Orijinal İçeriğinizi Renklendirerek Pazarlama Stratejinizi Güçlendirin

Bir noktada, herkes kutunun dışında düşünmeye başladı. Artık hepimiz orada olduğumuza göre, tüm orijinal içerik yapılmış gibi görünüyor. Çizgilerin dışını renklendirirken bulacağımız vaat edilen yaratıcı alan nerede?

Viral olan içerikler ve sizi koltuğunuzda hıçkıra hıçkıra ağlatan reklamlar var. Tutarlı bir şekilde gönderi yayınlarken ve daha fazla fikir ortaya çıkarken, içeriğinizde etkileşimin düştüğünü görebilirsiniz.

İşleri renklendirme zamanı. Kim olduğunuz ve hedef kitlenizin kim olduğu açık olduğu sürece, her işletme ve çevrimiçi marka orijinal içerik oluşturabilir.

Algoritma karşı izleyici

Sorun, oluşturmak istediğiniz içerik miktarı olmayabilir. Birçok sosyal medya kanalı, içerik pazarlamacılarınız yeni bir gönderi, resim veya makale yüklemeden bir gün bile geçmez. Algoritmanın yokluğun için seni cezalandırmasını istemediğin için bunu anlıyoruz. Ancak bu, içerik arşivlerinizi mi yoksa gerçek müşteri tabanınızı mı büyütüyor?

Algoritmalar düzenli olarak paylaşım yapan hesapları severken , ilgi çekici içerik paylaşan hesapları severler. Çünkü biz insanlar da onu seviyoruz. Paylaşıyoruz, yorum yapıyoruz, etiketliyoruz ve onunla etkileşime geçiyoruz. Peki, kitlenizi kendi yolunda durduran, sonsuz kaydırmayı kesintiye uğratan içeriği nasıl yaratırsınız?

Güçlü içerik şaşırtıcı

Bir adım geriye gidelim ve oradaki içeriğe bakalım. Bu ne işe yarıyor? Yaratıcısının amacı, altında yatan mesaj neydi? Kabaca söylemek gerekirse, ya eğitmek ya da eğlendirmek içindir. Ancak gerçekten akılda kalan içerik bir olay örgüsüyle gelir: beklenmedik bir şekilde bilgi verir.

Beyin fırtınasına başlamadan önce, temel bilgilere geri dönelim

Söylemesi yapmaktan daha kolay tabii. Ancak, ekibinizde, saatlerinizde veya kahveyle dolu ve post-it dolu beyin fırtınası seanslarınızda mutlaka soyut düşünen yaratıcı bir zihne ihtiyacınız yok. Bir resmin kalitesi büyük ölçüde tuvaline, temeline bağlıdır, o yüzden içerik pazarlamasının bazı temellerine bakalım.

• Analitiğinize bakın: Geçmişte ne işe yaradı? Ve ne yok? Kes şunu. Bu haftalık sosyal medya gönderisi gerçekten çok fazla fark yaratmadıysa, neden bunu yapmak için daha fazla zaman harcıyorsunuz?
• Kitlenizi tanıyın: Kendinize ne söylemek istediğinizi değil, duymak, görmek veya okumak istediklerini sorun. Bu da bizi başka bir önemli noktaya getiriyor: mesajı hangi formatta ve hangi kanaldan iletmeniz gerektiğini belirleyin.
• Pazarlama trendlerini takip edin: Blogun dışında düşünmeye cesaret edin. Diğer markaların neler yaptığına bakın: podcast'ler, GIF'ler, vlog'lar, Instagram kursları ve hayal gücünüze hitap eden Pinterest sayfaları.
• Nicelikten çok kalite. Kabartmaya değer : İçerik takviminizin kölesi olmayın. Her gün bir şeyler yayınlama sözü, hedef kitlenize olabildiğince fazla değer sağlamaktan farklıdır. Bazen bu, daha az gönderi yapmak ve tek parçaya daha fazla zaman ayırmak anlamına gelir.

İçerik stratejinizi renklendirmenin 5 yolu

Şimdi anılarımızı tazeledik, şimdi mevcut içerik pazarlama stratejinize destek vermenin beş yoluna bir göz atalım: sadece daha fazlasını değil, daha iyi (daha etkili) içerik yaratmak.

1. Aynı mesaj – farklı format

Diyelim ki haftalık bir blog yazıyorsunuz ama kıvılcımını kaybetti ve eskisi kadar popüler değil. Yine de mesajınızı iletmek istiyorsanız, onu farklı bir biçimde tamamlamayı düşünün.

Bu haftanın konusu hakkında bir video çekmeye ne dersiniz? Gerçek bir kişinin size bir şeyler anlatması, onları görebildiğiniz ve duyabildiğiniz zaman, 1000 kelimelik bir makaleyi okumaktan tamamen farklı bir deneyimdir. Markanızı daha gerçek ve içeriğinizi daha akılda kalıcı kılar – çünkü kabul edelim: bloglar ve metin gönderilerinin hepsi birbirine benziyor (suçlu, evet).

Gelelim görsel, görsel

Olivia Newton-John gibi değilseniz ve kamera önünde rahat hissetmiyorsanız veya görsel içerik söz konusu olduğunda işleri değiştirmeyi seviyorsanız. Bu durumda, infografikler gitmenin yoludur. İnsan beynimiz görsel verileri metinden 60.000 kat daha hızlı işler .

Eğitmek yerine eğlendirmek için görselleri kullanmak istiyorsanız, GIF'lerin sahip olduğu sonsuz olanaklara bakın. Eğlenceli, hızlı, ilişkilendirilebilir ve insanlar onları paylaşma veya yorum yapma eğiliminde olup, görüntülemelerin kartopu etkisi yaratır.

2. Hedef kitlenizle yer değiştirin

İçerikle ilgili beyin fırtınası yaparken, birçok işletme – anlaşılır bir şekilde – neler olup bittiğini ve son zamanlarda ne üzerinde çalıştıklarını düşünür. Bu arada, müşterilerin yüzde 80'i şirketlerin kendilerini anlamadığını düşündüklerini söylüyor.

Merkezde bu haftaki olaylarla ilgili bir haber bülteni veya zorunlu Facebook gönderisi yayınlamak yerine, hedef kitlenize sizinle ne paylaşmak istediğini sormayı deneyin.

Sosyal kanıtın gücü

Kitlenizi veya müşterilerinizi içeriğinize dahil etmenin birçok yolu vardır. Birlikte oluşturma, müşteri görüşmeleri veya kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği sergileme yoluyla, izleyiciler, satıcının sözünü almak zorunda kalmak yerine, bu diğer alıcılarda kendilerinin bir kısmını tanıyacaklardır. Bu arada, müşteriniz maruz kalmanın keyfini çıkarabilir.

Etkileşimli içerik ve oyunlaştırma

Hedef kitlenizle diyalog kurmaya odaklanan içerik, olası satış yaratma ve kişiselleştirme için de kapılar açar. İzleyicilerinizin yalnızca bakmakla kalmayıp etkileşime girebilecekleri bir içerik, dikkatlerini çeker ve hedeflenmek yerine duyuldukları hissini yaratır.

Örneğin, bir test oluşturmak , hedef kitlenizin sizinle etkileşim kurmasının eğlenceli bir yoludur. Onlara isteklerine, bilgilerine ve kişiliklerine göre ürünleriniz hakkında değerli bilgiler verebilirsiniz ve karşılığında size e-posta adreslerini verebilirler. Ortalama kurşun mıknatıs testi, %40-50'lik bir potansiyel müşteri yakalama oranına sahiptir , bu nedenle kesinlikle zaman ayırmaya değer.

Örneğin: çevrimiçi pazarlama konusunda uzmansınız ve bununla ilgili haftalık makaleler gönderiyorsunuz. Ancak sosyal medyada bunlar pek çekici görünmüyor ve pek çok okuyucuyu cezbediyor.

Tam tersini düşünün: PPC kampanyaları hakkında bir blog yazmak yerine, bu bilgiyi eğlenceli bir formata koyun. Kitlenizin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri vermeden önce, neden şimdiye kadar bildiklerini test etmeyesiniz?

İçeriğin her zaman doğrudan bir satın almayla sonuçlanması gerekmez. Harekete geçirici mesajı eğlenceli bir mesaj veya bir soru ile değiştirirseniz, hedef kitleniz gönderilerinizle gerçekten etkileşime geçebilir. Aynı zamanda sizi daha sevimli ve dolup taşan pazarlarla her zamankinden daha değerli kılıyor.

3. Markanızın sesini tanımlayın

İçerik oluştururken, nasıl söylemek istediğinize odaklanmak yerine söylemek istediğiniz bir şeyi bulmakta kaybolmak kolaydır. İçerik stratejinizi geliştirmek istiyorsanız, bazen yeni içerik parçalarına bile ihtiyaç duymaz - sadece mevcut olanları daha iyi ifade etmenin bir yolu.

Marka bilinci oluşturma, doğru renkleri kullanmaktan ve görsellerinizi güzelleştirmekten daha fazlasıdır. Tanınabilir bir ses tonuyla hikayeleriniz daha iyi yapışacak. Güçlü bir ses tonu, daha küçük mesajları (dünyayı değiştiren haberler içermeyen) bile değerli ve dikkat çekici kılar.

Sesini bulmak

İşletmelerden gelen en etkili ve popüler yazıların ortak bir yanı vardır: insandır. B2B pazarı için içerik oluştururken bile, okuyucunuzun büyük olasılıkla etten, kandan ve en önemlisi duygulardan oluşan bir insan olacağını unutmayın.

Her marka kendi değerlerine, kültürüne ve hedef kitlesine göre farklı bir ses tonuna sahip olmalıdır. Bir ses tonu oluşturmanın başka bir yolu da müşterinin sesini dinlemek ve bunu temel almaktır: hedef kitlenizle kusursuz bir bağlantı kurma yolu.

4. Eksiksiz bir deneyim sunun

Viral olan harika bir içerik harika, ancak öyle değil. İçerik stratejinizi canlandırmak, sürükleyici bir deneyim yaratmak anlamına gelmelidir.

Delhi'de bir yiyecek satıcısından baharatlı bir Hint yemeği yemek gibi: kokusu, sesleri, tadı (sıcak!), terleme (çünkü: sıcak!) ve biraz kafa karışıklığı (skuter kullanan bir köpek mi?) .

Dediğimiz gibi, bir deneyim. İnsanların geri gelmesini sağlayan bir şey.

Hedef kitleniz bir sonraki harika içeriğinizi tıklayıp web sitenize gittikten sonra her şeyin yerinde ve düzenli olduğundan emin olun. Tutarlılık anahtardır ve yol boyunca doğru içerik parçalarıyla açıkça planlanmış bir müşteri yolculuğuna sahip olmak gerçek bir oyun değiştiricidir.

Bu aynı zamanda tamamen kişiselleştirilmiş (çevrimiçi) bir alışveriş deneyimi yaratmanın bir parçasıdır. Ziyaretçilere kendileriyle alakalı içeriği gösterin, ödüllendirileceksiniz: Alışveriş yapanların %80'i , kişiselleştirilmiş deneyimler sunan bir markadan satın almayanlara göre daha olasıdır ve geri gelmeye devam edecekler ve bu da onu harika bir hale getirecektir. müşteriyi elde tutma aracı .

5. Daha derine dalın

Pek çok sosyal paylaşım sadece yüzeyi çiziyor. Daha eğitici değere sahip içerik oluşturarak, pazarınızda bir otorite veya uzman olarak konumunuzu güçlendirebilirsiniz. Bir teknik inceleme, e-kitap ve hatta bir Instagram kursu oluşturun. Ayrıca, bu içerik parçalarıyla kimlerin etkileşime girdiğini gördüğünüzde, değerli olası satışları hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz.

Bir şeyleri renklendirmeye hazır mısınız?

İçerik oluşturmak ve onu tüketmek aynı derecede eğlenceli olmalıdır: doğru yaptığınızı bildiğiniz en tatlı nokta budur. Kendinizi kitlenizin yerine koyun, kişiselleşmekten ve sihrin ortaya çıkmasını izlemekten korkmayın.