Le guide ultime du marketing immobilier sur Facebook, partie 2 : Comment attirer du trafic avec une stratégie de marketing de contenu
Publié: 2019-07-17Au cas où vous l'auriez manqué, dans la première partie de cette série, nous avons créé et optimisé une page Facebook Business pour l'immobilier.
Avec votre page Facebook Business opérationnelle, la prochaine étape consiste à élaborer un plan d'attaque pour commencer à attirer des visiteurs et à les transformer en nouvelles entreprises.
Pour ce faire, vous aurez besoin d' une stratégie de marketing de contenu Facebook qui tue , mais ne laissez pas cette phrase vous effrayer !
Le marketing de contenu consiste à partager des connaissances précieuses que vous connaissez déjà avec vos clients potentiels.
Et vous le faites sur une base cohérente d'une manière qui Et lorsqu'il est fait correctement, il peut fournir des résultats formidables pour les années à venir.
Passons aux affaires (Facebook).
Qu'est-ce que le marketing de contenu exactement ?
Le marketing de contenu est une forme de marketing qui s'articule autour de la création et du partage de contenu que votre public cible trouvera utile et agréable.
Ce contenu peut prendre la forme de vidéos, d'articles de blog, d'infographies, d'ebooks, de podcasts, de tutoriels, etc.
Contrairement au marketing traditionnel, le marketing de contenu ne consiste pas à vendre explicitement vos services.
Son objectif principal est de stimuler l'intérêt, d'accroître la sensibilisation et de renforcer la confiance .
Si vous avez déjà créé et partagé une publication immobilière informative sur votre page Facebook, vous vous êtes déjà engagé dans le marketing de contenu Facebook !
Le marketing de contenu consiste à créer votre propre public
Chaque fois que vous achetez une publicité sur un panneau d'affichage ou un banc d'autobus, que vous lancez une campagne de publipostage ou que vous payez pour une publicité à la télévision, vous n'achetez pas réellement de clients. Vous louez le public de quelqu'un d'autre.
Les détails varient, mais cela ressemble toujours à ceci :
Vous contactez le média → Vous payez des frais de publicité pour afficher votre annonce pendant X temps → Votre annonce est publiée
Une fois la campagne terminée, vous mesurez son efficacité et vous ajustez vos futures campagnes en fonction de ce que vous avez appris. Mais dès que la campagne publicitaire se termine, le nombre de nouveaux prospects que vous obtenez commence à baisser.
C'est parce que les campagnes de marketing traditionnelles ont une durée de vie. Ils ont un début, un milieu et une fin définis.
Le marketing de contenu renverse ce concept.
Au lieu d'acheter l'accès aux médias, vous devenez les médias.
Au lieu de louer le public de quelqu'un d'autre, vous construisez votre propre public.
Et contrairement au marketing traditionnel, c'est à vous de décider quand il se termine.
Bien sûr, vous ne pouvez pas construire une audience en un jour. Il faut du temps et des efforts délibérés pour voir des résultats appréciables. C'est pourquoi il est naturel de se demander "à quoi ça sert?"
Heureux que vous ayez demandé !
Pourquoi s'embêter à faire du marketing de contenu ?
Réponse courte? Pour la même raison, vous investiriez dans l'immobilier. C'est un investissement éprouvé dont la valeur s'apprécie avec le temps.
Longue réponse? Quatre raisons principales :
Le marketing de contenu a un excellent retour sur investissement
Les recherches montrent qu'à long terme, le marketing de contenu produit 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel et ne coûte que 1/3 de ce que vous dépenseriez autrement.
Et si vous souhaitez et pouvez créer le contenu vous-même, la seule chose que vous devez investir est du temps.
Le marketing de contenu a une durée de vie plus longue
Les publicités Facebook, le remarketing Google et même le marketing traditionnel comme le publipostage et les publicités sur les bancs d'autobus… ils ne sont bons que tant que vous les payez.
D'un autre côté, tout contenu que vous créez a le potentiel de rester pertinent pendant des années… peut-être même des décennies ????.
Des articles tels que « comment fixer le prix de votre maison à vendre », « comment trouver le bon agent immobilier », ou « quelle est la différence entre un marché d'acheteurs et un marché de vendeurs » sont toujours précieux.
Et contrairement au marketing traditionnel, si vous avez eu un succès significatif avec un contenu particulier, vous pouvez toujours le publier à nouveau, le mettre à jour ou le réutiliser.
Le marketing de contenu est un bon investissement à long terme
Le marketing de contenu ressemble beaucoup à un compte de retraite. Il commence vide et ne représente pas grand-chose. Mais si vous y faites des dépôts réguliers sur une longue période, cela vous permettra éventuellement de prendre votre retraite et d'en vivre.
Une chose similaire se produit avec le marketing de contenu. Au début, votre contenu n'attirera pas beaucoup d'attention. Mais chaque fois que vous créez un nouveau contenu, la valeur globale de votre "compte de retrait de contenu" augmente et plus le public que vous attirerez sera grand.
Finalement, vous atteindrez le point où vous pourrez "en vivre" dans le sens où votre audience grandit tellement, que vous n'avez plus besoin de faire du marketing traditionnel.
Le marketing de contenu complète le marketing traditionnel
Rien ne vous empêche de combiner le marketing traditionnel avec le marketing de contenu. En fait, c'est exactement ce que font la plupart des meilleurs agents et équipes avec lesquels nous travaillons.
Le marketing immobilier traditionnel peut vous apporter des résultats dès maintenant, en particulier si vous êtes en mesure d'atteindre des personnes qui sont prêtes à acheter ou à vendre dès maintenant.
Cependant, la plupart des personnes que vous contactez ne seront pas encore prêtes à acheter ou à vendre une maison. Vous pouvez créer des publicités traditionnelles visant à maintenir l'intérêt de ces futurs prospects pour votre marque jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Mais cela pourrait devenir extrêmement coûteux.
D'autre part, le marketing de contenu vous permet d'engager les personnes qui ne sont pas tout à fait prêtes à vous embaucher en tant qu'agent immobilier , mais qui auront besoin de vos services à l'avenir à une fraction du coût.
Et la meilleure partie de l'utilisation des deux approches marketing en même temps ? Vous maximiserez le nombre de prospects que vous pouvez obtenir grâce à vos dollars de marketing.
Quel type de contenu devriez-vous créer ?
Il existe une grande variété de contenus parmi lesquels choisir, mais vous n'avez pas besoin de créer TOUS les types de contenu pour être efficace. Vous pouvez commencer avec 2 ou 3 types et en ajouter d'autres à l'avenir si nécessaire.
Les 3 types de contenu les plus éprouvés sont :
Vidéo
Si une image vaut mille mots, une vidéo de 5 minutes vaut exactement 8 991 000 mots (Oh, vous pariez que nous avons fait le calcul pour cette blague grinçante. De rien ?).
Blague à part, la vidéo est extrêmement efficace pour attirer l'attention sur votre marque.
Non seulement il faut moins d'efforts pour consommer une vidéo qu'un long article, mais la vidéo se prête également à une variété d'activités de marketing immobilier (c'est-à-dire des visites de propriétés, l'enseignement de concepts immobiliers, la présentation de quartiers, la discussion des tendances immobilières actuelles, etc. ).
Mais ne pensez pas que vous avez besoin d'un énorme budget de production pour créer un contenu vidéo précieux. Un gros budget aide,
Bien que Dave Ramsey dispose d'un budget suffisamment important pour toujours enregistrer en studio, il montre que le simple fait de s'enregistrer au volant de son camion tout en discutant de l'immobilier peut être très efficace.
Tant que votre public a l' impression d'avoir obtenu quelque chose de précieux en la regardant, votre vidéo peut être quelque chose d'aussi simple que de vous enregistrer avec votre iPhone tout en discutant d'un sujet immobilier intéressant.
Billets de blog
Les articles de blog sont l'une des formes de contenu les plus accessibles et les plus efficaces, ainsi que l'une des moins chères à produire. Créer un blog est simple et abordable. Et si votre maison de courtage vous a donné un site Web d'agent, il y a de fortes chances qu'elle vous ait également donné accès à un blog.
Si vous possédez un site AgentFire Spark , vous possédez déjà une multitude d'outils de blogging, y compris la possibilité d' avoir un contenu unique écrit pour vous ! .
Et pour commencer à écrire, il vous suffit de quelques idées de blogs ( voici 72 idées ).
Infographie
Les infographies peuvent afficher une tonne d'informations utiles dans une image attrayante et accrocheuse. Cela les rend idéaux pour le partage sur les réseaux sociaux (en particulier sur votre nouvelle page Facebook Business), le blog de votre site Web et les newsletters destinées à vos clients.
Assurez-vous de choisir un type de contenu qui vous convient ! Si vous aimez être devant la caméra, privilégiez la vidéo. Si vous aimez écrire, concentrez-vous sur les articles de blog.
Et si vous n'aimez pas écrire, mais aimez les résultats que les articles de blog peuvent vous apporter, engagez quelqu'un d'autre pour les écrire pour vous ?.
Conclusion
Le marketing de contenu Facebook est un excellent moyen d'attirer du trafic. C'est abordable, sa valeur s'apprécie au fil du temps et cela peut vous aider à prouver votre expertise hyperlocale et à renforcer la confiance dans votre marque.
Bien sûr, il ne suffit pas de partager votre contenu sur Facebook pour attirer un public.
Ne vous inquiétez pas, nous corrigerons cela dans la prochaine partie de cet article. Nous vous montrerons comment tirer parti des outils marketing de Facebook pour créer un public cible, comment promouvoir votre contenu auprès d'eux et commencer immédiatement à générer du trafic vers votre page et votre site Web Facebook Business.
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