센도소

키 포인트

• 주변의 전도 전략을 형성하기 위해 휴일 테마를 찾으십시오.
• 성공적인 회사는 일반적으로 여름에 크리스마스 캠페인을 시작합니다.
• Sendoso와 같은 발송 관리 플랫폼과 제휴하여 마케팅 솔루션을 자동화하십시오.

크리스마스의 반짝이는 불빛과 끈적끈적한 스웨터를 버리고 막바지 배송 마감일, 휴일 포장 및 스트레스를 지키면 무엇을 얻을 수 있습니까?

물론 7월의 크리스마스.

이것은 B2B 마케팅 팀에게 일 년 중 가장 멋진 시간이며 실제 휴가 캠페인을 계획하기 시작해야 한다는 알림입니다. 여름부터 시작하면 명절 선물을 보낼 때 서두르지 않아도 됩니다.

또한 연말, 크리스마스 또는 하누카 선물을 위해 Sendoso와 같은 선물 플랫폼을 활용할 수 있는 좋은 기회입니다. 수익의 큰 부분을 차지하는 상위 계정을 고객으로서 얼마나 가치 있게 여기고 있는지 보여주십시오.

조치를 취하고 파이프라인을 가속화하는 휴일 캠페인에는 많은 준비 작업이 필요합니다. 성공적인 캠페인이 마지막 순간에 함께 진행되는 경우는 거의 없습니다. 전문 발신자는 7월에 계획을 세우거나 여름에 응답률을 높이기 위해 미니 휴가 캠페인을 만들 것을 권장합니다.

잘 계획된 아웃리치 전략, 일정, 휴가 기간 동안의 성공적인 B2B DM 캠페인은 사무실 전체에 걸쳐 계약을 밀어붙일 수 있습니다.

가장 행복한 계절입니다.

Quantum Metric은 Sendoso를 활용하여 여러 팀의 고객과 관계를 구축합니다. 회사는 자동화된 선물 플랫폼을 직원 인식 노력에 통합하기까지 했습니다.

Quantum Metric 팀은 Sendoso와 함께 연말 크리스마스 시즌 캠페인과 7월 크리스마스 캠페인을 모두 운영했습니다. 가장 최근의 7월 크리스마스 캠페인은 보석 업계에서 큰 명성을 얻었습니다. 그들은 승리를 얻었고 그 과정에서 중요한 다이렉트 메일 교훈을 배웠습니다.

Sendoso는 물류, 재고, 창고 보관 및 배송 분야의 다이렉트 메일 마케팅 전문가로, 크리스마스 또는 7월의 크리스마스를 위한 기업 선물을 멋지게 만드는 데 필요한 모든 것입니다.

브랜드 상품 또는 맞춤형 포장이 포함된 DM은 실행하는 데 약 8주가 소요됩니다. 그것이 발견에서 우리 보내기 큐레이터 팀 참여, 그리고 마지막으로 주문 이행에 이르기까지 전체 선물 여정입니다.

현재 글로벌 공급망의 배송 및 소싱 상태를 고려할 때 7월은 연말연시 캠페인을 준비하고 계획해야 하는 정확한 시기입니다.

제품 지연, 부족, 원자재 가격 책정은 모두 할로윈이 있기 1~2주 전보다 지금 전략을 세워야 하는 이유입니다.

그때 Quantum Metric 팀이 이전 휴가 캠페인을 계획하기 시작했습니다.

"솔직히 11월이었던 것 같아요." Quantum의 전 이벤트 마케팅 코디네이터인 Tessa Corcoran이 웃으며 말했습니다. "하지만 그렇게 준비할 필요가 없었기 때문에 센도소를 사랑하는 이유라고 생각합니다."

휴가 캠페인이 늦게 시작되었지만 Sendoso는 고객을 위한 최상위 기업 선물과 함께 모든 것을 함께 가져오는 데 도움을 주었습니다. 크리스마스 이브에 눈이 내리는 것처럼 모든 것이 막판에 해결되었습니다.

커스터마이징은 Quantum의 홀리데이 캠페인에서 큰 부분을 차지했습니다. 그들의 팀은 각 받는 사람에게 기업 문화와 가치에 따라 선물을 선택할 수 있는 옵션을 제공했습니다.

Sendoso Direct에서 재고 제품을 쇼핑할 때 여성 및 소수 민족 소유 비즈니스 또는 지속 가능한 제품과 같은 다양한 범주로 선물을 필터링할 수 있습니다.

"저는 Sendoso의 그 기능을 좋아합니다."라고 Corcoran이 말했습니다. “우리는 소수 민족 소유 기업의 Sendoso Direct 품목 6개를 제공했으며 원하는 품목을 선택할 수 있었습니다. 그들은 그것을 선택할 수 있다는 것을 좋아했습니다. 그들은 그들이 소수 민족 소유의 사업이라는 것을 좋아했습니다.”

Quantum의 7월 크리스마스 캠페인은 빠르게 시작하는 고객을 대상으로 했습니다. Corcoran은 사용자 정의가 더 적다는 것을 인정합니다. 크리스마스 선물을 테마로 하여 잠재고객의 눈을 반짝반짝 빛나게 디자인했습니다.

Quantum은 Sendoso에 볼루스파 캔들에 사탕수수 향이 가미된 양초를 포장하고 전기 라이터를 추가했습니다. 7월의 크리스마스를 위한 자원도 전략을 짜고 있었지만 긍정적인 메시지로 가득 차 있었습니다.

"[우리는] eBook에 대한 링크와 카드가 정말 귀여웠습니다. '올해 조명이 켜진 것은 나무만 있는 것이 아닙니다''라고 Corcoran은 캠페인에서 큰 소리로 읽었습니다. "'내부에서 가장 좋아하는 홀리데이 양초와 전기 라이터, 그리고 2021년을 위한 필수 디지털 준비 플러스를 찾을 수 있습니다. 올해 귀하와 귀하의 조직을 더욱 빛나게 할 기회를 갖게 되어 기쁩니다.'"

받는 사람이 그것을 좋아했지만 Corcoran은 개선의 여지가 있다고 말했습니다.

"사람들은 주소를 확인하지 않을 것입니다. 이것이 우리의 가장 어려운 부분입니다."라고 그녀는 말했습니다. "간극이 있었던 것 같아요. 견인력이 부족했을 뿐입니다."

Sendoso는 응답률을 높이는 데 도움이 되는 주소 확인을 제공합니다. 자동화된 트리거는 대상에 연락하여 해당 주소를 처리합니다.

캠페인 개선을 위한 Corcoran의 첫 번째 제안: 조기에 계획하십시오. 그녀는 관리자와 이사들의 동의를 얻기 위해 시기 적절한 참여를 권고했습니다.

"나는 그것을 수많은 사람들에게 보내고, 그들이 그것을 사용하도록 하고, 그 다음 훨씬 더 빨리 후속 조치를 수행할 것입니다."

Quantum은 또한 Sendoso 플랫폼 백엔드에서 더 많은 팀원을 확보하는 것의 중요성을 배웠습니다. 그렇게 하면 계정 경영진이 거래를 성사시키기 위해 신속하게 후속 조치를 취할 수 있습니다.

7월의 크리스마스가 여름으로 접어들자 Quantum 팀은 보석 산업의 선두 기업과 계약을 체결했습니다.

7월의 크리스마스를 계획하든 연말 휴가철을 계획하든 상관없이 Corcoran은 다용도로 사용할 수 있는 전략적 장식 구매를 권장합니다.

Corcoran은 "재고를 유지하는 것이 너무 어렵습니다. “제철 선물에 선불로 투자하기는 어렵습니다.”

발송물에 포함된 다른 항목은 실제 선물이 아닌 상자나 티슈 페이퍼와 같은 브랜드를 보여줄 수 있음을 기억하십시오. 그것이 Quantum이 7월의 크리스마스 촛불과 라이터로 한 일입니다.

Corcoran은 “촛불에 상표가 없었기 때문에 크리스마스 선물로 다시 사용할 수 있었습니다.

물리적 선물의 경우 로고 배치에 민감합니다. 브랜드 선물을 보낼 때와 모든 것의 엉뚱한 로고를 철회할 때를 알고 있습니다.

Corcoran은 "식물, 양초, 스피커라면 사람들은 때때로 브랜드가 없는 제품을 좋아합니다.

의류는 브랜드와 로고를 위한 좋은 기회입니다. 세련되게 유지하세요. 그렇게 하면 고객이 그것을 자랑스러워하는 모습을 목격할 가능성이 더 높아집니다.

“저는 톤온톤 브랜딩이 있는 멋지고 미묘한 의류를 좋아합니다. 어딘가 낮은 키, 또는 톤온톤, 블랙온블랙”이라고 Corcoran은 말했습니다.

7월이든 12월이든 모든 DM 캠페인과 마찬가지로 목록을 만들고 두 번 확인할 준비를 하십시오.

"당신이 보낼 내용을 확실히 선별하고 유연하게 만들었습니다."

영업 팀은 고품질 리드를 개발하고 가장 차가운 콜드 콜을 워밍업하는 데 중점을 둡니다. 새로운 것을 시도하기보다 효과가 있는 것에 집착하는 경향이 있을 수 있습니다.

Quantum의 일부 팀에서 Sendoso 가이드로 활동한 Corcoran은 "SDR 역할 [및] BDR 역할은 너무 어려워서 정말 빨리 줄어들 것입니다."라고 말했습니다. “당신이 그들에게 좋은 아이디어를 계속 제시할 수 있다면, 그들은 그것을 사용하기 시작할 것입니다.”

7월의 크리스마스에는 고객과 내부 팀 모두에게 휴가 정신을 불러일으킵니다. 크리스마스 트리, 스타킹, 겨우살이, 에그노그에 대한 꿈을 꾸게 하십시오. 반짝이고 새로운 샌드를 시도해 볼 수 있는 기회입니다.

Quantum은 모든 사람이 눈부신 프로젝트에 묻혀 있을 때 참여도가 떨어지는 것을 보았습니다. Corcoran은 그것이 팀 노력이라는 것을 상기시켜주는 좋은 일이라고 말했습니다.

그리고 영감을 주는 요리를 할 수 있는 헌신적인 사람이 팀에 있다면 그것은 세상에 기쁨입니다. 다른 B2B 성공 사례에서 아이디어를 얻습니다. 그리고 모두가 웃는 것을 좋아하기 때문에 휴일 말장난으로 즐겁고 밝은 메시지를 보내세요.

B2B 공간에서 마케팅의 일부는 7월에 있더라도 다른 기업이 휴가 시즌을 계획하도록 자극하는 것을 의미합니다. 결론은 헤드 스타트가 클수록 좋다는 것입니다.

현실을 직시하자. 휴일에 집만큼 좋은 곳은 없습니다. 12월 내내 사무실에 갇히지 말고 선물 옵션을 쏟아붓고 계획을 세웠으면 합니다. 지금 당장 7월의 크리스마스를 계획하여 혼란을 최대한 피하십시오.