SEO Kampanya Yönetim Yazılımınızda Nelere Bakmalı?

SEO potansiyel müşterileriniz hakkında sahip olduğunuz veri miktarını düzenlemeniz ve bunları takip etmeniz gerektiği için fazladan bir el kiralamayı hiç düşündünüz mü ? Örneğin, adları, iletişim bilgileri, web sitesi bilgileri, konumları, meslekleri veya dönüşüm hunisinin neresinde oldukları? Yoksa doğru ipucunu bulmak her şeyden önce bir meydan okuma mı oluyor? Daha verimli bir iş akışı için süreçlerinizi iyileştirme ihtiyacını görüyor musunuz?

Bir SEO kampanya yönetimi yazılımı bunun içindir. İşin özüne girmeden önce. önce bazı sayıları gözlemleyelim.

Sadece 2019'da perakende e-ticaret satışları 3,53 trilyon dolar olarak gerçekleşti ve 2022'de 6,54 trilyon dolara ulaşması bekleniyor. Bu sadece 3 yılda yüzde 90'lık bir artış. Çevrimiçi satışların çoğu tek bir aramayla başlar, bu nedenle Shopify SEO gibi hizmetler ortaya çıkıyor. Yalnızca 2020'nin ilk beş ayında Google aramaları 2,3 trilyona ulaştı . Etki, dünya çapındaki işletmeler için açıktır ve bu nedenle arama motoru optimizasyonuna artan bir ihtiyaç vardır.

SEO gelişen bir iş olmasına ve SEO dış kaynak kullanımının artan popülaritesine rağmen, SEO müşterilerinin yönetimi veya SEO potansiyel müşterilerinin nasıl verimli bir şekilde bulunup kapatılacağı hakkında çok fazla şey yazılmamıştır. SEO araçlarına , özellikle de üretkenliğinizi artırabilecek olanlara çok fazla ilgi yok . Bir kampanya yönetim yazılımı kullanmanın artan popülaritesine rağmen, SEO endüstrisinde normal bir aracın çözemeyeceği benzersiz yönler vardır.

İster bir SEO işi başlatmayı planlıyor olun, ister halihazırda bir tane yürütüyor olun, CRM'den daha fazlasını yapabilen güvenilir bir SEO yazılımına sahip olmak, üretkenliğinizi ve gelirinizi artırırken zamandan, enerjiden ve kaynaklardan tasarruf etmeniz için faydalı olacaktır.

SEO Kampanya Yönetim Yazılımı Nedir?

Basit bir ifadeyle, potansiyel müşterileri hedefleme, bilgileri organize etme ve bölümlere ayırma, süreçlerinizi analiz etme ve yönetme (pazarlama mesajlarını yönetmekten kampanya uygulamasını yönetmeye kadar her şeyi içerir) tüm süreci ile ilgilenir.

Bir SEO yönetim yazılımı seçerken ve değerlendirirken, hangi özelliklere sahip olması gerektiğini bilmelisiniz, bu nedenle bu faktörleri belirlemede size rehberlik edecek bir soru listesi:

• SEO yazılımına ne için ihtiyacınız var?
• Müşterilerinizle birlikte kullanacak mısınız?
• Bu müşterileriniz için nasıl faydalı olabilir?
• Hangi özelliklere ihtiyacınız var?
• İş akışınızın herhangi bir bölümünü otomatikleştirmeniz mi gerekiyor ve bunu sizin için yapacak yazılıma mı ihtiyacınız var?
• Bundan ne çıkarmak istiyorsun?

SEO Kampanya Yönetim Yazılımınızı seçerken nelere dikkat etmelisiniz?

Artık neye ihtiyacınız olduğuna dair genel bir resme sahip olduğunuza göre, maksimum verimlilik ve sonuçlara ulaşmanıza yardımcı olacak bir SEO Kampanya Yönetim Yazılımında aramanız gerekenler:

1. Kurşun Aracı

Dönüşüm hunisinin en üstünde, her şeyin başladığı yer: SEO müşteri adayı oluşturma. Sadece potansiyel müşterilerinizi yönetmekle kalmayıp, aynı zamanda onları sizin için bulan bir kampanya yönetim yazılımı istiyorsunuz.

SEO adaylarını bulmak zaman alıcı bir görev olabilir, ancak her şeyin başladığı yer burasıdır. Bunun çözümü, bir potansiyel müşteriyi kapatmak veya rekabette öne geçmek için iş stratejinizi geliştirmek gibi daha önemli görevlere çok daha fazla zaman ayırabilmeniz için göreve harcadığınız süreyi kısaltacak bir süreç bulmaktır.

Tüm ayak işlerini akıcı bir şekilde yapan bir SEO kampanya yönetim yazılımı seçin, bu nedenle yapmanız gereken tek şey en çok kalifiye olan lideri seçmek, müşterilere sormak için SEO sorularını hazırlamak ve hemen onları kapatmaktır.

2. Kurşun Kapatma İşlevleri

Bir ipucu bulmak ve onları kapatmak – işte amaç budur. Bunu sizin için yapabilecek kapasiteye sahip bir yazılım, sizi haftalarca zahmetten kurtaracaktır.

İdeal senaryo bir müşteri adayı bulmak, onu CRM'den aşağı çekmek, müşteri adayını kapatmak için bir kampanya başlatmak, ilerlemenizi takip etmek, bir teklif göndermek, bir anlaşma yapmak ve kapatmaktır. Bulduğunuz her ipucu için bunu yapacaksınız ve bir girişimci olarak üretkenliğe tek bir saniyenin boşa gitmesine izin vermeyecek kadar çok değer veriyorsunuz.

Tüm bu işlevlere sahip bir yazılım, bir pencereyi kapatıp başka bir web sitesine gitmeden başka bir görevi yerine getirmek için işlemi tek bir gösterge panosunda yapmanıza olanak tanır.

Anında bir SEO denetimi yapmak zorunda olduğunuzu hayal edin, çünkü simge, müşteri adayının adının hemen yanında oturuyor, aynı gösterge tablosundan oluşturduğunuz aynı müşteri adayı.

Müşteri adayı sıcak hale gelirse, tek yapmanız gereken bir SEO teklifi hazırlamak ve bunu onlara sunmaktır ve işte böyle bir müşteri adayı kapattınız. Başka bir web sitesi veya başka bir uygulama açmadan işi bitirdiniz.

Bu yazılım özelliklerinin tek bir gösterge panosuna entegre edilmesi size zaman kazandıracak ve üretkenliğinizi aylar olmasa da haftalarca artıracaktır.

3. Bir İş Akışını Otomatikleştirebilir

Tekrarlanabilir iş görevleri yapıyorsanız, bu işte iyi olma olasılığınız yüksektir, ancak bu, zamanınızı ve üretkenliğinizi öldürür, bu arada hatalar olabilir. Süreçlerinizin bir bölümünü otomatikleştirmek, daha yüksek değerli işler için daha fazla zaman sağlar, ayrıca genel eğilimi iyileştirebilir ve memnuniyeti artırabilir.

Örneğin, tüm kişilerinizi ve onlarla olan etkileşimlerinizi aynı anda yönetebilecek özelliklere sahip bir CRM, e-posta pazarlama kampanyalarını otomatikleştirebilir, çabanızı azaltır ve günlere göre verimliliği en üst düzeye çıkarır. Yapmanız gereken tek şey, her bir niş veya hedef kitle için farklı stratejiler ve mesajlar bulmak, ardından bir müşteri adayının dönüşüm hunisinde nerede olduğuna bağlı olarak formüle ettiğiniz herhangi bir stratejiyi seçmek.

4. Eşsiz Özellikler

Benzersiz özellikler, SEO kampanya yönetimi yazılımınızı seçmede değerli bir rol oynar. Özelliğin türüyle, bir şirketin, başkaları tarafından genellikle gözden kaçan önemli özellikleri yazılıma entegre edebildiklerinde, bir sektör hakkında ne kadar ilgili ve bilgili olduğunu görebilirsiniz.

Bir örnek, kişileri depolamaktan kullanıcı dostu bir CRM'ye ve e-posta kampanyalarını otomatikleştirme yeteneğine kadar her şeye sahip bir SEO yazılımı olabilir. Bu yalnızca olası hataları azaltmakla kalmayacak, aynı zamanda sonunda satış ekibinize fayda sağlayacak bir dizi e-posta stratejisi planlamanıza da olanak sağlayacaktır.

Bir SEO işletmesi olarak ihtiyaç duyduğunuz tanımlanabilir özellikler şunlardır:

Kurşun Üretimi. Bu özellik, belirli bir konumdan belirli bir niş içeren özel olarak seçtiğiniz nitelikli müşteri adaylarını bulacaktır.

SEO Web Denetim Aracı. Müşterinizin web sitesinin tam denetimini yapacak bir özellik. Sitenin SEO, SEM, sosyal medya faaliyetleri, çevrimiçi itibar, çevrimiçi güvenlik ve daha fazlası açısından nasıl performans gösterdiği hakkında ayrıntılı bilgi sunmalıdır.

Pazarlama Otomasyonu Aracı. Pazarlama sürecinizi geliştirecek ve tekrarlayan görevleri otomatikleştirecek bir özellik.

Teklif Oluşturucu. Potansiyel müşterileri kapatmada yararlı bir araç, SEO potansiyel müşterinizi SEO ajansınızın sunduğu çözümü düşünmeye ikna edecektir. Profesyonel ve iyi yapılandırılmış bir teklif, güvenilirliğinizi artıracak ve potansiyel müşterinizle daha iyi bağlantı kurmanıza olanak sağlayacaktır.

Müşteri İlişkileri Yönetim Aracı. Ajansınızın müşterilerle veya gelecekteki müşterilerle olan tüm ilişkilerini ve etkileşimlerini yönetecek bir özellik.

Analitik Özellik. Bu, belirli bir kampanyayla ilgili verileri veya istatistikleri görmenizi sağlar.

Rapora Genel Bakış. Doğrudan gösterge tablonuzda size önemli verilere genel bir bakış sunacak faydalı bir özellik.

5. Kullanılabilirlik

Kullanılabilirlik, bir kullanıcının bir hedefe etkili bir şekilde ulaşmak için yazılımı ne kadar iyi kullanabileceğini ölçer. Optimum kullanılabilirliğe sahip bir yazılım, tüm ekip üyelerinizin, eğitim maliyetlerini azaltacak ve ajansınıza zaman kazandıracak özellikleri hızla öğrenmesini ve korumasını sağlar.

Doğru SEO kampanya yönetimi yazılımını ararken, yalnızca verimliliğinizi artıracak temiz bir tasarım aramamalısınız. Kullanılabilirliği aşağıdakiler aracılığıyla değerlendirebilirsiniz:

Kullanım kolaylığı. Herkes nasıl kullanılacağını kolayca öğrenebilir ve görevleri hızlı bir şekilde gerçekleştirebilir.

Özellikleri ne kadar etkili. Tanıtılan tüm özellikler beklendiği gibi çalışır ve sonuçlar doğrudur.

Yeterlik. Kullanıcının çaba gerektirmeyen bir süreç aracılığıyla hızlı ve kolay bir iş akışını destekler.

Etkileşim düzeyi. Yapması gereken herhangi bir görev için kullanmak ilgi çekici ve keyifli.

Özetle, yazılıma ilk girdiğinizde, yolunuza devam edebilmeli ve hedeflerinize ulaşmak veya görevlerinizi fazla yardım almadan yapmak yeterince kolay olmalıdır.

6. Tutarlılık

Tutarlılık önemli bir faktördür çünkü yalnızca görevi doğru bir şekilde yapabilen bir SEO yazılımı değil, her zaman teslim edecek kadar güvenilir olmasını da istiyorsunuz. İster olası satış yaratma için olsun, ister aniden bir müşteri teklifi oluşturmanız gerekiyorsa veya potansiyel bir müşterinin web sitesini denetlemek istiyorsanız, bu aracı günlük olarak kullanacaksınız - bu görevlerin her zaman sorunsuz ve akıcı bir şekilde teslim edilmesini istiyorsunuz. Bu daha sonra ilerleme, daha iyi iş akışı ve başarı anlamına gelir.

SEO yazılımının iyi bir üne sahip olup olmadığını nasıl bileceksiniz? Şirket ve arkasındaki beyinler hakkında biraz araştırma yapın. Youtube'u veya diğer sosyal medyayı keşfedin ve bunların neyle ilgili olduğunu görün.

ÖNEMLİ ÖNERİLER

Verimlilik ve üretkenlik burada anahtar kelimelerdir. SEO ajansınızın kampanya yönetimi yazılımının tamamen entegre olması ve müşteri edinme sürecinin her adımında ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde tasarlanmış olması çok önemlidir.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Bir SEO yazılımı, ekibinizin önemli bir üyesidir.[/perfectpullquote]

Özetlemek gerekirse, SEO yazılımının size sağlaması gereken aktiviteler şunlardır:

• Kurşun Üretimi
• SEO Denetimi
• Müşteri ilişkileri yönetimi
• Kampanya müdürü
• Teklif Oluşturucu
• Pazarlama veya E-posta Otomasyonu
• Diğer İşlevler: Sıralama izleyicileri, Kampanya Durumuna Genel Bakış ve Analizler

Bir SEO kampanya yönetim yazılımı, ekibinizin önemli bir üyesidir. Hızlandırılmış bir döngü süresi ile potansiyel müşteriler oluşturabilmeli ve onlarla sizin için bir ilişki kurabilmelidir.

Tüm ayak işlerini o yapıyor çünkü ajans sahibi olarak odağınızı ve enerjinizi yüksek değerli işlere vermelisiniz. Bir bakıma, bir SEO kampanya yönetim aracı, ilk işi daha hızlı yapar ve size mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek, raporları analiz etmek ve mevcut iş stratejinizi geliştirmek için daha fazla zaman verir.