By เซนโดโซ

ประเด็นสำคัญ

• มองหาธีมวันหยุดเพื่อกำหนดกลยุทธ์การขยายงาน
• บริษัทที่ประสบความสำเร็จมักจะเริ่มสร้างแคมเปญคริสต์มาสในฤดูร้อน
• ทำให้โซลูชันการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยร่วมมือกับแพลตฟอร์มการจัดการการส่งเช่น Sendoso

คุณจะได้อะไรเมื่อคุณละทิ้งแสงไฟระยิบระยับและเสื้อกันหนาวที่ไม่มีรสนิยมที่ดีของคริสต์มาส แต่ให้กำหนดเวลาจัดส่งในนาทีสุดท้าย บรรจุภัณฑ์สำหรับวันหยุด และความเครียด

คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม แน่นอน

เป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่สุดของปีสำหรับทีมการตลาดแบบ B2B และเป็นการเตือนให้เริ่มวางแผนแคมเปญวันหยุดจริง การเริ่มต้นในฤดูร้อนหมายความว่าคุณจะไม่รีบร้อนเมื่อต้องส่งของขวัญวันหยุด

นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มใช้แพลตฟอร์มการให้ของขวัญ เช่น เซนโดโซในช่วงสิ้นปี คริสต์มาส หรือของขวัญฮานุกคาห์ แสดงบัญชียอดนิยมเหล่านั้น ที่ประกอบขึ้นเป็นก้อนใหญ่ของรายได้ของคุณ ว่าคุณให้คุณค่ากับพวกเขามากเพียงใดในฐานะลูกค้า

แคมเปญวันหยุดที่กระตุ้นการดำเนินการและเร่งไปป์ไลน์ต้องมีการเตรียมการอย่างมาก ไม่ค่อยมีแคมเปญที่ประสบความสำเร็จมารวมกันในนาทีสุดท้าย ผู้ส่งผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้วางแผนในเดือนกรกฎาคมหรือสร้างแคมเปญวันหยุดสั้นเพื่อเพิ่มอัตราการตอบกลับในช่วงฤดูร้อน

กลยุทธ์การขยายงานที่มีการวางแผนมาเป็นอย่างดี ไทม์ไลน์ และแคมเปญไดเร็กเมล์แบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จในช่วงวันหยุดสามารถผลักดันสัญญาข้ามโต๊ะได้

เป็นฤดูกาลที่มีความสุขมากที่สุด

Quantum Metric ใช้ Sendoso เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในหลายทีม บริษัทยังรวมแพลตฟอร์มการให้ของขวัญอัตโนมัติเข้ากับความพยายามในการจดจำพนักงาน

ทีม Quantum Metric ดำเนินการทั้งแคมเปญคริสต์มาสสิ้นปีและแคมเปญคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมกับ Sendoso แคมเปญคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมล่าสุดปิดชื่อใหญ่ในอุตสาหกรรมเครื่องประดับ พวกเขาได้รับชัยชนะและได้เรียนรู้บทเรียนที่สำคัญเกี่ยวกับอีเมลโดยตรงในกระบวนการนี้

ที่ Sendoso เราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงในด้านลอจิสติกส์ การจัดเก็บ คลังสินค้า และการจัดส่ง ทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อทำของขวัญสำหรับองค์กรสำหรับคริสต์มาสหรือคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม

จดหมายโดยตรงที่มีสินค้าที่มีตราสินค้าหรือบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองจะใช้เวลาประมาณแปดสัปดาห์ในการดำเนินการ นั่นคือเส้นทางการให้ของขวัญทั้งหมด ตั้งแต่การค้นพบไปจนถึงการเกี่ยวข้องกับทีมส่งภัณฑารักษ์ของเรา และสุดท้ายคือการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ

ด้วยสถานะปัจจุบันของการขนส่งและการจัดหาในห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก กรกฎาคมเป็นช่วงเวลาที่แน่นอนของปีในการเริ่มเตรียมการและวางแผนสำหรับแคมเปญวันหยุดของคุณ

ความล่าช้าของผลิตภัณฑ์ การขาดแคลน และราคาของวัตถุดิบเป็นเหตุผลทั้งหมดที่จะวางกลยุทธ์ในตอนนี้ แทนที่จะเป็นหนึ่งหรือสองสัปดาห์ก่อนวันฮัลโลวีน

นั่นคือช่วงเวลาที่ทีม Quantum Metric เริ่มวางแผนแคมเปญวันหยุดครั้งก่อนของพวกเขา

“พูดตามตรง ฉันคิดว่ามันเป็นเดือนพฤศจิกายน” Tessa Corcoran อดีตผู้ประสานงานการตลาดงานที่ควอนตัมหัวเราะ “แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรัก Sendoso เพราะเราไม่ต้องเตรียมตัวให้พร้อม”

แม้ว่าแคมเปญวันหยุดจะเริ่มขึ้นช้า แต่ Sendoso ก็ช่วยนำทุกอย่างมารวมกับของขวัญระดับองค์กรชั้นนำสำหรับลูกค้าของพวกเขา ทุกอย่างสำเร็จในนาทีสุดท้าย เหมือนกับหิมะที่ตกลงมาในวันคริสต์มาสอีฟ

การปรับแต่งเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญวันหยุดของควอนตัม ทีมของพวกเขาเสนอตัวเลือกให้ผู้รับแต่ละคนเลือกของขวัญตามวัฒนธรรมและค่านิยมขององค์กร

เมื่อคุณซื้อสินค้าในสต็อกของเราบน Sendoso Direct คุณสามารถกรองของขวัญตามหมวดหมู่ต่างๆ เช่น ธุรกิจที่ผู้หญิงและชนกลุ่มน้อยเป็นเจ้าของ หรือผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน

“ฉันชอบฟีเจอร์นั้นใน Sendoso” Corcoran กล่าว “เราเสนอสินค้า Sendoso Direct หกรายการจากธุรกิจของชนกลุ่มน้อยและพวกเขาสามารถเลือกรายการใดก็ได้ที่ต้องการ พวกเขาชอบที่จะเลือกมัน พวกเขาชอบที่พวกเขาเป็นธุรกิจของชนกลุ่มน้อย”

แคมเปญคริสต์มาสของควอนตัมในเดือนกรกฎาคมมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว Corcoran ยอมรับว่ามีการปรับแต่งน้อยลง ได้รับการออกแบบโดยใช้ธีมของขวัญคริสต์มาสเพื่อทำให้ดวงตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปล่งประกาย

ควอนตัมให้ Sendoso บรรจุเทียน Voluspa ในกลิ่นลูกกวาดบดและเพิ่มไฟแช็คไฟฟ้า นอกจากนี้ยังมีแหล่งข้อมูลสำหรับคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม การวางกลยุทธ์ แต่พวกเขายังคงส่งข้อความที่เต็มไปด้วยกำลังใจที่ดี

“[เรารวม] ลิงก์ไปยัง eBook ของเราและการ์ดนั้นน่ารักมาก: 'ต้นไม้ไม่ใช่สิ่งเดียวที่จะจุดไฟในปีนี้'” Corcoran อ่านออกเสียงจากแคมเปญนี้ “'ข้างในคุณจะพบเทียนไขและไฟแช็กไฟฟ้าที่คุณโปรดปรานและการเตรียมดิจิทัลที่จำเป็นสำหรับปี 2564 เรารู้สึกตื่นเต้นสำหรับโอกาสที่จะทำให้คุณและองค์กรของคุณเปล่งประกายยิ่งขึ้นในปีนี้'”

ในขณะที่ผู้รับชอบมัน Corcoran กล่าวว่ายังมีช่องว่างสำหรับการปรับปรุง

“ผู้คนไม่ยืนยันที่อยู่ของพวกเขา นี่เป็นส่วนที่ยากที่สุดของเรา” เธอกล่าว “ฉันคิดว่ามันเป็นช่องว่าง เราแรงฉุดไม่พอ”

Sendoso เสนอการยืนยันที่อยู่เพื่อช่วยเพิ่มอัตราการตอบกลับ ผู้ติดต่อทริกเกอร์อัตโนมัติกำหนดเป้าหมายและประมวลผลที่อยู่ของพวกเขาให้คุณ

คำแนะนำอันดับหนึ่งของ Corcoran ในการปรับปรุงแคมเปญ: วางแผนล่วงหน้า เธอแนะนำให้มีส่วนร่วมอย่างทันท่วงทีเพื่อขอซื้อจากผู้จัดการและกรรมการ

“ฉันจะส่งให้คนมากมาย พยายามให้พวกเขาแลกมัน แล้วติดตามผลเร็วขึ้นมาก”

ควอนตัมยังได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของการมีสมาชิกในทีมมากขึ้นในแบ็คเอนด์ของแพลตฟอร์ม Sendoso วิธีนี้จะทำให้ผู้บริหารบัญชีสามารถติดตามผลเพื่อปิดการขายได้ทันที

เมื่อคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมจางหายไปในฤดูร้อน ทีมงานควอนตัมได้ปิดข้อตกลงกับบริษัทอุตสาหกรรมเครื่องประดับชั้นนำ

ไม่ว่าจะวางแผนสำหรับคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมหรือช่วงเทศกาลวันหยุดสิ้นปี Corcoran แนะนำให้ซื้อพวงหรีดเชิงกลยุทธ์ที่มีประโยชน์หลายอย่าง

“การเก็บสินค้าคงคลังเป็นเรื่องยากมาก” Corcoran กล่าว “เป็นการยากที่จะลงทุนล่วงหน้ากับของขวัญตามฤดูกาล”

จำไว้ว่าสิ่งของอื่นๆ ในสินค้าที่คุณส่งสามารถแสดงตราสินค้าได้ เช่น กล่องหรือกระดาษทิชชู่ แทนที่จะเป็นของขวัญจริง นั่นคือสิ่งที่ควอนตัมทำกับคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมด้วยเทียนไขและไฟแช็ก

“เทียนไม่ได้ติดตราไว้ ดังนั้นเราจึงสามารถใช้มันอีกครั้งเป็นของขวัญคริสต์มาส” คอร์โคแรนกล่าว

เมื่อพูดถึงของขวัญที่จับต้องได้ ให้คำนึงถึงการวางโลโก้ รู้ว่าเมื่อใดควรส่งของขวัญที่มีตราสินค้าและเมื่อใดควรดึงโลโก้ที่ไม่อยู่ในสถานที่สำหรับทุกสิ่ง

“ถ้าเป็นต้นไม้ เทียน ลำโพง บางทีคนก็ชอบของไม่มียี่ห้อ” Corcoran กล่าว

เสื้อผ้าเป็นโอกาสอันยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์และโลโก้ เพียงแค่พยายามทำให้ดูทันสมัย ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะถูกพบเห็นกีฬานั้นมากขึ้น

“ฉันชอบเสื้อผ้าที่สวยงามและละเอียดอ่อนซึ่งมีการสร้างแบรนด์แบบทูโทน คีย์ต่ำที่ไหนสักแห่งหรือโทนสีต่อโทนสีดำบนสีดำ” Corcoran กล่าว

เช่นเดียวกับแคมเปญไดเร็คเมล์ใดๆ ไม่ว่าจะเป็นเดือนกรกฎาคมหรือธันวาคม ให้พร้อมที่จะสร้างรายการและตรวจสอบสองครั้ง

“จัดการสิ่งที่คุณกำลังจะส่งอย่างแน่นอนและทำให้มันยืดหยุ่นได้”

ทีมขายมุ่งเน้นที่การพัฒนาลีดคุณภาพสูงและเตรียมความพร้อมสำหรับการโทรที่เย็นชาที่สุด มีแนวโน้มที่จะยึดติดกับสิ่งที่ได้ผลมากกว่าที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ

“บทบาท SDR [และ] บทบาท BDR นั้นท้าทายมากจนพวกเขาจะถูกยุบอย่างรวดเร็ว” Corcoran ผู้ทำหน้าที่เป็นไกด์ของ Sendoso สำหรับทีมของ Quantum กล่าว “หากคุณสามารถคิดไอเดียดีๆ ให้พวกเขาได้ พวกเขาก็เริ่มใช้มันได้”

สำหรับคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม พยายามจุดประกายจิตวิญญาณแห่งวันหยุดให้กับทั้งลูกค้าและทีมภายใน ทำให้พวกเขาฝันถึงต้นคริสต์มาส ถุงน่อง มิสเซิลโท และไข่ไก่ เป็นโอกาสที่จะลองส่งที่แวววาวและใหม่

ควอนตัมเห็นการส่งการมีส่วนร่วมลดลงในบางครั้งเมื่อทุกคนถูกฝังอยู่ในโครงการที่ถล่มทลาย Corcoran กล่าวว่าเป็นการเตือนความจำที่ดีว่าเป็นความพยายามของทีม

และหากมีบุคคลที่ทุ่มเทในทีมที่ทำอาหารได้ส่งแรงบันดาลใจ นั่นก็เป็นเรื่องน่ายินดีสำหรับโลกใบนี้ ยืมแนวคิดที่ชนะรางวัลจากเรื่องราวความสำเร็จ B2B อื่นๆ และเนื่องจากทุกคนชอบที่จะหัวเราะ ให้ส่งข้อความของคุณอย่างสนุกสนานและสดใสด้วยการเล่นสำนวนวันหยุด

ส่วนหนึ่งของการตลาดในพื้นที่ B2B หมายถึงการกระตุ้นให้ธุรกิจอื่นๆ วางแผนสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด แม้ว่าจะเป็นในเดือนกรกฎาคมก็ตาม บรรทัดล่างคือ: ยิ่งเริ่มต้นมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

มาเผชิญหน้ากัน ไม่มีที่ไหนเหมือนบ้านสำหรับวันหยุด อย่าติดอยู่กับสำนักงานตลอดเดือนธันวาคม ให้ของขวัญมากมายและหวังว่าคุณจะได้วางแผนไว้ หลีกเลี่ยงความวุ่นวายให้มากที่สุดโดยวางแผนสำหรับคริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมตอนนี้