Von Sendoso

WICHTIGE PUNKTE

• Suchen Sie nach Feiertagsthemen, um Outreach-Strategien zu gestalten.
• Erfolgreiche Unternehmen beginnen in der Regel im Sommer mit dem Aufbau von Weihnachtskampagnen.
• Automatisieren Sie Ihre Marketinglösungen, indem Sie eine Partnerschaft mit einer Versandverwaltungsplattform wie Sendoso eingehen.

Was bekommen Sie, wenn Sie die funkelnden Lichter und kitschigen Pullover von Weihnachten ablegen, aber die Last-Minute-Versandfristen, Feiertagsverpackungen und den Stress einhalten?

Weihnachten natürlich im Juli.

Es ist die schönste Zeit des Jahres für B2B-Marketingteams und eine Erinnerung daran, mit der Planung tatsächlicher Weihnachtskampagnen zu beginnen. Wenn Sie im Sommer beginnen, müssen Sie keine Eile haben, wenn es darum geht, Weihnachtsgeschenke zu versenden.

Es ist auch eine großartige Gelegenheit, eine Geschenkplattform wie Sendoso für das Jahresende, Weihnachten oder Chanukka-Geschenke zu nutzen. Zeigen Sie diesen Top-Accounts, die einen großen Teil Ihres Umsatzes ausmachen, wie sehr Sie sie als Kunden schätzen.

Feiertagskampagnen, die zum Handeln auffordern und die Pipeline beschleunigen, erfordern viel Vorbereitungsarbeit. Selten werden erfolgreiche Kampagnen in letzter Minute zusammengewürfelt. Erfahrene Versender empfehlen, im Juli zu planen oder eine Mini-Weihnachtskampagne zu erstellen, um die Rücklaufquoten im Sommer zu erhöhen.

Eine gut geplante Outreach-Strategie, ein Zeitplan und eine erfolgreiche B2B-Direktmailing-Kampagne während der Feiertage können Verträge über den Schreibtisch schieben.

Es ist die hap-hap-glücklichste Jahreszeit von allen.

Quantum Metric nutzt Sendoso, um Beziehungen zu Kunden über mehrere Teams hinweg aufzubauen. Das Unternehmen integrierte die automatisierte Schenkungsplattform sogar in seine Mitarbeiteranerkennungsbemühungen.

Das Quantum Metric-Team hat sowohl Weihnachtskampagnen zum Jahresende als auch Weihnachtskampagnen im Juli mit Sendoso durchgeführt. Seine jüngste Kampagne „Weihnachten im Juli“ hat einen großen Namen in der Schmuckbranche geschlossen. Sie gewannen und lernten dabei wichtige Direktmailing-Lektionen.

Wir bei Sendoso sind die Experten für Direktmailing-Marketing in den Bereichen Logistik, Lagerung, Lagerhaltung und Versand – alles, was Sie brauchen, damit Ihre Firmengeschenke für Weihnachten oder Weihnachten im Juli glänzen.

Die Ausführung von Direktmailings mit Markenartikeln oder kundenspezifischen Verpackungen dauert etwa acht Wochen. Das ist die gesamte Reise des Schenkens, von der Entdeckung über die Einbeziehung unseres Versandkuratorteams bis hin zur Auftragserfüllung.

Angesichts des aktuellen Stands von Versand und Beschaffung in der globalen Lieferkette ist Juli genau die Jahreszeit, um mit der Vorbereitung und Planung Ihrer Weihnachtskampagne zu beginnen.

Produktverzögerungen, Engpässe und Rohstoffpreise sind alles Gründe, jetzt eine Strategie zu entwickeln, anstatt ein oder zwei Wochen vor Halloween.

Zu diesem Zeitpunkt begann das Quantum Metric-Team mit der Planung seiner vorherigen Weihnachtskampagne.

„Ehrlich gesagt, ich glaube, es war November“, lachte Tessa Corcoran, ehemalige Event-Marketing-Koordinatorin bei Quantum. „Aber ich glaube, deshalb liebe ich Sendoso, weil wir nicht so vorbereitet sein mussten.“

Obwohl die Weihnachtskampagne erst spät anlief, half Sendoso dabei, alles mit erstklassigen Werbegeschenken für seine Kunden zusammenzubringen. Es hat alles in letzter Minute geklappt, genau wie Schnee, der an Heiligabend fällt.

Die Anpassung war ein großer Teil der Weihnachtskampagne von Quantum. Ihr Team bot jedem Empfänger die Möglichkeit, sein Geschenk basierend auf der Unternehmenskultur und den Werten auszuwählen.

Wenn Sie unsere vorrätigen Produkte auf Sendoso Direct kaufen, können Sie Geschenke nach einer Vielzahl von Kategorien filtern, wie z. B. Unternehmen im Besitz von Frauen und Minderheiten oder nachhaltige Produkte.

„Ich liebe diese Funktion auf Sendoso“, sagte Corcoran. „Wir haben ihnen sechs Sendoso Direct-Artikel von Unternehmen in Minderheitsbesitz angeboten, und sie konnten auswählen, was sie wollten. Sie fanden es toll, dass sie daraus auswählen konnten. Sie fanden es toll, dass sie Unternehmen im Besitz von Minderheiten waren.“

Die Kampagne „Weihnachten im Juli“ von Quantum war auf Starthilfe für Kunden ausgerichtet. Corcoran gibt zu, dass es weniger Anpassungen gab. Es wurde um ein Weihnachtsgeschenkthema herum entworfen, um die Augen der Interessenten zum Leuchten zu bringen.

Quantum ließ Sendoso eine Voluspa-Kerze mit zerstoßenem Zuckerstangenduft verpacken und ein elektrisches Feuerzeug hinzufügen. Es gab auch Ressourcen für Weihnachten im Juli, um Strategien zu entwickeln, aber sie hielten die Botschaft voller guter Laune.

„[Wir fügten] einen Link zu unserem eBook hinzu und die Karte war wirklich süß: ‚Der Baum ist nicht das einzige, was dieses Jahr angezündet wird'“, las Corcoran laut aus der Kampagne vor. „‚Im Inneren finden Sie Ihre Lieblings-Weihnachtskerze und Ihr elektrisches Feuerzeug sowie Ihr unverzichtbares digitales Vorbereitungsplus für 2021. Wir freuen uns über die Gelegenheit, Sie und Ihre Organisation dieses Jahr besonders hell erstrahlen zu lassen.'“

Während die Empfänger es liebten, sagte Corcoran, dass es Raum für Verbesserungen gibt.

„Die Leute würden ihre Adressen nicht bestätigen, das ist unser schwierigster Teil“, sagte sie. "Ich denke, es war eine Art Lücke, wir hatten einfach nicht genug Traktion."

Sendoso bietet Adressbestätigung an, um die Antwortraten zu erhöhen. Die automatisierten Trigger-Kontakte zielen darauf ab und verarbeiten ihre Adresse für Sie.

Corcorans wichtigster Vorschlag zur Verbesserung der Kampagne: frühzeitig planen. Sie riet zu einer rechtzeitigen Beteiligung, um die Zustimmung von Managern und Direktoren sicherzustellen.

„Ich würde es an eine Menge Leute schicken, versuchen, sie dazu zu bringen, es einzulösen, und dann viel schneller nachfassen.“

Quantum lernte auch, wie wichtig es ist, mehr Teammitglieder im Back-End der Sendoso-Plattform zu haben. Auf diese Weise sind Kundenbetreuer in der Lage, zeitnah nachzufassen, um Geschäfte abzuschließen.

Als Weihnachten im Juli in den Sommer überging, schloss das Quantum-Team einen Vertrag mit einem führenden Unternehmen der Schmuckindustrie ab.

Ganz gleich, ob Sie Weihnachten im Juli oder die Ferienzeit zum Jahresende planen, Corcoran rät zu strategischen Swag-Käufen, die vielseitig einsetzbar sind.

„Inventarisierung ist so schwierig“, sagte Corcoran. „Es ist schwer, im Voraus in ein saisonales Geschenk zu investieren.“

Denken Sie daran, dass andere Artikel in Ihrer Sendung das Branding zeigen können, wie z. B. die Schachtel oder das Seidenpapier, anstatt das eigentliche Geschenk. Das hat Quantum mit seiner Weihnachtskerze und dem Feuerzeug im Juli getan.

„Die Kerze war nicht gebrandet, also konnten wir sie wieder als Weihnachtsgeschenk verwenden“, sagte Corcoran.

Wenn es um physische Geschenke geht, achten Sie auf die Platzierung des Logos. Wissen, wann man ein Markengeschenk verschickt und wann man sich von deplatzierten Logos auf allem zurückziehen sollte.

„Wenn es sich um eine Pflanze, eine Kerze oder einen Lautsprecher handelt, mögen die Leute manchmal Artikel ohne Markenzeichen“, sagte Corcoran.

Kleidung ist eine großartige Gelegenheit für Marken und Logos, halten Sie es einfach raffiniert. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Kunde damit gesehen wird.

„Ich mag schöne, subtile Kleidung mit Ton-in-Ton-Branding. Irgendwo zurückhaltend oder Ton-in-Ton, Schwarz-auf-Schwarz“, sagte Corcoran.

Wie bei jeder Direktmailing-Kampagne sollten Sie, egal ob im Juli oder Dezember, bereit sein, eine Liste zu erstellen und diese zweimal zu überprüfen.

„Auf jeden Fall kuratieren, was Sie senden werden, und flexibel sein.“

Vertriebsteams konzentrieren sich darauf, qualitativ hochwertige Leads zu entwickeln und die frostigsten Kaltakquise aufzuwärmen. Es kann eine Tendenz geben, an dem festzuhalten, was funktioniert, anstatt neue Dinge auszuprobieren.

„Die SDR-Rolle [und die] BDR-Rolle ist einfach so herausfordernd, dass sie sehr schnell entleert werden“, sagte Corcoran, der als Sendoso-Führer für einige von Quantums Teams fungierte. „Wenn Sie immer wieder gute Ideen für sie haben, können sie anfangen, sie zu nutzen.“

Versuchen Sie zu Weihnachten im Juli, diese Weihnachtsstimmung sowohl bei Kunden als auch bei internen Teams zu entfachen. Lassen Sie sie von Weihnachtsbäumen, Strümpfen, Mistel und Eierlikör träumen. Es ist eine Gelegenheit, einen glänzenden und neuen Versand auszuprobieren.

Quantum erlebte einen Rückgang des Send-Engagements in Zeiten, in denen alle in einer Lawine von Projekten begraben wurden. Corcoran sagte, es sei eine gute Erinnerung daran, dass es eine Teamleistung sei.

Und wenn es eine engagierte Person im Team gibt, die kochen und inspirieren kann, ist das eine Freude für die Welt. Übernehmen Sie erfolgreiche Ideen aus anderen B2B-Erfolgsgeschichten. Und weil jeder gerne lacht, halten Sie Ihre Nachrichten mit einem festlichen Wortspiel fröhlich und fröhlich.

Ein Teil des Marketings im B2B-Bereich besteht darin, andere Unternehmen dazu anzuspornen, für die Weihnachtszeit zu planen, selbst wenn diese im Juli ist. Unter dem Strich gilt: Je größer der Vorsprung, desto besser.

Seien wir ehrlich. Es gibt keinen besseren Ort für die Feiertage als zu Hause. Stecken Sie nicht den ganzen Dezember in Ihrem Büro fest, brüten Sie über Geschenkoptionen und wünschen Sie, Sie hätten geplant. Vermeiden Sie so viel Aufruhr wie möglich, indem Sie jetzt schon Weihnachten im Juli planen.