بواسطة Sendoso

النقاط الرئيسية

• ابحث عن موضوعات العطلات لتشكيل إستراتيجيات التوعية حولها.
• عادة ما تبدأ الشركات الناجحة في بناء حملات عيد الميلاد في الصيف.
• أتمتة حلول التسويق الخاصة بك من خلال الشراكة مع نظام أساسي لإدارة الإرسال مثل Sendoso.

ما الذي تحصل عليه عندما تتخلى عن الأضواء المتلألئة وسترات عيد الميلاد المبتذلة ، ولكن تحافظ على المواعيد النهائية للشحن في اللحظة الأخيرة ، وتغليف العطلات ، والتوتر؟

عيد الميلاد في يوليو بالطبع.

إنه أروع وقت في العام لفرق التسويق B2B وتذكير لبدء التخطيط لحملات العطلات الفعلية. البدء في الصيف يعني أنك لن تتعجل عندما يتعلق الأمر بإرسال هدايا العيد.

إنها أيضًا فرصة رائعة للبدء في استخدام منصة هدايا مثل Sendoso لنهاية العام أو هدايا عيد الميلاد أو هانوكا. أظهر تلك الحسابات العليا ، التي تشكل جزءًا كبيرًا من إيراداتك ، وكم تقدرها كعميل.

تتطلب حملات العطلات التي تحث على العمل وتسريع خط الأنابيب الكثير من العمل التحضيري. نادرًا ما يتم إلقاء الحملات الناجحة معًا في اللحظة الأخيرة. يوصي المرسلون الخبراء بالتخطيط في يوليو أو إنشاء حملة عطلة صغيرة لزيادة معدلات الاستجابة في الصيف.

يمكن لاستراتيجية التوعية جيدة التخطيط والجدول الزمني وحملة البريد المباشر B2B المباشرة خلال العطلات أن تدفع العقود عبر المكتب.

إنه أسعد موسم على الإطلاق.

يستخدم Quantum Metric Sendoso لبناء علاقات مع العملاء عبر فرق متعددة. حتى أن الشركة قامت بدمج منصة الهدايا الآلية في جهود تقدير الموظفين.

أجرى فريق Quantum Metric حملات لموسم عيد الميلاد في نهاية العام وحملات عيد الميلاد في شهر يوليو باستخدام Sendoso. أغلقت حملتها الأخيرة لعيد الميلاد في يوليو اسمًا كبيرًا في صناعة المجوهرات. لقد حققوا الفوز وتعلموا دروسًا مهمة بالبريد المباشر في هذه العملية.

في Sendoso ، نحن خبراء التسويق عبر البريد المباشر في مجال اللوجيستيات والتخزين والتخزين والشحن - كل ما تحتاجه لجعل هدايا شركتك لعيد الميلاد أو الكريسماس في يوليو ، كل شيء على طول الطريق.

يستغرق البريد المباشر الذي يحتوي على سلع تحمل علامة تجارية أو تغليفًا مخصصًا حوالي ثمانية أسابيع للتنفيذ. هذه هي رحلة الإهداء بأكملها ، من الاكتشاف إلى إشراك فريق المنسقين لدينا ، وأخيراً ، تلبية الطلبات.

مع الوضع الحالي للشحن والتوريد في سلسلة التوريد العالمية ، فإن شهر يوليو هو الوقت المحدد من العام لبدء الاستعداد والتخطيط لحملة العطلة الخاصة بك.

إن تأخيرات المنتجات ونقصها وتسعير المواد الخام كلها أسباب لوضع استراتيجية الآن ، بدلاً من أسبوع أو أسبوعين قبل عيد الهالوين.

كان ذلك عندما بدأ فريق Quantum Metric في التخطيط لحملة العطلة السابقة.

ضحكت تيسا كوركوران ، المنسقة السابقة لتسويق الأحداث في كوانتوم ، "بصراحة ، أعتقد أنه كان نوفمبر". "لكنني أعتقد أن هذا هو سبب حبي لـ Sendoso لأنه لم يكن علينا أن نكون مستعدين لذلك."

على الرغم من انطلاق حملة العطلة في وقت متأخر ، ساعدت Sendoso في جمع كل ذلك مع هدايا الشركات من الدرجة الأولى لعملائها. كل شيء سار في اللحظة الأخيرة ، تمامًا مثل تساقط الثلوج عشية عيد الميلاد.

كان التخصيص جزءًا كبيرًا من حملة عطلة Quantum. قدم فريقهم لكل مستلم خيار اختيار هديته بناءً على ثقافة الشركة وقيمها.

عندما تتسوق منتجاتنا المخزنة على Sendoso Direct ، يمكنك تصفية الهدايا حسب مجموعة متنوعة من الفئات ، مثل الشركات المملوكة للنساء والأقليات أو المنتجات المستدامة.

قال كوركوران: "أحب هذه الميزة على Sendoso". "لقد قدمنا ​​لهم ستة عناصر من Sendoso Direct من الشركات المملوكة للأقليات وكانوا قادرين على تحديد أي عنصر يريدونه. لقد أحبوا أنه يمكنهم الاختيار من بينها. لقد أحبوا أنهم كانوا شركات مملوكة للأقليات ".

كانت حملة كوانتوم لعيد الميلاد في يوليو موجهة نحو العملاء الانطلاق. يعترف كوركوران أنه كان هناك تخصيص أقل. تم تصميمه حول موضوع هدية عيد الميلاد لجعل عيون العملاء متوهجة.

كان لدى Quantum صندوق Sendoso فوق شمعة Voluspa برائحة قصب الحلوى المكسرة وإضافة ولاعة كهربائية. كانت هناك أيضًا موارد لعيد الميلاد في يوليو لوضع الإستراتيجيات ، لكنهم أبقوا الرسائل مليئة بالبهجة الجيدة.

قرأ كوركوران بصوت عالٍ من الحملة: "[أدرجنا] رابطًا إلى كتابنا الإلكتروني وكانت البطاقة لطيفة حقًا:" الشجرة ليست الشيء الوحيد الذي أضاء هذا العام ". "ستجد بالداخل شمعة العطلة المفضلة لديك ولاعة كهربائية والإعداد الرقمي الأساسي الإضافي لعام 2021. نحن متحمسون لإتاحة الفرصة لك لجعلك أنت ومؤسستك تتألقان بشكل أكبر هذا العام."

بينما أحب المستلمون ذلك ، قال كوركوران إن هناك مجالًا للتحسين.

قالت: "لن يؤكد الناس عناوينهم ، هذا هو الجزء الأصعب بالنسبة لنا". "أعتقد أنه كان نوعًا من الفجوة ، لم يكن لدينا ما يكفي من الجر."

تقدم Sendoso خدمة تأكيد العنوان للمساعدة في زيادة معدلات الاستجابة. تستهدف جهات اتصال المشغل الآلي عناوينها وتعالجها نيابةً عنك.

اقتراح كوركوران الأول لتحسين الحملة: التخطيط مبكرًا. نصحت بالمشاركة في الوقت المناسب لتأمين الشراء من المديرين والمديرين.

"سأرسله إلى عدد كبير من الأشخاص ، وأحاول حثهم على استرداده ، ثم أقوم بالمتابعة بشكل أسرع."

تعلم كوانتوم أيضًا أهمية وجود المزيد من أعضاء الفريق في الواجهة الخلفية لمنصة Sendoso. بهذه الطريقة يتم تمكين المديرين التنفيذيين للحساب من المتابعة على الفور لإغلاق الصفقات.

مع تلاشي عيد الميلاد في يوليو في الصيف ، أبرم فريق Quantum صفقة مع شركة رائدة في صناعة المجوهرات.

سواء كنت تخطط لعيد الميلاد في يوليو أو عطلة نهاية العام ، ينصح كوركوران بإجراء عمليات شراء استراتيجية متعددة الاستخدامات.

قال كوركوران "الاحتفاظ بالمخزون صعب للغاية". "من الصعب الاستثمار مقدمًا في هدية موسمية."

تذكر أن العناصر الأخرى الموجودة في إرسالك يمكن أن تعرض العلامات التجارية ، مثل الصندوق أو المناديل الورقية ، بدلاً من الهدية الفعلية. هذا ما فعله كوانتوم مع شمعة عيد الميلاد في يوليو وأخف وزناً.

قال كوركوران: "لم تكن الشمعة تحمل علامة تجارية ، لذا يمكننا استخدامها مرة أخرى كهدية لعيد الميلاد".

عندما يتعلق الأمر بالهدايا المادية ، كن حساسًا لوضع الشعار. تعرف على وقت إرسال هدية ذات علامة تجارية ومتى تتراجع عن الشعارات غير الملائمة في كل شيء.

قال كوركوران: "إذا كان نباتًا ، أو شمعة ، أو مكبر صوت ، فإن الناس في بعض الأحيان يحبون العناصر التي لا تحمل علامة تجارية".

تعتبر الملابس فرصة رائعة للعلامات التجارية والشعارات ، فقط اجعلها متطورة. بهذه الطريقة ، من المرجح أن يتم رصد عميلك وهو يمارس الرياضة.

"أنا أحب الملابس اللطيفة والرائعة ذات العلامات التجارية المتناسقة. قال كوركوران: "منخفض المستوى في مكان ما ، أو نغمة على نغمة ، أسود على أسود".

كما هو الحال مع أي حملة بريد مباشر ، سواء كانت في يوليو أو ديسمبر ، فاستعد لإعداد قائمة والتحقق منها مرتين.

"تنظيم ما سترسله بالتأكيد وجعله مرنًا."

تركز فرق المبيعات على تطوير عملاء متوقعين ذوي جودة عالية وتسخين أكثر المكالمات الباردة صقيعًا. يمكن أن يكون هناك ميل للالتزام بما ينجح بدلاً من تجربة أشياء جديدة.

قال كوركوران ، الذي عمل كدليل لـ Sendoso لبعض فرق Quantum ، "إن دور حقوق السحب الخاصة [ودور] BDR يمثلان تحديًا كبيرًا لدرجة أنهما سينكمشان بسرعة كبيرة". "إذا كنت تستطيع الاستمرار في ابتكار أفكار جيدة لهم ، فيمكنهم البدء في استخدامها."

لعيد الميلاد في يوليو ، حاول إثارة روح العطلة لكل من العملاء والفرق الداخلية. اجعلهم يحلمون بأشجار عيد الميلاد ، والجوارب ، والهدال ، وشراب البيض. إنها فرصة لتجربة إرسال لامع وجديد.

شهد كوانتوم انخفاضًا في المشاركة في بعض الأحيان عندما كان الجميع مدفونًا في سيل كبير من المشاريع. قال كوركوران إنه تذكير جيد بأنه جهد جماعي.

وإذا كان هناك شخص متفاني في الفريق يمكنه الطهي وإرسال الإلهام ، فهذه فرحة للعالم. استعارة الأفكار الفائزة من قصص نجاح B2B الأخرى. ولأن الجميع يحب الضحك ، حافظ على رسائلك مرحة ومشرقة مع تورية الإجازة.

جزء من التسويق في مجال B2B يعني تحفيز الشركات الأخرى على التخطيط لموسم العطلات ، حتى لو كان في يوليو. خلاصة القول هي أنه كلما كانت السبق في البداية أكبر ، كان ذلك أفضل.

لنواجه الأمر. لا يوجد مكان مثل المنزل لقضاء العطلات. لا تتعثر في مكتبك طوال شهر ديسمبر ، وتسكب خيارات الهدايا وتتمنى لو كنت قد خططت لها. تجنب الاضطرابات قدر الإمكان بالتخطيط لعيد الميلاد في يوليو في الوقت الحالي.