B2B Pazarlama Stratejileri: B2B Markaları İçin 5 Adımlı Bir Süreç (Örnekler ve En İyi Uygulamalarla)

Genel olarak konuşursak, herhangi bir işletmenin birincil amacı para kazanmaktır.

İster Apple ve Patagonia büyüklüğünde olun, ister ilk 100 müşterinizi kazanmanın ilk günlerinde olun, bu birincil hedef hala aynıdır.

Ve bu müşterileri kazanmak ve kârlı olmak (veya bu şekilde kalmak) için şirketinizin bir pazarlama stratejisine ihtiyacı olacak.

Ama nereden başlıyorsun?

Doğru yere geldiniz. Bu gönderide, B2B pazarlama stratejinizin köklerini oluşturmak için izleyebileceğiniz 5 adımlı bir süreci paylaşacağız ve birkaç örnek ve ekleyebileceğiniz belirli taktikler üzerinden yürüyeceğiz.

Harekete geç dostum, strateji zamanı.

Telaş içerisinde? Size bu yazının PDF versiyonunu göndereceğiz.

Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.

Bu gönderide gezinin

B2B Pazarlama Stratejisi Süreci:

1. Müşteri araştırması ile başlayın
2. Niteliksel ve niceliksel analiz yapmak
3. Temel hedefler ve metrikler oluşturun
4. B2B müşteri yolculuk haritanızı geliştirin
5. Yürütmesel pazarlama taktiklerini belirleyin

B2B Marka Stratejileri:

1. şeffaflık
2. Sebep ve Amaç Derneği
3. Underdog olmak
4. Çalışanların yetkilendirilmesi
5. Ücretsiz Araçları Başlatın
6. Güçlü Konumunuza Sahip Olun
7. Müşteri Odaklı Olmak

B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Taktikleri:

1. İndirilebilir Varlıklar
2. Web Seminerlerine Ev Sahipliği Yapın
3. B2B İnceleme Siteleri
4. Ücretli Arama Ağı Reklamcılığı
5. Ücretli Sosyal Reklamcılık

Neden bir B2B pazarlama stratejisine ihtiyacınız var?

Muhtemelen sorduğunuz ilk soru şudur:

Belgelenmiş ve iyi araştırılmış bir pazarlama stratejisi neden bu kadar önemlidir?

Bu planı bir araya getirmek için pazarlama taktiklerini uygulamaktan kaynak almaya gerçekten değer mi - özellikle de pazarlama ekibiniz küçükse (veya mevcut değilken)?

Cevap:

Kesinlikle.

Ve bu gönderide, bunun tam olarak neden böyle olduğundan, süreçte nasıl gezinebileceğinizden ve tanıdığınız (ve belki de sevdiğiniz) markalardan bazı gerçek dünya örneklerini paylaşacağız.

İlk olarak, pazarlama açısından B2B ile B2C'yi karşılaştırmak için basit bir örnek kullanalım:

B2B şirketleri için potansiyel alıcı havuzu genellikle daha küçüktür ve daha az acilen satın alma arayışındadır. Herkesin tuvalet kağıdına ihtiyacı var ve (neredeyse) herkes yeni ayakkabılar istiyor, ancak çok daha az insan bir hevesle yüzey matkapları, ultrason makineleri veya yepyeni bir müşteri destek yazılımı satın almak için acele edecek.

Başka bir deyişle, pazarlama yaklaşımınız “arkanıza yaslanın ve müşterilerimizin bize para atmak için kapıyı kırmasını ummak” ise, muhtemelen bir süre bekleyeceksiniz.

Ağızdan ağza iletişim hala güç var, ancak birçok kuruluş müşterilerin bunları organik olarak ve genellikle çok yavaş bulmasına izin verecek durumda değil.

Bir B2B pazarlama stratejisi, bir kuruluşun müşterileri çekme, satışları kapatma ve devam eden finansal başarıya giden yolda kalma konusunda nasıl proaktif olacağını belirler.

Bir pazarlama stratejisine sahip olmak, kuruluşların zaman içinde pazarlama çabalarını yinelemelerine de olanak tanır. Müşteri segmentiniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için denemeler yapmak değerli olabilir, ancak yalnızca gelecekte bir şeyler öğrenebileceğiniz verileri yakalayabilirseniz.

Çok az şirket, tek bir kötü pazarlama kararından tamamen kurtulmuştur. Bu oldu, ancak genellikle birkaç kötü kararın birikmesinden sonra olur ve bu tuzaklardan kaçınmak için kendinize her avantajı vermek istersiniz.

Bu nedenle, bir B2B pazarlama stratejisinin nedenini sattıysanız, okumaya devam edin - nasıl zamanı .

B2B pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur:

Pekala, artık belgelenmiş ve araştırma destekli bir stratejinin arkasındaki *neden* konusuna değindiğimize göre, bunu *nasıl* yapabileceğinizi konuşmanın zamanı geldi.

(İpucu: İyi bir araştırma ile başlar)

1. Müşteri araştırmasıyla başlayın

Pek çok pazarlamacının inanılmaz derecede önemli olduğu konusunda hemfikir olduğu bir şey var, ancak birçok şirket bunu gerektiği kadar yakın bir yerde yapmıyor:

Müşteri araştırması.

Müşterilerinizin acı noktalarının *aslında* ne olduğunu bilmiyorsanız, yalnızca çılgın bir tahminin ötesinde, pazarlama kararlarınız araştırmaya dayalı olmayacak ve başarısız olma şansınız çok daha yüksek.

Ayrıca aldanmayın; müşteri araştırması, kitlenizin belirli bir kanalda olduğuna veya belirli bir şekilde satın aldığına dair anekdotsal kanıtların ötesine geçer.

En iyi pazarlamacılar sadece en yeni kanal, araç veya taktik hakkında daha fazla bilgi sahibi değildir. İnsanlar hakkında daha çok şey biliyorlar. Mesajınızı potansiyel müşterilere iletmenin birçok kurnaz yolunu bulabilirsiniz, ancak bu insanların sizi görmezden gelmek yerine gerçekten dikkat etmelerini istiyorsanız, araştırmanızı yapsanız iyi olur. — Katelyn Bourgoin, Büyüme Stratejisti ve Eğitmeni

Hedef kitlenizi nasıl bulacağınız hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatan tam bir yazımız var. Müşterilerinize temel teklifinizin ne olduğunu belirlemeye ve müşteri kişilikleri oluşturmaya değinir.

İşte 4 adımlı kişilik sürecinin üst düzey görünümü, ancak hala kişilik oluşturma aşamasındaysanız, yazının tamamı okunmaya değer.

Burada tekrar edeceğimiz büyük paket servis şudur:

Aslında müşterilerinizle konuşun. Ve eğer yoksa, rakiplerinizin müşterileriyle konuşun.

"Müşterilerinizin ne düşündüğünü tahmin etmeye çalışmak yerine, aslında onlara ne düşündüklerini sorabilirsiniz." — Josh Gallant, Foundation ile Dijital ve SEO Stratejisti

Pazarlama stratejinizi planlamaya başlamadan önce, doğru yolda olup olmadığınızı belirlemeniz gerekir; çabalarınız değer yaratacak mı yoksa dinamitle balık avlamaya mı çalışıyorsunuz?

“Düşmanı ve kendini tanıyorsan, yüzlerce savaşın sonucundan korkmana gerek yok. Kendini tanıyor ama düşmanı bilmiyorsan, kazandığın her zafer için bir yenilgi de yaşayacaksın. Ne düşmanı ne de kendini tanıyorsan, her savaşta yenik düşersin.” — Savaş Sanatı'nda Sun Tzu

Ancak müşterilerinizle konuşmak, araştırma sürecinde yalnızca ilk adımdır.

Sadece bir anket göndermek, birkaç arama yapmak, birkaç not almak ve bir gün aramak yeterli değildir. Araştırmanızın bundan daha derine inmesi gerekiyor. İşte burada nitel ve nicel analiz devreye giriyor.

2. Niteliksel ve niceliksel analiz yapın

Müşterilerinizle konuştunuz mu? Harika.

Fakat…

Müşterilerinizden mülakat veya anket sorularına yanıt toplamak yalnızca ilk adımdır.

Bu noktada sahip olduğunuz şey verilerdir , içgörüler değil.

Aynı şey, web sitenizde Google Analytics'in yüklü olması için de geçerlidir (eğer yüklemiyorsanız, yapmalısınız). Veri toplaması, bir şişede içgörüye sahip olduğunuz anlamına gelmez.

Sonraki— bu verileri analiz etmeniz gerekir.

• Topladığınız müşteri araştırmasına bakın.
• Web sitenizde gerçekleşen yaygın davranışlara ve eylemlere bakın
• Bir satış ekibiniz varsa, onlara en çok hangi soruların geldiğini sorun.
• Aktif sosyal medya sayfalarınız varsa, insanların size neler gönderdiğine bakın.
• Bir destek ekibiniz varsa, onlara en yaygın sorunların neler olduğunu sorun.

Ve bu verileri analiz ederken, nitel ve nicel olmak üzere iki farklı yaklaşımı kullanarak içgörüler bulabileceğinizi unutmayın.

Nitel analiz…

Kasıtlı olarak açık uçludur ve mutlaka sayılara dayalı değildir. (örneğin, en yaygın sorunlarının ne olduğunu anlamak için bir müşteriye "ABC ürünü hakkında sizi en çok sinirlendiren şey nedir?" sorusunu sormak.)

Kantitatif analiz…

Veriler, sayılar ve/veya istatistiklerle yanıtlanabilecek sorulara dayanır. (yani, Google'da en çok hangi soruların arandığını araştırmak ve bulguları müşterilerinizin en yaygın sorunlarına öncelik vermek için kullanmak.)

Pazarı ve müşterilerinizi mümkün olan en iyi şekilde anlamak için her ikisine de ihtiyacınız olacak.

İşte burada uygulamaya koymak için en sevdiğimiz yöntemlerden ikisi:

1. Müşterilerinize en büyük sıkıntılarının ne olduğunu sorun.

Ve olabildiğince açık uçlu bırakın. Burada yönlendirici sorular sorarsanız (örneğin, “ABC sizin için önemli bir sorun mu?”) , onların acı noktalarının *aslında* ne olduğunu kaçıracaksınız.

Onlara soruyu sorun, istediklerini paylaşmalarına izin verin, ardından bir avuç röportaj yaptıktan sonra trendleri aramak için yanıtları karşılaştırın.

2. Rekabetiniz için en iyi neyin işe yaradığını görmek için Sherlock Homeboy Tekniği'ni kullanın.

Hangi sonuca veya metriğe odaklanmak istediğinizi tanımlayın, ardından rekabetinizi inceleyin.

Bu sonucu en iyi şekilde elde etmek için pazarlama açısından ne yapıyorlar? Spesifik olmaktan da korkmayın - çalışan blog içeriği oluşturuyorlarsa, hangi belirli konular en iyi performansı gösteriyor? En iyi sonucu veren belirli bir *tür* içerik var mı?

Sherlock Homeboy tekniği burada en iyi arkadaşınız olacak.

Örneğin: Hangi HubSpot blog gönderileri en çok geri bağlantı çekiyor?

#SherlockHomeboy

3. Temel hedefler ve ölçütler belirleyin

Her organizasyon başarının peşindedir. Ancak "başarı"nın gerçekte neye benzediği bir şirketten diğerine büyük ölçüde değişir ve "başarı"nın nasıl ölçüldüğü de aynı ölçüde değişir.

Aynısı B2B pazarlama stratejileri için de geçerlidir; başarılı bir strateji, satışları artıran veya farkındalık yaratan veya daha fazla potansiyel müşteri çeken veya müşteri tavsiyelerini artıran bir strateji olabilir ve liste uzayıp gidebilir.

B2B pazarlamacılarının temel içerik pazarlama ölçütlerini ve hedeflerini nasıl tanımlayabilecekleri konusundaki adım adım, buna içerik pazarlaması merceğinden nasıl yaklaşılacağını özetliyor, ancak aynı düşünce diğer pazarlama stratejilerine de yansıtılabilir.

1. Önce iş hedeflerinizi belirleyin; başarı nasıl görünür?
2. Hangi eylemlerin ve sonuçların iş hedeflerinize ulaşmanıza ve başarıya ulaşmanıza yol açacağını bulmak için bu hedeften geriye doğru çalışın.
3. Bu eylemleri, takip edebileceğiniz ve ilerlemeyi gösteren metriklere bağlayın

Ayrıca, hangi metriklerin en önemli olduğunu ve bunların genel işletme hedeflerinizle tam olarak ne kadar bağlantılı olduğunu gösteren (kabaca) bir haritanız olacaktır.

İşte birçok B2B pazarlamacısının takıldığını gördüğümüz şey:

Tüm veriler önemli olabilir, ancak her şeyi ölçmeye ve analiz etmeye çalışırsanız, elinizde hiçbir şey kalmaz.

100 farklı metriği takip edip ölçebiliyor olmanız, 100'ün tamamını izlemeniz ve ölçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Buradaki kilit nokta, iş hedeflerinizle en uyumlu metriklere öncelik vermektir.

Twitter gönderilerinden gelen tıklama oranları, işletmenizin daha fazla potansiyel müşteri yaratma hedefinizi etkiliyor mu? Bu pek olası değil, ama eğer öyleyse, izlemek isteyeceğiniz bir şey.

Blog gönderilerinizden demo isteği açılış sayfanıza tıklama oranlarına ne dersiniz? Buradaki iş hedefiniz üzerindeki etki muhtemelen çok daha yüksek olacaktır, bu nedenle bu, daha yakından dikkat etmek isteyeceğiniz bir ölçümdür.

Bu, yalnızca önemli olan şeylere odaklanmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda emrinizde olan çok sayıda veri noktasının altında ezilmenizi de engeller.

Hangi metriklerin iş hedefleriniz üzerinde en fazla etkiye sahip olduğunu ve hangilerini aktif olarak izlemeyi planladığınızı belirledikten sonraki adım, hedefleri ve pazarlama hedeflerini belirlemektir.

İşte anahtar:

Hedeflerinizin SMART olduğundan emin olun.

Spesifik : Neyi başarmaya çalıştığınızı tam olarak açıklayın.

Ölçülebilir : İlerleme ve başarının izlenmesi için bir yol olduğundan emin olun.

Ulaşılabilir : Gerçekçi olarak mümkün olması gerekir (yani, geçen yıl yalnızca 200'ünüz varken “bu yıl 50.000 gelen potansiyel müşteri oluşturun” büyük bir esneme olabilir)

İlgili : Hedef, işletme hedeflerinizle bağlantılı değilse ve genel başarınızı doğrudan etkilemiyorsa, belirlemeye değmez.

Zamana Bağlı : Son teslim tarihi olmayan bir hedef sadece bir hayaldir.

Google'dan gelen blog yazısı ziyaretçilerini en yüksek dönüşüm sağlayan trafik kaynağınız olarak belirlediğinizi ve buradaki hacmi artırmak istediğinizi varsayalım.

Hedefiniz olmak yerine:

“Blogumuza daha fazla ziyaretçi çekin”

Daha çok şöyle görünecek:

"Organik blog trafiği en iyi dönüşüm sağlayan trafik kaynağımız olduğundan, organik blog trafiğini 3 ay içinde 2.000 oturumdan ayda 3.000 oturuma çıkarmak istiyorum."

4. B2B müşteri yolculuk haritanızı geliştirin

Foundation'da her içerik pazarlama stratejisine bir B2B müşteri yolculuk haritasıyla başlarız.

Müşteri yolculuk haritası, müşteriler satış hunisinde ilerlerken B2B pazarlama stratejinizde yer alan çeşitli temas noktalarını ve kararlarını nelerin etkilediğini ve hangi soruları olabileceğini anlamanız için bir fırsattır.

Burası aynı zamanda, bu sorulara yanıt verebilecek içerik fikirleri, araştırmanıza dayalı olarak bu içeriğin kaç arama alabileceği ve bu içerik için en iyi biçimin hangisi olduğu konusunda harika bir yerdir.

Bu, Foundation'da kullandığımız şablon:

(Kendinizin bir kopyasını buradan indirebilirsiniz)

Ve işte bir yolculuk haritasına nasıl başlayabileceğiniz:

1. Satın alma döngüsünün her aşamasında kilit paydaşların kim olduğunu (ve kimin satın alması gerektiğini) belirleyin
2. Her aşamada onları etkileme olasılığı en yüksek olanı ana hatlarıyla belirtin
3. Muhtemelen sordukları en yaygın soruları not edin (müşteri araştırmanız burada kullanışlı olacaktır)
4. Sık sorulan sorular için Google'da aylık arama hacminin kaba bir tahminini almak için Ahrefs / Moz / Uber Recommend gibi bir araç kullanın
5. Bu soruları yanıtlayabilecek içerik için birkaç hızlı fikir için beyin fırtınası yapın (bu fikirlerle yabani otlara fazla girme konusunda endişelenmeyin)
6. Her aşamada kullanmayı planladığınız içerik türlerini not edin

Özünde, müşteri yolculuğu haritası, farklı alıcı kişiliklerinizi anlamanıza ve onların dikkatini çekmek için fırsatları belirlemenize yardımcı olur.

Ayrıca satış ekibinizin, gelen kutunuzda yanlış zamanda yanlış mesajla görünen can sıkıcı satış temsilcileri haline gelmesini de önleyecektir.

En iyi müşterilerinizin yolculuklarının her aşamasında yaşadıkları belirli acıları bildiğinizde, bu acıları çözmelerine yardımcı olmak için doğru zamanda doğru mesajla ulaşabilirsiniz.

5. Yürütmesel pazarlama taktiklerini belirleyin

Bu noktada, müşteri araştırmanız, bir müşteri yolculuk haritası, niteliksel ve niceliksel analiz ve temel metriklerinizin ve SMART hedeflerinizin dökümüne sahip olacaksınız.

Bu hedeflere ulaşmak için ne yapmak istediğinizi belirlemenin zamanı geldi.

Bir örnekle çalıştıralım… İşte detaylar:

• Geçen yılın üçüncü ve dördüncü çeyreğinde, web sitenizdeki örnek olay incelemeleri 40 kez indirildi
• Bu 40 olası satıştan 10'unu kapatabildiniz - %25'lik bir kapatma oranı
• İndirilebilir kaynaklarınızın geri kalanı yalnızca %10'luk bir kapatma oranına sahipti, bu nedenle vaka çalışmaları işletmeniz için en iyi sonuçları verdi

Ve işte ulaştığınız hedef:

"Örnek olay incelememiz en yüksek kapatma oranlarına sahip olduğundan, bu yılın ikinci çeyreğinin sonuna kadar toplam 100 vaka çalışması indirmesi oluşturmak istiyoruz."

Şimdi anlamanız gereken şey, bu yıl vaka çalışması indirmelerinin miktarını nasıl artıracağınızdır.

• Hangi taktikleri test edeceksin?
• Hangi dağıtım kanallarını deneyeceksiniz?
• Örnek olayları doğrudan bu kanallarda paylaşacak mısınız?
• İlk önce insanları çekmek için blog gönderileri ve videolar gibi içeriği mi kullanacaksınız?

Herhangi bir karar vermeden önce, ortak içerik pazarlama hunisine bir göz atalım:

Yabancıları getirmeye ve onları potansiyel müşteriye dönüştürmeye çalışıyorsunuz. Bunu yapabilmek için önce o yabancıları ziyaretçiye dönüştürmeniz gerekiyor.

Huniye baktığımızda, huninin en üstünde blog gönderileri, SEO, videolar, podcast'ler ve sosyal medyanın tam olarak bunu yapmak için en etkili yöntemler olduğunu görebiliriz.

Bu nedenle, pazarlama taktiklerinizden birkaçının şöyle görünmesi mantıklı olacaktır:

• Ayda en az 2 blog yazısı yayınlayın
• Her hafta sosyal medya için 1 kısa biçimli video oluşturun
• Ayda en az 1 podcast'e konuk olun
• Google'daki sıralamamızı iyileştirmek için yeni blog yayınlarımızı tanıtan haftada en az 1 bağlantı kurma sosyal yardım kampanyası yürütün

Bu, yabancıları web sitesi ziyaretçilerine dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Oradan, web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek için ne yapacağınızı bulmak istiyorsunuz - onları bir blog gönderisinden veya videodan örnek olay incelemelerinize nasıl taşıyacaksınız?

Buradaki taktikleriniz şöyle görünebilir:

• İlgili örnek olay incelemelerine yönelik blog gönderilerine birden çok harekete geçirici mesaj ekleyin
• Örnek olay incelemelerimizi blog gönderisi ziyaretçilerine ve video izleyicilerine tanıtmak için Facebook/LinkedIn'de bir yeniden hedefleme kampanyası başlatın
• Mevcut müşterilerden referanslar isteyin ve bunları örnek olay incelemesi açılış sayfalarınıza ekleyin

İş ve pazarlama hedeflerinize bağlı olarak, özetlediğiniz taktikler biraz farklı görünecektir. En fazla başarıyı TV reklamlarında elde edebilirsiniz, bu nedenle taktikleriniz o kanaldan nasıl daha fazla değer elde edeceğinizi yansıtacaktır.

Ya da belki de odak noktanız huninin daha aşağısındadır ve hedefleriniz gelen olası satışlardaki yakın oranlarınızı artırmaktır - durum buysa, taktikleriniz e-posta pazarlamanızı iyileştirmenin yollarını ve bir ziyaretçi lider olduktan sonra tetiklenen otomasyonları içermelidir.

Hedefleriniz ne olursa olsun, taktiklerinizin bu hedeflere ulaşmaya ve müşterilerinizin yolculukları boyunca hissettikleri acı noktalarını hafifletmeye doğrudan bağlı olduğundan emin olun.

B2B marka stratejinizi geliştirme: En iyi markalardan bazılarından yöntemler ve örnekler

Bu noktada, mümkün olduğunca çok sayıda değerli içgörü elde etmek için çok sayıda araştırma (müşteri araştırması, endüstri araştırması, analitik araştırması) yapmış olacaksınız.

Üst düzey iş hedeflerinizi belirlemiş ve bunları, sizi onlara götüren pazarlama faaliyetleri ve ölçümleriyle ilişkilendirmiş olacaksınız.

Ardından, müşteri yolculuk haritanızı ve uygulama taktiklerinizi planlamak için bu araştırmayı ve bu pazarlama hedeflerini kullanın.

Uygulanmaya hazır bir planınız var.

Ama hemen konuya girmeden önce, gerçek dünyadan bir avuç örnek paylaşmak istiyoruz. Hem marka oluşturma hem de olası satış yaratma (aşağıda) açısından.

Hadi atlayalım:

1. Şeffaflık

Son yıllarda giderek daha fazla şirketin benimsediği bir marka geliştirme stratejisi şeffaflıktır.

Buffer için bu, sahne arkası verilerinin (gelir, işyeri çeşitlilik ölçümleri, hatta maaşlar) bunlara erişmek isteyen herkes tarafından ücretsiz olarak erişilebilir hale getirilmesi anlamına geliyordu.

İşte CEO'ları Joel Gascoigne'den harika bir örnek:

Nasıl çok hızlı ölçeklendirmeye çalıştıklarından ve son işe aldıkları 10 kişiyi işten çıkarmak zorunda kaldıklarından bahsetti. Bu tür dürüst iletişim iş dünyasında yaygın değildir.

Dahası, kendisi ve ardından COO Leo Widrich için %40'lık bir maaş kesintisiyle başlayarak şirketin gemiyi düzeltmek için attığı adımları özetledi.

“Şeffaf olmak daha çok iş çünkü verileri, sayıları paylaşıyorsunuz ve bağlamı açıklamanız gerekiyor. Şeffaflığın sevdiğim yanlarından biri de bizi bunu yapmaya zorlaması.” —Joel Gascoigne, Buffer'ın CEO'su

Doğrudan hakkında sayfalarında paylaştıklarını burada bulabilirsiniz:

Şirketler her zaman başarıları hakkında konuşmaya heveslidir, ancak değerli şeyler orada olsa bile başarısızlıklarından asla bahsetmezler.

İşletmeler her zaman olumsuzluklardan bahsetmezler. Daha sonra düşünmek için zamanın olacağını varsayarak, başarılı olmaya çalışmak için o ana odaklanmayı tercih ederler.

Bu strateji bazıları için işe yarayabilir, ancak gerçek şu ki, temel bir değer olarak şeffaflığa sahip olmak, Forbes, The Atlantic ve Fortune gibi sitelerin Buffer'a büyük ilgi göstermesini sağladı.

Bir marka geliştirme stratejisi olarak şeffaflık moda olabilir, ancak çalışanlarla açık ve dürüst iletişim ve yeterince temsil edilmeyen gruplara daha fazla fırsat sağlama taahhüdü asla modası geçmeyecektir.

2. Sebep ve Amaç Derneği

Slack'in ömrünün başlarında (marka yenilemeden önce ve halka arzdan önce), şirketin Slack Shop adlı web sitesinde ahşap bardak altlıkları, gömlekler ve Slack markalı çoraplar gibi ürünleri satan bir mağazası vardı.

Kurumsal yağma havalı, ancak vitrinin gerçek değeri hayırsever bağışlardaydı .

Her altı ayda bir, Slack, mağaza gelirlerini desteklemek için minimum 10.000 $ bağışla yeni bir hayır kurumu seçti.

Slack Shop artık kalıcı bir demirbaş olmasa da (yalnızca zaman zaman ortaya çıkar), neden ve amaç ilişkisinin bir örneğidir, aynı zamanda neden pazarlaması veya nedene bağlı pazarlama olarak da bilinir.

Basitçe söylemek gerekirse, neden ve amaç ilişkisi, işinizi dünya için kârlılığınızdan daha önemli olan bir soruna veya konuya bağlamaktır.

Sebep ve amaç birlikteliğini benimseyen en önde gelen şirketlerden biri, outdoor giyim ve teçhizat şirketi Patagonia'dır .

2016 yılında, Black Friday satışlarının tamamını iklim değişikliğiyle mücadele eden çevre gruplarına bağışladılar (10 milyon dolar, önceki yıla göre satışlarda %300 artış).

“Toplam gelir olduğu için bize bir sürü paraya mal oldu. Ancak müşterilerin yüzde 60'ı yeni alıcılardı. Yüzde altmış. Yaptığımız en iyi ticari işlerden biriydi.” -Yvon Chouinard, Patagonya'nın kurucusu

Girişim şirketin dikkatini çekse de çevreyi korumaya yardım etmek Patagonya'nın DNA'sında var.

1986'da Chouinard, satışların %1'ini veya kârın %10'unu (hangisi daha büyükse) çevresel aktivizme adadı ve 10 yıl sonra şirket yalnızca organik pamuk kullanmaya başladı.

Sebep ve amaç birlikteliği kültürü, Chouinard'ın başında olmasa bile gelişti.

2018 sonbaharında CEO Rose Marcario, bir vergi faturasını protesto etmek için çevre hayır kurumlarına 10 milyon dolar (Patagonya'nın vergi indirimleri) bağışladı.

Patagonya B2B alanında değil, ancak aynı ilke geçerlidir: En kesin marka geliştirme stratejilerinden biri, bir şeyi temsil etmektir.

Büyük reklamcı Bill Bernbach bir keresinde şöyle demişti:

“Eğer bir şeyi savunursanız, her zaman sizin için bazılarını ve size karşı bazılarını bulacaksınız. Eğer bir hiç için durursan, sana karşı kimseyi ve senin için kimseyi bulamazsın.”

3. Mazlum Olmak

Herkes bir underdog'u desteklemeyi sever ve birçok marka kendilerini diğer şirketlerin yaptığı veya yapmadığı bir şeye alternatif olarak konumlandırdı.

Al Reis ve Jack Trout, The 22 Immutable Laws of Marketing adlı klasik kitaplarında Karşıtın Yasası hakkında şunları yazıyorlar:

“Merdivenin ikinci basamağında sağlam bir dayanak oluşturmak istiyorsanız, üstünüzdeki firmayı inceleyin. Nerede güçlü? Ve bu gücü nasıl bir zayıflığa dönüştürürsün?”

Salesforce liderliğinin ilk günlerde yaptığı tam olarak buydu:

Karşı koymak için bir düşman seçtiler - en büyük rakipleri Siebel Systems.

Büyük bir kampanya lansmanından önce, Salesforce CEO'su Marc Benioff, Siebel için bir konferansta protestocu olarak poz vermeleri için oyuncuları işe aldı. Protestocular, “İnternet gerçekten temiz! Yazılımın modası geçmiş!"

Başka bir grup oyuncu, (Salesforce'un bulut tabanlı sistemini savunan) “protestocuları” haber yapan bir haber ekibi gibi davrandı.

Protesto çok gerçekçi olduğu için Siebel Systems polisi aradı ve gerçek muhabirlerin ortaya çıkması çok uzun sürmedi (nihayetinde Salesforce'a yüzlerce yeni müşteri kazandırdı).

"Bu pazarlama gösterisi birçok cephede işe yaradı: Salesforce.com'da moral oluşturduk, basında geniş yer aldık ve rakibimizin müşterilerini mesajımızı duymaları için etkinliğimize getirdik. İki hafta içinde 100.000'den fazla kuruluş hizmetimize kaydoldu; çoğu, lansmanla ilgili makaleler aracılığıyla tanıtıldı. Daha sonra, Yazılım Sonu kampanyamız PR Week tarafından 'Yılın Yüksek Teknoloji Kampanyası' olarak kabul edildi.” —Marc Benioff, Salesforce CEO'su

Yıllar geçtikçe Benioff, kendi markasını öne çıkarmak için rakip şirketlerin eylemlerini kullanarak bu gerilla pazarlama taktiklerine düşkün oldu.

Bu, Slack'in son zamanlarda, yazılım devinin rakibi Microsoft Teams'in ortaya çıktığı gün New York Times'ta tam sayfa bir reklam olarak Microsoft'a açık bir mektup koyduğunda da kullandığı bir taktik.

Bu mektupta Slack, platformunu oluştururken öğrendiği derslerden bahsetti ve iletişim yazılımının bir özellikler listesinden daha fazlası olması gerektiğine dikkat çekti.

Bir reklamla Slack, kendisini hem zavallı hem de usta olarak konumlandırdı.

Şirket, bir kaynak savaşında Microsoft ile savaşamadı (bkz. “T” piyasa değeri ile 1.27 trilyon dolar), ancak Slack'in iletişim kralı olarak rolü, ihlal eden rakibe başarı için bazı ipuçları sunmaktan korkmadıkları anlamına geliyordu. onun çimi.

Doğal olarak, bazı insanlar reklamı sevdi. Bazı insanlar bundan nefret etti.

Ama amaç bu, değil mi?

İnsanları konuşturmak.

4. Çalışanların Güçlendirilmesi

Her şeyden önce—bu *aslında* ne anlama geliyor?

Study.com'a (büyük alan adı) göre, çalışan güçlendirme, çalışanlara belirli kurumsal görevleriyle ilgili karar verme konusunda belirli bir düzeyde özerklik ve sorumluluk vermek anlamına gelir.

Mike Tanner, Really Little Wins adlı kitabında keşfettiği gibi, özerklik ve görevlerini istediği sırayla yerine getirme yeteneği verildiğinde, iş tatmininde ve üretkenlikte çarpıcı bir artış yaşadı.

B2B pazarlama stratejisi olarak çalışan güçlendirmenin en iyi örneklerinden biri, canlı sohbet şirketi Drift'in 2018'de LinkedIn'de yürüttüğü video kampanyasıydı. şirket tarihindeki en yüksek tek günlük trafik.

Dave Gerhardt (Drift'te eski pazarlama başkan yardımcısı), platforma oldukça yeni eklenen LinkedIn videosunu kullanarak bazı etkileşim deneyleri yürütüyordu ve videolarının binlerce görüntüleme ve tonlarca etkileşim aldığını gördü. Tanımadığı kişiler onu “LinkedIn videolarındaki o adam” olarak tanırdı.

Mesajının ne kadar yayıldığını görünce, Drift'teki yüz kişi yeni bir ürünü tanıtmak için LinkedIn'e video gönderirse ne olacağını merak etti.

Yarım düzine insanın işe gidip gelirken video göndermesiyle başladı ve sonra ürün yöneticilerinden biri tatildeyken bir video yayınladığında işler gerçekten çılgına dönmeye başladı:

“Kelimenin tam anlamıyla kayak yapıyor ve… bilirsiniz, 'Modern e-posta bozuldu. İnsanların nasıl satın almak istedikleriyle gerçekten eşleşen bir e-posta pazarlama platformu oluşturduk…' ve o kelimenin tam anlamıyla dağdan aşağı kayıyor. İşte o zaman kıyametler koptu, çünkü o noktada, insanlar bunu görünce, burada herkesin birbiriyle yarıştığı bir rekabete dönüştü.” —Dave Gerhardt, Drift Pazarlama Başkan Yardımcısı

Drift, süper bağlı iş gücüyle, çalışan savunuculuğunda da liderlerden biridir.

Bu, çalışanların şirket içeriğini kişisel sosyal ağlarında paylaştığı ve karşılığında kişisel markalarını büyütebildiği bir stratejidir.

Şirket, rutin olarak farklı departmanlardan çalışanların, müşteri başarısında video kullanımı hakkında bilgilendirici bir video barındıran bir müşteri başarısı yöneticisi gibi uzmanlıklarına dayalı içerik oluşturmasını sağlayacaktır.

5. Ücretsiz Araçları Başlatın

İnsanlar sorunları çözmelerine yardımcı olan şeyleri sevme eğilimindedir.

Ve bu yardım ücretsiz olduğunda onu daha da çok seviyorlar.

Yararlı araçlar oluşturmak ve bunları ücretsiz olarak yayınlamak, müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine ve marka yakınlığı oluşturmalarına yardımcı olmanın harika bir yoludur. Ve tam olarak bunu yapan sektördeki en iyilerden biri de HubSpot.

Yıllar boyunca düzinelerce ücretsiz araç oluşturdular ve piyasaya sürdüler. Şu anki taksit, indirilebilecek 45 farklı araçtan oluşuyor - alıcı personelinden fatura şablonlarına kadar her şey kesimi yapıyor:

Ancak 2007'de (ilk günlerde) piyasaya sürülen en iyi bilinen araçlarından biri olan Web Sitesi Derecelendiricisi.

Ziyaretçiler e-posta adreslerini ve web sitelerinin URL'sini yazarlar ve Web Sitesi Derecelendiricisi sitenin pazarlama etkinliğini ölçerek trafik, SEO ve sosyal medya gibi faktörlere dayalı olarak 0 ile 100 arasında bir puan oluşturur. Puanlayıcı, bulgularına dayanarak, gelen pazarlama çabalarını iyileştirmenin yollarını da önerecektir.

Kullanıcı, eyleme geçirilebilir içgörüler ve öneriler alır.

HubSpot, boru hattını iyi doldurulmuş potansiyel müşterilerle doldurur.

Kazan-kazan.

HubSpot, en iyi bilinen ücretsiz araç sağlayıcılarından biri olabilir, ancak tek sağlayıcı değil.

Son birkaç yılda Shopify, kullanıcıları için (elbette ürünün ücretsiz deneme sürümüyle birlikte gelir) gizlilik, geri ödeme ve hizmet koşulları politikası şablonları oluşturma eylemine de katıldı.

Çevrimiçi oynamak için yeni şeylere sahip olmak her zaman harikadır, ancak ücretsiz araçlar sunmanın harika bir marka geliştirme stratejisi olmasının nedeni, müşterinin kendi başlarına yapamayacakları şeyleri yapmalarını sağlamakla ilgilidir.

Web sitemizi analiz edecek danışmanlar pahalıdır.

Özel gizlilik, geri ödeme ve Hizmet Şartları politikaları yazan avukatlar da öyle.

Müşterilere kendi sorunlarını belirli bir standartta çözmeleri için araçlar verebilirseniz, deneyime değer verecek, güven kazanacak ve onlara yardım edenin SİZ olduğunu hatırlayacaklardır.

Ek bir bonus olarak, en iyi ücretsiz araçların aynı zamanda çoğu zaman ücretsiz araçlarla en çok bağlantılı olması şaşırtıcı değildir.

B2B Markaları birçok farklı içerik türü oluşturabilir:

Nasıl Yapılır, Kılavuzlar, Haberler, Araştırma, Ürün Güncellemeleri, Koleksiyonlar, Özetler, İstatistikler, Raporlar, Tanımlar vb…

Ancak oluşturabileceğiniz en *BAĞLANABİLİR* varlık çoğu zaman bir ARAÇTIR. ️Ne demek istiyorum? (İPLİK)

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 20 Ocak 2020

Hedef kullanıcılarınız veya müşterileriniz için yararlı bir şey oluşturabilirseniz, erişim sağlamak için büyük olasılıkla size e-posta adreslerini vermeye istekli olacaklardır. Ve aracınız ne kadar yararlı olursa, o kadar çok insan onun hakkında konuşacaktır.

6. Güçlü Konumunuza Sahip Çıkın

İşte gerçek:

Pazarlamada alçakgönüllülüğe çok az yer var.

“Pazarlama, savaş gibi, sıfır toplamlı bir oyundur. Bir şeyi istiyorsan başkasından almalısın. Birinin kazanması için birinin kaybetmesi gerekir. Adam Morgan bunu 'telefon kutusundaki bıçaklı kavga gibi' olarak tanımladı. saklanacak hiçbir yer yok. Seyirciler için yer yok. Herkes seçim yapmak zorunda." — Dave Trott, reklam efsanesi

Başka bir deyişle, işletmeler, rakiplerinin nasıl hissedebileceklerini derinlemesine önemseyerek çoğu zaman başarılı olamayacaklardır.

Güçlü konumunuzu sahiplenmeye istekli olmalısınız. İşletmenizin başına harika bir şey geldiğinde, bunu kendi yararınıza kullanmalısınız.

Bu, şirketinizde olan her şey için bir basın bülteni göndermeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak şirketinizin kategorinizde en yüksek puan alan SaaS ürünü olduğunu tanıtmak ve duyurmak, en üstteki konumunuzu doğrulayabilir.

Sonsuza kadar bir ürün veya hizmet kategorisinin zirvesinde olmayacaksınız, ancak işletmenizin sektörünüzde veya belirli bir müşteri tabanında 1 numara olduğunu söylediğinizde, bu hem müşterileriniz hem de rakipleriniz nezdinde itibarınız olur.

Kuruluşunuzun parktan ne çaldığını öğrenin ve bununla kendinizi tanıtın.

Pazarlamanın amacı, doğru türden müşterileri satın almaya ikna etmekse, kendinizi belirli bir alanda lider olarak tanıtmak bunu yapmanın en kesin yollarından biridir.

7. Müşteri Odaklı Olmak

Bir işletme için müşteri odaklı olduklarını söylemek kolaydır.

Ancak bu genellikle sağladıkları harika hizmetin satış ve destekle sona erdiği anlamına gelir.

Gerçekten müşteri odaklı olan şirketler, müşterileriyle uzun vadeli ilişkilere yatırım yapıyor. Kazanabilecekleri para miktarını, müşterinin kişisel büyümesine ve gelişimine ikincil olarak görürler.

Naturally, this focus on helping their customers win is going to lead to the company winning long-term as well.

Plenty of B2B companies host conferences with the goal of helping to educate and inform. HubSpot hosts Inbound, a conference dedicated to marketing, sales, and business. Slack is behind Frontiers, about the intersection of technology and organizational performance.

One of the best conferences is Twilio's Signal.

It's a two-day customer and developer conference focused on Twilio's products, one-on-one engagement with experts, networking and building stronger relationships with customers.

Demonstrating their commitment to their developers and customers, Twilio also hires developer evangelists who can teach others about coding and the world of software development to serve as the public face of the company to local groups around the world.

Another business demonstrating their focus on customers in their marketing is customer success company Gainsight .

They've created a Slack community for leaders to share their ideas, discuss industry trends, network and learn from guest speakers.

One of the main advantages of being customer-focused is being able to grow a community of people with similar interests. Those relationships may end up being more valuable than the product or service that is being provided.

What's next?

For those keeping track at home, that's seven brand building strategies that the top brands in B2B have used over the past decade to position themselves as industry leaders.

Even if you're not Slack or Salesforce-sized (most of us aren't), you can still take inspiration from their initiatives and campaigns and test smaller-scale versions.

Now let's shift gears a bit.

Let's talk lead generation tactics for B2B brands.

Creating a lead generation strategy: What works & what do you need?

No matter how you tackle the brand building side of B2B marketing, one thing will almost always be true—you need more (or just better) leads.

Chances are your B2B marketing strategy that's in the works as you read this post is connected to increasing revenue in some fashion. More customers, better retention, higher quality pipeline—all of these goals have one thing in common: Revenue.

And as you're working backward from that primary business goal, the almost unavoidable step you'll hit is lead generation. You need to find reliable methods and tactics that you can use to generate leads on a consistent basis.

In this section, we're going to share 5 proven methods you can start using right away.

Hadi gidelim.

1. Downloadable Assets

Pop quiz: What do the people love?

We've already talked about this one—the people love getting things for free.

There's a ton of value in offering downloadable assets on your website, especially when they speak to problems beyond your product or service.

For example, Stripe offers guides and resources on everything from talent recruitment to using machine learning for fraud detection.

Similarly, Intercom offers downloadable ebooks on product management, customer engagement and even the jobs-to-be-done productivity framework.

Free stuff is great.

And it's even better when giving away these free assets that help your audience also result in leads for your business.

In exchange for the free template, guide, worksheet or ebook, your future customers will give you their email address (and whatever else you ask for) with a form.

And just like that, you now have the contact information of someone who's expressed interest in something you offer. And once you have that information, you can start to reach out (manually or with an automated email sequence).

Offering downloadable assets is one of the most common lead generation strategies—and for good reason. It's because it works. Plain and simple.

2. Hosting Webinars

The humble webinar has long been a staple of B2B marketing.

It's a training session, product demo and Q&A all rolled into one live and interactive meeting.

However, companies are starting to recognize that webinars are more than just great tools for interacting with and helping to educate current customers—they can also be used to increase customer lifetime value, reduce churn, convert trial users and, yes, even generate leads.

Intercom in particular frequently hosts webinars that feature a well-known guest or business leader sharing their expertise.

Not only does this attract people outside of the company ecosystem, it also increases product and brand awareness and helps build relationships with these guests.

You can also include incentives to convince leads to attend. Things like free strategy calls, templates, extended trials, etc.

While Intercom may talk a lot about the features of their platforms, their public-facing webinars are intended to be as valuable as possible, and that's what will lead people to poke around their websites and sign up for trial accounts.

Notion takes the same approach.

They run weekly webinars on CrowdCast that just explore the hundreds of ways people use Notion. They're not *selling* Notion on the webinar—the goal is to show how awesome the product can be, introduce plenty of great ways to get value from it and let the rest take care of itself.

Intercom also allows their trial users to attend product-specific webinars. As a result, trial users learn more about what the platform is capable of and how they might use it better, and have added incentive to become paid users.

And that's the art of the pitch: Demonstrate the value of a product to a user, showcase how it can make their life easier, and they'll typically be willing to at least give it a try.

3. B2B Review Sites

One of the most significant trends in the B2B world over the past several years has been the Yelpification of B2B.

Our personal behaviours of looking for social proof, reading reviews, and making judgement calls about products or services have slowly but surely spilled over into the business world.

Some of the biggest adopters of this trend are the business software review sites G2, Capterra and TrustRadius, and as a result they're getting huge amounts of traffic.

Yelpification Of B2B.

The same way Yelp / TripAdvisor is make or break for restaurants — Capterra / G2 are becoming that for B2B software.

They already rank:

#2 for 70+ branded terms.
#3 for 60+ branded terms.
#4 for 80+ branded terms.

AND…

#1 for hundreds of BOFU pages.

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) June 9, 2019

All of this traffic, combined with the social proof these sites provide, can act as significant lead drivers for B2B software.

When you visit Capterra and see that Notion has an overall rating of 4.5 stars, tons of glowing reviews, and starts at $4 a month, odds are you're going to click through to Notion's product page to at least see what all the hype is about.

4. Paid Search Advertising

We touched on this during the customer journey mapping stage.

Your audience has pain points and questions that they're asking. Where are they going to ask those questions? That would be Google.

Take a look at the current search market share:

Google = 90.8%

That means 9 out of 10 searches are happening on Google-owned properties.

So if you're customer has questions, and you have answers—where is it that you need to be? Where they're asking the questions, of course.

A successful content marketing strategy where SEO is a major part is going to lead to long-term success when executed well, but the other search-related tactic you can start executing right away is Google Ads .

The process is fairly straightforward:

• Kitlenizin en çok ne aradığını öğrenin
• Sorularıyla ilgili indirilebilir bir kaynak sunan bir açılış sayfası oluşturun
• Ads.google.com'da kampanyanızı oluşturun ve ilerledikçe sonuçları izleyin

Google Ads'ün değeri, şirketinizi alakalı bir Google Araması için 1. sayfaya çıkaracak olmasıdır. Yine de son beş yılda, çoğu sektörde bir Google Reklam kampanyası için edinme başına maliyet (EBM) istikrarlı bir şekilde arttı. Bu nedenle, birçok şirket, daha başarılı bir Google Ads kampanyasıyla sonuçlanabilecek güven ve aşinalık oluşturmak için sosyal medya reklamlarını kullanır. Ancak, Google Ads kesinlikle en azından test etmeye değer bir şeydir.

5. Ücretli Sosyal Reklamcılık

Ücretli sosyal reklamlar, kitlenize hemen ulaşmak için ödeme yapmanız açısından Google reklamlarına benzer olsa da, sahnenin kendisi biraz farklıdır.

Google Ads ile müşterileriniz aktif olarak sunduğunuz bir şeyi arıyor. Sadece listenin başında görünmek için para ödüyorsun.

Sosyal reklamlarla müşterileriniz aktif olarak sizi aramıyor . Aslında, çoğu zaman yapmak istedikleri tek şey arkadaşlarının, ailesinin, iş arkadaşlarının ve en sevdiği ünlülerin neyin peşinde olduğunu bulmaktır.

Sadece Facebook'u açmak ve belirli ilgi alanlarını veya demografik özellikleri hedefleyen bir kampanya başlatmak istiyorsanız, hedeflediğiniz kitle oldukça soğuk olacaktır. Muhtemelen sizi tanımıyorlar ve muhtemelen size bilgilerini vermekte veya kredi kartlarını hemen kaydırmakta tereddüt edecekler - kaydırmayı bırakıp size günün saatini bile verirlerse.

Peki sosyal reklamlara nasıl yaklaşmalısınız?

Yeniden hedefleme reklamları.

İlk olarak, web sitenize bir Facebook Piksel ve LinkedIn Insights Etiketi kurun. Bu, sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve hangi eylemleri gerçekleştirdiklerini takip edecektir.

Ardından, pikseller giderek daha fazla bilgi topladıkça, sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenebileceklerini gösteren belirli eylemler gerçekleştirmiş kişileri hedefleyen sosyal reklam kampanyaları başlatabilirsiniz.

Soğuk → Sıcak

Yalnızca fiyatlandırma sayfanızı ziyaret eden ancak dönüşüm sağlamayan, sepetlerine bir ürün ekleyen ancak ödeme yapmayan veya yalnızca birden fazla blog gönderisini ziyaret eden kişileri hedefleyecek şekilde daraltabilirsiniz.

2019'da hangi taktiklerin, kampanyaların ve reklam türlerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için SaaS markalarına ait 100 Facebook reklamını analiz ettik. Yakın gelecekte bir reklam kampanyası başlatmayı planlıyorsanız bu gönderiyi de mutlaka okuyun.

Eşyaları Sarmak

B2B pazarlama ile ilgili en heyecan verici şeylerden biri, her zaman denenecek veya denenecek yeni bir şeyin olmasıdır. Ve çoğu taktik kalıcı olmasa da marka stratejisinin kurallarının çok daha tutarlı olduğu kanıtlanmıştır.

Buraya kadar geldiyseniz - tebrikler ve sizi bitiş çizgisinde gördüğüme sevindim!

Umarım bu gönderiden büyük bir değer elde edebilmişsinizdir. Yolda paylaştığımız örneklere geri dönebilmek için “yer imi”ne basmayı unutmayın.

Az önce ele aldıklarımızı tekrarlayalım.

B2B Pazarlama Stratejisi Süreci:

1. Müşteri araştırması ile başlayın
2. Niteliksel ve niceliksel analiz yapmak
3. Temel hedefler ve metrikler oluşturun
4. B2B müşteri yolculuk haritanızı geliştirin
5. Yürütmesel pazarlama taktiklerini belirleyin

B2B Marka Stratejileri:

1. şeffaflık
2. Sebep ve Amaç Derneği
3. Underdog olmak
4. Çalışanların yetkilendirilmesi
5. Ücretsiz Araçları Başlatın
6. Güçlü Konumunuza Sahip Olun
7. Müşteri Odaklı Olmak

B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Taktikleri:

1. İndirilebilir Varlıklar
2. Web Seminerlerine Ev Sahipliği Yapın
3. B2B İnceleme Siteleri
4. Ücretli Arama Ağı Reklamcılığı
5. Ücretli Sosyal Reklamcılık

Buraya kadar geldiyseniz, çoğu pazarlamacı gibi değilsiniz…

Çoğu pazarlamacı, bu kadar uzun bir blog yazısını okumak gibi zor şeyler yapmakla ilgilenmiyor.

Ama buradasın.

Zor şeyler yapmaya istekli olduğunuzu gösteriyorsunuz, o halde bir taneye daha ne dersiniz:

Hakkında okuduğunuz fikirlerden birini alıp onlara göre hareket etmeniz için size meydan okuyoruz. Şu anda. Yarın olmaz. Şu anda. Bölümü kopyalayın ve patronunuza veya ekibinize gönderin ve “Bunu nasıl uygulayabileceğimizi düşünmemiz gerekiyor” deyin.

Tek gereken bu.

Ve bununla birlikte, aşağıdaki yorumlarda düşüncelerinizi duymayı çok isteriz. Takıldığınız strateji adımları? Favori marka oluşturma örnekleri? Favori olası satış yaratma taktikleri? Onları duyalım.

(Matthew Rawle'ın katkılarıyla yazılan yazı)