Ghidul final de marketing pe Facebook pentru imobiliare Partea 2: Cum să atragi trafic cu o strategie de marketing de conținut
Publicat: 2019-07-17În cazul în care ați ratat-o, în prima parte a acestei serii am creat și optimizat o pagină Facebook Business pentru imobiliare.
Cu pagina dvs. Facebook Business deschisă și funcțională, următorul pas este să vă dați seama de un plan de atac pentru cum puteți începe să atrageți vizitatori și să îi transformați în afaceri noi.
Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o strategie ucigașă de marketing de conținut Facebook - dar nu lăsați acea frază să vă sperie!
Marketingul de conținut înseamnă împărtășirea cunoștințelor valoroase pe care le cunoști deja cu potențialii tăi clienți.
Și faceți acest lucru pe o bază consecventă într-un mod care oferă simultan Și atunci când este făcut corect, poate oferi rezultate extraordinare pentru anii următori.
Să trecem la afaceri (Facebook).
Ce este mai exact marketingul de conținut?
Marketingul de conținut este o formă de marketing care se învârte în jurul creării și partajării de conținut pe care publicul țintă îl va găsi valoros și plăcut.
Acest conținut poate lua forma videoclipurilor, postărilor pe blog, infografice, cărți electronice, podcasturi, tutoriale etc.
Spre deosebire de marketingul tradițional, marketingul de conținut nu se referă la vânzarea explicită a serviciilor dvs.
Scopul său principal este de a stimula interesul, de a crește gradul de conștientizare și de a construi încredere .
Dacă ați creat și ați distribuit vreodată o postare informațională imobiliară pe pagina dvs. de Facebook, atunci v-ați implicat deja în marketingul de conținut Facebook!
Marketingul de conținut este totul despre construirea propriei audiențe
Ori de câte ori cumpărați un anunț pe un panou publicitar sau pe o bancă de autobuz, derulați o campanie de poștă directă sau plătiți pentru un anunț la televizor, de fapt nu cumpărați clienți. Închiriezi publicul altcuiva.
Detaliile variază, dar întotdeauna merge cam așa:
Contactați media → Plătiți o taxă de publicitate pentru a vă afișa anunțul timp de X → Anunțul dvs. este publicat
Odată ce campania se încheie, măsurați cât de eficientă a fost și vă ajustați campaniile viitoare în funcție de ceea ce ați învățat. Dar, de îndată ce campania publicitară se încheie, numărul de clienți potențiali noi pe care le obțineți începe să scadă.
Asta pentru că campaniile tradiționale de marketing au o durată de viață. Au un început, un mijloc și un sfârșit clar.
Marketingul de conținut răstoarnă acest concept cu susul în jos.
În loc să cumperi acces la media, devii media.
În loc să închiriezi audiența altcuiva, îți construiești propriul public.
Și spre deosebire de marketingul tradițional, depinde de tine să decizi când se termină.
Desigur, nu poți construi un public într-o zi. Este nevoie de timp și efort deliberat pentru a vedea rezultate considerabile. De aceea este firesc să întrebi „ ce rost are?”
Mă bucur că ai întrebat!
De ce să vă deranjați să faceți marketing de conținut?
Răspuns scurt? Din același motiv ai investi în imobiliare. Este o investiție dovedită a cărei valoare se apreciază în timp.
Raspuns lung? Patru motive principale:
Marketingul de conținut are un ROI excelent
Cercetările arată că, pe termen lung, marketingul de conținut produce de trei ori mai multe clienți potențiali decât marketingul tradițional și costă doar 1/3 din ceea ce ai cheltui altfel.
Și dacă ești dispus și capabil să faci singur conținutul, singurul lucru pe care trebuie să-l investești este timpul.
Marketingul de conținut are o perioadă de valabilitate mai lungă
Reclamele Facebook, Google Remarketing și chiar și marketingul tradițional, cum ar fi reclamele direct mail și autobuze... sunt bune doar atâta timp cât plătiți pentru ele.
Pe de altă parte, orice conținut pe care îl creați are potențialul de a rămâne relevant ani de zile... poate chiar decenii ????.
Articole precum „cum să prețuiești casa pentru a vinde”, „cum să găsești agentul imobiliar potrivit”, „care este diferența dintre piața unui cumpărător și piața vânzătorului” sunt întotdeauna valoroase.
Și, spre deosebire de marketingul tradițional, dacă ați avut un succes semnificativ cu o anumită bucată de conținut, puteți oricând să o relansați, să o actualizați sau să o reutilizați.
Marketingul de conținut este o investiție bună pe termen lung
Marketingul de conținut seamănă mult cu un cont de pensionare. Începe gol și nu înseamnă prea mult. Dar dacă faceți depuneri regulate la acesta pe o perioadă lungă de timp, în cele din urmă vă permite să vă pensionați și să trăiți din ea.
Un lucru similar se întâmplă cu marketingul de conținut. La început, conținutul tău nu va atrage prea multă atenție. Dar de fiecare dată când creați o nouă bucată de conținut, valoarea generală a „contului de retragere a conținutului” crește și cu cât publicul pe care îl veți atrage este mai mare.
În cele din urmă, vei ajunge la punctul în care poți „trăi din asta”, în sensul că publicul tău crește atât de mult, încât nu mai trebuie să faci marketing tradițional.
Marketingul de conținut completează marketingul tradițional
Nimic nu te împiedică să combini marketingul tradițional cu marketingul de conținut. De fapt, asta este exact ceea ce fac majoritatea agenților de top și echipele cu care lucrăm.
Marketingul imobiliar tradițional vă poate aduce rezultate chiar acum, mai ales dacă puteți ajunge la oameni care sunt gata să cumpere sau să vândă chiar acum.
Cu toate acestea, majoritatea persoanelor pe care le contactați nu vor fi încă pregătite să cumpere sau să vândă o casă. Puteți crea anunțuri tradiționale care să mențină viitorii potențiali interesați de marca dvs. până când sunt gata să cumpere. Dar asta ar putea deveni extrem de scump.
Pe de altă parte, marketingul de conținut vă permite să implicați acei oameni care nu sunt tocmai pregătiți să vă angajeze ca agent imobiliar , dar care vor avea nevoie de serviciile dvs. în viitor la o fracțiune din cost.
Și cea mai bună parte despre utilizarea ambelor abordări de marketing în același timp? Veți maximiza numărul de clienți potențiali pe care îl puteți obține din dolarii dvs. de marketing.
Ce fel de conținut ar trebui să creezi?
Există o mare varietate de conținut din care puteți alege, dar nu trebuie să creați Orice tip de conținut pentru a fi eficient. Puteți începe cu 2 sau 3 tipuri și puteți adăuga mai multe în viitor, după cum este necesar.
Cele mai dovedite 3 tipuri de conținut sunt:
Video
Dacă o imagine valorează cât o mie de cuvinte, un videoclip de 5 minute valorează exact 8.991.000 de cuvinte (Oh, pariezi că am făcut calculul de dragul acestei glume înfiorătoare. Ești binevenit?).
Glume la o parte, videoclipul este extrem de eficient în a atrage atenția asupra mărcii tale.
Nu numai că este nevoie de mai puțin efort pentru a consuma un videoclip decât un articol lung, dar și video-ul se pretează la o varietate de activități de marketing imobiliar (de exemplu, tururi de proprietăți, predarea conceptelor imobiliare, prezentarea cartierelor, discutarea tendințelor actuale imobiliare etc. ).
Dar să nu credeți că aveți nevoie de un buget uriaș de producție pentru a crea o bucată valoroasă de conținut video. Un buget mare ajută,
Deși Dave Ramsey are un buget suficient de mare pentru a înregistra întotdeauna într-un studio, el arată că doar să se înregistreze conducând camionul în timp ce discută despre imobile poate fi foarte eficient.
Atâta timp cât publicul tău simte că a primit ceva de valoare din vizionarea acestuia, videoclipul tău ar putea fi ceva la fel de simplu precum te înregistrezi cu iPhone-ul tău în timp ce discuti un subiect imobiliar interesant.
Postări pe blog
Postările de blog sunt una dintre cele mai accesibile și eficiente forme de conținut, precum și una dintre cele mai ieftine de produs. Crearea unui blog este simplă și accesibilă. Și dacă ți s-a oferit un site web de agent de către brokerajul tău, sunt șanse să ți-au dat și acces la un blog.
Dacă dețineți un site AgentFire Spark , dețineți deja o multitudine de instrumente de blogging, inclusiv opțiunea de a avea conținut unic scris pentru dvs.! .
Și pentru a începe să scrieți, tot ce aveți nevoie sunt câteva idei de blogging ( aici sunt 72 de idei ).
Infografice
Infografica poate afișa o mulțime de informații utile într-o imagine atractivă și care atrage atenția. Acest lucru le face ideale pentru distribuirea pe rețelele de socializare (în special pe noua dvs. pagină Facebook Business), pe blogul site-ului dvs. web și pe buletinele informative pentru clienții dvs.
Asigurați-vă că alegeți un tip de conținut care vi se potrivește! Dacă vă place să fiți în fața camerei, acordați prioritate videoclipurilor. Dacă îți place să scrii, concentrează-te pe postările de pe blog.
Și dacă nu îți place să scrii, dar ador rezultatele pe care ți le pot aduce postările de pe blog, angajează pe altcineva să le scrie pentru tine?.
Concluzie
Marketingul de conținut Facebook este o modalitate excelentă de a atrage trafic. Este accesibil, valoarea sa se apreciază de-a lungul timpului și vă poate ajuta să vă demonstrați expertiza hiperlocală și să construiți încredere în brandul dvs.
Desigur, pur și simplu partajarea conținutului tău pe Facebook nu este suficient pentru a atrage publicul.
Nu vă faceți griji, vom rezolva problema în următoarea parte a acestui articol. Vă vom arăta cum să utilizați instrumentele de marketing ale Facebook pentru a crea un public țintă, cum să vă promovați conținutul în fața acestuia și să începeți să aduceți imediat trafic către pagina și site-ul dvs. Facebook Business.
Dacă nu vrei să ratezi partea 3, abonează-te la newsletter -ul nostru !
Publicăm articole valoroase și oportune în mod regulat dimineața, pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți strategiile de marketing digital la o ceașcă de cafea delicioasă.
Și dacă chiar doriți să vă optimizați strategia de dominare imobiliară hiperlocală, consultați site-urile noastre Spark ( evaluate pe locul 1 pentru mai mulți ani consecutivi!).
Cea mai bună parte este că nu ai absolut nimic de pierdut datorită testului nostru gratuit de 10 zile!