Amazon'da Harika Bir Listeleme Nasıl Oluşturulur + Amazon Satıcı Listeleme Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

ABD çevrimiçi satışlarının yaklaşık %40'ına ev sahipliği yapan Amazon, uzun süredir e-ticaretin tartışmasız kralı olarak kabul edilmektedir.

Ayrıca, envanterinin büyüklüğü ve onu araştıran alışveriş yapanların sayısı göz önüne alındığında, çevrimiçi perakendeci aynı zamanda bir arama motoru olarak Google'dan sonra ikinci sırada yer alıyor.

Tüketicilerin %66'sının ürün aramaya Amazon'da başlamasıyla, markaların platformda gelir elde etme şansı oldukça yüksek.

Ancak işin püf noktası şu: Amazon'un gıpta ile bakılan ilk arama sıralaması sayfasına gelmeleri gerekiyor. Ve bu sayfanın ne kadar gıpta ile bakıldığını bir perspektife oturtmak gerekirse: alışveriş yapanların üçte ikisinden fazlası bu sayfayı asla tıklamaz.

Peki zirveye kim çıkıyor? Bu, satış hızı ve anahtar kelime alaka düzeyinden tamamlama stratejilerine ve ürün kullanılabilirliğine kadar her şeye dayalı olarak 350 milyon ürünü sıralayan ve derecelendiren Amazon'un A9 algoritmasına bağlıdır.

Başka bir deyişle, Amazon'da öne çıkmak ve başarılı olmak için artık rekabetçi fiyatlara sahip birinci sınıf bir ürüne sahip olmak yeterli değil.

Bunun yerine, markalar potansiyel müşterileri dönüştürmek (ve rakiplerin dönüşümlerini çalmak) istiyorsa, ürün listelemelerini alaka düzeyi ve performans için optimize etmeleri gerekir.

Amazon listelemeleri bir markanın başarısında çok kritik bir rol oynadığından, Amazon'un Reklam Ortağı Ağı'nın bir parçası olan MuteSix, Healthy Spot ve Aera gibi markaların mağaza kurmadan önce "perakendeye hazır" olmalarını sağlamak için artık tam Amazon Hesap Yönetimi öneriyor ve akıllı ev parfümü markası için toplam gelirde %152 artış anlamına gelen Amazon'da ölçeklendirme.

Bu makalede, etkili bir Amazon liste kaydı oluşturmak için gerekenleri ve uzun vadeli başarı için bunu nasıl optimize edeceğimize dair adım adım bir dökümü ele alacağız.

Amazon listesi nedir?

En temel düzeyde, Ürün Ayrıntı Sayfası (veya PDP) olarak da bilinen bir Amazon listesi, Amazon'da satılan milyonlarca ürünün her biri için bir açılış sayfasıdır.

Bir ürünün başlığı, geçmişteki alıcılardan alınan puanlar, açıklama, resimler ve fiyatlandırma dahil olmak üzere en alakalı bilgilerin tümünü vurgular.

İlk bakışta, Amazon'un ürün listelemeleri nispeten basit görünüyor. Ancak, birkaç ürün listelemesini yan yana karşılaştırırsanız, genellikle Amazon'un arama motoru sonuç sayfasında (SERP) en üst sıralarda yer alan ürünlerde en iyi uygulamaları tespit etmeye başlayabilirsiniz, bu da optimizasyonun işe yaradığı anlamına gelir.

Amazon listelemeleri neden önemlidir?

Bir Amazon listesi, bir Amazon mağazasına sahip herhangi bir markanın başarısı için kritik öneme sahiptir - ister ev isimleri, ister pazarda yeni, üstün kaliteli ürünler veya rekabetçi fiyatlı, talep üzerine veya sınırlı sayıda üretilen ürünler olsun.

Bunun nedeni, listeleme optimizasyonunun, alışveriş yapanların %72'sinin gelişigüzel bir şekilde yeni ürünler araştırmak ve satın almak için geldiği Amazon'daki gürültüyü aşmak için çok önemli olmasıdır.

Amazon listelemeleri önemlidir çünkü en temel düzeyde markalara yardımcı olurlar:

1. SERP'de çıkma şansınızı artırın
2. Alışveriş yapanları bir ürün satın almaya teşvik edin

Bir PDP'nin, bir markanın alışverişe hazır müşterilerinin zor kazanılan harcamalarını kazanması için tek şansı olduğu göz önüne alındığında, ürün özelliklerini belirtilen karakter sayısı dahilinde sadece çıngıraklamak yeterli değildir.

Bunun yerine markalar, yalnızca yeni müşteriler kazanmak için değil, aynı zamanda onları dönüştürmek ve elde tutmak için mümkün olduğunca akılda kalıcı ve kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi yaratmalıdır.

“Perakende hazır” olmanın önemi

Amazon pazarındaki şiddetli rekabet göz önüne alındığında, "kur ve unut" yaklaşımı, özellikle daha rekabetçi alışveriş dikeylerinde ve büyük tatil promosyon dönemlerinde en iyi sonuçları vermeyecektir.

MuteSix, Amazon listelemelerini müşteriler için optimize etmeden önce bir adım geri giderek bir markanın "perakendeye hazır" olup olmadığını değerlendiriyor. Bunun nedeni, yüksek performanslı bir PDP'nin yalnızca güçlü SEO'dan, birinci sınıf bir üründen veya ünlülerin onaylarından daha fazlası olmasıdır. Bu, üzerinde düşünmeden gerçekleştirmeye kadar tüm müşteri deneyimiyle ilgilidir.

Başka bir deyişle, tam hunili bir Amazon iş stratejisi, markaların PDP'lerinde ön uç vaatlerini yerine getirmesi için tüm unsurların arka uçta olmasını gerektirir.

Aksi takdirde, yüksek satış hacimleri, envanter kıtlığı veya nakliye gecikmeleriyle çatışabilir ve markalara olumsuz bir yorumdan ve başka bir mutsuz müşteriden başka bir şey kazandırmaz.

Dönüşümleri ve devam eden geliri daha iyi en üst düzeye çıkarmak için MuteSix, her markanın e-ticaret ekibinin bir uzantısı olarak hareket ederek, ShipBob gibi birinci sınıf bir her şeyi gerçekleştirme iş ortağının yardımıyla - marka oluşturma ve hem envanter hem de yerine getirme stratejileri dahil - canlı yayına geçmeden önce markaların her şeyi düğmeli hale getirmesini sağlar. yeni listeleri ve çalışan ücretli kampanyalar.

"ShipBob, bir satıcı olarak bir 3PL'de aradığımı temsil ediyor - kullanıcı arayüzü, müşteri hizmetleri ve yüksek ücretler açısından Amazon'un tam tersi."

Brummell'in kurucusu ve CEO'su Steve Staffan

Nihai Amazon listeleme kontrol listesi

Bir Amazon listesini yönetirken birçok hareketli parça olsa da, MuteSix "perakende hazır" kontrol listesi şunları içerir:

• Ürün başlıkları
• Madde işaretleri
• Resim galerisi ve videolar
• Ürün açıklaması ve arka uç anahtar kelimeleri
• + içerik
• Fiyatlandırma
• Olumlu müşteri yorumları
• Box sahipliğini satın al
• Envanter

Şimdi, bir Amazon listesinin stratejisini belirlerken, hazırlarken ve yönetirken bu unsurların her birinin nasıl optimize edileceğini daha derinlemesine inceleyeceğiz.

Ürün başlıkları

Amazon müşterileri ürünleri aradıklarında gördükleri ilk şey ürün başlığıdır (veya her ürünün üzerindeki başlıktır). Bu çok önemli başlıklar ürünü çok özlü ama stratejik bir şekilde tanıtıyor, böylece aceleyle alışveriş yapanların kaydırmak yerine hangi ürünleri tıklayacaklarını belirlemelerine yardımcı oluyor.

Çoğu kategori için Amazon, mobil optimizasyon için minimum 80 karakter olmak üzere 200 karaktere kadar ürün adı uzunluğuna izin verir.

Markalar, sıralamalarını yükseltmek için ürünlerinin alaka düzeyini belirlemeli ve alışveriş yapanları, komşu rakiplerinin ürünleri yerine kendi ürünlerini seçmeye ikna etmelidir.

Ürün başlığının ürününüz hakkında olabildiğince fazla değer aktarması gerektiği düşünülürse, bu 200 veya daha az karakterin çok dikkatli seçilmesi gerekir.

Markalar, ürün başlığında kullanılan kelimeleri seçerken, kullanıcının amacını göz önünde bulundurmalı ve alışveriş yapanların daha fazla bilgi edinmek için tıklamak isteyip istemediklerini belirlemelerine yardımcı olmak için marka, model, beden, miktar ve renk gibi yeterli ürün bilgisi sağlamalıdır.

Markalar ayrıca, Amazon'un ürün kategorisine yönelik anahtar kelime araştırmasına dayalı olarak sıralanacak yüksek hacimli ve alakalı bir anahtar kelime veya kelime öbeği içermeli ve mümkünse ürün başlığının ilk 80 karakterinde buna yer vermelidir.

Ürün başlıklarını optimize ederken dikkate alınması gereken birkaç ipucu daha:

• Koleksiyonlar veya ürün kategorileri arasında tutarlı formüller oluşturun: marka adı, koleksiyon adı, ürün türü, ek yüksek indekslemeli anahtar kelimeler veya arama terimleri ve varyasyon (renk / koku / tat / boyut / paket boyutu vb.).
• Büyük harf kullanmaktan kaçının; başlık durumunu kullanın.
• Ve işaretlerini (&) değil “ve” kullanın.
• Sayıları sayı olarak yazın.
• Fiyat ve miktarı hariç tutun.
• Promosyon mesajlarından kaçının.
• Sembollerden kaçının.

Madde işaretleri

Amazon madde işaretleri, ürünün yararlarının ve özelliklerinin taranabilir bir şekilde (ör. madde işaretleri) sunulan kısa bir özetidir. Bu puanlar, yalnızca ürünün temel özelliklerini vurgulamak için değil, aynı zamanda sahiplerinin hayatlarını nasıl zenginleştireceklerini kutlamak için de kullanılıyor.

Herhangi bir alışveriş dikeyinde Amazon'u ne kadar çok ürünün doldurduğu göz önüne alındığında, alışveriş yapanların kısa dikkat sürelerini yakalamak için madde işaretleri çok önemlidir.

Bu nedenle, esas olarak en önemli satış noktalarınızı içerseler de, büyük olasılıkla asla okunmayacak bir kopya bloğundan kaçınmak için 170-200 karakter sayısı sınırına bağlı kaldığınızdan emin olmak istersiniz.

Madde işaretleri yazarken, onları sindirilebilir ve bilgilendirici tutun ve keşfedilebilirliğe yardımcı olmak için oraya buraya birkaç anahtar kelime serpiştirirken her zaman önce faydaları ve ikinci olarak özellikleri göz önünde bulundurun. Madde işaretleri için birkaç ek ipucu aşağıda verilmiştir:

• Her madde işaretinin ilk kelimesinin büyük harfle başlamasını sağlayın.
• Bir satıcıysanız, 5 madde işaretinizi kullanın ve bir satıcı iseniz, izin verilen 10 madde işaretinizden yararlanın.
• Ürünün faydalarını kutlayan 5 özelliği veya özelliği listeleyin.
• Mermileri aynı uzunlukta tutun ve çok kısa veya uzun değil.
• Promosyon ve fiyatlandırmaya dayalı içerikten uzak durun.
• HTML ve diğer kodlama türlerinden kaçının.

Resim galerisi ve videolar

Büyüleyici ve ikna edici bir ürün başlığı, alışveriş yapanları tıklayıp daha fazlasını öğrenmeye ikna edecek, ancak nihayetinde PDP'nin resimleri ve videoları, evde alışveriş yapanlara, e-ticaret alışverişi için gerekli olan bir satın alma işlemi yapmadan önce ürünü farklı açılardan inceleme fırsatı verecektir.

Bir ürün başlığındaki kelimeler gibi, galerinizdeki ürün resimleri de mümkün olduğunca çok sayıda müşteri itirazını ortadan kaldıracak şekilde dikkatlice planlanmalı ve seçilmelidir.

Amazon, satıcıların 9 resim yüklemesine izin verir, ancak her biri aşağıdaki yönergeleri izleyen 5-7 resim yüklemenizi öneririz:

• İdeal olarak beyaz bir arka plana karşı, görüntülerin yakın plan ve net çekimlerini öne çıkarın.
• Bulanık veya pikselli ürün fotoğraflarından kaçının ve fotoğraf aşamasında ürünleri iyi aydınlatılmış ve odakta tutun.
• Sağlanan alanın %80'ini kaplayarak satılan ana ürünü kolayca tanınabilir tutun.
• Malzemelerin, infografiklerin ve yaşam tarzı kullanım durumlarının alternatif yakın plan çekimleri.
• Resimleri yüklerken yalnızca JPEG (.jpg) dosya biçimini kullanın.
• Çözünürlüğü, minimum 1.000 piksel boyutunda (en uzun kenar için) inç başına 72 pikselde tutun.

Ürün açıklaması ve arka uç anahtar kelimeleri

Şaşırtıcı bir şekilde, bir Amazon listesinin ürün açıklaması, genellikle okunması en zor ve görsel olarak en az çekici olduğu için ürün sayfasında en az görüntülenen bölümlerden biridir.

Sınırlı biçimlendirme seçenekleriyle, satıcıların SEO'yu artırmaya ve ürünle ilgili her şeyi iletmeye yardımcı olması gereken 500-700 karakterlik (veya maksimum 1.900 karakterlik) bir metin bloğu içermesi gerekir.

MuteSix'te, bir ürünün avantajlarından bahseden ve onu rakiplerinden farklı kılan net ve öz açıklamalar seçmenizi öneririz.

Ürün açıklamasını madde işaretlerinizi geliştirmek için bir araç olarak kullanarak ve SEO'ya yardımcı olacak birkaç anahtar kelime öne çıkararak moda sözcüklerden, tekrardan ve gereksiz bilgilerden kaçının.

+ içerik

A+ içerik, satıcıların karşılaştırma tabloları, yüksek kaliteli görüntüler ve HD videolar içeren zenginleştirilmiş multimedya içeriği aracılığıyla marka hikayelerini anlatmalarına olanak tanıyan birinci sınıf bir içerik özelliğidir. Amazon'a göre A+ içeriği, bir ürünün toplam satışını ortalama %3-10 artırmaya yardımcı olur.

A+ içerik, ürün açıklamasının yerini alabilir ve daha sofistike ve bilgilendirici bir alışveriş deneyimi yaratabilir. MuteSix, A+ içerik oluştururken markaların zengin SEO içeriği için metin metninde en az 500 kelime kullanmasını önerir.

A+ içeriğin dönüşümlerdeki artışı, büyük ölçüde alışveriş yapanların satın aldıkları ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek istemelerinden ve A+ içeriğin (1.900 karakterlik ürün açıklamalarının çok ötesine geçen) markaların markalarını anlatmalarına olanak tanımasından kaynaklanmaktadır. yüksek statik görseller ve video içeriğiyle hikayelerini anlatın ve ürünlerini hareket halinde gösterin.

Standart ürün açıklamasından daha güçlü bir içerik sunumu olan A+ içerik, satıcıların markalı ASIN'lerinin ürün açıklamasını zengin yazı tipleri, videolar ve resimler kullanarak değiştirmesine olanak tanır.

Zenginleştirilmiş multimedya içeriği ile satıcılar, alıcının satın almadan önce ürünü gerçekten anlamasını sağlamak için rakip karşılaştırma tablolarından, SSS tablolarından, yüksek kaliteli resimlerden, HD videolardan ve daha fazlasından yararlanarak kullanıcı deneyimini geliştirebilir. Bu, yalnızca Amazon satışlarını artırmakla kalmaz, aynı zamanda iadeleri ve olumsuz yorumları azaltır.

Artık hem Vendor hem de Seller Central için mevcut olan A+ içeriği, bir üreticinin veya markanın, mevcut birden fazla modülde yaşam tarzı resimleri ve metin yerleşimleriyle eksiksiz bir marka hikayesi sergilemesine olanak tanır.

Fiyatlandırma

Amazon'da alışveriş yapanların büyük çoğunluğunun Amazon'da marka ve ürün araştırırken aradığı şeyin maliyet olduğu düşünüldüğünde, fiyatlandırmanın ardındaki formül karmaşıktır.

A9 algoritması, büyük ölçüde fiyatlandırmaya bağlı olan iki husus olan satış hızını ve dönüşümleri hesaba kattığı için Amazon'da rekabetçi fiyatlara sahip olmak çok önemlidir.

Ancak, yüksek bir indirim dönüşümleri artırabilirken, uzun vadeli gelir artışını veya aramada görünen bir ürün listelemesini garanti etmez. Bunun nedeni, A9 algoritmasının bir ürünün uygun şekilde fiyatlandırılıp fiyatlandırılmadığını da kontrol etmesidir, bu nedenle markaların fiyatlandırmalarını ürünlerinin ne kadar iyi temsil edildiğiyle dengelemesi önemlidir.

Ayrıca, Amazon'un marjları gelirin büyük bir bölümünü tükettiğinden, bazı markalar ek maliyeti karşılamak için fiyatları artırmak istiyor. Bu mantıklı bir seçim gibi görünse de, Amazon'daki organik varlığınızı etkileyebileceğinden, Amazon fiyatlandırmanızın diğer kanallardan farklı olması önerilmez.

Bu nedenle, MuteSix'te, MSRP'de veya web sitenizde listelediğiniz her şeyi listelemenizi öneririz.

Olumlu müşteri yorumları

Evdeki müşterilerin sepete eklemeden önce eski alıcıların görüşlerine güvendiği e-ticaret dünyasında sosyal kanıt uzun bir yol kat ediyor ve Amazon da bir istisna değil.

Bununla birlikte, tek fark, 2016'dan beri alışveriş yapanları yorum bırakmaya teşvik etmenin yasa dışı olduğu düşünüldüğünde, Amazon'un bu çok ihtiyaç duyulan incelemeleri ve derecelendirmeleri toplamayı ne kadar zorlaştırdığıdır.

Bununla birlikte, olumlu incelemelerin bir satıcının Amazon Listelemesi üzerindeki etkisi yeterince vurgulanamaz. Neyse ki, bu incelemeleri almak için birkaç yasal (ve teşvik edilen) taktik var:

1. Satıcı ile alıcı arasında herhangi bir doğrudan iletişim olmaksızın, siparişin teslim edilmesinden sonraki 5-30 gün arasında Seller Central aracılığıyla manuel olarak inceleme talep etme.
2. Amazon tarafından yönetilen, belirli bir yorumcu grubunu tarafsız ve teşviksiz incelemeleri için ödüllendiren, yalnızca davetle kullanılabilen bir ürün inceleme programı olan Amazon Vine Programını kullanma.

Derecelendirmeler açısından Amazon, yazılı incelemeleri ortadan kaldırarak müşterilerin yıldız derecelendirmelerini bırakmasını çok daha kolaylaştırdı. Bununla birlikte, yıldız puanları bile, derecelendirme veya incelemenin ne kadar yeni olduğu ve doğrulanmış satın alma durumu gibi faktörleri hesaba katan basit bir ortalama yerine karmaşık bir ağırlıklı ortalama algoritmasının kullanıldığı Amazon'da bir sorundur.

Çoğu satıcı, Amazon ürün listelemelerini iyileştirmek için müşteri incelemesi bölümünü nasıl kullanacaklarını bilmez, ancak neyse ki, yukarıdaki en iyi uygulamaları takip ederlerse, ortalama 3,5+ yıldız derecelendirmesine sahip 15 müşteri yorumu olan hedefe ulaşabilirler.

Box sahipliğini satın al

Belki de bir Amazon listelemesindeki en gıpta ile bakılan gayrimenkul parçası, iddia edilmesi en bariz ve yine de en zor olanıdır: Amazon Satın Alma Kutusu.

Satın Alma Kutusu, Amazon ürün detay sayfasının sağ tarafında gururla bulunur ve müşteriler tarafından sepetlerine ürün eklemek için kullanılır. Her Amazon listelemesinde bir tane var gibi görünse de, tüm satıcılar Satın Alma Kutusunu kazanmaya uygun olmadığından durum pek de öyle değil.

Amazon'daki zorlu rekabet göz önüne alındığında, platform, performans ve fiyatlandırma gibi birçok faktör göz önüne alındığında, bir ürünü kimin en iyi temsil ettiğini belirlemek için satıcıları herhangi bir gün boyunca bu onur rozetini kazanmak için çok çalıştırıyor.

Bir satıcı diğerlerinden daha güçlüyse, Satın Alma Kutusundaki yüzde payları daha yüksek olacaktır. Örneğin, bir ürünün üst sıradaki satıcısı Satın Alma Kutusunu günün %70'inde elinde tutabilirken, alt sıradaki satıcı günün geri kalan %30'unda elinde tutabilir.

Satın Alma Kutusunu kazanmak, markaların satış için kredi almasını sağlar, bu da ASIN'in satış hızını artırır ve sıralamasını yükseltir. Buy Box uygunluğu için Amazon aşağıdaki faktörleri dikkate alır:

• Envanter durumu
• Asal uygunluk
• En düşük fiyat
• en hızlı nakliye

Sağlıklı bir Amazon hesabının belki de en kritik bileşenlerinden biri olan envanteri inceleyeceğiz.

Envanter

Satın Alma Kutusunu tutarlı bir şekilde kazanmak ve arama alaka düzeyini korumak için, envanter yönetimi için %95'lik bir stok oranı idealdir. Satıcıların kullanabileceği birkaç sipariş karşılama yöntemi vardır:

• Amazon Lojistik (FBA): İşletmeler, sipariş karşılama (paketleme ve nakliye) için Amazon'a dış kaynak sağlayabilir.
• Satıcı Tarafından Yerine Getirilmesi (FBM): Satıcı, envanteri depolar ve siparişleri bağımsız olarak yerine getirir.
• Amazon Doğrudan Karşılama: Amazon satıcıları için perakende stoksuz satış.
• Satıcı: Amazon envantere sahiptir ve siparişleri karşılar.

Karşılama tarafında en yüksek başarı derecesini sağlamak için MuteSix, DTC markaları için e-ticaret siparişlerini yerine getirmek üzere ShipBob gibi önde gelen teknoloji özellikli üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcılarıyla ortaklık kurar.

ShipBob, FBM siparişlerini karşılayabilir, otomatik FBA hazırlığı sunar ve envanter yenilemeyi otomatikleştirmekten ideal yerine getirme merkezi konumlarınızı görselleştirmeye kadar her konuda yardımcı olan sektör lideri bir teknoloji platformuna sahiptir.

Envanteri, ShipBob'un ABD, Kanada, Birleşik Krallık, anakara Avrupa ve Avustralya'daki 30'dan fazla yerine getirme merkezinden herhangi birinde saklayın ve ShipBob, müşteri beklentilerini karşılamak için her siparişi verildiği gibi toplayacak, paketleyecek ve gönderecektir. Bu, nakliye sürelerinizi ve nakliye maliyetlerinizi düşürür ve çok kanallı bir sipariş karşılama stratejisi yürütmenizi sağlar.

ShipBob'un sipariş karşılama çözümleriyle markalar, nakliye maliyetlerinde %25 tasarruf sağladı, sipariş hata oranlarını %35 azalttı ve sipariş karşılama sürecini %116,7 hızlandırdı. sürekli olarak Satın Alma Kutusunu kazanıyorlar.

"Amazon gibi diğer şirketlerin çoğu, esnekliğiniz olmayacak şekilde yapılandırılmıştır - siz onların işinin sadece küçük bir parçasısınız, bu nedenle size sabır yok.

ShipBob ile ilgili harika olan şey, yalnızca esnekliği ve kişiselleştirme yeteneği değil, aynı zamanda sorunlarla karşılaştığımızda bize verdiği destekti. ShipBob aracılığıyla desteğe sahip olmak, büyümeyi iyi bir şekilde yakalamamıza gerçekten izin verdi."

Aaron Patterson, The Adventure Challenge'ın COO'su

Amazon listeleme temizlik ipuçları

A9'un keşfedilmeye değer bulduğu optimize edilmiş bir Amazon liste kaydına sahip olduğunuzda, sıralamaya, dönüşüme ve müşterileri memnun etmeye devam etmesini sağlamak için liste kaydınızı düzenli olarak yönetmeniz önemlidir. Bunu yaparken dikkate alınması gereken birkaç alan vardır:

Yinelenen ve üçüncü taraf listelerini yönetin

Yinelenen liste kayıtları organizasyonel sorunlara neden olabilir, bu nedenle satıcılar, Amazon'un her liste kaydıyla birlikte otomatik olarak oluşturduğu bir Amazon Standart Kimlik Numarası (ASIN) için Yinelenenleri İncele düğmesini kullanmalıdır.

Üçüncü taraf satıcılar açısından, orijinal bir ürünü MSRP'den daha düşük bir fiyata satıyorlarsa, platform dışında yasal önlemler almadığınız sürece onları Amazon'da satıştan kaldırmak neredeyse imkansız olabilir.

Bunu kontrol etmenin bir yolu, satış kanallarınızın düzenli hareket etmesini sağlamaktır. Dağıtım kanalınızda herhangi bir sızıntı varsa, yani marka yönergelerine uymayan satıcılara satış ve dağıtım yapıyorsanız, bu sorunları çözmeye çalışmak önemlidir.

Satıcıların dikkat etmesi gereken bir başka konu da, üçüncü taraf satıcıların büyük satışlar sırasında toptan alım yapması ve ardından tüm durdurulan fiyatları hattın aşağısına satmasıdır.

Ebeveyn-Çocuk Varyasyonu özelliğinden yararlanın

MuteSix, satıcıları tek bir ürün listesine renk, boyut, lezzet ve diğer varyasyonları dahil etmeye teşvik eder. Varyasyonlar, benzer ürünleri tek bir ürün detay sayfasında bir katalogda birleştirmek için harikadır ve müşterilerin aradıkları varyasyonu bulmalarını kolaylaştırır. Ayrıca, düşük performanslı öğeler için dönüşümleri, incelemeleri ve sıralamaları artırmaya yardımcı olur.

Benzer ürünleri çeşitlendirdiğinizde, tek tek tüm incelemeler yeni Ana ASIN altında birleştirilir; bu da, inceleme sayılarını ayrılmalarına karşı güçlendirir. Belirli markalar için bu, yüzlerce yorum ile binlerce yorum arasındaki fark anlamına gelebilir.

Amazon'un A9 algoritmasına dayalı ince ayar

Satıcılar, tüketicilerin nasıl arama yaptığını izlemek için sürekli olarak Amazon Arama Trendi Raporlarına başvurmalıdır. Çok aranan anahtar kelimeleri keşfettikten sonra, alaka düzeyini ve sıralamayı artırmak için listelerinizi bunlarla güncellemeye çalışın.

Unutmayın, organik olarak sıralamak için algoritmayı çalıştırmanız gerekir. Bu nedenle, "perakende hazır" olmak için, Amazon liste kaydınızın tüm öğelerinin yalnızca tüketiciyi ürününüz hakkında eğitmesi değil, aynı zamanda Amazon'da keşfedilebilir hale getirmek için alakalı ve yüksek hacimli anahtar kelimeler içermesi de önemlidir.

Bununla birlikte, Amazon'un oynaması için ödeme yapan bir platform olduğunu ve yüksek yıldız derecelendirmesine sahip çok sayıda yorumunuz varsa ve liste kaydınız iyi puan alıyorsa, algoritmanın kendi ürününüzü daha yüksek bir sıklıkta göstereceğine dikkat etmek önemlidir. yüksek tıklama ve dönüşüm hacmi.

Bu nedenle MuteSix, sürdürülebilir büyümeyi hızlandırmak için markaları Sponsorlu Reklamlara yatırım yapmayı da düşünmeye teşvik ediyor.

Etkin Amazon liste kayıtlarınızı yönetin

Amazon listelemeleriniz çalışmaya başladıktan sonra, markalar bir e-tabloda Evrensel Ürün Kodu (UPC) ve ASIN etiketlerini kullanarak envanterlerini düzenli olarak yönetmelidir.

Markalar, kendi performanslarını izlemenin ve buna göre reklamcılık çabalarını optimize etmenin yanı sıra, Amazon listelemelerinin tüm yönlerinin rekabetçi kalmasını ve optimizasyon uygulamalarıyla uyumlu kalmasını sağlamak ve gerekirse korsanlığı ve sahteciliği bildirmek için benzer satıcıları da yakından takip etmelidir. .

MuteSix, Amazon hesabınızın durumunu yönetmek için bu ve diğer pazar yeri ve kreatif en iyi uygulamaları konusunda yardımcı olabilir, bunlara şunlar dahildir:

• Amazon Listeleme Kalite Panosu'nda performansı ve listeleme kalitesini sık sık kontrol etme.
• Başlık, açıklamalar, temel özellikler, resimler ve daha fazlası dahil olmak üzere ürün listelemelerini performansa ve trendlere göre optimize etme.
• Satış performansı ve trendlere göre saatlik olarak güncellenen En Çok Satanlar Sıralamanızı (BSR) iyileştirme.
• Amazon'un “İnceleme İste” ve Amazon Vine Programını kullanarak Yorumları Toplama.
• A+ İçerik gibi özellikleri kullanarak markanızı oluşturmak ve onu dolandırıcılık ve suistimale karşı korumak için Amazon Marka Tesciline kaydolmak.

Markalar, arka uçta MuteSix gibi bir Amazon reklam ajansının yönetimi altında Amazon hesabınızın sağlığını iyileştirerek ve ShipBob gibi nakliye ve sipariş karşılama çözümleriyle iş birliği yaparak, yalnızca A9 algoritmasını değil, aynı zamanda onlardan satın almak için geri gelen müşteriler.

“ABD'deki en büyük iki çevrimiçi evcil hayvan satış kanalı oldukları için Chewy ile birlikte Amazon üzerinden siparişleri de karşılıyoruz.

Chewy siparişlerimiz için 3. taraf EDI platformumuz SPS Commerce'e bağlı ShipBob'un EDI çözümünü kullanıyoruz ve doğrudan Amazon'a göndermediğimizde, FBA siparişleri için ShipBob'un Amazon ile doğrudan entegrasyonuna güveniyoruz. Walmart.com gibi ShipBob'un desteklediği ek kanalları bile araştırıyoruz.

Omnichannel bir marka olmak bizim için çok önemlidir, bu nedenle daha fazla yerden daha fazla evcil hayvan severe ulaşabiliriz. ShipBob'un, müşterilerimize ulaştığımız her yerden gelen talebi karşılamamıza yardımcı olmasından memnunuz."

Stephanie Lee, PetLab COO'su

Amazon listeleme SSS

Aşağıda, Amazon listelemeleriyle ilgili sık sorulan soruların yanıtları bulunmaktadır.

Amazon Marka Tescili nedir?

Brand Registry, marka sahiplerinin Amazon'daki fikri mülkiyetlerini ve ürün içeriklerini korumalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir programdır. Bir markanın ürün detay sayfalarını daha iyi kontrol etmesine olanak tanır ve markalarını büyütmeleri için bir dizi farklı reklam, içerik ve optimizasyon araçlarına erişmelerini sağlar.

Ayrıntı sayfası kontrolü nedir?

Ayrıntı Sayfası Denetimi, bir markanın veya üreticinin kopya, görseller ve A+ içeriği dahil olmak üzere ürün ayrıntı sayfaları üzerinde yaratıcı denetime sahip olduğu zamandır. Marka tescili yoluyla, markanın Amazon'da görüntülenen içerik üzerinde doğrudan etkisi olacaktır.

İhlal hakkında başka bir Amazon satıcısıyla doğrudan iletişime geçebilir miyim?

Evet, herhangi bir Amazon satıcısı, telif hakkı veya IP ihlaliyle ilgili olarak başka bir Amazon satıcısıyla iletişime geçebilir. İhlale bağlı olarak, genellikle doğrudan satıcıya bir ihtar ve cayma mektubu gönderecek olan fikri mülkiyet avukatınızdan geçmeniz önerilir.