Ventajas (y desventajas) de utilizar una agencia de marketing de influencers

El marketing de influencers es una táctica de marketing única que permite a las marcas conectarse con su audiencia de una manera auténtica que normalmente no existe en el marketing tradicional. Hoy en día, a las marcas les resulta difícil destacarse del ruido en línea y se están enfocando en el marketing de influencers para promocionar sus marcas o servicios.

Influencer Marketing Hub encuestó a 4000 agencias de marketing, marcas y otros profesionales de la industria para reunir sus perspectivas sobre el estado del marketing de influencers en 2020 y encontró:

• La industria del marketing de influencers crecerá a aproximadamente $ 9.7 mil millones en 2020
• Más de 380 nuevas agencias y plataformas centradas en el marketing de influencers establecidas en 2019
• 300% más micro-influencers utilizados por grandes empresas que en 2016
• Casi el 90 % de todas las campañas de influencers incluyen Instagram como parte de la combinación de marketing
• Las grandes empresas casi han duplicado la cantidad de creadores que activan por campaña en los últimos 2 años
• El 91 % de los encuestados cree que el marketing de influencers es una forma eficaz de marketing
• El fraude de influencers preocupa cada vez más a los encuestados
• Más de 2/3 de los encuestados han experimentado fraude de influencers
• El 68% de los encuestados prefiere que su marketing de influencers se base en campañas, en lugar de estar siempre activo.
• Encontrar personas influyentes es el mayor desafío para quienes ejecutan campañas internamente.

Los influencers tienen la capacidad de aumentar el conocimiento de la marca e impulsar la acción entre su audiencia, pero muchas marcas a menudo fracasan cuando buscan influencers relevantes para sus campañas. ¿Deberías contratar una agencia de marketing de influencers para que te ayude en la búsqueda? ¿Cuáles son los pros y los contras de trabajar con una agencia de marketing de influencers?

ventajas:

Son expertos en su campo

Para muchos dueños de negocios, el marketing de influencers es un tema extraño. Es posible que entiendan el concepto de usar personas influyentes en sus campañas de marketing, pero es posible que no entiendan dónde y cómo encontrar personas influyentes relevantes, cuál es la diferencia entre una persona influyente y el respaldo de una celebridad, cómo construir una relación con ellos o qué diablos. Las divulgaciones publicitarias de la FTC son. Sin embargo, las agencias de marketing de influencers son expertas en su campo y tienen las respuestas a estas preguntas y muchas más.

Las agencias de marketing de influencers están en sintonía con las últimas tendencias de marketing de influencers y redes sociales y comprenden los componentes necesarios para lanzar una campaña exitosa. Lo que es más importante, han trabajado junto a personas influyentes de confianza con las que se han asociado en campañas anteriores y han establecido relaciones sólidas con ellas, y pueden detectar fácilmente a las personas influyentes que han obtenido muchos seguidores a través de medios turbios, como la compra de seguidores. Independientemente de la agencia que elija, sepa que adoptarán un enfoque práctico debido a sus relaciones personales que darán como resultado una comunicación fluida, contenido de calidad y una audiencia comprometida. Y debido a que los resultados de su campaña se reflejarán en la agencia que elija, lo mejor para ellos es proporcionar ideas creativas que generen resultados.

Conecte su marca con personas influyentes relevantes

Encontrar a los influencers adecuados para su campaña puede ser difícil y pueden verse bombardeados con solicitudes de colaboración, lo que dificulta que la suya se destaque. Las agencias de marketing de influencers han establecido relaciones con influencers y, si no lo han hecho, conocen las tácticas correctas para llamar su atención y conectarse con ellos.

Si la agencia con la que trabaja sugiere constantemente trabajar con celebridades, reconsidere sus objetivos y su relación, ya que tener más seguidores no significa necesariamente que su producto tendrá una buena comercialización. Es mejor trabajar con un influencer con miles de seguidores altamente comprometidos e interesados ​​en un tema de nicho que contratar a un influencer famoso con millones de seguidores con todo tipo de intereses que no necesariamente se conectan con tu marca, producto o servicio.

Además, es posible que algunas celebridades solo estén interesadas en un cheque de pago y no en personalizar sus publicaciones en las redes sociales para promocionar su producto. En el pasado, hemos visto a celebridades como Jade Thirwall de Little Mix, Scott Disick e incluso Naomi Campbell arruinar por completo sus publicaciones al publicar correos electrónicos con subtítulos sugeridos, lo que hace que el respaldo parezca no auténtico. Y a principios de este año, Khloe Kardashian fue trolleada en línea después de publicar fotos de ella con una camisa de gran tamaño rodeada de deslumbrantes botellas de Febreze en su cama. La publicación en las redes sociales fue vista como absurda por muchos de sus seguidores, ya que presumiblemente Khloe nunca ha usado el producto.

Las personas influyentes como Clean Mama, por ejemplo, que solo se enfocan en publicar consejos y productos de limpieza, pueden asociarse con éxito con marcas como Arm & Hammer y el contenido publicado será de marca para ella y sus seguidores comprometidos.

Ahorra tiempo de su negocio

Investigar, investigar y llegar a personas influyentes lleva mucho tiempo, y muchas veces los dueños de negocios están dispersos y no tienen el ancho de banda, los recursos o el equipo dedicado para hacerlo. Algunos dueños de negocios han gastado tanto tiempo y dinero en la empresa buscando personas influyentes orgánicamente que podrían haber contratado una agencia. Elegir contratar una agencia de marketing de influencers les ahorra a los dueños de negocios una cantidad considerable de tiempo

La agencia de marketing de influencers que elija servirá como una extensión de su equipo de marketing y gestionará cada paso del proceso, desde la investigación de influencers y la negociación de tarifas y presupuestos, hasta la gestión de la comunicación entre su marca y el influencer, y la evaluación de documentos legales.

Contenido de calidad generado por el usuario

Una buena agencia de marketing de influencers comprenderá los objetivos de su marca y el mensaje que desea que los influencers entreguen y proporcionará una dirección creativa a los influencers que han contratado en su nombre. Estas agencias entienden los tipos de contenido llamativo que producen los influencers y ofrecerán aportes creativos a quienes los necesiten. Muchos de los contenidos de alta calidad generados por los usuarios que los influencers crean para su campaña pueden agregarse a una biblioteca de contenido y reutilizarse para futuras campañas de marketing. Además, los influencers logran generar UGC adicional de sus audiencias objetivo. El contenido de influencers es profesional y confiable.

Desventajas:

romper el talonario de cheques

Contratar una agencia de marketing de influencers tiene un precio y su retención mensual puede costar miles de dólares. Si ya está trabajando con otra agencia para ayudarlo con necesidades de marketing adicionales, como desarrollo de sitios web, relaciones públicas, anuncios pagados, puede ser difícil asignar fondos adicionales. Si bien las agencias varían, las tarifas que cobran tienden a incluir la creación de una campaña y estrategia de marketing de influencers, investigación, contratación y contratación de influencers, desarrollo de conceptos creativos, seguimiento de la campaña y más. Algunas agencias pueden incluso cobrar por la cantidad de publicaciones en las redes sociales, la cantidad de seguidores que tiene el influencer, la duración de la campaña y los objetivos.

Menos control sobre las métricas

Las agencias de marketing de influencers están ahí para hacer el trabajo por ti, no para guiarte a través de todos sus métodos y tácticas. Una vez que finaliza su campaña o rompe los lazos con la agencia, se llevarán todos sus consejos y trucos con ellos. Además, confía en que la agencia le enviará actualizaciones, métricas y estadísticas sobre sus campañas a medida que ocurren; sin embargo, es posible que no sea el único cliente de la agencia. Puede ser una molestia obtener la información que necesita en un momento dado cuando su agencia actúa como un guardián de su información y requerirá un poco de paciencia de su parte.

Están tomando sus relaciones con ellos

Mientras se concentra en otros aspectos de su negocio, la agencia de marketing de influencers que ha contratado fortalecerá sus relaciones ya existentes con estos influencers, se conectará con otros nuevos y recopilará su información de contacto. Tomarán la iniciativa en el fomento de una asociación exitosa y actuarán como enlace entre usted y las personas influyentes. Si bien esto es excelente para su campaña, no lo es tanto si está interesado en trabajar con el influencer en una fecha posterior sin la ayuda de su agencia.

Servicios limitados

Las agencias de marketing de influencers trabajan con personalidades en línea en plataformas de redes sociales como Instagram, TikTok y YouTube, así como con blogueros de nicho. Si su negocio también está interesado en asegurar ubicaciones de medios en una revista, periódico o televisión, tendrá que trabajar con otra agencia de marketing digital (¡como nosotros!?) para obtener esas oportunidades. Presentarán su campaña a personas influyentes, pero no presentarán su último comunicado de prensa o proyecto a los medios de comunicación locales y nacionales, ni presentarán premios en su nombre, editarán ni revisarán el contenido de su sitio web, entre otras cosas con las que otras agencias de marketing pueden ayudarlo. .

¿Tu marca debería trabajar con una agencia de marketing de influencers?

Depende del nivel de participación y gestión que esté buscando, su presupuesto y los objetivos generales de su campaña. Si está lanzando una nueva marca y puede permitírselo, contratar una agencia de marketing de influencers puede posicionar su marca al frente y al centro con su público objetivo. Los influencers son una parte fundamental de la comercialización de su marca en 2020 de una manera auténtica, y vale la pena invertir tiempo y dinero en explorar las opciones que mejor se adapten a sus necesidades.