By Sendoso

KLUCZOWE PUNKTY

• Szukaj tematów świątecznych, aby kształtować strategie informacyjne.
• Firmy odnoszące sukcesy zazwyczaj zaczynają budować kampanie świąteczne latem.
• Zautomatyzuj swoje rozwiązania marketingowe, współpracując z platformą do zarządzania wysyłaniem, taką jak Sendoso.

Co otrzymujesz, gdy porzucasz migoczące światła i tandetne świąteczne swetry, ale dotrzymujesz terminów wysyłki w ostatniej chwili, opakowań świątecznych i stresu?

Oczywiście Boże Narodzenie w lipcu.

To najwspanialszy czas w roku dla zespołów marketingu B2B i przypomnienie o planowaniu rzeczywistych kampanii świątecznych. Rozpoczęcie latem oznacza, że ​​nie będziesz się spieszyć, jeśli chodzi o wysyłanie prezentów świątecznych.

To także świetna okazja, aby zacząć korzystać z platformy prezentowej, takiej jak Sendoso, na prezenty na koniec roku, Boże Narodzenie lub Chanuka. Pokaż tym najlepszym kontom, które stanowią dużą część Twoich przychodów, jak bardzo cenisz je jako klient.

Kampanie świąteczne, które skłaniają do działania i przyspieszają proces tworzenia, wymagają dużo pracy przygotowawczej. Rzadko udane kampanie łączą się w ostatniej chwili. Eksperci nadawcy zalecają planowanie w lipcu lub stworzenie kampanii mini-wakacji, aby zwiększyć odsetek odpowiedzi w okresie letnim.

Dobrze zaplanowana strategia docierania, harmonogram i skuteczna kampania bezpośredniej korespondencji B2B w okresie świątecznym mogą przesunąć kontrakty na biurko.

To najszczęśliwszy sezon ze wszystkich.

Quantum Metric wykorzystuje Sendoso do budowania relacji z klientami w wielu zespołach. Firma włączyła nawet zautomatyzowaną platformę prezentową do swoich działań na rzecz uznania pracowników.

Zespół Quantum Metric przeprowadził z Sendoso zarówno kampanie świąteczne na koniec roku, jak i kampanie świąteczne w lipcu. Ostatnia lipcowa kampania bożonarodzeniowa zamknęła wielkie nazwisko w branży jubilerskiej. Odnieśli zwycięstwo i nauczyli się przy tym ważnych lekcji związanych z pocztą bezpośrednią.

W Sendoso jesteśmy ekspertami od marketingu bezpośredniego w dziedzinie logistyki, magazynowania, magazynowania i wysyłki — wszystko, czego potrzebujesz, aby upominki firmowe na Boże Narodzenie lub Boże Narodzenie w lipcu dźwięczały przez całą drogę.

Realizacja direct mail z markowymi towarami lub niestandardowymi opakowaniami zajmuje około ośmiu tygodni. To cała podróż dotycząca prezentów, od odkrycia, poprzez zaangażowanie naszego zespołu kuratorów, aż po realizację zamówienia.

Przy obecnym stanie dostaw i zaopatrzenia w globalnym łańcuchu dostaw lipiec to dokładna pora roku, w której można rozpocząć przygotowywanie i planowanie kampanii świątecznej.

Opóźnienia w produkcji, braki i ceny surowców to powody, dla których warto opracować strategię już teraz, a nie tydzień lub dwa przed Halloween.

To wtedy zespół Quantum Metric zaczął planować swoją poprzednią kampanię świąteczną.

„Szczerze, myślę, że to był listopad” – śmiała się Tessa Corcoran, była koordynatorka ds. marketingu wydarzeń w Quantum. „Ale myślę, że właśnie dlatego kocham Sendoso, ponieważ nie musieliśmy być tak przygotowani”.

Mimo że kampania świąteczna rozpoczęła się późno, Sendoso pomogło połączyć to wszystko, oferując najwyższej klasy prezenty firmowe dla swoich klientów. Wszystko wyszło w ostatniej chwili, tak jak śnieg w Wigilię.

Personalizacja była dużą częścią świątecznej kampanii Quantum. Ich zespół zaoferował każdemu odbiorcy możliwość wyboru prezentu w oparciu o kulturę i wartości korporacyjne.

Kupując nasze produkty dostępne w sklepie Sendoso Direct, możesz filtrować prezenty według różnych kategorii, takich jak firmy należące do kobiet i mniejszości lub produkty zrównoważone.

„Uwielbiam tę funkcję w Sendoso” — powiedział Corcoran. „Zaoferowaliśmy im sześć produktów Sendoso Direct z firm należących do mniejszości i mogli wybrać dowolny przedmiot. Kochali, że mogli z tego wybierać. Uwielbiali to, że są przedsiębiorstwami należącymi do mniejszości”.

Świąteczna kampania Quantum w lipcu była skierowana do klientów, którzy rozpoczynają swoją działalność. Corcoran przyznaje, że personalizacja była mniejsza. Został zaprojektowany wokół tematu prezentów świątecznych, aby rozświetlić oczy potencjalnych klientów.

Quantum umieściło Sendoso w pudełku świecę Voluspa o zapachu zgniecionej trzciny cukrowej i dodało zapalniczkę elektryczną. Były też zasoby na Boże Narodzenie w lipcu, ale przekazy były pełne dobrej zabawy.

„[Załączyliśmy] link do naszego e-booka, a karta była naprawdę urocza: »Drzewo nie jest jedyną rzeczą, która zostanie zapalona w tym roku«” – przeczytał na głos Corcoran z kampanii. „'Wewnątrz znajdziesz swoją ulubioną świąteczną świeczkę i zapalniczkę elektryczną oraz niezbędne cyfrowe przygotowanie plus na rok 2021. Cieszymy się, że możemy sprawić, aby Ty i Twoja organizacja zabłysnęli w tym roku wyjątkowo jasno”.

Chociaż odbiorcy to pokochali, Corcoran powiedział, że jest miejsce na ulepszenia.

„Ludzie nie potwierdzaliby swoich adresów, to jest dla nas najtrudniejsza część” – powiedziała. „Myślę, że to była luka, po prostu nie mieliśmy wystarczającej przyczepności”.

Sendoso oferuje potwierdzenie adresu, które pomaga zwiększyć odsetek odpowiedzi. Kontakty z automatycznym wyzwalaczem celują i przetwarzają ich adresy dla Ciebie.

Najważniejsza sugestia Corcorana dotycząca ulepszenia kampanii: planuj wcześnie. Doradzała terminowe zaangażowanie, aby zapewnić sobie poparcie menedżerów i dyrektorów.

„Wysłałbym go do mnóstwa ludzi, starając się, aby go wykupili, a następnie znacznie szybciej wykonałbym dalsze działania”.

Firma Quantum dowiedziała się również, jak ważne jest posiadanie większej liczby członków zespołu w zapleczu platformy Sendoso. W ten sposób kierownicy ds. kont są upoważnieni do niezwłocznego podejmowania działań następczych w celu zamknięcia transakcji.

Gdy Boże Narodzenie w lipcu przeszło w lato, zespół Quantum sfinalizował umowę z wiodącą firmą z branży jubilerskiej.

Niezależnie od tego, czy planujesz Święta Bożego Narodzenia w lipcu, czy sezon świąteczny na koniec roku, Corcoran zaleca dokonywanie strategicznych zakupów, które są wielokrotnego użytku.

„Prowadzenie zapasów jest takie trudne”, powiedział Corcoran. „Trudno zainwestować z góry w prezent sezonowy”.

Pamiętaj, że inne przedmioty w Twojej wysyłce mogą prezentować markę, takie jak pudełko lub bibułka, zamiast samego prezentu. To właśnie zrobiła firma Quantum z lipcową świeczką i zapalniczką na Boże Narodzenie.

„Świeca nie była markowa, więc moglibyśmy użyć jej ponownie jako prezentu na Boże Narodzenie” – powiedział Corcoran.

Jeśli chodzi o prezenty fizyczne, bądź wrażliwy na umieszczenie logo. Wiedz, kiedy wysłać prezent z marką, a kiedy wycofać nieodpowiednie logo na wszystkim.

„Jeśli jest to roślina, świeca, głośnik, ludzie czasami lubią przedmioty nieoznakowane marką” – powiedział Corcoran.

Odzież to świetna okazja dla marek i logo, wystarczy, że będzie wyrafinowana. W ten sposób Twój klient prawdopodobnie zostanie zauważony podczas uprawiania sportu.

„Lubię ładne, subtelne ubrania, które mają ton w ton brandingu. Gdzieś dyskretnie albo ton w ton, czerń na czerni — powiedział Corcoran.

Tak jak w przypadku każdej kampanii direct mail, niezależnie od tego, czy jest to lipiec, czy grudzień, przygotuj listę i sprawdź ją dwukrotnie.

„Zdecydowanie dopilnuj tego, co zamierzasz wysłać i aby było to elastyczne”.

Zespoły sprzedaży skupiają się na opracowywaniu wysokiej jakości leadów i rozgrzewaniu najbardziej mroźnych rozmów. Może istnieć tendencja do trzymania się wszystkiego, co działa, zamiast próbowania nowych rzeczy.

„Rola SDR [i] rola BDR jest tak wymagająca, że ​​bardzo szybko się skończą” – powiedział Corcoran, który działał jako przewodnik Sendoso dla niektórych zespołów Quantum. „Jeżeli wciąż wymyślasz dla nich dobre pomysły, wtedy mogą zacząć z nich korzystać”.

Na Święta Bożego Narodzenia w lipcu spróbuj rozbudzić świąteczny nastrój zarówno dla klientów, jak i zespołów wewnętrznych. Spraw, by marzyły o choinkach, pończochach, jemioły i ajerkoniaku. To szansa na wypróbowanie wysyłki, która jest błyszcząca i nowa.

Quantum widziało spadek zaangażowania w wysyłanie w czasach, gdy wszyscy zostali pochowani w lawinie projektów. Corcoran powiedział, że to dobre przypomnienie, że to wysiłek zespołowy.

A jeśli w zespole jest oddana osoba, która potrafi gotować i wysyłać inspirację, to radość dla świata. Pożycz zwycięskie pomysły z innych historii sukcesu B2B. A ponieważ wszyscy uwielbiają się śmiać, niech wiadomości będą wesołe i jasne dzięki świątecznej kalamburze.

Część marketingu w przestrzeni B2B to zachęcanie innych firm do planowania okresu świątecznego, nawet jeśli jest to lipiec. Najważniejsze jest to, że im większy start, tym lepiej.

Spojrzmy prawdzie w oczy. Nie ma jak w domu na święta. Nie utknij w swoim biurze przez cały grudzień, zasypując opcje prezentów i żałując, że nie zaplanowałeś. Unikaj jak największego zamieszania, planując Boże Narodzenie w lipcu już teraz.