Amazon Dönüşüm Oranınızı Artıracak En İyi 7 Strateji

Amazon dönüşüm oranları, çevrimiçi işinizin başarısı için çok önemlidir. Alışveriş yapanların ürün listelemenizi tıklamasını sağlamak savaşın sadece yarısıdır. Kimsenin "kontrol et" düğmesini tıklamaması durumunda dünyadaki tüm trafiğin önemi yoktur.

Amazon dönüşüm oranını nasıl hesaplarsınız?

Amazon dönüşümünüz, satış sayınızın ziyaretçi sayısına bölümüyle açıklanır. Girişiniz bir ay içinde 200 ziyaretçi alırsa ve 50 birim satarsanız, dönüşüm oranınız %25 olur.

Amazon dönüşüm oranınızı nasıl artıracağınızı öğrenmek, hem kârın hem de Amazon arama sonuçlarındaki sıralamanın anahtarıdır.

Aşağıda, dönüşüm oranlarını hangi faktörlerin etkilediğine ve Amazon dönüşüm oranlarını nasıl hızlı bir şekilde artıracağımıza bakacağız.

İyi Bir Dönüşüm Oranı Amazon'un Yangınlarını Ateşliyor

Amazon'un A9 Algoritması söz konusu olduğunda, dönüşüm oranı ve satış hızı, bir satıcının birinci sayfada yer almasına yardımcı olmak için el ele çalışır.

Bunun nedeni, Amazon'daki satışların doğrudan satıcının, alışveriş yapanların arama terimlerinde kullandıkları anahtar kelimeler için sıralama becerisine kadar izlenebilmesidir.

Müşteriler ürününüzü bir aramada bulup satın aldığında, satış hızınız organik olarak artar.

Bu da, aranan anahtar kelime için size daha fazla yetki verir ve Amazon dönüşüm oranlarınız buna göre yükselir.

Bu noktada, Amazon ürün listelemeniz, hızı ve gücü artmaya devam eden bir volan gibidir. Her biri diğerinin hızlanmasına neden oluyor. Satışlarınız dönüşüm oranınızı artırır ve bu da Amazon'daki sıralamanızı artırır.

Amazon ürününüzü beğendiğinde her şey kolaylaşıyor. Ancak bu e-ticaret döngüsünde, ürününüzü GERÇEKTEN beğenmeniz gereken müşteridir çünkü satış olmadan dönüşüm oranı yoktur.

Dönüşüm Oranını Nasıl Ölçersiniz?

Amazon dönüşüm oranlarınız, toplam satış sayısını, geri gelen ziyaretçiler de dahil olmak üzere, kişilerin girişinizi ziyaret etme sayısına bölerek hesaplanır. Bu size dönüşüm oranınız olan bir yüzde verecektir.

Ancak, çevrimiçi işletmenizin performansına bakarken, müşteri dönüşümlerini yorumlamak için başka birçok yolunuz olabileceğini unutmayın.

• Sepete ürün ekleme
• Sosyal medyada paylaşımlar
• Reklam hunileri tarafından yakalanan e-posta kayıtları
• Çok, çok daha fazlası…

Amazon için İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?

Amazon, büyük bir çevrimiçi pazaryerleri topluluğunun çok güçlü bir üyesidir.

Ama oradaki tek kişi o değil. Şimdi, küresel bir pandemi tarafından değiştirilen bir dünyada, e-ticarete geçiş yapan perakendecilerin sayısı artmaya devam ediyor.

Bir bütün olarak ele alındığında, çevrimiçi işletmeler için ortalama e-ticaret dönüşüm oranı %1 ile %2 arasında değişmektedir.

Amazon'un pazarı birçok yönden farklıdır. Onun saf ölçeği eşsizdir. Amazon'un hızla günlük hayatımızın bir parçası haline gelmesi, her zaman aklımızda olduğu anlamına geliyor.

Amazon'un Alexa akıllı ev cihazı, Kindle elektronik okuyucusu, Amazon müziği ve videosu arasında gün boyunca e-ticaret devi ile etkileşim halindeyiz.

Bütün bu aşinalık rahatlık doğurur.

Bu nedenle Amazon'daki ortalama dönüşüm oranı yaklaşık %10'dur ve e-ticaret ortalamasının beş ila on katıdır.

36'dan fazla kategoride satılan 12 milyondan fazla ürünle, ortalama dönüşüm oranının tüm kategorilerde aynı düzeyde olması imkansızdır. Örneğin, daha pahalı ürünler (100$+) genellikle daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olacaktır. Daha yüksek bilet fiyatlarıyla, Amazon'un müşterileri, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalardakiler gibi, alışveriş sürecinde daha sık "duraklat" düğmesine basıyor.

Amazon Dönüşüm Oranı ve PPC Dönüşüm Oranları - Fark Nedir?

Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamı kullanan e-ticaret satıcıları %2,81 dönüşüm oranları gördü. Bu, ortalama Amazon satıcısının neredeyse %10'luk PPC dönüşüm oranından çok uzak.

Düşünmeyi bıraktığımızda mantıklı geliyor. Bu, satıcı ile olası alıcı arasındaki ilişkideki güç dengesi sorunudur.

PPC kullanan bir Amazon reklamıyla, satıcılar alıcıyı etkin bir şekilde takip ediyor. Amazon satıcıları, ürünlerinin piyasaya sürülmesi için ve ürün yaşamları boyunca çeşitli zamanlarda muhtemelen PPC'ye para harcamaları gerekeceğini biliyorlar. Bu nedenle, Amazon PPC reklam dönüşüm oranları, Amazon dönüşüm oranı yüzdeleriyle eşleşse bile, Amazon satıcılarına oraya ulaşmak için çok paraya mal olur.

Amazon Dönüşüm Oranınızı Nasıl Bulunur?

Amazon dönüşüm oranınızı bulmak, gösterge tablonuzdaki bilgileri kullanarak bazı temel hesaplamaları içerir.

1. Amazon'un Satıcı Merkezi'ni açın ve Raporlar'ı ve ardından İş Raporları'nı seçin.
2. İş Raporlarında, "ASIN'e göre" kategorisine gidin ve "Ayrıntı Sayfası" ile "Satış ve Trafik"e tıklayın. Burada, sattığınız her ürünle ilgili bireysel satış bilgilerini görebileceksiniz.
3. Ardından “Birim Oturum Yüzdesi”ni arayın.

İşte Elit Amazon Satıcılarının Dönüşüm Oranları Hakkında Söyleyecekleri

Helium 10'un Eğitim Direktörü ve Baş Marka Müjdecisi Bradley Sutton, bu hafta Helium 10 Elite üyelerine basit bir soru sorduğu bir anket yaptı:

“Amazon dönüşüm oranınızı artırmak için ne yapıyorsunuz?”

Helium 10 Elite üyeleri yanıtlarında, ortalama Amazon dönüşüm oranlarının çoğunlukla yüzde 15 ila 20 arasında olduğunu söyledi. İlginç bir şekilde, iki farklı Helium 10 Elite üyesi, video reklamların dönüşüm oranlarında yüzde iki ile üç arasında bir fark yarattığını söyledi.

Amazon Dönüşüm Oranınızı Nasıl Artırırsınız?

FBA'ya kaydolun

Amazon Lojistik'ten (FBA) yararlanmak, dönüşüm oranlarınızı artırmanın en hızlı yollarından biridir. satarsın; Amazon gönderiyor.

Amazon Lojistik (FBA) ile ürünlerinizi Amazon'un lojistik merkezlerinde depolarsınız ve onlar bu ürünleri toplar, paketler, gönderir ve müşteri hizmetleri sağlar. FBA, işinizi büyütmenize ve daha fazla müşteriye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Amazon yalnızca güvenilir bir çevrimiçi perakendeci haline gelmekle kalmadı, aynı zamanda “Prime” üyelik adı verilen bir şeye de sahip. Amazon Prime üyeleri, çeşitli avantajlara ek olarak, çeşitli avantajlara ek olarak bir veya iki günlük ücretsiz gönderim alacak. Önemli sayıda Amazon alıcısı, Prime kargoya uygun olmayan bir ürüne bile BAKMAYACAKTIR.

Bir listeye tıklarsanız ve nakliye süresi sekiz günse, 1 günlük nakliyesi olan başka bir ürün bulursanız hangisini seçersiniz?”

Amazon A+ İçeriğinden Yararlanın

Amazon'da bir ürün detay sayfasında hiç gezindiniz ve sadece sıkıcı metinleri okumak yerine öne çıkan marka odaklı, multimedya içeriği gördünüz mü? Belki de güzelce geliştirilmiş resimler, biçimlendirilmiş madde işaretleri, karşılaştırma tabloları ve iyi yazılmış satış kopyaları görüyorsunuz.

Bu, daha önce Amazon Gelişmiş Marka İçeriği olarak bilinen Amazon A+ İçeriğidir.

Marka Kaydı'nda listelenen bir markaya sahip tüm Amazon satıcıları ve satıcıları tarafından kullanılabilir. A+ listenizi oluşturmak için toplam 15 farklı modül vardır. İstediğiniz görünümü oluşturmak için modülleri karıştırmakta özgürsünüz. Amazon'da satışları artırmak ve dönüşüm oranınızı artırmak için girişlerinizi ilgi çekici, anahtar kelime açısından zengin içerikle oluşturun.

Amazon Mağazaları ile Markanızı Öne Çıkarın

Amazon Mağazaları, markanızı ve ürünlerinizi Amazon'da çok sayfalı, sürükleyici bir alışveriş deneyiminde sergilemenize olanak tanır. Amazon'un ekosisteminde kendi web sitenize sahip olmak gibi.

Amazon, "Mağazaları" ile "Ek bir ücret ödemeden bir self servis Mağaza ile Amazon'da özel bir marka hedefi oluşturup özelleştirebileceğinizi" söylüyor.

Mağazalar, Amazon müşterilerinin marka hikayenizi öğrenmesine ve ürün portföyünüzü keşfetmesine yardımcı olur. Mağazalar ayrıca size kendi özelleştirilmiş amazon.com web adresinizi de verecektir.

Tüketicilerin tanınmış seçkin markaları ziyaret ederken beklediği içeriği yansıtan özelleştirilmiş, çok sayfalı bir Mağaza oluşturmak için sürükle ve bırak kutucuklarını veya önceden tasarlanmış şablonları kullanabilirsiniz.

İçeriğinizi Optimize Edin

Arama motoru optimizasyonu, organik arama motoru sonuçları aracılığıyla web sitenize gelen dış trafiğin miktarını ve kalitesini artırma uygulamasıdır.

Amazon'da satış yapmakla ilgili hemen hemen her şey bir şekilde SEO'ya bağlıdır. Sonuçta, potansiyel alıcıların ürününüzden haberdar olmasını sağlamak evrensel bir ilk adımdır. Ürününüz alıcılar tarafından bulunamıyorsa, ürününüzün ne kadar iyi olduğunun bir önemi yoktur. Bu nedenle, Amazon listelemenizi tamamen optimize etmek için zaman ayırmalısınız.

Amazon listeleme içeriğini optimize etme, ürün bilgi grafikleri oluşturma ve ürün fotoğrafı çekme hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleleri inceleyin. Amazon dönüşüm oranınızı artırmaya başlamanın en kolay yollarından biri, listelemenizde bulunan içeriği düzenlemek ve optimize etmektir!

İşte Hızlı Optimizasyon Kontrol Listesi

• Ana görsel için ürünün tamamını saf beyaz bir arka planda gösterdiğinizden emin olun.
• Ürününüzün her tarafını gösterin : Bu, müşterinin yalnızca size göstermekten çekindiğiniz kısmı değil, tüm ürünü anladığını hissetmesine yardımcı olabilir.
• Ürününüzün kullanıldığını gösterin . Bu, alışveriş yapanlara ürünü nasıl kullanabilecekleri ve işlevlerini nasıl anlayabilecekleri konusunda bir fikir vermeye yardımcı olur.
• “Yaşam tarzı” görselleri, potansiyel alıcıların, markalı görseller aracılığıyla arzu edilen bir yaşam tarzına uyan bir üründeki değeri görmelerine yardımcı olur .
• Giderek, 3D işlenmiş (bilgisayar tarafından oluşturulan) görüntüler daha yaygın hale geliyor. Ürünün ekrandan "açılmasına" yardımcı olurlar.
• Başlığınızın, madde işaretlerinin, ürün açıklamanızın ve arka uç anahtar kelimelerinizin, hedeflediğiniz arama terimleri (anahtar kelimeler) için optimize edildiğinden emin olun .
• Amazon ürünleriniz için müşteri yorumları almaya odaklanın . İyi incelemelerden aldığınız sosyal kanıt, potansiyel müşterilerin satın al düğmesine basmasını çok daha olası hale getirir.

İncelemeler söz konusu olduğunda, harika bir ürün yaratarak ve örnek bir müşteri hizmeti sunarak başlamanız gerekir. Bu bir numara.

Ardından, takip e-postaları gönderdiğinizden emin olun. Helyum 10'un Takibi bunu yapmanın harika bir yoludur.

Helyum 10, Amazon Dönüşüm Oranınızı Artırmak için İhtiyacınız Olan Her Şeye Sahip…

Cerebro, basit bir ters ASIN aramasıyla listelemenizi optimize etmek ve Amazon satışlarınızı ve dönüşüm oranınızı yükseltmek için rakiplerinizin hangi alakalı anahtar kelimeleri sıraladığını keşfetmenize yardımcı olur.

Magnet, Amazon satıcılarının ürün listelemenizle alakalı yüksek hacimli arama terimlerini bulmasını mümkün kılar. Organik trafiği en üst düzeye çıkarın ve satışlarınızı hızla artırın.

Frankenstein, büyük bir anahtar kelime listesi (hatta binlerce) alır ve onu Amazon listeleme optimizasyonu çabalarınızda kullanmak için daha yönetilebilir bir gruba dönüştürür.

Scribbles, önemli anahtar kelimeleri istemeden hariç tutmanızı önlemek için tasarlanmıştır, Scribbles ürün listelemeleri hazırlamayı çok daha kolay hale getirir. Başlığınıza, açıklamanıza veya madde işaretlerine belirli bir anahtar kelime eklediğinizde, otomatik olarak "kullanılan anahtar kelimeler" veri alanını doldurur. Aynı zamanda, başlığınızda, açıklamanızda veya madde işaretlerinde yer almayan kullanılmayan anahtar kelimeler, bu anahtar kelimeleri eklemenizi açıkça hatırlatmak için “kullanılmayan anahtar kelimeler” veri alanlarında kalacaktır.

A/B Bölünmüş Testini Kullanın

A/B bölme testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir şeyin iki versiyonunu birbiriyle karşılaştırma yöntemidir. Kontrollü bir deneyin en basit biçimi olarak kabul edilen A/B testleri, ürün varyasyonlarının kullanıcı katılımını ve memnuniyetini nasıl etkilediğini anlamak için son derece yararlıdır.

Mümkün olduğunda, ürün testinizi listeleme yayınlanmadan önce yapmanız önemlidir.

Pickfu.com gibi bir şirket, hem zamandan hem de paradan tasarruf etmenize yardımcı olacak yazılı, özel geri bildirimler verecek küratörlüğünde izleyiciler toplayacaktır.

Amazon'un Sanal Paketleme Aracından Yararlanın

FBA için Sanal Ürün Paketleri aracı, marka sahiplerinin tek bir ayrıntı sayfasından birlikte satın alınan iki ila beş tamamlayıcı ASIN'den oluşan 'sanal' paketler oluşturmasına olanak tanır. Bu, marka sahiplerinin ürünleri birlikte paketlemeden paketler sunmasına veya FBA gelen envanterini değiştirmesine olanak tanır."

Helyum 10 ile Dönüşüm Oranınızı Arttırmak Daha Kolay

Amazon dönüşüm oranınızı artırmak tek başına olmayacak. Yapılandırılmış bir e-ticaret iş planı oluşturmak, zamanınızı ve enerjinizi mümkün olan en verimli şekilde odakladığınızdan emin olmanın en iyi yoludur.

Bunu yapmanın en iyi yolu, Helium 10'un yazılım araçları paketinin desteğidir.

Bu zorlu zamanlarda Amazon ve diğer tüm çevrimiçi pazarlar büyümeye devam edecek. İş yapmanın geleneksel yolları işinizi sürdürmek için yeterli olabilir, ancak onu ezmek için zamana uyum sağlama ve dönme yeteneği gerekir!

Helyum 10, yolun her adımında size yardımcı olmak için burada.

Helyum 10'u ücretsiz deneyin!

Sıkça Sorulan Sorular