Sendosoによる

キーポイント

• 休日のテーマを探して、アウトリーチ戦略を立てましょう。
• 成功している企業は通常、夏にクリスマスキャンペーンの作成を開始します。
• Sendosoなどの送信管理プラットフォームと提携して、マーケティングソリューションを自動化します。

クリスマスのきらめきライトと粘着性のあるセーターを捨てて、土壇場での発送期限、ホリデーパッケージ、ストレスを守ったら、何が得られますか？

もちろん、7月のクリスマス。

これは、B2Bマーケティングチームにとって一年で最も素晴らしい時期であり、実際のホリデーキャンペーンの計画を開始することを忘れないでください。 夏から始まるということは、ホリデーギフトを送るときに急いでいないことを意味します。

また、年末、クリスマス、ハヌカのギフトにSendosoなどのギフトプラットフォームを利用し始める絶好の機会でもあります。 収益の大部分を占める上位のアカウントを、クライアントとしてどれだけ評価しているかを示します。

アクションを促し、パイプラインを加速するホリデーキャンペーンには、多くの準備作業が必要です。 成功したキャンペーンが土壇場で一緒にスローされることはめったにありません。 専門家の送信者は、7月に計画するか、夏の回答率を上げるためにミニホリデーキャンペーンを作成することをお勧めします。

綿密に計画されたアウトリーチ戦略、タイムライン、および休暇中の成功したB2Bダイレクトメールキャンペーンは、契約をデスク全体に押しやることができます。

それはすべての中で最も幸せな季節です。

Quantum Metricは、Sendosoを利用して、複数のチームにわたるクライアントとの関係を構築します。 同社は、自動ギフトプラットフォームを従業員の表彰活動に統合しました。

Quantum Metricチームは、Sendosoを使用して、年末のクリスマスキャンペーンと7月のクリスマスキャンペーンの両方を実行しました。 その最新の7月のクリスマスキャンペーンは、ジュエリー業界の有名人を締めくくりました。 彼らは勝利を収め、その過程で重要なダイレクトメールのレッスンを学びました。

Sendosoは、ロジスティクス、在庫管理、倉庫保管、配送の分野で、ダイレクトメールマーケティングの専門家です。クリスマスや7月のクリスマスに向けて、企業向けギフトを作るために必要なものはすべて揃っています。

ブランド商品やカスタムパッケージを使用したダイレクトメールの実行には、約8週間かかります。 これが、発見から送信キュレーターチームの関与、そして最後にオーダーフルフィルメントまでの贈り物の旅全体です。

グローバルサプライチェーンにおける現在の出荷と調達の状況を考えると、7月はホリデーキャンペーンの準備と計画を開始する正確な時期です。

製品の遅延、不足、原材料の価格設定はすべて、ハロウィーンの1〜2週間前ではなく、今すぐ戦略を立てる理由です。

QuantumMetricチームが以前のホリデーキャンペーンの計画を開始したのはそのときでした。

「正直なところ、11月だったと思います」とQuantumの元イベントマーケティングコーディネーターであるTessaCorcoranは笑いました。 「でも、そんなに準備する必要がなかったので、センドソが大好きなのはそういうわけだと思います。」

ホリデーキャンペーンは遅れて開始されましたが、Sendosoは、クライアントへのトップクラスの企業向けギフトと一緒にすべてをまとめるのに役立ちました。 クリスマスイブに雪が降るのと同じように、すべてがぎりぎりでうまくいきました。

カスタマイズは、クアンタムのホリデーキャンペーンの大きな部分を占めていました。 彼らのチームは、各受取人に企業文化と価値観に基づいて贈り物を選択するオプションを提供しました。

Sendoso Directで在庫のある商品を購入すると、女性やマイノリティが所有する企業や持続可能な商品など、さまざまなカテゴリでギフトをフィルタリングできます。

「私はSendosoのその機能が大好きです」とCorcoranは言いました。 「マイノリティが所有する企業から6つのSendosoDirectアイテムを提供し、彼らは好きなアイテムを選択することができました。 彼らはそれから選ぶことができるのが好きでした。 彼らは自分たちがマイノリティが所有する企業であることを愛していました。」

クアンタムの7月のクリスマスキャンペーンは、ジャンプスタートのクライアントを対象としていました。 Corcoranは、カスタマイズが少なかったことを認めています。 見込み客の目を輝かせるために、クリスマスプレゼントをテーマにデザインされました。

クアンタムは、センドソに、砕いたキャンディーケーンの香りのヴォルスパキャンドルを箱に入れ、電気ライターを追加しました。 戦略を立てる7月のクリスマスのためのリソースもありましたが、彼らはメッセージを元気いっぱいに保ちました。

「[私たちは]私たちの電子ブックへのリンクを含めました、そしてカードは本当にかわいいです：「今年点灯するのは木だけではありません」とコーコランはキャンペーンから大声で読み上げました。 「中には、お気に入りのホリデーキャンドルと電気ライター、そして2021年に欠かせないデジタルプレッププラスがあります。今年、あなたとあなたの組織をさらに明るく輝かせる機会に興奮しています。」

受信者はそれを気に入っていましたが、Corcoranは改善の余地があると述べました。

「人々は彼らの住所を確認しないでしょう、これは私たちの最も難しい部分です」と彼女は言いました。 「それは一種のギャップだったと思います。私たちは十分な牽引力を持っていませんでした。」

Sendosoは、応答率を高めるために住所確認を提供しています。 自動トリガーはターゲットに連絡し、そのアドレスを処理します。

キャンペーンを改善するためのCorcoranの一番の提案：早期に計画する。 彼女は、マネージャーや取締役からの賛同を得るためにタイムリーに関与するようアドバイスしました。

「私はそれをたくさんの人々に送り、彼らにそれを償還させようとし、それからフォローアップをはるかに速くします。」

Quantumは、Sendosoプラットフォームのバックエンドにチームメンバーを増やすことの重要性も学びました。 これにより、アカウントエグゼクティブは、取引を成立させるために迅速にフォローアップすることができます。

7月のクリスマスが夏に薄れると、Quantumチームは大手ジュエリー業界企業との契約を結びました。

7月のクリスマスを計画している場合でも、年末年始の休暇シーズンを計画している場合でも、Corcoranは、多目的に使用できる戦略的な盗品購入を行うことをお勧めします。

「在庫を維持することはとても難しいです」とCorcoranは言いました。 「季節限定のギフトに前もって投資するのは難しいです。」

送信内の他のアイテムは、実際のギフトではなく、箱やティッシュペーパーなどのブランドを紹介できることを忘れないでください。 それが、クアンタムが7月のクリスマスのキャンドルとライターで行ったことです。

「キャンドルにはブランドが付いていなかったので、クリスマスプレゼントとして再び使用できました」とCorcoran氏は述べています。

物理的な贈り物に関しては、ロゴの配置に注意してください。 ブランドギフトをいつ送るか、そしてすべてのものの場違いのロゴをいつ引き戻すかを知ってください。

「それが植物、ろうそく、スピーカーであるならば、人々は時々ブランドのないアイテムを好む」とコーコランは言った。

服はブランドやロゴにとって絶好の機会であり、洗練されたものにしてください。 そうすれば、あなたのクライアントはそれをスポーツしているのを発見される可能性が高くなります。

「私は、トーンオントーンのブランディングが施された、素敵で繊細なアパレルが好きです。 どこか控えめな、またはトーンオントーン、ブラックオンブラック」とコーコラン氏は語った。

他のダイレクトメールキャンペーンと同様に、7月でも12月でも、リストを作成して2回確認する準備をしてください。

「送信するものを確実にキュレートし、柔軟性を持たせます。」

営業チームは、高品質のリードを開発し、最も冷酷なコールドコールをウォーミングアップすることに重点を置いています。 新しいことを試みるのではなく、うまくいくものに固執する傾向がある可能性があります。

「SDRの役割[および]BDRの役割は非常に難しいため、すぐに収縮します」と、Quantumの一部のチームのSendosoガイドを務めたCorcoran氏は述べています。 「あなたが彼らのために良いアイデアを考え続けることができれば、彼らはそれらを使い始めることができます。」

7月のクリスマスには、クライアントと社内チームの両方にその休日の精神を刺激してみてください。 クリスマスツリー、ストッキング、ヤドリギ、エッグノッグを夢見てもらいましょう。 ピカピカで新しいセンドを試すチャンスです。

Quantumは、誰もがプロジェクトの雪崩に埋もれてしまったときに、送信エンゲージメントが低下するのを見ました。 コーコランは、それがチームの努力であることを思い出させる良いことだと言いました。

そして、チームに料理を作ってインスピレーションを与えることができる熱心な人がいれば、それは世界にとって喜びです。 他のB2Bサクセスストーリーから勝利のアイデアを借ります。 そして、誰もが笑うのが大好きなので、休日のしゃれであなたのメッセージを陽気で明るくしてください。

B2Bスペースでのマーケティングの一部は、たとえ7月であっても、他の企業にホリデーシーズンの計画を促すことを意味します。 肝心なのは、ヘッドスタートが大きければ大きいほど良いということです。

それに直面しよう。 休日のための家のような場所はありません。 12月中ずっとオフィスで立ち往生しないでください。贈り物の選択肢を注いで、計画していたことを願っています。 今7月のクリスマスを計画して、できるだけ混乱を避けてください。