mampu membuat konten sendiri, satu-satunya hal yang harus Anda investasikan adalah waktu.
Pemasaran konten memiliki masa simpan yang lebih lama
Iklan Facebook, Pemasaran Ulang Google, dan bahkan pemasaran tradisional seperti surat langsung dan iklan bangku bus… mereka hanya bagus selama Anda membayarnya.
Di sisi lain, konten apa pun yang Anda buat berpotensi untuk tetap relevan selama bertahun-tahun… bahkan mungkin puluhan tahun ????.
Artikel seperti "bagaimana menentukan harga rumah Anda untuk dijual", "bagaimana menemukan agen real estat yang tepat", tentang "apa perbedaan antara pasar pembeli dan pasar penjual" selalu berharga.
Dan tidak seperti pemasaran tradisional, jika Anda memiliki kesuksesan yang signifikan dengan konten tertentu, Anda selalu dapat merilisnya kembali, memperbaruinya, atau menggunakannya kembali.
Pemasaran Konten adalah investasi jangka panjang yang bagus
Pemasaran konten sangat mirip dengan akun pensiun. Itu mulai kosong dan tidak berarti banyak. Tetapi jika melakukan setoran rutin untuk jangka waktu yang lama, pada akhirnya itu memungkinkan Anda pensiun dan hidup darinya.
Hal serupa terjadi dengan pemasaran konten. Pada awalnya, konten Anda tidak akan menarik banyak perhatian. Tetapi setiap kali Anda membuat konten baru, nilai keseluruhan "akun pensiun konten" Anda tumbuh, dan semakin besar audiens yang akan Anda tarik.
Pada akhirnya, Anda akan mencapai titik di mana Anda dapat "hidup dari itu" dalam arti bahwa audiens Anda tumbuh begitu banyak, Anda tidak perlu lagi melakukan pemasaran tradisional.
Pemasaran konten melengkapi pemasaran tradisional
Tidak ada yang menghentikan Anda untuk menggabungkan pemasaran tradisional dengan pemasaran konten. Faktanya, itulah yang dilakukan oleh sebagian besar agen dan tim top yang bekerja dengan kami.
Pemasaran real estat tradisional dapat memberi Anda hasil saat ini, terutama jika Anda dapat menjangkau orang-orang yang siap membeli atau menjual sekarang.
Namun, kebanyakan orang yang Anda hubungi belum siap untuk membeli atau menjual rumah. Anda dapat membuat iklan tradisional yang ditujukan untuk membuat prospek masa depan tersebut tetap tertarik dengan merek Anda hingga mereka siap untuk membeli. Tapi itu bisa menjadi sangat mahal.
Di sisi lain, pemasaran konten memungkinkan Anda melibatkan orang-orang yang belum siap untuk mempekerjakan Anda sebagai agen real estat mereka , tetapi akan membutuhkan layanan Anda di masa depan dengan biaya yang lebih murah.
Dan bagian terbaik tentang menggunakan kedua pendekatan pemasaran secara bersamaan? Anda akan memaksimalkan jumlah prospek yang bisa Anda dapatkan dari uang pemasaran Anda.
Konten seperti apa yang harus Anda buat?
Ada berbagai macam konten untuk dipilih, tetapi Anda tidak perlu membuat SETIAP jenis konten agar efektif. Anda dapat memulai dengan 2 atau 3 jenis, dan menambahkan lebih banyak di masa mendatang sesuai kebutuhan.
3 Jenis Konten Yang Paling Terbukti Adalah:
Video
Jika sebuah gambar bernilai seribu kata, sebuah video berdurasi 5 menit bernilai tepat 8.991.000 kata (Oh, Anda bertaruh kami melakukan matematika demi lelucon ngeri ini. Sama-sama?).
Mengesampingkan, video sangat efektif dalam menarik perhatian ke merek Anda.
Tidak hanya membutuhkan lebih sedikit upaya untuk mengonsumsi video daripada artikel yang panjang, video juga cocok untuk berbagai kegiatan pemasaran real estat (yaitu tur properti, mengajarkan konsep real estat, memamerkan lingkungan, mendiskusikan tren real estat saat ini, dll. ).
Tetapi jangan berpikir bahwa Anda memerlukan anggaran produksi yang besar untuk membuat konten video yang berharga. Anggaran yang besar membantu,
Meskipun Dave Ramsey memiliki anggaran yang cukup besar untuk selalu merekam di studio, ia menunjukkan bahwa merekam dirinya sendiri mengemudikan truk sambil mendiskusikan real estat bisa sangat efektif.
Selama audiens Anda merasa mendapatkan sesuatu yang berharga dari menontonnya, video Anda bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti Anda merekam diri Anda sendiri dengan iPhone sambil mendiskusikan topik real estat yang menarik.
Postingan blog
Posting blog adalah salah satu bentuk konten yang paling mudah diakses dan efektif, serta salah satu yang termurah untuk diproduksi. Membuat blog itu mudah dan terjangkau. Dan jika Anda diberi situs web agen oleh pialang Anda, kemungkinan mereka juga memberi Anda akses ke sebuah blog.
Jika Anda memiliki Situs Spark AgentFire , Anda sudah memiliki banyak alat blogging, termasuk opsi untuk membuat konten unik yang ditulis untuk Anda! .
Dan untuk mulai menulis, yang Anda butuhkan hanyalah beberapa ide blogging ( ini adalah 72 ide ).
Infografis
Infografis dapat menampilkan banyak informasi berguna dalam gambar yang menarik dan menarik perhatian. Ini membuatnya ideal untuk dibagikan di media sosial (terutama di halaman Bisnis Facebook baru Anda), blog situs web Anda, dan di buletin ke klien Anda.
Pastikan Anda memilih jenis konten yang sesuai dengan Anda! Jika Anda suka berada di depan kamera, prioritaskan video. Jika Anda suka menulis, fokuslah pada posting blog.
Dan jika Anda tidak suka menulis, tetapi menyukai hasil yang dapat diberikan oleh posting blog kepada Anda, pekerjakan orang lain untuk menulisnya untuk Anda?.
Kesimpulan
Pemasaran konten Facebook adalah cara terbaik untuk menarik lalu lintas. Ini terjangkau, nilainya meningkat seiring waktu, dan dapat membantu Anda membuktikan keahlian hyperlocal Anda dan membangun kepercayaan pada merek Anda.
Tentu saja, hanya membagikan konten Anda di Facebook tidak cukup untuk menarik audiens.
Jangan khawatir, kami akan memperbaikinya di bagian selanjutnya dari artikel ini. Kami akan menunjukkan kepada Anda cara memanfaatkan alat pemasaran Facebook untuk membuat audiens target, cara mempromosikan konten Anda kepada mereka, dan mulai membawa lalu lintas ke halaman dan situs web Bisnis Facebook Anda segera.
Jika Anda tidak ingin ketinggalan bagian 3, berlangganan buletin kami !
Kami menerbitkan artikel berharga dan tepat waktu secara teratur di pagi hari, untuk membantu Anda memoles strategi pemasaran digital Anda dengan secangkir kopi yang nikmat.
Dan jika Anda benar-benar ingin mengoptimalkan strategi dominasi real estat hiperlokal Anda, lihat Situs Spark kami ( diberi peringkat #1 untuk beberapa tahun berjalan!).
Bagian terbaiknya adalah Anda tidak akan rugi apa pun berkat uji coba gratis 10 hari kami!