O melhor guia de marketing imobiliário do Facebook Parte 2: como atrair tráfego com uma estratégia de marketing de conteúdo
Publicados: 2019-07-17Caso você tenha perdido, na primeira parte desta série, configuramos e otimizamos uma página de negócios do Facebook para imóveis.
Com sua página de negócios do Facebook funcionando, o próximo passo é descobrir um plano de ataque de como você pode começar a atrair visitantes e transformá-los em novos negócios.
Para fazer isso, você precisará de uma estratégia matadora de marketing de conteúdo do Facebook – mas não deixe essa frase te assustar!
O marketing de conteúdo tem tudo a ver com compartilhar conhecimento valioso que você já conhece com seus clientes em potencial.
E você faz isso de forma consistente, de forma a agregar E quando feito corretamente, pode fornecer resultados tremendos nos próximos anos.
Vamos ao que interessa (Facebook).
O que exatamente é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma forma de marketing que gira em torno da criação e compartilhamento de conteúdo que seu público-alvo achará valioso e agradável.
Esse conteúdo pode assumir a forma de vídeos, postagens em blogs, infográficos, e-books, podcasts, tutoriais, etc.
Ao contrário do marketing tradicional, o marketing de conteúdo não se trata de vender explicitamente seus serviços.
Seu principal objetivo é estimular o interesse, aumentar a conscientização e construir confiança .
Se você já criou e compartilhou um post informativo imobiliário em sua página do Facebook, então você já se envolveu no marketing de conteúdo do Facebook!
Marketing de conteúdo é tudo sobre como construir seu próprio público
Sempre que você compra um anúncio em um outdoor ou em um banco de ônibus, faz uma campanha de mala direta ou paga por um anúncio na TV, na verdade você não está comprando clientes. Você está alugando o público de outra pessoa.
Os detalhes variam, mas sempre é mais ou menos assim:
Você entra em contato com o meio de comunicação → Você paga uma taxa de publicidade para exibir seu anúncio por um período X → Seu anúncio é publicado
Quando a campanha termina, você mede a eficácia dela e ajusta suas campanhas futuras com base no que aprendeu. Mas assim que a campanha publicitária termina, o número de novos leads que você obtém começa a cair.
Isso porque as campanhas de marketing tradicionais têm uma vida útil. Eles têm um começo, meio e fim definidos.
O marketing de conteúdo inverte esse conceito.
Em vez de comprar acesso à mídia, você se torna a mídia.
Em vez de alugar o público de outra pessoa, você constrói seu próprio público.
E, ao contrário do marketing tradicional, cabe a você decidir quando termina.
Claro, você não pode construir uma audiência em um dia. Leva tempo e esforço deliberado para ver resultados consideráveis. É por isso que é natural perguntar “ qual é o ponto?”
Que bom que você perguntou!
Por que se preocupar em fazer marketing de conteúdo?
Resposta curta? Pela mesma razão que você investiria em imóveis. É um investimento comprovado cujo valor se valoriza com o tempo.
Resposta longa? Quatro razões principais:
O marketing de conteúdo tem um excelente ROI
Pesquisas mostram que, a longo prazo, o marketing de conteúdo produz 3x mais leads do que o marketing tradicional e custa apenas 1/3 do que você gastaria.
E se você está disposto e é capaz de fazer o conteúdo sozinho, a única coisa que você tem que investir é tempo.
O marketing de conteúdo tem uma vida útil mais longa
Anúncios do Facebook, Google Remarketing e até mesmo marketing tradicional, como mala direta e anúncios de ônibus… eles só são bons enquanto você pagar por eles.
Por outro lado, qualquer conteúdo que você criar tem o potencial de permanecer relevante por anos... talvez até décadas ????.
Artigos como “como precificar sua casa para vender”, “como encontrar o corretor de imóveis certo”, ou “qual é a diferença entre o mercado de um comprador e o mercado de um vendedor” são sempre valiosos.
E, ao contrário do marketing tradicional, se você teve um sucesso significativo com um conteúdo específico, sempre poderá lançá-lo novamente, atualizá-lo ou redefini-lo.
Marketing de conteúdo é um bom investimento a longo prazo
O marketing de conteúdo é muito parecido com uma conta de aposentadoria. Começa vazio e não chega a ser muito. Mas se fizer depósitos regulares durante um longo período de tempo, eventualmente, ele permitirá que você se aposente e viva disso.
Algo semelhante acontece com o marketing de conteúdo. A princípio, seu conteúdo não atrairá muita atenção. Mas cada vez que você cria um novo conteúdo, o valor geral de sua “conta de aposentadoria de conteúdo” cresce e quanto maior o público que você atrairá.
Eventualmente, você chegará ao ponto em que poderá “viver disso” no sentido de que seu público cresce tanto que você não precisa mais fazer marketing tradicional.
O marketing de conteúdo complementa o marketing tradicional
Não há nada que impeça você de combinar marketing tradicional com marketing de conteúdo. Na verdade, é exatamente isso que a maioria dos principais agentes e equipes com quem trabalhamos fazem.
O marketing imobiliário tradicional pode trazer resultados agora mesmo, principalmente se você conseguir alcançar pessoas que estão prontas para comprar ou vender agora.
No entanto, a maioria das pessoas que você contata ainda não estará pronta para comprar ou vender uma casa. Você pode criar anúncios tradicionais com o objetivo de manter esses futuros clientes em potencial interessados em sua marca até que estejam prontos para comprar. Mas isso pode se tornar extremamente caro.
Por outro lado, o marketing de conteúdo permite que você envolva as pessoas que ainda não estão prontas para contratá-lo como seu agente imobiliário , mas que precisarão de seus serviços no futuro por uma fração do custo.
E a melhor parte de usar as duas abordagens de marketing ao mesmo tempo? Você maximizará o número de leads que pode obter com seu investimento em marketing.
Que tipo de conteúdo você deve criar?
Há uma enorme variedade de conteúdo para escolher, mas você não precisa criar TODOS os tipos de conteúdo para ser eficaz. Você pode começar com 2 ou 3 tipos e adicionar mais no futuro, conforme necessário.
Os 3 tipos de conteúdo mais comprovados são:
Vídeo
Se uma imagem vale mais que mil palavras, um vídeo de 5 minutos vale exatamente 8.991.000 palavras (Ah, pode apostar que fizemos as contas por causa dessa piada assustadora. De nada?).
Brincadeiras à parte, o vídeo é extremamente eficaz para chamar a atenção para sua marca.
Não só requer menos esforço para consumir um vídeo do que um longo artigo, o vídeo também se presta a uma variedade de atividades de marketing imobiliário (ou seja, passeios de propriedades, ensino de conceitos imobiliários, exibição de bairros, discussão de tendências imobiliárias atuais, etc. ).
Mas não pense que você precisa de um grande orçamento de produção para criar um conteúdo de vídeo valioso. Um grande orçamento ajuda,
Embora Dave Ramsey tenha um orçamento grande o suficiente para sempre gravar em um estúdio, ele mostra que apenas gravar a si mesmo dirigindo seu caminhão enquanto discute imóveis pode ser muito eficaz.
Contanto que seu público sinta que obteve algo de valor ao assisti-lo, seu vídeo pode ser algo tão simples quanto você gravar a si mesmo com seu iPhone enquanto discute um tópico imobiliário interessante.
Postagens no blog
As postagens do blog são uma das formas de conteúdo mais acessíveis e eficazes, além de uma das mais baratas de produzir. A criação de um blog é fácil e acessível. E se você recebeu um site de agente de sua corretora, é provável que eles também tenham lhe dado acesso a um blog.
Se você possui um Site AgentFire Spark , você já possui uma infinidade de ferramentas de blog, incluindo a opção de ter conteúdo exclusivo escrito para você! .
E para começar a escrever, tudo que você precisa são algumas ideias para blogs ( aqui estão 72 ideias ).
Infográficos
Os infográficos podem exibir uma tonelada de informações úteis em uma imagem atraente e que chama a atenção. Isso os torna ideais para compartilhar nas mídias sociais (especialmente em sua nova página de negócios do Facebook), no blog do seu site e em boletins informativos para seus clientes.
Certifique-se de escolher um tipo de conteúdo adequado para você! Se você adora estar na frente da câmera, priorize o vídeo. Se você gosta de escrever, concentre-se nas postagens do blog.
E se você não gosta de escrever, mas adora os resultados que os posts do blog podem te trazer, contrate outra pessoa para escrevê-los para você?.
Conclusão
O marketing de conteúdo do Facebook é uma excelente maneira de atrair tráfego. É acessível, seu valor aumenta com o tempo e pode ajudá-lo a provar sua experiência em hiperlocal e criar confiança em sua marca.
Claro, simplesmente compartilhar seu conteúdo no Facebook não é suficiente para atrair um público.
Não se preocupe, vamos corrigir isso na próxima parte deste artigo. Mostraremos como aproveitar as ferramentas de marketing do Facebook para criar um público-alvo, como promover seu conteúdo para eles e começar a trazer tráfego para sua página de negócios e site do Facebook imediatamente.
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