Avantajele (și dezavantajele) utilizării unei agenții de marketing cu influențe

Marketingul cu influență este o tactică unică de marketing care permite mărcilor să se conecteze cu publicul lor într-un mod autentic care este de obicei absent din marketingul tradițional. Astăzi, mărcilor le este greu să iasă în evidență de zgomotul online și se concentrează pe marketingul de influență pentru a-și promova mărcile sau serviciile.

Influencer Marketing Hub a chestionat 4.000 de agenții de marketing, mărci și alți profesioniști din industrie pentru a-și aduna perspectivele despre starea marketingului cu influențe în 2020 și a constatat:

• Industria Influencer Marketing va crește la aproximativ 9,7 miliarde USD în 2020
• Peste 380 de noi agenții și platforme de marketing influențate înființate în 2019
• Cu 300% mai mulți micro-influenți utilizați de companiile mari decât în ​​2016
• Aproape 90% din toate campaniile de influență includ Instagram ca parte a mixului de marketing
• Companiile mari au aproape dublat numărul de creatori pe care îi activează pe campanie în ultimii 2 ani
• 91% dintre respondenții la sondaj consideră că marketingul de influență este o formă eficientă de marketing
• Frauda cu influență este o preocupare tot mai mare pentru respondenți
• Mai mult de 2/3 dintre respondenți s-au confruntat cu fraude de influență
• 68% dintre respondenți preferă ca marketingul de influență să fie bazat pe campanie, mai degrabă decât să fie mereu activ
• Găsirea influențelor este cea mai mare provocare pentru cei care desfășoară campanii interne

Influențatorii au capacitatea de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a stimula acțiunea în rândul publicului lor, dar multe mărci deseori nu se potrivesc atunci când caută influenți relevanți pentru campaniile lor. Ar trebui să angajați o agenție de marketing de influență pentru a vă ajuta în căutare? Care sunt avantajele și dezavantajele lucrului cu o agenție de marketing influencer?

Avantaje:

Sunt experți în domeniul lor

Pentru mulți proprietari de afaceri, marketingul de influență este un subiect străin. S-ar putea să înțeleagă conceptul de folosire a influențelor în campaniile lor de marketing, dar s-ar putea să nu înțeleagă unde și cum să găsească influenți relevanți, care este diferența dintre un influencer și o celebritate, cum să construiască o relație cu aceștia sau ce naiba. Dezvăluirile de publicitate FTC sunt. Cu toate acestea, agențiile de marketing influencer sunt experți în domeniul lor și au răspunsurile la aceste întrebări și multe altele.

Agențiile de marketing influencer sunt în acord cu cele mai recente tendințe de marketing influencer și social media și înțeleg componentele necesare pentru a lansa o campanie de succes. Mai important, au lucrat alături și au construit relații puternice cu influenți de încredere cu care au colaborat pentru campaniile anterioare și pot identifica cu ușurință „influenceri” care și-au asigurat un număr mare de urmăritori prin mijloace dubioase, cum ar fi cumpărarea de adepți. Indiferent de agenție pe care o alegeți, să știți că vor adopta o abordare practică datorită relațiilor lor personale, care vor avea ca rezultat o comunicare fluidă, conținut de calitate și un public implicat. Și pentru că rezultatele campaniei dvs. se vor reflecta asupra agenției pe care o alegeți, este în interesul lor să ofere idei creative care să genereze rezultate.

Conectați-vă marca cu influențe relevanți

Găsirea influențelor potriviți pentru campania dvs. poate fi dificilă și aceștia pot fi bombardați cu solicitări de colaborare, ceea ce face dificil ca dvs. să iasă în evidență. Agențiile de marketing cu influențe au stabilit relații cu influenceri, iar dacă nu au făcut-o, cunosc tacticile potrivite pentru a le atrage atenția și a intra în legătură cu ei.

Dacă agenția cu care lucrezi sugerează în mod constant să lucrezi cu celebrități, regândește-ți obiectivele și relația, pentru că mai mulți adepți nu înseamnă neapărat că produsul tău va fi bine comercializat. Este mai bine să lucrezi cu un influencer cu mii de urmăritori foarte implicați, interesați de un subiect de nișă, decât să angajezi un influencer de celebritate cu milioane de urmăritori cu tot felul de interese care nu se pot conecta neapărat cu marca, produsul sau serviciul tău.

În plus, unele celebrități ar putea fi interesate doar de un salariu, și nu de personalizarea postărilor pe rețelele sociale care promovează produsul tău. În trecut, am văzut celebrități precum Jade Thirwall de la Little Mix, Scott Disick și chiar Naomi Campbell și-au înrăutățit complet postările postând e-mailuri cu subtitrări sugerate, făcând aprobarea să pară neautentică. Și la începutul acestui an, Khloe Kardashian a fost surprinsă online după ce a postat pe patul ei imagini cu ea purtând o cămașă supradimensionată, înconjurată de sticle de Febreze umplute. Postarea pe rețelele sociale a fost văzută ca fiind absurdă de mulți dintre adepții ei, deoarece Khloe probabil nu a folosit niciodată produsul.

Influenți precum Clean Mama, de exemplu, care se concentrează doar pe postarea de sfaturi și produse de curățare, pot colabora cu succes cu mărci precum Arm & Hammer, iar conținutul postat va fi pe marca ei și adepților ei implicați.

Economisește timpul afacerii tale

Cercetarea, verificarea și adresarea influențelor necesită mult timp și de multe ori proprietarii de afaceri sunt răspândiți și nu au lățime de bandă, resurse sau echipă dedicată pentru a face acest lucru. Unii proprietari de afaceri au cheltuit atât de mult timp și bani pentru companie căutând influenți organic, încât ar fi putut angaja o agenție. Alegerea de a angaja o agenție de marketing influencer economisește proprietarilor de afaceri o perioadă considerabilă de timp

Agenția de marketing influencer pe care o alegeți va servi ca o extensie a echipei dvs. de marketing și va gestiona fiecare pas al procesului, de la cercetarea influențelor și negocierea taxelor și bugetelor, până la gestionarea comunicării dintre brandul dvs. și influencer și evaluarea documentelor legale.

Conținut de calitate generat de utilizatori

O bună agenție de marketing pentru influenți va înțelege obiectivele mărcii tale și mesajul pe care vrei să-l transmită influențatorii și va oferi direcție creativă influențelor pe care i-au contractat în numele tău. Aceste agenții înțeleg tipurile de conținut atrăgător pe care le produc influenții, vor oferi contribuții creative celor care au nevoie de el. Multe dintre conținutul de înaltă calitate, generat de utilizatori, pe care influențatorii îl creează pentru campania dvs., poate fi adăugat la o bibliotecă de conținut și reutilizat pentru viitoarele campanii de marketing. Mai mult, influențatorii reușesc să genereze UGC suplimentare de la publicul țintă. Conținutul influencer este profesional și de încredere.

Dezavantaje:

Scoateți carnetul de cecuri

Angajarea unei agenții de marketing influencer are un preț, iar reținerea lunară poate costa mii de dolari. Dacă lucrați deja cu o altă agenție pentru a vă ajuta cu nevoi suplimentare de marketing, cum ar fi dezvoltarea de site-uri web, relații publice, reclame plătite, poate fi dificil să alocați fonduri suplimentare. În timp ce agențiile variază, taxele pe care le percep tind să includă crearea unei campanii și a unei strategii de marketing influencer, cercetarea, angajarea și contractarea influencerilor, dezvoltarea conceptelor creative, urmărirea campaniei și multe altele. Unele agenții pot chiar percepe pentru numărul de postări pe rețelele sociale, numărul de urmăritori pe care îi are influencerul, durata campaniei și obiectivele.

Mai puțin control asupra valorilor

Agențiile de marketing influencer sunt acolo pentru a face treaba pentru tine, nu pentru a te ghida prin toate metodele și tacticile lor. Odată ce campania dvs. se încheie sau rupeți legăturile cu agenția, aceștia își iau toate sfaturile și trucurile cu ei. În plus, vă bazați pe agenție pentru a vă trimite actualizări, valori și statistici privind campaniile dvs. pe măsură ce apar, cu toate acestea, este posibil să nu fiți singurul client al agenției. Poate fi o bătaie de cap să trageți informațiile de care aveți nevoie la un moment dat când agenția dvs. acționează ca un gardian al informațiilor dvs. și va necesita puțină răbdare din partea dvs.

Își iau relațiile cu ei

În timp ce vă concentrați pe alte aspecte ale afacerii dvs., agenția de marketing de influență pe care ați angajat-o va consolida relațiile deja existente cu acești influenți, va intra în legătură cu alții noi și va colecta informațiile lor de contact. Aceștia vor prelua conducerea în dezvoltarea unui parteneriat de succes și vor acționa ca legătura între tine și influenți. Deși acest lucru este grozav pentru campania dvs., nu este atât de grozav dacă sunteți interesat să lucrați cu influențatorul la o dată ulterioară, fără ajutorul agenției dvs.

Servicii limitate

Agențiile de marketing cu influențe lucrează cu personalități online pe platforme de social media precum Instagram, TikTok și YouTube, precum și cu bloggeri de nișă. Dacă afacerea dvs. este, de asemenea, interesată în asigurarea plasamentelor media pe o revistă, ziar sau televizor, va trebui să lucrați cu o altă agenție de marketing digital (ca noi!?) pentru a obține acele oportunități. Îți vor prezenta campania influențelor, dar nu vor prezenta cel mai recent comunicat de presă sau proiectul tău mass-media locală și națională, nu vor trimite premii în numele tău, nu vor edita și corecta conținutul site-ului, printre altele, alte agenții de marketing te pot ajuta cu .

Marca dvs. ar trebui să lucreze cu o agenție de marketing pentru influențe?

Depinde de nivelul de implicare și de management pe care îl căutați, de bugetul dvs. și de obiectivele generale ale campaniei. Dacă lansați un nou brand și vă puteți permite, angajarea unei agenții de marketing influencer vă poate poziționa brandul în fața și în centrul atenției cu publicul țintă. Influencerii sunt o parte esențială a marketingului mărcii dvs. în 2020 într-un mod autentic și merită timpul și banii dvs. pentru a explora opțiunile care se potrivesc cel mai bine nevoilor dvs.