Der ultimative Facebook-Marketingleitfaden für Immobilien, Teil 2: Wie man mit einer Content-Marketing-Strategie Traffic anzieht
Veröffentlicht: 2019-07-17Falls Sie es verpasst haben, in Teil eins dieser Serie haben wir eine Facebook-Unternehmensseite für Immobilien eingerichtet und optimiert.
Nachdem Ihre Facebook-Geschäftsseite eingerichtet und in Betrieb ist, besteht der nächste Schritt darin, einen Angriffsplan auszuarbeiten, wie Sie anfangen können, Besucher anzuziehen und sie in neue Geschäfte umzuwandeln.
Dazu brauchen Sie eine umwerfende Facebook -Content-Marketing-Strategie – aber lassen Sie sich von diesem Satz nicht abschrecken!
Beim Content-Marketing geht es darum, wertvolles Wissen, das Sie bereits kennen, mit Ihren potenziellen Kunden zu teilen.
Und Sie tun dies konsequent auf eine Weise, die gleichzeitig Und wenn es richtig gemacht wird, kann es für die kommenden Jahre enorme Ergebnisse liefern.
Kommen wir zum (Facebook-)Geschäft.
Was genau ist Content-Marketing?
Content-Marketing ist eine Form des Marketings, die sich um die Erstellung und Weitergabe von Inhalten dreht, die Ihre Zielgruppe wertvoll und unterhaltsam finden wird.
Diese Inhalte können in Form von Videos, Blogbeiträgen, Infografiken, E-Books, Podcasts, Tutorials usw. vorliegen.
Im Gegensatz zum traditionellen Marketing geht es beim Content-Marketing nicht darum, Ihre Dienstleistungen explizit zu verkaufen.
Sein Hauptziel ist es , Interesse zu wecken , das Bewusstsein zu schärfen und Vertrauen aufzubauen .
Wenn Sie jemals einen informativen Immobilienbeitrag auf Ihrer Facebook-Seite erstellt und geteilt haben, dann haben Sie sich bereits mit Facebook-Content-Marketing beschäftigt!
Beim Content-Marketing geht es darum, Ihr eigenes Publikum aufzubauen
Wann immer Sie eine Anzeige auf einer Werbetafel oder einer Busbank kaufen, eine Direktmailing-Kampagne durchführen oder für eine Anzeige im Fernsehen bezahlen, kaufen Sie nicht wirklich Kunden. Sie mieten das Publikum eines anderen.
Die Details variieren, aber es geht immer ungefähr so:
Sie wenden sich an das Medienunternehmen → Sie zahlen eine Werbegebühr, um Ihre Anzeige X Zeit lang anzuzeigen → Ihre Anzeige wird veröffentlicht
Sobald die Kampagne beendet ist, messen Sie, wie effektiv sie war, und passen Ihre zukünftigen Kampagnen basierend auf dem, was Sie gelernt haben, an. Aber sobald die Werbekampagne endet, beginnt die Anzahl der neuen Leads, die Sie erhalten, zu sinken.
Das liegt daran, dass traditionelle Marketingkampagnen eine Lebensdauer haben. Sie haben einen bestimmten Anfang, eine Mitte und ein Ende.
Content Marketing stellt dieses Konzept auf den Kopf.
Anstatt den Zugang zu den Medien zu kaufen, werden Sie zum Medium.
Anstatt das Publikum von jemand anderem zu mieten, bauen Sie Ihr eigenes Publikum auf.
Und im Gegensatz zum traditionellen Marketing liegt es an Ihnen, zu entscheiden, wann es endet.
Natürlich kann man kein Publikum an einem Tag aufbauen. Es braucht Zeit und bewusste Anstrengung, um ansehnliche Ergebnisse zu sehen. Deshalb ist es nur natürlich zu fragen: „ Was ist der Sinn?“
Schön, dass du gefragt hast!
Warum sich die Mühe machen, Content Marketing zu betreiben?
Kurze Antwort? Aus dem gleichen Grund würden Sie in Immobilien investieren. Es ist eine bewährte Investition, deren Wert im Laufe der Zeit steigt.
Lange Antwort? Vier Hauptgründe:
Content-Marketing hat einen hervorragenden ROI
Untersuchungen zeigen, dass Content-Marketing auf lange Sicht dreimal mehr Leads generiert als herkömmliches Marketing und nur 1/3 dessen kostet , was Sie sonst ausgeben würden.
Und wenn Sie bereit und in der Lage sind, die Inhalte selbst zu erstellen, müssen Sie nur Zeit investieren.
Content Marketing hat eine längere Haltbarkeit
Facebook-Anzeigen, Google Remarketing und sogar traditionelles Marketing wie Direktmailings und Busbank-Anzeigen … sie sind nur so lange gut, wie Sie dafür bezahlen.
Andererseits hat jeder von Ihnen erstellte Inhalt das Potenzial, jahrelang relevant zu bleiben… vielleicht sogar Jahrzehnte ????.
Artikel wie „wie man den Verkaufspreis für sein Haus festlegt“, „wie man den richtigen Immobilienmakler findet“ oder „was ist der Unterschied zwischen einem Käufermarkt und einem Verkäufermarkt“ sind immer wertvoll.
Und im Gegensatz zum traditionellen Marketing können Sie, wenn Sie mit einem bestimmten Inhalt großen Erfolg hatten, ihn jederzeit erneut veröffentlichen, aktualisieren oder wiederverwenden.
Content Marketing ist eine gute langfristige Investition
Content Marketing ist wie ein Alterskonto. Es fängt leer an und bringt nicht viel. Aber wenn Sie über einen langen Zeitraum regelmäßig Einzahlungen tätigen, können Sie sich schließlich zurückziehen und davon leben.
Ähnliches passiert beim Content-Marketing. Zunächst werden Ihre Inhalte nicht viel Aufmerksamkeit erregen. Aber jedes Mal, wenn Sie einen neuen Inhalt erstellen, wächst der Gesamtwert Ihres „Content-Rentenkontos“ und desto größer wird das Publikum, das Sie anziehen werden.
Irgendwann werden Sie den Punkt erreichen, an dem Sie in dem Sinne „davon leben“ können, dass Ihr Publikum so stark wächst, dass Sie kein traditionelles Marketing mehr betreiben müssen.
Content Marketing ergänzt traditionelles Marketing
Nichts hindert Sie daran, klassisches Marketing mit Content Marketing zu kombinieren. Genau das tun die meisten Top-Agenten und Teams, mit denen wir zusammenarbeiten.
Traditionelles Immobilienmarketing kann Ihnen bereits jetzt Ergebnisse bringen, insbesondere wenn Sie Menschen erreichen, die bereit sind, sofort zu kaufen oder zu verkaufen.
Die meisten Personen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen, sind jedoch noch nicht bereit, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen. Sie könnten traditionelle Anzeigen erstellen, die darauf abzielen, das Interesse dieser zukünftigen Interessenten an Ihrer Marke zu wecken, bis sie zum Kauf bereit sind. Das könnte aber sehr teuer werden.
Auf der anderen Seite können Sie mit Content-Marketing die Leute ansprechen, die noch nicht bereit sind, Sie als ihren Immobilienmakler einzustellen , aber in Zukunft Ihre Dienste zu einem Bruchteil der Kosten benötigen werden.
Und das Beste daran, beide Marketingansätze gleichzeitig zu verwenden? Sie maximieren die Anzahl der Leads, die Sie mit Ihrem Marketingbudget erzielen können.
Welche Art von Inhalten sollten Sie erstellen?
Es gibt eine große Auswahl an Inhalten, aber Sie müssen nicht JEDE Art von Inhalt erstellen, um effektiv zu sein. Sie können mit 2 oder 3 Typen beginnen und bei Bedarf später weitere hinzufügen.
Die 3 bewährtesten Inhaltstypen sind:
Video
Wenn ein Bild mehr als tausend Worte sagt, sagt ein 5-Minuten-Video genau 8.991.000 Worte (Oh, Sie können wetten, dass wir für diesen krassen Witz nachgerechnet haben. Gern geschehen ?).
Spaß beiseite, Videos sind äußerst effektiv, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken.
Es ist nicht nur weniger aufwändig, ein Video zu konsumieren als ein längerer Artikel, ein Video eignet sich auch für eine Vielzahl von Aktivitäten im Immobilienmarketing (z. ).
Aber denken Sie nicht, dass Sie ein riesiges Produktionsbudget benötigen, um einen wertvollen Videoinhalt zu erstellen. Ein großes Budget hilft, ist
Obwohl Dave Ramsey ein Budget hat, das groß genug ist, um immer in einem Studio aufzunehmen, zeigt er, dass es sehr effektiv sein kann, sich selbst beim Fahren seines Trucks aufzunehmen, während er über Immobilien spricht.
Solange Ihr Publikum das Gefühl hat, dass es etwas Wertvolles hat, wenn Sie es sich ansehen, könnte Ihr Video etwas so Einfaches sein, wie Sie sich selbst mit Ihrem iPhone aufnehmen, während Sie ein interessantes Immobilienthema diskutieren.
Blogeinträge
Blog-Posts sind eine der zugänglichsten und effektivsten Formen von Inhalten und eine der am billigsten zu erstellenden. Das Einrichten eines Blogs ist einfach und erschwinglich. Und wenn Sie von Ihrem Broker eine Agenten-Website erhalten haben, haben Sie wahrscheinlich auch Zugang zu einem Blog erhalten.
Wenn Sie eine AgentFire Spark-Site besitzen , besitzen Sie bereits eine Vielzahl von Blogging-Tools, einschließlich der Option, einzigartige Inhalte für Sie schreiben zu lassen! .
Und um mit dem Schreiben zu beginnen, brauchen Sie nur ein paar Blogging-Ideen ( hier sind 72 Ideen ).
Infografiken
Infografiken können eine Menge nützlicher Informationen in einem attraktiven und aufmerksamkeitsstarken Bild anzeigen. Dies macht sie ideal zum Teilen in sozialen Medien (insbesondere auf Ihrer neuen Facebook-Unternehmensseite), im Blog Ihrer Website und in Newslettern für Ihre Kunden.
Stellen Sie sicher, dass Sie einen Inhaltstyp auswählen, der zu Ihnen passt! Wenn Sie gerne vor der Kamera stehen, priorisieren Sie Videos. Wenn Sie gerne schreiben, konzentrieren Sie sich auf Blog-Posts.
Und wenn Sie das Schreiben nicht lieben, aber die Ergebnisse lieben, die Blog-Posts Ihnen bringen können, stellen Sie jemand anderen ein, der sie für Sie schreibt?
Fazit
Facebook Content Marketing ist eine hervorragende Möglichkeit, Traffic anzuziehen. Es ist erschwinglich, sein Wert steigt mit der Zeit und es kann Ihnen helfen, Ihre hyperlokale Expertise zu beweisen und Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.
Natürlich reicht es nicht aus, Ihre Inhalte einfach auf Facebook zu teilen, um ein Publikum anzulocken.
Keine Sorge, wir werden das im nächsten Teil dieses Artikels beheben. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Marketing-Tools von Facebook nutzen können, um eine Zielgruppe zu schaffen, wie Sie Ihre Inhalte dort bewerben und sofort damit beginnen, Traffic auf Ihre Facebook-Geschäftsseite und -Website zu bringen.
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