Najlepszy przewodnik po marketingu nieruchomości na Facebooku, część 2: Jak przyciągnąć ruch za pomocą strategii marketingu treści
Opublikowany: 2019-07-17Jeśli to przegapiłeś, w pierwszej części tej serii założyliśmy i zoptymalizowaliśmy stronę biznesową na Facebooku dla nieruchomości.
Gdy Twoja strona biznesowa na Facebooku jest już uruchomiona, następnym krokiem jest opracowanie planu ataku, w jaki sposób możesz zacząć przyciągać odwiedzających i przekształcać ich w nowy biznes.
Aby to zrobić, będziesz potrzebować zabójczej strategii content marketingu na Facebooku – ale nie pozwól, aby to wyrażenie Cię przestraszyło!
Marketing treści polega na dzieleniu się cenną wiedzą, którą już znasz z potencjalnymi klientami.
Robisz to konsekwentnie w sposób, który jednocześnie A jeśli zostanie to zrobione poprawnie, może zapewnić wspaniałe rezultaty przez wiele lat.
Przejdźmy do (Facebook) biznesu.
Czym dokładnie jest marketing treści?
Marketing treści to forma marketingu, która obraca się wokół tworzenia i udostępniania treści, które Twoi docelowi odbiorcy uznają za wartościowe i przyjemne.
Treści te mogą mieć formę filmów, postów na blogach, infografik, ebooków, podcastów, samouczków itp.
W przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, content marketing nie polega na jawnej sprzedaży Twoich usług.
Jej głównym celem jest pobudzenie zainteresowania, zwiększenie świadomości i budowanie zaufania .
Jeśli kiedykolwiek stworzyłeś i udostępniłeś informacyjny post o nieruchomościach na swojej stronie na Facebooku, to już zaangażowałeś się w marketing treści na Facebooku!
Marketing treści polega na budowaniu własnej publiczności
Za każdym razem, gdy kupujesz reklamę na billboardzie lub ławce w autobusie, prowadzisz kampanię direct mail lub płacisz za reklamę w telewizji, tak naprawdę nie kupujesz klientów. Wynajmujesz publiczność kogoś innego.
Szczegóły są różne, ale zawsze wygląda to mniej więcej tak:
Kontaktujesz się z mediami → Płacisz opłatę reklamową za wyświetlanie reklamy przez X czasu → Twoje ogłoszenie zostanie opublikowane
Po zakończeniu kampanii mierzysz jej skuteczność i dostosowujesz przyszłe kampanie w oparciu o zdobytą wiedzę. Jednak zaraz po zakończeniu kampanii reklamowej liczba nowych potencjalnych klientów zaczyna spadać.
To dlatego, że tradycyjne kampanie marketingowe mają żywotność. Mają określony początek, środek i koniec.
Marketing treści wywraca tę koncepcję do góry nogami.
Zamiast kupować dostęp do mediów, stajesz się mediami.
Zamiast wynajmować publiczność kogoś innego, budujesz własną publiczność.
I w przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, to Ty decydujesz, kiedy się skończy.
Oczywiście nie da się zbudować publiczności w jeden dzień. Potrzeba czasu i przemyślanego wysiłku, aby zobaczyć spore rezultaty. Dlatego naturalne jest pytanie „o co chodzi?”
Cieszę się, że zapytałeś!
Po co zawracać sobie głowę marketingiem treści?
Krótka odpowiedź? Z tego samego powodu, dla którego zainwestowałbyś w nieruchomości. To sprawdzona inwestycja, której wartość z biegiem czasu rośnie.
Długa odpowiedź? Cztery główne powody:
Marketing treści ma doskonały zwrot z inwestycji
Badania pokazują, że na dłuższą metę content marketing generuje 3 razy więcej leadów niż tradycyjny marketing i kosztuje tylko 1/3 tego, co w innym przypadku byś wydał.
A jeśli chcesz i potrafisz tworzyć treści samodzielnie, jedyną rzeczą, jaką musisz zainwestować, jest czas.
Marketing treści ma dłuższy okres trwałości
Reklamy na Facebooku, Google Remarketing, a nawet tradycyjny marketing, taki jak direct mail i reklama w autobusach… są dobre tylko tak długo, jak za nie płacisz.
Z drugiej strony, każda tworzona przez Ciebie treść ma potencjał, aby pozostać aktualna przez lata… może nawet dekady ????.
Artykuły takie jak „jak wycenić dom do sprzedaży”, „jak znaleźć odpowiedniego agenta nieruchomości”, „jaka jest różnica między rynkiem kupującego a rynkiem sprzedającego” są zawsze cenne.
I w przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu, jeśli odniosłeś znaczący sukces z konkretnym elementem treści, zawsze możesz go ponownie opublikować, zaktualizować lub zmienić jego przeznaczenie.
Marketing treści to dobra inwestycja długoterminowa
Marketing treści jest bardzo podobny do konta emerytalnego. Zaczyna się pusta i niewiele kosztuje. Ale jeśli dokonujesz regularnych wpłat przez długi czas, w końcu pozwoli ci to przejść na emeryturę i z tego żyć.
Podobnie dzieje się z content marketingiem. Na początku Twoje treści nie przyciągną dużej uwagi. Ale za każdym razem, gdy tworzysz nową treść, ogólna wartość Twojego „konta emerytalnego treści” rośnie i im większą publiczność przyciągniesz.
W końcu dojdziesz do punktu, w którym możesz „z tego żyć” w tym sensie, że twoja publiczność rośnie tak bardzo, że nie musisz już robić tradycyjnego marketingu.
Marketing treści uzupełnia tradycyjny marketing
Nic nie stoi na przeszkodzie, aby połączyć tradycyjny marketing z content marketingiem. W rzeczywistości jest to dokładnie to, co robi większość najlepszych agentów i zespołów, z którymi współpracujemy.
Tradycyjny marketing nieruchomości może przynieść Ci rezultaty już teraz, szczególnie jeśli jesteś w stanie dotrzeć do osób, które są gotowe kupić lub sprzedać już teraz.
Jednak większość osób, z którymi się kontaktujesz, nie jest jeszcze gotowa na zakup lub sprzedaż domu. Możesz tworzyć tradycyjne reklamy, których celem jest utrzymanie zainteresowania przyszłych potencjalnych klientów Twoją marką, dopóki nie będą gotowi do zakupu. Ale to może stać się niezwykle kosztowne.
Z drugiej strony, content marketing pozwala Ci zaangażować osoby, które nie są jeszcze gotowe zatrudnić Cię jako agenta nieruchomości , ale będą potrzebować Twoich usług w przyszłości za ułamek ceny.
A co najlepsze w korzystaniu z obu podejść marketingowych w tym samym czasie? Zmaksymalizujesz liczbę potencjalnych klientów, jaką możesz uzyskać ze swoich pieniędzy marketingowych.
Jakie treści powinieneś tworzyć?
Istnieje ogromna różnorodność treści do wyboru, ale nie musisz tworzyć KAŻDEGO rodzaju treści, aby być skutecznym. Możesz zacząć od 2 lub 3 typów i dodawać kolejne w przyszłości, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Trzy najbardziej sprawdzone typy treści to:
Wideo
Jeśli obraz jest wart tysiąca słów, 5-minutowy film jest wart dokładnie 8991 000 słów (Och, założyliśmy się, że zrobiliśmy matematykę dla tego podłego żartu. Nie ma za co ?).
Żarty na bok, wideo jest niezwykle skuteczne w przyciąganiu uwagi do Twojej marki.
Nie tylko konsumpcja filmu wymaga mniej wysiłku niż długiego artykułu, ale nadaje się również do różnych działań marketingowych dotyczących nieruchomości (np. wycieczki po nieruchomościach, nauczanie koncepcji nieruchomości, pokazywanie dzielnic, omawianie aktualnych trendów na rynku nieruchomości itp. ).
Ale nie myśl, że potrzebujesz ogromnego budżetu produkcyjnego, aby stworzyć wartościowy materiał wideo. Duży budżet pomaga,
Chociaż Dave Ramsey ma wystarczająco duży budżet, aby zawsze nagrywać w studiu, pokazuje, że samo nagranie samego siebie prowadzącego ciężarówkę podczas rozmowy o nieruchomościach może być bardzo skuteczne.
Dopóki widzowie czują , że oglądają coś wartościowego, Twój film może być czymś tak prostym, jak nagrywanie siebie za pomocą iPhone'a podczas omawiania interesującego tematu dotyczącego nieruchomości.
Posty na blogu
Posty na blogu to jedna z najbardziej dostępnych i skutecznych form treści, a także jedna z najtańszych w produkcji. Założenie bloga jest łatwe i niedrogie. A jeśli Twój dom maklerski podarował Ci stronę internetową agenta, prawdopodobnie zapewnią Ci również dostęp do bloga.
Jeśli jesteś właścicielem witryny AgentFire Spark Site , masz już wiele narzędzi do blogowania, w tym opcję napisania dla Ciebie unikalnych treści! .
Aby zacząć pisać, wystarczy kilka pomysłów na blogowanie ( tutaj są 72 pomysły ).
Infografika
Infografika może wyświetlać mnóstwo przydatnych informacji w atrakcyjnym i przyciągającym uwagę obrazie. To sprawia, że są idealne do udostępniania w mediach społecznościowych (zwłaszcza na nowej stronie biznesowej na Facebooku), na blogu Twojej witryny i w biuletynach dla klientów.
Upewnij się, że wybierasz rodzaj treści, który Ci odpowiada! Jeśli lubisz być przed kamerą, nadaj priorytet wideo. Jeśli lubisz pisać, skup się na postach na blogu.
A jeśli nie lubisz pisać, ale uwielbiasz wyniki, jakie mogą przynieść Ci posty na blogu, zatrudnij kogoś innego, aby napisał je dla Ciebie?.
Wniosek
Marketing treści na Facebooku to doskonały sposób na przyciągnięcie ruchu. Jest przystępny cenowo, jego wartość rośnie z czasem i może pomóc Ci udowodnić swoją hiperlokalną wiedzę i zbudować zaufanie do Twojej marki.
Oczywiście samo udostępnianie treści na Facebooku nie wystarczy, aby przyciągnąć publiczność.
Nie martw się, naprawimy to w dalszej części tego artykułu. Pokażemy Ci, jak wykorzystać narzędzia marketingowe Facebooka, aby stworzyć grupę docelową, jak promować wśród nich swoje treści i od razu zacząć przyciągać ruch do swojej strony biznesowej i witryny na Facebooku.
Jeśli nie chcesz przegapić części 3, zapisz się do naszego newslettera !
Regularnie publikujemy wartościowe i aktualne artykuły rano, aby pomóc Ci dopracować strategie marketingu cyfrowego przy pysznej kawie.
A jeśli naprawdę chcesz zoptymalizować swoją hiperlokalną strategię dominacji na rynku nieruchomości, sprawdź nasze witryny Spark ( ocenione na 1 miejsce przez wiele lat z rzędu!).
Najlepsze jest to, że dzięki naszemu 10-dniowemu bezpłatnemu okresowi próbnemu nie masz absolutnie nic do stracenia!