Sendoso tarafından

ANAHTAR NOKTALARI

• Etrafınızdaki sosyal yardım stratejilerini şekillendirmek için tatil temaları arayın.
• Başarılı şirketler genellikle yaz aylarında Noel kampanyaları oluşturmaya başlar.
• Sendoso gibi bir gönderme yönetimi platformuyla ortaklık kurarak pazarlama çözümlerinizi otomatikleştirin.

Noel'in parıldayan ışıklarını ve pejmürde kazaklarını bir kenara bırakıp son dakika teslimat tarihlerini, tatil paketlerini ve stresi koruduğunuzda ne elde edersiniz?

Temmuz ayında Noel, elbette.

B2B pazarlama ekipleri için yılın en harika zamanı ve gerçek tatil kampanyalarını planlamaya başlamanın bir hatırlatıcısı. Yaz aylarından başlamak, tatil hediyeleri göndermeye geldiğinde acele etmeyeceğiniz anlamına gelir.

Yıl sonu, Noel veya Hanuka hediyeleri için Sendoso gibi bir hediye platformu kullanmaya başlamak için de harika bir fırsat. Gelirinizin büyük bir bölümünü oluşturan en iyi hesapları, onlara bir müşteri olarak ne kadar değer verdiğinizi gösterin.

Harekete geçirici ve boru hattını hızlandıran tatil kampanyaları, çok fazla hazırlık çalışması gerektirir. Nadiren başarılı kampanyalar son dakikada bir araya gelir. Uzman gönderenler, yaz aylarında yanıt oranlarını artırmak için Temmuz ayında planlama yapmanızı veya mini bir tatil kampanyası oluşturmanızı önerir.

İyi planlanmış bir sosyal yardım stratejisi, zaman çizelgesi ve tatillerde başarılı bir B2B doğrudan posta kampanyası, sözleşmeleri masanın üzerine koyabilir.

Bu, tüm zamanların en mutlu-mutlu mevsimi.

Quantum Metric, birden fazla ekipte müşterilerle ilişkiler kurmak için Sendoso'yu kullanır. Şirket, otomatikleştirilmiş hediye platformunu çalışanlarını tanıma çabalarına bile entegre etti.

Quantum Metric ekibi, Sendoso ile hem yıl sonu Noel sezonu kampanyaları hem de Temmuz ayında Noel kampanyaları yürüttü. En son Temmuz ayındaki Noel kampanyası, mücevher endüstrisinde büyük bir ismi kapattı. Kazandılar ve süreçte önemli doğrudan posta dersleri aldılar.

Sendoso'da lojistik, stoklama, depolama ve nakliye alanlarında doğrudan postayla pazarlama uzmanlarıyız - Noel veya Temmuz'daki Noel için kurumsal hediyelerinizi yapmak için ihtiyacınız olan her şey çınlıyor.

Markalı ürünler veya özel ambalajlar içeren doğrudan postanın yürütülmesi yaklaşık sekiz hafta sürer. Keşfetmeden gönderme küratör ekibimizi dahil etmeye ve son olarak sipariş gerçekleştirmeye kadar tüm hediye verme yolculuğu budur.

Küresel tedarik zincirindeki mevcut nakliye ve kaynak bulma durumuyla Temmuz, tatil kampanyanızı hazırlamaya ve planlamaya başlamanın tam zamanıdır.

Ürün gecikmeleri, kıtlıklar ve hammadde fiyatları, Cadılar Bayramı'ndan bir veya iki hafta önce değil, şimdi strateji oluşturmak için nedenlerdir.

Quantum Metric ekibi, önceki tatil kampanyalarını o zaman planlamaya başladı.

Quantum'un eski etkinlik pazarlama koordinatörü Tessa Corcoran, "Dürüst olmak gerekirse, sanırım Kasım ayıydı," diye güldü. "Ama bence bu yüzden Sendoso'yu seviyorum çünkü bu kadar hazırlıklı olmak zorunda değildik."

Tatil kampanyası geç başlamış olsa da, Sendoso, müşterileri için üst düzey kurumsal hediyelerle hepsini bir araya getirmeye yardımcı oldu. Her şey, Noel arifesinde yağan kar gibi, son anda işe yaradı.

Özelleştirme, Quantum'un tatil kampanyasının büyük bir parçasıydı. Ekipleri, her alıcıya kurum kültürü ve değerlerine göre hediyelerini seçme seçeneği sundu.

Stoklu ürünlerimizi Sendoso Direct'te satın aldığınızda, hediyeleri kadınlara ve azınlıklara ait işletmeler veya sürdürülebilir ürünler gibi çeşitli kategorilere göre filtreleyebilirsiniz.

Corcoran, "Sendoso'daki bu özelliği seviyorum" dedi. "Onlara azınlığın sahip olduğu işletmelerden altı Sendoso Direct ürünü sunduk ve istedikleri ürünü seçebildiler. Ondan seçebileceklerini sevdiler. Azınlıklara ait işletmeler olduklarını sevdiler.”

Quantum'un Temmuz ayındaki Noel kampanyası, yeni başlayan müşterilere yönelikti. Corcoran, daha az kişiselleştirme olduğunu kabul ediyor. Potansiyel müşterilerin gözlerinin parıldamasını sağlamak için bir Noel hediyesi teması etrafında tasarlandı.

Quantum, Sendoso'ya ezilmiş şeker kamışı kokulu bir Voluspa mumu yerleştirdi ve bir elektrikli çakmak ekledi. Temmuz ayında Noel için strateji belirleme kaynakları da vardı, ancak mesajları neşeyle dolu tuttular.

Corcoran, kampanyadan yüksek sesle şunları okudu: “[Ekledik] e-Kitabımıza bir bağlantı ve kart gerçekten çok tatlıydı: 'Bu yıl yanan tek şey ağaç değil'” dedi. "'İçeride en sevdiğiniz tatil mumunu ve elektrikli çakmağı ve 2021 için temel dijital hazırlık artınızı bulacaksınız. Sizi ve kuruluşunuzu bu yıl daha da parlak hale getirme fırsatı için heyecanlıyız."

Alıcılar bunu sevse de Corcoran, iyileştirme için yer olduğunu söyledi.

"İnsanlar adreslerini teyit etmiyor, bu bizim en zor yanımız" dedi. "Bence biraz boşluk oldu, yeterli çekişe sahip değildik."

Sendoso, yanıt oranlarını artırmaya yardımcı olmak için Adres Onayı sunar. Otomatik tetikleyici kişiler, adreslerini sizin için hedefler ve işler.

Corcoran'ın kampanyayı geliştirmek için bir numaralı önerisi: erken plan yapın. Yöneticilerin ve direktörlerin katılımını sağlamak için zamanında müdahale edilmesini tavsiye etti.

"Bir ton insana gönderirdim, kullanmalarını sağlamaya çalışırdım ve ardından takibi çok daha hızlı yapardım."

Quantum, Sendoso platformunun arka ucunda daha fazla ekip üyesine sahip olmanın önemini de öğrendi. Bu şekilde hesap yöneticileri, anlaşmaları kapatmak için derhal takip etme yetkisine sahip olur.

Temmuz ayındaki Noel yaza dönerken, Quantum ekibi önde gelen bir mücevher endüstrisi şirketi ile bir anlaşma yaptı.

İster Temmuz ayında Noel için isterse yıl sonu tatil sezonu için plan yapın, Corcoran çok kullanımlı stratejik yağma alımları yapmanızı önerir.

Corcoran, "Envanter tutmak çok zor," dedi. "Mevsimlik bir hediyeye önceden yatırım yapmak zor."

Unutmayın, gönderinizdeki diğer öğeler, gerçek hediye yerine kutu veya kağıt mendil gibi markayı sergileyebilir. Quantum'un Temmuz'daki Noel'lerinde mum ve çakmakla yaptığı şey buydu.

Corcoran, "Mum markalı değildi, o zaman onu Noel hediyesi olarak tekrar kullanabiliriz," dedi.

Fiziksel hediyeler söz konusu olduğunda, logo yerleştirme konusunda hassas olun. Markalı bir hediyeyi ne zaman göndereceğinizi ve her şeydeki yerinde olmayan logoları ne zaman geri çekeceğinizi bilin.

Corcoran, "Bu bir bitki, bir mum, bir konuşmacıysa, insanlar bazen markasız öğeleri sever" dedi.

Giyim, markalar ve logolar için harika bir fırsat, sadece sofistike tutun. Bu şekilde, müşterinizin spor yaparken tespit edilmesi daha olasıdır.

"Birbirinden farklı markalara sahip hoş, incelikli kıyafetleri seviyorum. Corcoran, bir yerde düşük anahtar veya ton üzerine ton, siyah üzerine siyah, dedi.

Herhangi bir doğrudan posta kampanyasında olduğu gibi, ister Temmuz ister Aralık olsun, bir liste hazırlamaya ve iki kez kontrol etmeye hazır olun.

"Kesinlikle göndereceğiniz şeyin küratörlüğünü yapmak ve esnek olmasını sağlamak."

Satış ekipleri, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler geliştirmeye ve en soğuk çağrıları ısıtmaya odaklanmıştır. Yeni şeyler denemek yerine işe yarayan şeylere bağlı kalma eğilimi olabilir.

Quantum'un bazı ekipleri için Sendoso rehberi olarak görev yapan Corcoran, “SDR rolü [ve] BDR rolü o kadar zorlu ki, gerçekten hızlı bir şekilde sönecekler” dedi. “Onlar için iyi fikirler bulmaya devam edebilirseniz, onları kullanmaya başlayabilirler.”

Temmuz ayındaki Noel için, hem müşteriler hem de şirket içi ekipler için bu tatil ruhunu canlandırmaya çalışın. Noel ağaçları, çoraplar, ökse otu ve yumurta likörü hakkında rüya görmelerini sağlayın. Parlak ve yeni bir göndermeyi denemek için bir şans.

Kuantum, herkesin bir proje çığına gömüldüğü zamanlarda katılımın düştüğünü gördü. Corcoran, bunun bir ekip çalışması olduğunun iyi bir hatırlatıcısı olduğunu söyledi.

Ve ekipte ilham gönderebilecek, kendini işine adamış bir kişi varsa, bu dünya için bir zevktir. Diğer B2B başarı öykülerinden kazanan fikirleri ödünç alın. Ve herkes gülmeyi sevdiğinden, mesajlarınızı bir tatil esprisi ile neşeli ve parlak tutun.

B2B alanındaki pazarlamanın bir parçası, diğer işletmeleri Temmuz ayında olsa bile tatil sezonu için plan yapmaya teşvik etmek anlamına gelir. Sonuç olarak: önde ne kadar büyük başlarsa o kadar iyidir.

Kabul edelim. Tatil için ev gibisi yoktur. Tüm Aralık ayı boyunca ofisinizde, hediye seçenekleriyle dolup taşarak ve keşke planlamış olsaydınız diyerek ofisinizde sıkışıp kalmayın. Şu anda Temmuz ayında Noel için plan yaparak mümkün olduğunca fazla kargaşadan kaçının.