Полное руководство по маркетингу на Facebook в сфере недвижимости, часть 2: как привлечь трафик с помощью стратегии контент-маркетинга
Опубликовано: 2019-07-17Если вы пропустили, в первой части этой серии мы создали и оптимизировали бизнес-страницу Facebook для недвижимости.
После того, как ваша бизнес-страница в Facebook запущена, следующим шагом будет разработка плана атаки, как вы можете начать привлекать посетителей и превращать их в новый бизнес.
Для этого вам понадобится убийственная стратегия контент-маркетинга Facebook , но пусть вас не пугает эта фраза!
Контент-маркетинг — это обмен ценными знаниями, которые вы уже знаете, со своими потенциальными клиентами.
И вы делаете это на постоянной основе таким образом, чтобы одновременно И если все сделано правильно, это может обеспечить потрясающие результаты на долгие годы.
Давайте приступим к делу (Facebook).
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это форма маркетинга, которая вращается вокруг создания и обмена контентом, который ваша целевая аудитория найдет ценным и приятным.
Этот контент может принимать форму видео, сообщений в блогах, инфографики, электронных книг, подкастов, учебных пособий и т. д.
В отличие от традиционного маркетинга, контент-маркетинг не предназначен для прямой продажи ваших услуг.
Его главная цель — стимулировать интерес, повышать осведомленность и укреплять доверие .
Если вы когда-либо создавали и делились информационным сообщением о недвижимости на своей странице в Facebook, то вы уже участвовали в контент-маркетинге Facebook!
Контент-маркетинг — это создание собственной аудитории
Всякий раз, когда вы покупаете рекламу на билборде или на автобусной остановке, запускаете прямую почтовую рассылку или платите за рекламу на телевидении, на самом деле вы не покупаете клиентов. Вы арендуете чужую аудиторию.
Детали разные, но всегда примерно так:
Вы связываетесь со СМИ → Вы платите рекламный сбор за показ вашей рекламы в течение X времени → Ваша реклама публикуется
После завершения кампании вы измеряете ее эффективность и корректируете свои будущие кампании на основе того, что узнали. Но как только рекламная кампания заканчивается, количество новых лидов начинает падать.
Это потому, что традиционные маркетинговые кампании имеют срок службы. У них есть определенное начало, середина и конец.
Контент-маркетинг переворачивает эту концепцию с ног на голову.
Вместо того, чтобы покупать доступ к СМИ, вы становитесь СМИ.
Вместо того, чтобы арендовать чужую аудиторию, вы создаете свою аудиторию.
И в отличие от традиционного маркетинга, вы сами решаете, когда он закончится.
Конечно, аудиторию за день не наработаешь. Требуется время и преднамеренные усилия, чтобы увидеть значительные результаты. Вот почему вполне естественно спросить « в чем смысл?»
Рад, что вы спросили!
Зачем заниматься контент-маркетингом?
Короткий ответ? По той же причине вы инвестируете в недвижимость. Это проверенная инвестиция, ценность которой со временем растет.
Длинный ответ? Четыре основные причины:
Контент-маркетинг имеет отличный ROI
Исследования показывают, что в долгосрочной перспективе контент-маркетинг приносит в 3 раза больше потенциальных клиентов , чем традиционный маркетинг, и стоит только 1/3 от того, что вы потратили бы в противном случае.
И если вы хотите и можете создавать контент самостоятельно, единственное, во что вам придется инвестировать, — это время.
Контент-маркетинг имеет более длительный срок службы
Объявления в Facebook, ремаркетинг Google и даже традиционный маркетинг, такой как прямая почтовая рассылка и реклама на автобусной остановке… они хороши только до тех пор, пока вы за них платите.
С другой стороны, любой контент, который вы создаете, может оставаться актуальным в течение многих лет… может быть, даже десятилетий ????.
Такие статьи, как «как определить цену вашего дома для продажи», «как найти подходящего агента по недвижимости», «в чем разница между рынком покупателя и рынком продавца» всегда ценны.
И в отличие от традиционного маркетинга, если вы добились значительного успеха с определенной частью контента, вы всегда можете повторно выпустить его, обновить или изменить его назначение.
Контент-маркетинг — хорошая долгосрочная инвестиция
Контент-маркетинг очень похож на пенсионный счет. Он начинается пустым и не имеет большого значения. Но если вносить в него регулярные депозиты в течение длительного периода времени, в конечном итоге это позволит вам уйти на пенсию и жить за счет этого.
То же самое происходит и с контент-маркетингом. Поначалу ваш контент не будет привлекать много внимания. Но каждый раз, когда вы создаете новую часть контента, общая ценность вашей «учетной записи выхода на пенсию» растет, и тем большую аудиторию вы привлекаете.
В конце концов, вы достигнете точки, когда сможете «жить за счет этого» в том смысле, что ваша аудитория растет настолько, что вам больше не нужно заниматься традиционным маркетингом.
Контент-маркетинг дополняет традиционный маркетинг
Ничто не мешает вам сочетать традиционный маркетинг с контент-маркетингом. На самом деле, это именно то, что делают большинство лучших агентов и команд, с которыми мы работаем.
Традиционный маркетинг недвижимости может принести вам результаты прямо сейчас, особенно если вы можете найти людей, готовых купить или продать прямо сейчас.
Однако большинство людей, с которыми вы свяжетесь, пока не будут готовы купить или продать дом. Вы можете создать традиционную рекламу, нацеленную на поддержание интереса потенциальных клиентов к вашему бренду до тех пор, пока они не будут готовы купить. Но это может стать чрезвычайно дорогим.
С другой стороны, контент-маркетинг позволяет вам привлекать тех людей, которые не совсем готовы нанять вас в качестве своего агента по недвижимости , но им понадобятся ваши услуги в будущем за небольшую часть стоимости.
И что самое лучшее в использовании обоих маркетинговых подходов одновременно? Вы максимизируете количество лидов, которые сможете получить от маркетинговых долларов.
Какой контент вы должны создать?
Существует огромное разнообразие контента на выбор, но вам не нужно создавать ВСЕ виды контента, чтобы быть эффективным. Вы можете начать с 2 или 3 типов и добавлять больше в будущем по мере необходимости.
3 наиболее проверенных типа контента:
видео
Если изображение стоит тысячи слов, то 5-минутное видео стоит ровно 8 991 000 слов (О, вы держите пари, что мы сделали математику ради этой дрянной шутки. Пожалуйста?).
Шутки в сторону, видео чрезвычайно эффективно привлекает внимание к вашему бренду.
Мало того, что просмотр видео требует меньше усилий, чем длинная статья, видео также подходит для различных маркетинговых мероприятий в сфере недвижимости (например, экскурсии по недвижимости, обучение концепциям недвижимости, демонстрация районов, обсуждение текущих тенденций в сфере недвижимости и т. д. ).
Но не думайте, что вам нужен огромный производственный бюджет, чтобы сделать ценный видеоконтент. Большой бюджет помогает,
Хотя у Дэйва Рэмси достаточно большой бюджет, чтобы всегда записываться в студии, он показывает, что даже запись самого себя за рулем своего грузовика во время обсуждения недвижимости может быть очень эффективной.
Пока ваша аудитория чувствует , что она получила что-то ценное от просмотра, ваше видео может быть чем-то таким же простым, как вы записываете себя на свой iPhone, обсуждая интересную тему недвижимости.
Сообщения в блоге
Посты в блогах — одна из самых доступных и эффективных форм контента, а также одна из самых дешевых в производстве. Создать блог легко и доступно. И если ваша брокерская компания предоставила вам агентский веб-сайт, скорее всего, они также дали вам доступ к блогу.
Если у вас есть сайт AgentFire Spark , у вас уже есть множество инструментов для ведения блога, включая возможность написания уникального контента для вас! .
А чтобы начать писать, вам нужно всего лишь несколько идей для ведения блога ( вот 72 идеи ).
Инфографика
Инфографика может отображать массу полезной информации в привлекательном и привлекающем внимание изображении. Это делает их идеальными для публикации в социальных сетях (особенно на вашей новой бизнес-странице Facebook), в блоге вашего веб-сайта и в информационных бюллетенях для ваших клиентов.
Убедитесь, что вы выбрали тип контента, который вам подходит! Если вам нравится находиться перед камерой, отдайте предпочтение видео. Если вы любите писать, сосредоточьтесь на сообщениях в блогах.
И если вы не любите писать, но любите результаты, которые могут принести вам посты в блоге, наймите кого-нибудь еще, чтобы он написал их для вас?
Вывод
Контент-маркетинг Facebook — отличный способ привлечь трафик. Он доступен по цене, его стоимость растет со временем, и он может помочь вам доказать свой опыт работы с гиперлокальными регионами и укрепить доверие к вашему бренду.
Конечно, просто поделиться своим контентом на Facebook недостаточно, чтобы привлечь аудиторию.
Не волнуйтесь, мы исправим это в следующей части этой статьи. Мы покажем вам, как использовать маркетинговые инструменты Facebook для создания целевой аудитории, как продвигать для них свой контент и сразу же привлекать трафик на вашу бизнес-страницу и веб-сайт Facebook.
Если вы не хотите пропустить третью часть, подпишитесь на нашу рассылку !
Мы регулярно публикуем ценные и своевременные статьи по утрам, чтобы помочь вам отточить свои стратегии цифрового маркетинга за чашечкой вкусного кофе.
И если вы действительно хотите оптимизировать свою стратегию доминирования в гиперлокальной недвижимости, посетите наши сайты Spark ( рейтинг #1 уже несколько лет подряд!).
Самое приятное то, что вам абсолютно нечего терять благодаря нашей 10-дневной бесплатной пробной версии!