Преимущества (и недостатки) использования маркетингового агентства влияния

Маркетинг влияния — это уникальная маркетинговая тактика, которая позволяет брендам взаимодействовать со своей аудиторией аутентичным способом, который обычно отсутствует в традиционном маркетинге. Сегодня брендам трудно выделиться из онлайн-шума, и они сосредотачиваются на маркетинге влияния для продвижения своих брендов или услуг.

Influencer Marketing Hub опросила 4000 маркетинговых агентств, брендов и других специалистов отрасли, чтобы узнать их мнение о состоянии маркетинга влияния в 2020 году, и обнаружила:

• Ожидается, что индустрия маркетинга влияния вырастет примерно до 9,7 млрд долларов в 2020 году.
• В 2019 году создано более 380 новых агентств и платформ, ориентированных на маркетинг влияния.
• Крупные фирмы используют на 300 % больше микроинфлюенсеров, чем в 2016 году.
• Почти 90% всех кампаний влиятельных лиц включают Instagram как часть маркетингового комплекса.
• За последние 2 года крупные компании почти удвоили количество авторов, которых они активируют в каждой кампании.
• 91% респондентов нашего опроса считают маркетинг влияния эффективной формой маркетинга.
• Мошенничество со стороны влиятельных лиц вызывает все большую обеспокоенность у респондентов
• Более 2/3 респондентов сталкивались с мошенничеством со стороны влиятельных лиц.
• 68% респондентов предпочитают, чтобы их маркетинг влияния основывался на кампаниях, а не на постоянной основе.
• Поиск лидеров мнений — самая большая проблема для тех, кто проводит кампании собственными силами.

У влиятельных лиц есть возможность повысить узнаваемость бренда и стимулировать действия среди своей аудитории, но многие бренды часто терпят неудачу при поиске подходящих влиятельных лиц для своих кампаний. Стоит ли нанимать маркетинговое агентство влияния для помощи в поиске? Каковы плюсы и минусы работы с маркетинговым агентством влияния?

Преимущества:

Они являются экспертами в своей области

Для многих владельцев бизнеса влиятельный маркетинг — чужая тема. Они могут понимать концепцию использования влиятельных лиц в своих маркетинговых кампаниях, но они могут не понимать, где и как найти соответствующих влиятельных лиц, в чем разница между влиятельным лицом и одобрением знаменитости, как строить с ними отношения или что, черт возьми. Рекламные раскрытия FTC. Однако маркетинговые агентства влияния являются экспертами в своей области и знают ответы на эти и многие другие вопросы.

Агентства по маркетингу влияния в курсе последних тенденций маркетинга влияния и социальных сетей и понимают необходимые компоненты для запуска успешной кампании. Что еще более важно, они работали вместе и построили прочные отношения с доверенными влиятельными лицами, с которыми они сотрудничали в прошлых кампаниях, и могут легко обнаружить «влиятельных лиц», которые получили большое количество подписчиков с помощью теневых способов, таких как покупка подписчиков. Какое бы агентство вы ни выбрали, знайте, что оно применит практический подход из-за своих личных отношений, которые приведут к гладкому общению, качественному контенту и заинтересованной аудитории. И поскольку результаты вашей кампании будут отражаться на выбранном вами агентстве, в их интересах предлагать творческие идеи, которые приведут к результатам.

Свяжите свой бренд с соответствующими влиятельными лицами

Поиск подходящих влиятельных лиц для вашей кампании может быть затруднен, и они могут быть засыпаны запросами о сотрудничестве, что затруднит ваше выделение. Агентства по маркетингу влияния установили отношения с влиятельными лицами, а если нет, то они знают правильную тактику, чтобы привлечь их внимание и связаться с ними.

Если агентство, с которым вы работаете, постоянно предлагает работать со знаменитостями, пересмотрите свои цели и отношения, потому что большее количество подписчиков не обязательно означает, что ваш продукт будет хорошо продаваться. Лучше работать с влиятельным лицом с тысячами активных подписчиков, заинтересованных в какой-либо нише, чем нанять влиятельного знаменитости с миллионами подписчиков со всеми видами интересов, которые могут не обязательно быть связаны с вашим брендом, продуктом или услугой.

Кроме того, некоторые знаменитости могут быть заинтересованы только в зарплате, а не в персонализации своих постов в социальных сетях, продвигающих ваш продукт. В прошлом мы видели, как такие знаменитости, как Джейд Терволл из Little Mix, Скотт Дисик и даже Наоми Кэмпбелл, полностью портили свои посты, публикуя электронные письма с предполагаемыми подписями, из-за чего одобрение казалось недостоверным. А ранее в этом году Хлоя Кардашьян подверглась троллингу в сети после того, как опубликовала фотографии, на которых она одета в огромную рубашку в окружении ослепленных бутылок Febreze на своей кровати. Пост в социальных сетях был воспринят многими ее подписчиками как абсурд, поскольку Хлоя, по-видимому, никогда не использовала продукт.

Например, влиятельные лица, такие как Clean Mama, которые сосредоточены только на публикации советов и продуктов по уборке, могут успешно сотрудничать с такими брендами, как Arm & Hammer, и публикуемый контент будет соответствовать бренду для нее и ее заинтересованных подписчиков.

Экономит ваше рабочее время

Изучение, проверка и обращение к влиятельным лицам отнимает много времени, и часто владельцы бизнеса разбросаны и не имеют пропускной способности, ресурсов или специальной команды для этого. Некоторые владельцы бизнеса потратили так много времени и денег компании на органический поиск влиятельных лиц, что могли бы нанять агентство. Выбор агентства влиятельного маркетинга экономит владельцам бизнеса значительное количество времени.

Агентство влиятельного маркетинга, которое вы выберете, будет служить продолжением вашей маркетинговой команды и будет управлять каждым этапом процесса, от исследования влиятельных лиц и переговоров о гонорарах и бюджетах до управления коммуникацией между вашим брендом и влиятельным лицом и оценки юридических документов.

Качественный пользовательский контент

Хорошее агентство по маркетингу влиятельных лиц поймет цели вашего бренда и сообщение, которое вы хотите, чтобы влиятельные лица донесли, и предоставит творческое направление влиятельным лицам, с которыми они заключили контракт от вашего имени. Эти агентства понимают, какой привлекательный контент производят влиятельные лица, и будут предлагать творческий вклад тем, кто в нем нуждается. Многие из высококачественного пользовательского контента, созданного влиятельными лицами для вашей кампании, могут быть добавлены в библиотеку контента и перепрофилированы для будущих маркетинговых кампаний. Более того, влиятельные лица успешно генерируют дополнительный пользовательский контент от своей целевой аудитории. Контент инфлюенсера профессиональный и надежный.

Недостатки:

Вырваться из чековой книжки

Наем маркетингового агентства влияния имеет свою цену, и ваш ежемесячный гонорар может стоить тысячи долларов. Если вы уже работаете с другим агентством, чтобы помочь с дополнительными маркетинговыми потребностями, такими как разработка веб-сайта, связи с общественностью, платная реклама, может быть трудно выделить дополнительные средства. В то время как агентства различаются, сборы, которые они взимают, как правило, включают создание маркетинговой кампании и стратегии влияния, исследование, найм и заключение контрактов с влиятельными лицами, разработку креативных концепций, отслеживание кампании и многое другое. Некоторые агентства могут даже взимать плату за количество сообщений в социальных сетях, количество подписчиков, которые есть у влиятельного лица, продолжительность кампании и цели.

Меньше контроля над показателями

Маркетинговые агентства влияния должны выполнять работу за вас, а не знакомить вас со всеми их методами и тактиками. Как только ваша кампания завершится или вы разорвете отношения с агентством, они заберут с собой все свои советы и рекомендации. Кроме того, вы полагаетесь на то, что агентство будет присылать вам обновления, показатели и статистику по вашим кампаниям по мере их появления, однако вы можете быть не единственным клиентом агентства. Может возникнуть проблема с получением необходимой информации в любой момент, когда ваше агентство выступает в роли хранителя вашей информации и потребует от вас некоторого терпения.

Они берут свои отношения с собой

Пока вы сосредотачиваетесь на других аспектах своего бизнеса, нанятое вами агентство по маркетингу влиятельных лиц будет укреплять свои уже существующие отношения с этими влиятельными лицами, связываться с новыми и собирать их контактную информацию. Они возьмут на себя инициативу в развитии успешного партнерства и выступят в качестве связующего звена между вами и влиятельными лицами. Хотя это отлично подходит для вашей кампании, это не так хорошо, если вы заинтересованы в работе с инфлюенсером на более позднем этапе без помощи вашего агентства.

Ограниченные услуги

Маркетинговые агентства влияния работают с онлайн-личностями на платформах социальных сетей, таких как Instagram, TikTok и YouTube, а также с нишевыми блоггерами. Если ваш бизнес также заинтересован в обеспечении размещения в СМИ в журнале, газете или на телевидении, вам придется работать с другим агентством цифрового маркетинга (например, с нами!?), чтобы получить эти возможности. Они представят вашу кампанию влиятельным лицам, но они не будут предлагать ваш последний пресс-релиз или проект местным и национальным СМИ, представлять награды от вашего имени, копировать и корректировать контент вашего веб-сайта, среди прочего, другие маркетинговые агентства могут помочь вам с .

Должен ли ваш бренд работать с маркетинговым агентством влияния?

Это зависит от желаемого уровня участия и управления, вашего бюджета и общих целей вашей кампании. Если вы запускаете новый бренд и можете себе это позволить, найм агентства по маркетингу влиятельных лиц может позиционировать ваш бренд в центре внимания вашей целевой аудитории. Инфлюенсеры являются важной частью аутентичного маркетинга вашего бренда в 2020 году, и стоит потратить время и деньги на изучение вариантов, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям.