Vantagens (e desvantagens) de usar uma agência de marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma tática de marketing única que permite que as marcas se conectem com seu público de uma maneira autêntica que normalmente está ausente do marketing tradicional. Hoje, as marcas têm dificuldade em se destacar do barulho online e estão se concentrando no marketing de influenciadores para promover suas marcas ou serviços.

O Influencer Marketing Hub pesquisou 4.000 agências de marketing, marcas e outros profissionais do setor para reunir suas perspectivas sobre o estado do marketing de influenciadores em 2020 e descobriu:

• O setor de marketing de influenciadores deve crescer para aproximadamente US $ 9,7 bilhões em 2020
• Mais de 380 novas agências e plataformas focadas em marketing de influenciadores estabelecidas em 2019
• 300% mais microinfluenciadores utilizados por grandes empresas do que em 2016
• Quase 90% de todas as campanhas de influenciadores incluem o Instagram como parte do mix de marketing
• Grandes empresas quase dobraram a quantidade de criadores que ativam por campanha nos últimos 2 anos
• 91% dos entrevistados da nossa pesquisa acreditam que o marketing de influenciadores é uma forma eficaz de marketing
• Fraude de influenciadores é uma preocupação crescente para os entrevistados
• Mais de 2/3 dos entrevistados sofreram fraude de influenciadores
• 68% dos entrevistados preferem que o marketing de influenciadores seja baseado em campanhas, em vez de sempre ativo
• Encontrar influenciadores é o maior desafio para quem faz campanhas internamente

Os influenciadores têm a capacidade de aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar a ação entre seu público, mas muitas marcas geralmente falham ao pesquisar influenciadores relevantes para suas campanhas. Você deve contratar uma agência de marketing de influenciadores para auxiliar na busca? Quais são os prós e contras de trabalhar com uma agência de marketing de influência?

Vantagens:

Eles são especialistas em seu campo

Para muitos empresários, o marketing de influenciadores é um assunto estrangeiro. Eles podem entender o conceito de usar influenciadores em suas campanhas de marketing, mas podem não entender onde e como encontrar influenciadores relevantes, qual é a diferença entre um influenciador e um endosso de celebridade, como construir um relacionamento com eles ou o que diabos As divulgações de publicidade da FTC são. No entanto, as agências de marketing de influenciadores são especialistas em seu campo e têm as respostas para essas perguntas e muito mais.

As agências de marketing de influenciadores estão em sintonia com as últimas tendências de marketing de influenciadores e mídias sociais e entendem os componentes necessários para lançar uma campanha de sucesso. Mais importante, eles trabalharam e construíram relacionamentos fortes com influenciadores confiáveis ​​com os quais fizeram parceria em campanhas anteriores e podem identificar facilmente “influenciadores” que garantiram grandes seguidores por meios obscuros, como comprar seguidores. Seja qual for a agência que você escolher, saiba que eles adotarão uma abordagem prática por causa de seus relacionamentos pessoais que resultarão em comunicação suave, conteúdo de qualidade e um público engajado. E como os resultados de sua campanha refletirão na agência que você escolher, é do interesse dela fornecer ideias criativas que gerem resultados.

Conecte sua marca com influenciadores relevantes

Encontrar os influenciadores certos para sua campanha pode ser difícil e eles podem ser bombardeados com solicitações de colaboração, dificultando o destaque do seu. As agências de marketing de influenciadores estabeleceram relacionamentos com influenciadores e, se não o fizeram, conhecem as táticas certas para chamar sua atenção e se conectar com eles.

Se a agência com a qual você trabalha constantemente sugere trabalhar com celebridades, repense seus objetivos e relacionamento, pois mais seguidores não significa necessariamente que seu produto será bem comercializado. É melhor trabalhar com um influenciador com milhares de seguidores altamente engajados e interessados ​​em um assunto de nicho do que contratar um influenciador celebridade com milhões de seguidores com todos os tipos de interesses que podem não necessariamente se conectar com sua marca, produto ou serviço.

Além disso, algumas celebridades podem estar interessadas apenas em um salário, e não em personalizar suas postagens de mídia social promovendo seu produto. No passado, vimos celebridades como Jade Thirwall do Little Mix, Scott Disick e até Naomi Campbell estragar completamente suas postagens postando e-mails com legendas sugeridas, fazendo com que o endosso parecesse inautêntico. E no início deste ano, Khloe Kardashian foi trollada online depois de postar fotos dela vestindo uma camisa enorme cercada por garrafas de Febreze em sua cama. A postagem na mídia social foi vista como absurda por muitos de seus seguidores, já que Khloe provavelmente nunca usou o produto.

Influenciadores como Clean Mama, por exemplo, que se concentram apenas em postar dicas e produtos de limpeza, podem fazer parceria com sucesso com marcas como Arm & Hammer e o conteúdo postado será on-brand para ela e seus seguidores engajados.

Economiza seu tempo de negócios

Pesquisar, avaliar e entrar em contato com influenciadores é demorado e, muitas vezes, os empresários estão espalhados e não têm largura de banda, recursos ou equipe dedicada para isso. Alguns empresários gastaram tanto tempo e dinheiro da empresa procurando influenciadores organicamente que poderiam ter contratado uma agência. Escolher contratar uma agência de marketing de influenciadores economiza um tempo considerável para os empresários

A agência de marketing de influenciadores que você escolher servirá como uma extensão de sua equipe de marketing e gerenciará todas as etapas do processo, desde pesquisar influenciadores e negociar taxas e orçamentos, até gerenciar a comunicação entre sua marca e o influenciador e avaliar documentos legais.

Conteúdo de qualidade gerado pelo usuário

Uma boa agência de marketing de influenciadores entenderá os objetivos da sua marca e a mensagem que você deseja que os influenciadores transmitam e fornecerá uma direção criativa aos influenciadores que eles contrataram em seu nome. Essas agências entendem os tipos de conteúdo atraentes que os influenciadores produzem e oferecem informações criativas para quem precisa. Muitos dos conteúdos de alta qualidade gerados pelos usuários que os influenciadores criam para sua campanha podem ser adicionados a uma biblioteca de conteúdo e reaproveitados para futuras campanhas de marketing. Além disso, os influenciadores são bem-sucedidos na geração de UGC adicional de seus públicos-alvo. O conteúdo do influenciador é profissional e confiável.

Desvantagens:

Quebre o talão de cheques

Contratar uma agência de marketing de influenciadores tem um preço e seu retentor mensal pode custar milhares de dólares. Se você já está trabalhando com outra agência para ajudar com necessidades adicionais de marketing, como desenvolvimento de sites, relações públicas, anúncios pagos, pode ser difícil alocar fundos adicionais. Embora as agências variem, as taxas que cobram tendem a incluir a criação de uma campanha e estratégia de marketing de influenciadores, pesquisa, contratação e contratação de influenciadores, desenvolvimento de conceitos criativos, acompanhamento da campanha e muito mais. Algumas agências podem até cobrar pelo número de postagens nas redes sociais, número de seguidores que o influenciador tem, duração da campanha e objetivos.

Menos controle sobre as métricas

As agências de marketing de influenciadores estão lá para fazer o trabalho para você, não para orientá-lo em todos os seus métodos e táticas. Quando sua campanha termina ou você rompe os laços com a agência, eles levam todas as dicas e truques com eles. Além disso, você conta com a agência para enviar atualizações, métricas e estatísticas sobre suas campanhas à medida que elas ocorrem, no entanto, você pode não ser o único cliente da agência. Pode ser um aborrecimento obter as informações de que você precisa a qualquer momento, quando sua agência está agindo como guardiã de suas informações e exigirá um pouco de paciência de sua parte.

Eles estão levando seus relacionamentos com eles

Enquanto você está se concentrando em outros aspectos do seu negócio, a agência de marketing de influenciadores que você contratou fortalecerá seus relacionamentos já existentes com esses influenciadores, se conectará com novos e coletará suas informações de contato. Eles assumirão a liderança em nutrir uma parceria de sucesso e atuarão como elo de ligação entre você e os influenciadores. Embora isso seja ótimo para sua campanha, não é tão bom se você estiver interessado em trabalhar com o influenciador posteriormente sem a ajuda de sua agência.

Serviços limitados

As agências de marketing de influenciadores trabalham com personalidades online em plataformas de mídia social como Instagram, TikTok e YouTube, além de blogueiros de nicho. Se sua empresa também estiver interessada em garantir veiculações de mídia em uma revista, jornal ou televisão, você terá que trabalhar com outra agência de marketing digital (como nós!?) para conseguir essas oportunidades. Eles apresentarão sua campanha para influenciadores, mas não lançarão seu último comunicado de imprensa ou projeto para a mídia local e nacional, enviarão prêmios em seu nome, editarão e revisarão o conteúdo do seu site, entre outras coisas que outras agências de marketing podem ajudá-lo .

Sua marca deve trabalhar com uma agência de marketing de influenciadores?

Depende do nível de envolvimento e gerenciamento que você está procurando, seu orçamento e suas metas gerais de campanha. Se você está lançando uma nova marca e pode pagar, contratar uma agência de marketing de influenciadores pode posicionar sua marca na frente e no centro de seu público-alvo. Os influenciadores são uma parte crítica do marketing de sua marca em 2020 de maneira autêntica, e vale a pena gastar tempo e dinheiro para explorar as opções que melhor atendem às suas necessidades.