通过森多索

关键点

• 寻找节日主题来塑造外展策略。
• 成功的公司通常在夏季开始开展圣诞活动。
• 通过与 Sendoso 等发送管理平台合作，自动化您的营销解决方案。

当你放弃圣诞节的闪烁灯光和俗气的毛衣，但保留最后一分钟的运输截止日期、假日包装和压力时，你会得到什么？

当然是七月的圣诞节。

对于 B2B 营销团队来说，这是一年中最美好的时光，也是开始计划实际假日活动的提醒。 从夏天开始意味着您在发送节日礼物时不会着急。

这也是开始使用像 Sendoso 这样的送礼平台作为年底、圣诞节或光明节礼物的绝佳机会。 向那些占您收入很大一部分的顶级客户展示您对他们作为客户的重视程度。

促进行动和加速管道的假日活动需要大量的准备工作。 很少有成功的活动在最后一刻拼凑起来。 专家发件人建议在 7 月进行计划或创建一个小型假期活动，以提高夏季的回复率。

假期期间精心策划的外展策略、时间表和成功的 B2B 直邮活动可以将合同推向桌面。

这是最快乐的季节。

Quantum Metric 利用 Sendoso 与多个团队的客户建立关系。 该公司甚至将自动送礼平台整合到其员工认可工作中。

Quantum Metric 团队与 Sendoso 一起开展了年终圣诞节活动和七月圣诞节活动。 其最近的七月圣诞节活动结束了珠宝行业的知名人士。 他们赢得了胜利，并在此过程中学到了重要的直邮课程。

在 Sendoso，我们是物流、库存、仓储和运输方面的直邮营销专家——为圣诞节或七月圣诞节制作公司礼物所需的一切，一路顺风顺水。

以品牌商品或定制包装为特色的直邮需要大约八周的时间来执行。 这就是整个送礼过程，从发现到参与我们的发送策展人团队，最后是订单履行。

鉴于目前全球供应链中的运输和采购状况，7 月正是一年中开始为您的假期活动做准备和计划的确切时间。

产品延迟、短缺和原材料定价都是现在制定战略的理由，而不是万圣节前的一两周。

那时，Quantum Metric 团队开始计划他们之前的假期活动。

“老实说，我认为那是 11 月，”Quantum 的前活动营销协调员 Tessa Corcoran 笑着说。 “但我认为这就是我喜欢 Sendoso 的原因，因为我们不必如此准备。”

尽管假期活动起步较晚，Sendoso 还是帮助他们将这一切与顶级企业礼品结合在一起，为他们的客户提供服务。 这一切都在最后一刻解决了，就像圣诞节前夕下雪一样。

定制是 Quantum 假日活动的重要组成部分。 他们的团队为每位收件人提供了根据企业文化和价值观选择礼物的选项。

当您在 Sendoso Direct 上购买我们的库存产品时，您可以按各种类别过滤礼物，例如女性和少数族裔拥有的企业或可持续产品。

“我喜欢 Sendoso 的这个功能，”Corcoran 说。 “我们为他们提供了六种来自少数族裔企业的 Sendoso Direct 商品，他们可以选择他们想要的任何商品。 他们喜欢可以从中挑选。 他们喜欢自己是少数族裔企业。”

Quantum 7 月份的圣诞节活动旨在吸引快速启动的客户。 Corcoran 承认定制较少。 它是围绕圣诞礼物主题设计的，让潜在客户的眼睛都发光。

Quantum 让 Sendoso 用压碎的甘蔗香味包装了一支 Voluspa 蜡烛，并添加了一个电动打火机。 七月份的圣诞节也有资源制定战略，但他们让消息传递充满了欢乐。

“[我们包括] 一个指向我们电子书的链接，这张卡片真的很可爱：'这棵树并不是今年唯一被点亮的东西，'”Corcoran 从竞选活动中大声朗读。 “'在里面，你会发现你最喜欢的节日蜡烛和电打火机，以及你 2021 年必不可少的数字准备加。我们很高兴有机会让你和你的组织在今年更加闪耀。'”

虽然接受者喜欢它，但 Corcoran 说还有改进的余地。

“人们不会确认他们的地址，这是我们最难的部分，”她说。 “我认为这是一种差距，我们只是没有足够的牵引力。”

Sendoso 提供地址确认以帮助提高响应率。 自动触发联系人为您定位并处理他们的地址。

Corcoran 改进活动的第一条建议：尽早计划。 她建议及时参与以确保经理和董事的支持。

“我会把它寄给很多人，试着让他们赎回它，然后更快地进行跟进。”

Quantum 还了解到在 Sendoso 平台后端拥有更多团队成员的重要性。 这样，客户主管就有权及时跟进以完成交易。

随着 7 月的圣诞节逐渐消失到夏天，Quantum 团队与一家领先的珠宝行业公司达成了交易。

无论是计划 7 月的圣诞节还是年终假期，Corcoran 都建议进行多用途的战略性赃物购买。

“保持库存非常困难，”Corcoran 说。 “很难预先投资季节性礼物。”

请记住，您发送的其他物品可以展示品牌，例如盒子或薄纸，而不是实际的礼物。 这就是 Quantum 在七月的圣诞节用蜡烛和打火机所做的。

“蜡烛没有品牌，所以我们可以再次将它用作圣诞礼物，”Corcoran 说。

当涉及到实物礼物时，请注意标志的位置。 知道何时发送品牌礼物以及何时取消在所有物品上使用不合时宜的徽标。

“如果是植物、蜡烛、扬声器，人们有时会喜欢没有品牌的物品，”Corcoran 说。

服装是品牌和标志的绝佳机会，只要保持精致。 这样，您的客户更有可能被发现运动。

“我喜欢带有同色调品牌的精美、微妙的服装。 在某处低调，或同色调，黑色黑色，”Corcoran 说。

与任何直邮活动一样，无论是 7 月还是 12 月，都要准备好列出清单并检查两次。

“绝对策划您要发送的内容并使其灵活。”

销售团队专注于开发高质量的潜在客户并为最冷的电话做好准备。 可能会倾向于坚持任何可行的方法，而不是尝试新事物。

“SDR 角色 [和] BDR 角色非常具有挑战性，以至于他们很快就会被淘汰，”担任 Quantum 一些团队的 Sendoso 指南的 Corcoran 说。 “如果你能不断为他们想出好主意，那么他们就可以开始使用它们。”

在七月的圣诞节，尝试为客户和内部团队激发这种节日气氛。 让他们梦想圣诞树、长袜、槲寄生和蛋酒。 这是一个尝试发送闪亮而新的发送的机会。

当每个人都被淹没在大量项目中时，Quantum 看到发送参与度下降。 Corcoran 说这是一个很好的提醒，这是一个团队的努力。

如果团队中有专门的人可以烹饪并发送灵感，那对世界来说是一种快乐。 借鉴其他 B2B 成功案例的成功创意。 因为每个人都喜欢笑，所以用节日双关语让你的信息保持愉快和明亮。

B2B 领域营销的一部分意味着刺激其他企业为假期做计划，即使是在 7 月。 底线是：领先优势越大越好。

面对现实吧。 没有比家更适合过节的地方了。 不要整个 12 月都被困在你的办公室里，倾注于礼物的选择，并希望你已经计划好了。 现在就计划 7 月的圣诞节，尽量避免混乱。