萬一您錯過了，在本系列的第一部分中，我們為房地產設置並優化了 Facebook 業務頁面。

隨著您的 Facebook 業務頁面啟動並運行，下一步是製定一個攻擊計劃，以了解如何開始吸引訪問者並將他們轉變為新業務。

要做到這一點，你需要一個殺手級的Facebook內容營銷策略——但不要讓這句話嚇到你！

內容營銷就是與潛在客戶分享您已經知道的寶貴知識。

而且您以一種在提供價值的同時展示專業知識的方式始終如一地這樣做。 如果做得正確，它可以在未來幾年提供巨大的成果。

讓我們開始（Facebook）業務。

究竟什麼是內容營銷？

內容營銷是一種營銷形式，它圍繞創建和分享您的目標受眾會覺得有價值和愉快的內容展開。

該內容可以採用視頻、博客文章、信息圖表、電子書、播客、教程等形式。

與傳統營銷不同，內容營銷不是明確銷售您的服務。

其主要目標是激發興趣、提高認識和建立信任。

如果您曾經在 Facebook 頁面上創建並分享過房地產信息帖子，那麼您已經參與了 Facebook 內容營銷！

內容營銷就是建立自己的受眾

每當您在廣告牌或公共汽車長椅上購買廣告、開展直郵營銷活動或為電視廣告付費時，您實際上並不是在購買客戶。 你在租用別人的觀眾。

細節各不相同，但總是這樣：

您聯繫媒體 → 您支付廣告費以展示您的廣告 X 時間 → 您的廣告被發布

活動結束後，您可以衡量它的效果，並根據您所學的內容調整未來的活動。 但是，一旦廣告活動結束，您獲得的新潛在客戶數量就會開始下降。

那是因為傳統的營銷活動是有生命週期的。 它們有明確的開始、中間和結束。

內容營銷顛覆了這個概念。

你不是購買媒體的訪問權，而是成為媒體。

與其租用別人的觀眾，不如建立自己的觀眾。

與傳統營銷不同，何時結束由您決定。

當然，你不可能在一天內建立一個觀眾。 看到可觀的結果需要時間和刻意的努力。 這就是為什麼很自然地問“有什麼意義？”

很高興你問！

為什麼要費心做內容營銷？

簡短的回答？ 出於同樣的原因，您將投資房地產。 這是一項經過驗證的投資，其價值會隨著時間的推移而升值。

長答案？ 四個主要原因：

內容營銷具有出色的投資回報率

研究表明，從長遠來看，內容營銷產生的潛在客戶數量是傳統營銷的3 倍，而成本僅為您原本花費的1/3 。

如果您願意並且能夠自己製作內容，那麼您唯一需要投入的就是時間。

內容營銷的保質期更長

Facebook 廣告、谷歌再營銷，甚至像直郵和公交車站台廣告這樣的傳統營銷方式……只要您為它們付費，它們就可以發揮作用。

另一方面，您創建的任何內容都有可能在數年內保持相關性……甚至數十年????。

諸如“如何為你的房子定價”、“如何找到合適的房地產經紀人”、“買方市場和賣方市場之間的區別”等文章總是很有價值。

與傳統營銷不同，如果您在特定內容上取得了巨大成功，您可以隨時重新發布、更新或重新利用它。

內容營銷是一項很好的長期投資

內容營銷很像退休賬戶。 它開始是空的，並沒有太多。 但如果在很長一段時間內定期存款，最終它會讓你退休並以此為生。

內容營銷也會發生類似的事情。 起初，您的內容不會引起太多關注。 但是每次你創建一個新的內容，你的“內容退休賬戶”的整體價值就會增長，你會吸引更多的觀眾。

最終，您將達到可以“活在當下”的地步，因為您的受眾增長如此之快，您不再需要進行傳統營銷。

內容營銷是對傳統營銷的補充

沒有什麼可以阻止您將傳統營銷與內容營銷相結合。 事實上，這正是我們合作的大多數頂級代理和團隊所做的。

傳統的房地產營銷可以立即為您帶來成果，特別是如果您能夠接觸到現在準備購買或出售的人。

但是，您聯繫的大多數人還沒有準備好購買或出售房屋。 您可以製作傳統廣告，旨在讓未來的潛在客戶對您的品牌感興趣，直到他們準備好購買。 但這可能會變得異常昂貴。

另一方面，內容營銷可以讓您吸引那些還沒有準備好聘請您作為他們的房地產經紀人的人，但將來需要您的服務，而成本只是其中的一小部分。

同時使用兩種營銷方法的最佳部分是什麼？ 您將從營銷資金中獲得的潛在客戶數量最大化。

您應該創建什麼樣的內容？

有各種各樣的內容可供選擇，但您不需要創建每一種內容才能有效。 您可以從 2 或 3 種類型開始，以後根據需要添加更多類型。

3 種最成熟的內容類型是：

視頻

如果一張圖片值一千字，那麼一個 5 分鐘的視頻正好值 8,991,000 個字（哦，你敢打賭，我們是為了這個令人毛骨悚然的笑話而計算的。不客氣？）。

開個玩笑，視頻在吸引人們注意您的品牌方面非常有效。

視頻不僅比長篇文章花費更少的精力，而且視頻還適用於各種房地產營銷活動（即房地產參觀、房地產概念教學、展示街區、討論當前房地產趨勢等。 ）。

但不要認為製作有價值的視頻內容需要巨額製作預算。 大預算會有所幫助，

儘管 Dave Ramsey 的預算足夠大，可以一直在工作室錄製，但他表明，在討論房地產的同時錄製自己駕駛卡車的聲音會非常有效。

只要您的觀眾覺得他們從觀看中獲得了一些有價值的東西，您的視頻就可以像您在討論一個有趣的房地產話題時用 iPhone 錄製自己一樣簡單。

博客文章

博客文章是最容易訪問和最有效的內容形式之一，也是製作成本最低的內容之一。 建立博客既簡單又實惠。 如果您的經紀公司為您提供了一個代理網站，那麼他們很可能也會讓您訪問博客。

如果您擁有AgentFire Spark 站點，則您已經擁有大量博客工具，包括為您編寫獨特內容的選項！ .

要開始寫作，您只需要一些博客創意（這裡有 72 個創意）。

信息圖表

信息圖表可以在有吸引力且引人注目的圖像中顯示大量有用的信息。 這使得它們非常適合在社交媒體（尤其是在您的新 Facebook 業務頁面）、您網站的博客以及發送給您的客戶的新聞通訊上進行分享。

確保您選擇適合您的內容類型！ 如果您喜歡在鏡頭前，請優先考慮視頻。 如果您喜歡寫作，請專注於博客文章。

如果您不喜歡寫作，但喜歡博客文章可以帶給您的結果，請僱用其他人為您編寫它們？

結論

Facebook內容營銷是吸引流量的絕佳方式。 它價格實惠，價值隨著時間的推移而升值，它可以幫助您證明您的超本地化專業知識並建立對您品牌的信任。

當然，僅僅在 Facebook 上分享您的內容並不足以吸引觀眾。

別擔心，我們將在本文的下一部分解決這個問題。 我們將向您展示如何利用 Facebook 的營銷工具來創建目標受眾，如何向他們推廣您的內容，並立即開始為您的 Facebook 業務頁面和網站帶來流量。

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