Avantages (et inconvénients) d'utiliser une agence de marketing d'influence

Le marketing d'influence est une tactique de marketing unique qui permet aux marques de se connecter avec leur public d'une manière authentique qui est généralement absente du marketing traditionnel. Aujourd'hui, les marques ont du mal à se démarquer du bruit en ligne et se concentrent sur le marketing d'influence pour promouvoir leurs marques ou leurs services.

Influencer Marketing Hub a interrogé 4 000 agences de marketing, marques et autres professionnels de l'industrie pour recueillir leurs points de vue sur l'état du marketing d'influence en 2020 et a trouvé :

• L'industrie du marketing d'influence devrait atteindre environ 9,7 milliards de dollars en 2020
• Plus de 380 nouvelles agences et plateformes axées sur le marketing d'influence créées en 2019
• 300 % de micro-influenceurs en plus utilisés par les grandes entreprises qu'en 2016
• Près de 90 % de toutes les campagnes d'influenceurs incluent Instagram dans le marketing mix
• Les grandes entreprises ont presque doublé le nombre de créateurs qu'elles activent par campagne au cours des deux dernières années
• 91 % des personnes interrogées pensent que le marketing d'influence est une forme de marketing efficace
• La fraude d'influence préoccupe de plus en plus les répondants
• Plus des 2/3 des répondants ont été victimes de fraude d'influence
• 68 % des personnes interrogées préfèrent que leur marketing d'influence soit basé sur des campagnes plutôt que toujours actif
• Trouver des influenceurs est le plus grand défi pour ceux qui gèrent des campagnes en interne

Les influenceurs ont la capacité d'accroître la notoriété de la marque et de stimuler l'action parmi leur public, mais de nombreuses marques échouent souvent lorsqu'elles recherchent des influenceurs pertinents pour leurs campagnes. Devriez-vous engager une agence de marketing d'influence pour vous aider dans la recherche ? Quels sont les avantages et les inconvénients de travailler avec une agence de marketing d'influence ?

Avantages :

Ce sont des experts dans leur domaine

Pour de nombreux propriétaires d'entreprise, le marketing d'influence est un sujet étranger. Ils peuvent comprendre le concept d'utilisation d'influenceurs dans leurs campagnes marketing, mais ils peuvent ne pas comprendre où et comment trouver des influenceurs pertinents, quelle est la différence entre un influenceur et une célébrité, comment établir une relation avec eux, ou quoi diable Les divulgations publicitaires de la FTC le sont. Cependant, les agences de marketing d'influence sont des experts dans leur domaine et ont les réponses à ces questions et bien d'autres.

Les agences de marketing d'influence sont au courant des dernières tendances du marketing d'influence et des médias sociaux et comprennent les composants nécessaires pour lancer une campagne réussie. Plus important encore, ils ont travaillé aux côtés d'influenceurs de confiance avec lesquels ils se sont associés pour des campagnes passées et ont noué des relations solides avec eux et peuvent facilement repérer les « influenceurs » qui ont obtenu de nombreux suivis par des moyens louches, tels que l'achat d'abonnés. Quelle que soit l'agence que vous choisirez, sachez qu'elle adoptera une approche pratique en raison de ses relations personnelles qui se traduira par une communication fluide, un contenu de qualité et un public engagé. Et parce que les résultats de votre campagne se refléteront sur l'agence que vous choisissez, il est dans leur intérêt de fournir des idées créatives qui génèrent des résultats.

Connectez votre marque avec des influenceurs pertinents

Trouver les bons influenceurs pour votre campagne peut être difficile et ils peuvent être bombardés de demandes de collaboration, ce qui rend difficile pour vous de se démarquer. Les agences de marketing d'influence ont établi des relations avec des influenceurs, et si ce n'est pas le cas, elles connaissent les bonnes tactiques pour attirer leur attention et se connecter avec eux.

Si l'agence avec laquelle vous travaillez suggère constamment de travailler avec des célébrités, repensez vos objectifs et votre relation, car plus de followers ne signifie pas nécessairement que votre produit sera bien commercialisé. Il est préférable de travailler avec un influenceur avec des milliers d'abonnés très engagés intéressés par un sujet de niche plutôt que d'embaucher un influenceur célèbre avec des millions d'abonnés avec toutes sortes d'intérêts qui ne sont pas nécessairement liés à votre marque, produit ou service.

En outre, certaines célébrités peuvent simplement être intéressées par un salaire, et non par la personnalisation de leurs publications sur les réseaux sociaux faisant la promotion de votre produit. Dans le passé, nous avons vu des célébrités comme Jade Thirwall de Little Mix, Scott Disick et même Naomi Campbell complètement bousiller leurs messages en publiant des e-mails avec des légendes suggérées, rendant l'approbation inauthentique. Et plus tôt cette année, Khloe Kardashian a été trollé en ligne après avoir publié des photos d'elle portant une chemise surdimensionnée entourée de bouteilles Febreze éblouissantes sur son lit. La publication sur les réseaux sociaux a été considérée comme absurde par nombre de ses abonnés, car Khloe n'a probablement jamais utilisé le produit.

Des influenceurs comme Clean Mama, par exemple, qui se concentre uniquement sur la publication de conseils et de produits de nettoyage, peuvent s'associer avec succès à des marques comme Arm & Hammer et le contenu publié sera sur la marque pour elle et ses abonnés engagés.

Économise du temps à votre entreprise

Rechercher, vérifier et contacter les influenceurs prend du temps, et souvent les propriétaires d'entreprise sont dispersés et n'ont pas la bande passante, les ressources ou l'équipe dédiée pour le faire. Certains propriétaires d'entreprise ont consacré tellement de temps et d'argent à la recherche organique d'influenceurs qu'ils auraient pu engager une agence. Choisir d'engager une agence de marketing d'influence fait gagner un temps considérable aux propriétaires d'entreprise

L'agence de marketing d'influence que vous choisirez servira d'extension à votre équipe marketing et gérera chaque étape du processus, de la recherche d'influenceurs à la négociation des frais et des budgets, en passant par la gestion de la communication entre votre marque et l'influenceur et l'évaluation des documents juridiques.

Contenu généré par les utilisateurs de qualité

Une bonne agence de marketing d'influence comprendra les objectifs de votre marque et le message que vous souhaitez que les influenceurs transmettent et fournira une direction créative aux influenceurs qu'ils ont contractés en votre nom. Ces agences comprennent les types de contenu accrocheur produits par les influenceurs et offriront une contribution créative à ceux qui en ont besoin. Une grande partie du contenu de haute qualité généré par les utilisateurs que les influenceurs créent pour votre campagne peut être ajouté à une bibliothèque de contenu et être réutilisé pour de futures campagnes marketing. De plus, les influenceurs réussissent à générer des UGC supplémentaires à partir de leurs publics cibles. Le contenu des influenceurs est professionnel et fiable.

Désavantages:

Sortez le chéquier

L'embauche d'une agence de marketing d'influence a un prix et votre acompte mensuel peut coûter des milliers de dollars. Si vous travaillez déjà avec une autre agence pour répondre à des besoins marketing supplémentaires tels que le développement de sites Web, les relations publiques, les publicités payantes, il peut être difficile d'allouer des fonds supplémentaires. Bien que les agences varient, les frais qu'elles facturent ont tendance à inclure la création d'une campagne et d'une stratégie de marketing d'influence, la recherche, l'embauche et le recrutement d'influenceurs, le développement de concepts créatifs, le suivi de la campagne, etc. Certaines agences peuvent même facturer le nombre de publications sur les réseaux sociaux, le nombre d'abonnés de l'influenceur, la durée de la campagne et les objectifs.

Moins de contrôle sur les métriques

Les agences de marketing d'influence sont là pour faire le travail à votre place, pas pour vous expliquer toutes leurs méthodes et tactiques. Une fois votre campagne terminée ou si vous rompez les liens avec l'agence, ils emportent tous leurs trucs et astuces avec eux. De plus, vous comptez sur l'agence pour vous envoyer des mises à jour, des mesures et des statistiques sur vos campagnes au fur et à mesure qu'elles se produisent, cependant, vous n'êtes peut-être pas le seul client de l'agence. Il peut être fastidieux d'extraire les informations dont vous avez besoin à tout moment lorsque votre agence agit en tant que gardien de vos informations et nécessitera une certaine patience de votre part.

Ils emportent leurs relations avec eux

Pendant que vous vous concentrez sur d'autres aspects de votre entreprise, l'agence de marketing d'influence que vous avez embauchée renforcera ses relations déjà existantes avec ces influenceurs, se connectera avec de nouveaux et collectera leurs coordonnées. Ils prendront l'initiative d'entretenir un partenariat fructueux et agiront comme agent de liaison entre vous et les influenceurs. Bien que ce soit formidable pour votre campagne, ce n'est pas si génial si vous êtes intéressé à travailler avec l'influenceur à une date ultérieure sans l'aide de votre agence.

Services limités

Les agences de marketing d'influence travaillent avec des personnalités en ligne sur des plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram, TikTok et YouTube, ainsi qu'avec des blogueurs de niche. Si votre entreprise souhaite également obtenir des placements dans un magazine, un journal ou une télévision, vous devrez travailler avec une autre agence de marketing numérique (comme nous ! ?) pour décrocher ces opportunités. Ils présenteront votre campagne aux influenceurs, mais ils ne présenteront pas votre dernier communiqué de presse ou projet aux médias locaux et nationaux, ne soumettront pas de prix en votre nom, ne réviseront pas et ne reliront pas le contenu de votre site Web, entre autres choses que d'autres agences de marketing peuvent vous aider. .

Votre marque doit-elle travailler avec une agence de marketing d'influence ?

Cela dépend du niveau d'implication et de gestion que vous recherchez, de votre budget et des objectifs généraux de votre campagne. Si vous lancez une nouvelle marque et que vous pouvez vous le permettre, l'embauche d'une agence de marketing d'influence peut positionner votre marque au premier plan auprès de votre public cible. Les influenceurs sont un élément essentiel de la commercialisation de votre marque en 2020 de manière authentique, et cela vaut votre temps et votre argent pour explorer les options qui répondent le mieux à vos besoins.