Influencer Pazarlama Ajansı Kullanmanın Avantajları (ve Dezavantajları)

Influencer pazarlama, markaların hedef kitleleriyle geleneksel pazarlamada genellikle bulunmayan özgün bir şekilde bağlantı kurmasını sağlayan benzersiz bir pazarlama taktiğidir. Günümüzde markalar, çevrimiçi gürültüden sıyrılmayı zor buluyor ve markalarını veya hizmetlerini tanıtmak için etkileyici pazarlamaya odaklanıyor.

Influencer Marketing Hub, 2020'de etkileyici pazarlamanın durumuna ilişkin bakış açılarını toplamak için 4.000 pazarlama ajansı, marka ve diğer sektör profesyonellerini araştırdı ve şunları buldu:

• Influencer Marketing Industry, 2020'de yaklaşık 9,7 milyar dolara büyüyecek
• 2019'da kurulan 380'den fazla etkileyici pazarlama odaklı ajans ve platform
• 2016'ya kıyasla büyük firmalar tarafından kullanılan %300 daha fazla mikro-etkileyici
• Tüm etkileyici kampanyaların yaklaşık %90'ı, pazarlama karmasının bir parçası olarak Instagram'ı içerir.
• Büyük şirketler, son 2 yılda kampanya başına etkinleştirdikleri içerik oluşturucu sayısını neredeyse iki katına çıkardı
• Ankete katılanların %91'i, etkileyici pazarlamanın etkili bir pazarlama biçimi olduğuna inanıyor
• Influencer sahtekarlığı, yanıtlayanlar için artan bir endişe kaynağıdır
• Ankete katılanların 2/3'ünden fazlası influencer dolandırıcılığı yaşadı
• Ankete katılanların %68'i, influencer pazarlamasının her zaman açık olmak yerine kampanya tabanlı olmasını tercih ediyor.
• Influencer'ları bulmak, kampanyaları şirket içinde yürütenler için en büyük zorluktur

Influencer’lar, marka bilinirliğini artırma ve hedef kitleleri arasında harekete geçme becerisine sahiptir, ancak çoğu marka, kampanyaları için ilgili influencer’ları araştırırken genellikle başarısız olur. Aramaya yardımcı olması için bir etkileyici pazarlama ajansı mı tutmalısınız? Etkileyici bir pazarlama ajansıyla çalışmanın artıları ve eksileri nelerdir?

Avantajlar:

Kendi Alanlarında Uzmandırlar

Birçok işletme sahibi için etkileyici pazarlama yabancı bir konudur. Pazarlama kampanyalarında etkileyicileri kullanma kavramını anlayabilirler, ancak ilgili etkileyicileri nerede ve nasıl bulacaklarını, bir etkileyici ile bir ünlü desteği arasındaki farkın ne olduğunu, onlarla nasıl bir ilişki kurulacağını veya ne halt olduğunu anlayamayabilirler. FTC reklam açıklamaları vardır. Ancak influencer marketing ajansları kendi alanlarında uzmandır ve bu soruların ve daha pek çok sorunun cevabına sahiptir.

Etkileyici pazarlama ajansları, en son etkileyici pazarlama ve sosyal medya trendleriyle uyum içindedir ve başarılı bir kampanya başlatmak için gerekli bileşenleri anlar. Daha da önemlisi, geçmiş kampanyalar için ortak oldukları güvenilir etkileyicilerle birlikte çalıştılar ve onlarla güçlü ilişkiler kurdular ve takipçi satın almak gibi gölgeli yollarla büyük takipçiler elde eden “etkileyicileri” kolayca tespit edebiliyorlar. Hangi ajansı seçerseniz seçin, sorunsuz iletişim, kaliteli içerik ve ilgili bir kitle ile sonuçlanacak kişisel ilişkileri nedeniyle uygulamalı bir yaklaşım izleyeceklerini bilin. Ve kampanya sonuçlarınız seçtiğiniz ajansa yansıyacağından, sonuçları yönlendiren yaratıcı fikirler sağlamak onların yararınadır.

Markanızı İlgili Etkileyenlerle Bağlayın

Kampanyanız için doğru etkileyicileri bulmak zor olabilir ve işbirliği talepleri bombardımanına tutularak sizinkinin öne çıkmasını zorlaştırabilir. Influencer pazarlama ajansları, influencer’larla ilişkiler kurmuştur ve eğer kurmadıysa, onların dikkatini çekmek ve onlarla bağlantı kurmak için doğru taktikleri bilirler.

Çalıştığınız ajans sürekli olarak ünlülerle çalışmayı öneriyorsa, hedeflerinizi ve ilişkinizi yeniden düşünün, çünkü daha fazla takipçi, ürününüzün mutlaka iyi pazarlanacağı anlamına gelmez. Markanız, ürününüz veya hizmetinizle mutlaka bağlantı kurmayabilecek, her türlü ilgi alanına sahip milyonlarca takipçisi olan bir ünlü etkileyiciyi işe almaktansa, niş bir konuyla ilgilenen binlerce yüksek düzeyde bağlı takipçisi olan bir etkileyici ile çalışmak daha iyidir.

Ayrıca, bazı ünlüler, ürününüzü tanıtan sosyal medya gönderilerini kişiselleştirmekle değil, sadece bir maaş çekiyle ilgilenebilirler. Geçmişte, Little Mix'ten Jade Thirwall, Scott Disick ve hatta Naomi Campbell gibi ünlülerin, önerilen altyazıları olan e-postalar göndererek gönderilerini tamamen batırdığını ve onayın gerçek dışı görünmesini sağladığını gördük. Ve bu yılın başlarında, Khloe Kardashian, yatağında göz kamaştırıcı Febreze şişeleriyle çevrili büyük boy bir gömlek giydiği fotoğraflarını yayınladıktan sonra internette trollendi. Khloe muhtemelen ürünü hiç kullanmadığı için sosyal medya gönderisi birçok takipçisi tarafından saçma olarak görüldü.

Örneğin, yalnızca temizlik ipuçları ve ürünleri yayınlamaya odaklanan Clean Mama gibi etkileyiciler, Arm & Hammer gibi markalarla başarılı bir şekilde ortak olabilir ve yayınlanan içerik, kendisi ve ilgili takipçileri için markada olacaktır.

İşinize Zaman Kazandırır

Araştırma, inceleme ve etkileyicilere ulaşmak zaman alıcıdır ve çoğu zaman işletme sahipleri dağınıktır ve bunu yapacak bant genişliğine, kaynaklara veya özel ekibe sahip değildir. Bazı işletme sahipleri, bir ajans tutabilecekleri organik olarak etkileyicileri aramak için çok fazla şirket zamanı ve para harcadılar. Etkileyici bir pazarlama ajansı kiralamayı seçmek, işletme sahiplerine önemli miktarda zaman kazandırır.

Seçtiğiniz influencer pazarlama ajansı, pazarlama ekibinizin bir uzantısı olarak hizmet edecek ve influencer araştırmasından ücret ve bütçe görüşmelerine, markanız ile influencer arasındaki iletişimi yönetmeye ve yasal belgeleri değerlendirmeye kadar sürecin her adımını yönetecektir.

Kaliteli Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

İyi bir influencer pazarlama ajansı, marka hedeflerinizi ve influencerların vermesini istediğiniz mesajı anlayacak ve sizin adınıza sözleşme yaptıkları influencerlara yaratıcı yön sağlayacaktır. Etkileyenlerin ürettiği göz alıcı içerik türlerini anlayan bu ajanslar, ihtiyacı olanlara yaratıcı girdiler sunacak. Etkileyenlerin kampanyanız için oluşturduğu yüksek kaliteli, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin çoğu, bir içerik kitaplığına eklenebilir ve gelecekteki pazarlama kampanyaları için yeniden kullanılabilir. Ayrıca, etkileyiciler hedef kitlelerinden ek UGC oluşturmada başarılıdır. Influencer içeriği profesyonel ve güvenilirdir.

Dezavantajları:

Çek defterini kır

Etkileyici bir pazarlama ajansı kiralamanın bir bedeli vardır ve aylık hizmetçiniz binlerce dolara mal olabilir. Web sitesi geliştirme, halkla ilişkiler, ücretli reklamlar gibi ek pazarlama gereksinimlerine yardımcı olmak için zaten başka bir ajansla çalışıyorsanız, ek fon tahsis etmek zor olabilir. Ajanslar farklılık gösterse de, talep ettikleri ücretler bir etkileyici pazarlama kampanyası ve stratejisi oluşturma, etkileyicileri araştırma, işe alma ve sözleşme yapma, yaratıcı konseptler geliştirme, kampanyayı izleme ve daha fazlasını içerir. Bazı ajanslar, sosyal medya gönderilerinin sayısı, etkileyicinin sahip olduğu takipçi sayısı, kampanya süresi ve hedefleri için bile ücret alabilir.

Metrikler Üzerinde Daha Az Kontrol

Etkileyici pazarlama ajansları, tüm yöntemlerini ve taktiklerini size yönlendirmek için değil, işi sizin için yapmak için oradalar. Kampanyanız sona erdiğinde veya ajansla bağlarınızı kopardığınızda, tüm ipuçlarını ve püf noktalarını yanlarında götürüyorlar. Ek olarak, kampanyalarınız ortaya çıktıkça size güncellemeler, ölçümler ve istatistikler göndermesi için ajansa güveniyorsunuz, ancak ajansın tek müşterisi olmayabilirsiniz. Ajansınız bilgilerinize bir kapı bekçisi olarak hareket ederken, bir an önce ihtiyacınız olan bilgileri çekmek zor olabilir ve sizin açınızdan biraz sabırlı olmanız gerekir.

Onlarla İlişkilerini Alıyorlar

Siz işinizin diğer yönlerine odaklanırken, işe aldığınız influencer pazarlama ajansı, bu influencer’larla halihazırda var olan ilişkilerini güçlendirecek, yenileriyle bağlantı kuracak ve onların iletişim bilgilerini toplayacaktır. Başarılı bir ortaklığı beslemede öncülük edecekler ve siz ve etkileyiciler arasında bağlantı görevi görecekler. Bu, kampanyanız için harika olsa da, ajansınızın yardımı olmadan daha sonraki bir tarihte influencer ile çalışmak istemeniz o kadar da iyi değil.

Sınırlı Hizmetler

Influencer pazarlama ajansları, Instagram, TikTok ve YouTube gibi sosyal medya platformlarında ve niş blog yazarlarında çevrimiçi kişiliklerle çalışır. İşletmeniz bir dergi, gazete veya televizyonda medya yerleşimlerini güvence altına almakla da ilgileniyorsa, bu fırsatları yakalamak için başka bir dijital pazarlama ajansıyla (bizim gibi! ?) çalışmanız gerekecek. Kampanyanızı etkileyicilere sunacaklar, ancak diğer pazarlama ajanslarının size yardımcı olabileceği diğer şeylerin yanı sıra en son basın bülteninizi veya projenizi yerel ve ulusal medyaya sunmayacaklar, sizin adınıza ödüller göndermeyecekler, web sitenizin içeriğini kopyalamayacaklar ve yeniden okumayacaklar. .

Markanız Influencer Pazarlama Ajansı ile Çalışmalı mı?

Aradığınız katılım ve yönetim düzeyine, bütçenize ve genel kampanya hedeflerinize bağlıdır. Yeni bir marka başlatıyorsanız ve bunu karşılayabiliyorsanız, bir etkileyici pazarlama ajansı kiralamak, markanızı hedef kitlenizle ön plana çıkarabilir. Etkileyiciler, 2020'de markanızı özgün bir şekilde pazarlamanın kritik bir parçasıdır ve ihtiyaçlarınıza en uygun seçenekleri keşfetmek için zaman ve para ayırmaya değer.