The Ultimate Real Estate Guida al marketing di Facebook Parte 2: come attirare traffico con una strategia di marketing dei contenuti
Pubblicato: 2019-07-17Nel caso te lo fossi perso, nella prima parte di questa serie abbiamo creato e ottimizzato una pagina Facebook Business per il settore immobiliare.
Con la tua pagina Facebook Business attiva e funzionante, il passo successivo è capire un piano di attacco su come iniziare ad attirare visitatori e trasformarli in nuovi affari.
Per fare questo, avrai bisogno di una strategia di marketing dei contenuti di Facebook killer , ma non lasciare che quella frase ti spaventi!
Il content marketing consiste nel condividere preziose conoscenze che già conosci con i tuoi potenziali clienti.
E lo fai in modo coerente in un modo che allo stesso tempo E se fatto correttamente, può fornire risultati straordinari per gli anni a venire.
Passiamo al business (Facebook).
Che cos'è esattamente il marketing dei contenuti?
Il content marketing è una forma di marketing che ruota attorno alla creazione e alla condivisione di contenuti che il tuo pubblico di destinazione troverà prezioso e divertente.
Questi contenuti possono assumere la forma di video, post di blog, infografiche, ebook, podcast, tutorial, ecc.
A differenza del marketing tradizionale, il content marketing non riguarda la vendita esplicita dei tuoi servizi.
Il suo obiettivo principale è stimolare l'interesse, aumentare la consapevolezza e creare fiducia .
Se hai mai creato e condiviso un post informativo immobiliare sulla tua pagina Facebook, allora sei già impegnato nel marketing dei contenuti di Facebook!
Il content marketing è tutto incentrato sulla creazione del tuo pubblico
Ogni volta che acquisti un annuncio su un cartellone pubblicitario o una panchina dell'autobus, esegui una campagna di posta diretta o paghi un annuncio in TV, in realtà non stai acquistando clienti. Stai affittando il pubblico di qualcun altro.
I dettagli variano, ma va sempre qualcosa del genere:
Contatta il media outlet → Paghi una tassa pubblicitaria per visualizzare il tuo annuncio per X periodo di tempo → Il tuo annuncio viene pubblicato
Una volta terminata la campagna, misuri l'efficacia e modifichi le tue campagne future in base a ciò che hai appreso. Ma non appena la campagna pubblicitaria finisce, il numero di nuovi contatti che ottieni inizia a diminuire.
Questo perché le campagne di marketing tradizionali hanno una durata. Hanno un inizio, una parte centrale e una fine definiti.
Il content marketing capovolge questo concetto.
Invece di acquistare l'accesso ai media, diventi i media.
Invece di affittare il pubblico di qualcun altro, costruisci il tuo pubblico.
E a differenza del marketing tradizionale, sta a te decidere quando finisce.
Naturalmente, non puoi creare un pubblico in un giorno. Ci vuole tempo e uno sforzo deliberato per vedere risultati considerevoli. Ecco perché è naturale chiedersi " qual è il punto?"
Felice che tu l'abbia chiesto!
Perché preoccuparsi di fare content marketing?
Risposta breve? Per lo stesso motivo investireste nel settore immobiliare. È un investimento collaudato il cui valore si apprezza nel tempo.
Risposta lunga? Quattro ragioni principali:
Il content marketing ha un ottimo ROI
La ricerca mostra che a lungo termine, il content marketing produce 3 volte più contatti rispetto al marketing tradizionale e costa solo 1/3 di quello che altrimenti spenderesti.
E se sei disposto e in grado di creare i contenuti da solo, l'unica cosa su cui devi investire è il tempo.
Il content marketing ha una durata di conservazione più lunga
Gli annunci di Facebook, il remarketing di Google e persino il marketing tradizionale come il direct mail e gli annunci sui banchi degli autobus... sono validi solo finché li paghi.
D'altra parte, qualsiasi contenuto che crei ha il potenziale per rimanere rilevante per anni... forse anche decenni ????.
Articoli come "come valutare la tua casa da vendere", "come trovare l'agente immobiliare giusto", di "qual è la differenza tra il mercato di un acquirente e il mercato di un venditore" sono sempre preziosi.
E a differenza del marketing tradizionale, se hai avuto un successo significativo con un particolare contenuto, puoi sempre ripubblicarlo, aggiornarlo o riutilizzarlo.
Il Content Marketing è un buon investimento a lungo termine
Il content marketing è molto simile a un conto pensionistico. All'inizio è vuoto e non conta molto. Ma se effettui depositi regolari su di esso per un lungo periodo di tempo, alla fine ti consente di andare in pensione e viverne.
Una cosa simile accade con il content marketing. All'inizio, i tuoi contenuti non attireranno molta attenzione. Ma ogni volta che crei un nuovo contenuto, il valore complessivo del tuo "conto pensionistico dei contenuti" cresce e più ampio è il pubblico che attirerai.
Alla fine, raggiungerai il punto in cui puoi "vivere di esso", nel senso che il tuo pubblico cresce così tanto che non hai più bisogno di fare marketing tradizionale.
Il content marketing integra il marketing tradizionale
Non c'è niente che ti impedisca di combinare il marketing tradizionale con il marketing dei contenuti. In effetti, questo è esattamente ciò che fanno la maggior parte dei migliori agenti e team con cui lavoriamo.
Il marketing immobiliare tradizionale può portarti risultati in questo momento, in particolare se sei in grado di raggiungere persone che sono pronte a comprare o vendere in questo momento.
Tuttavia, la maggior parte delle persone che contatti non sarà ancora pronta per acquistare o vendere una casa. Potresti creare annunci tradizionali volti a mantenere i potenziali clienti interessati al tuo marchio fino a quando non saranno pronti per l'acquisto. Ma potrebbe diventare estremamente costoso.
D'altra parte, il content marketing ti consente di coinvolgere quelle persone che non sono ancora pronte ad assumerti come loro agente immobiliare , ma avranno bisogno dei tuoi servizi in futuro a una frazione del costo.
E la parte migliore dell'utilizzo di entrambi gli approcci di marketing contemporaneamente? Massimizzerai il numero di lead che puoi ottenere dai tuoi dollari di marketing.
Che tipo di contenuto dovresti creare?
C'è un'enorme varietà di contenuti tra cui scegliere, ma non è necessario creare OGNI tipo di contenuto per essere efficace. Puoi iniziare con 2 o 3 tipi e aggiungerne altri in futuro, se necessario.
I 3 tipi di contenuto più collaudati sono:
video
Se un'immagine vale più di mille parole, un video di 5 minuti vale esattamente 8.991.000 parole (Oh, scommetti che abbiamo fatto i calcoli per il bene di questa battuta irritabile. Prego?).
Scherzi a parte, il video è estremamente efficace per attirare l'attenzione sul tuo marchio.
Non solo consumare un video richiede meno sforzo rispetto a un lungo articolo, ma il video si presta anche a una varietà di attività di marketing immobiliare (es. tour delle proprietà, insegnamento di concetti immobiliari, esposizione di quartieri, discussione sulle attuali tendenze immobiliari, ecc. ).
Ma non pensare di aver bisogno di un enorme budget di produzione per realizzare un prezioso contenuto video. Un grande budget aiuta,
Sebbene Dave Ramsey abbia un budget abbastanza grande da poter registrare sempre in uno studio, mostra che registrarsi mentre guida il suo camion mentre discute di immobili può essere molto efficace.
Finché il tuo pubblico ha la sensazione di aver ottenuto qualcosa di prezioso guardandolo, il tuo video potrebbe essere qualcosa di semplice come registrarti con il tuo iPhone mentre discuti di un interessante argomento immobiliare.
I post del blog
I post del blog sono una delle forme di contenuto più accessibili ed efficaci, nonché una delle più economiche da produrre. Creare un blog è facile e conveniente. E se il tuo intermediario ti ha fornito un sito Web di un agente, è probabile che ti abbiano anche dato accesso a un blog.
Se possiedi un sito AgentFire Spark , possiedi già una moltitudine di strumenti di blogging, inclusa la possibilità di avere contenuti unici scritti per te! .
E per iniziare a scrivere, tutto ciò di cui hai bisogno sono alcune idee per il blog ( qui ci sono 72 idee ).
Infografica
L'infografica può visualizzare un sacco di informazioni utili in un'immagine attraente e che cattura l'attenzione. Questo li rende ideali per la condivisione sui social media (soprattutto sulla tua nuova pagina Facebook Business), sul blog del tuo sito Web e sulle newsletter per i tuoi clienti.
Assicurati di scegliere un tipo di contenuto adatto a te! Se ti piace stare davanti alla telecamera, dai la priorità ai video. Se ami scrivere, concentrati sui post del blog.
E se non ami scrivere, ma ami i risultati che i post del blog possono portarti, assumi qualcun altro che li scriva per te?.
Conclusione
Il content marketing di Facebook è un ottimo modo per attirare traffico. È conveniente, il suo valore si apprezza nel tempo e può aiutarti a dimostrare la tua esperienza iperlocale e creare fiducia nel tuo marchio.
Ovviamente, la semplice condivisione dei tuoi contenuti su Facebook non è sufficiente per attirare un pubblico.
Non preoccuparti, lo risolveremo nella prossima parte di questo articolo. Ti mostreremo come sfruttare gli strumenti di marketing di Facebook per creare un pubblico di destinazione, come promuovere i tuoi contenuti e iniziare subito a portare traffico alla tua pagina e al tuo sito Web di Facebook Business.
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