Gayrimenkulde İyi (Ve Karlı) Alışkanlıklar Nasıl Oluşturulur

Neden bazı emlakçılar başarılı olurken çoğunluğu başarısız oluyor? Bu, tüm emlakçıların bir noktada kendilerine sorduğu bir sorudur. Bu, özellikle yeni temsilciler ve kariyerlerinin bu noktasında umdukları hedeflere ulaşamayanlar için geçerlidir.

Bununla birlikte, gayrimenkuldeki başarı genellikle acentenin alışkanlıklarına bağlıdır. Sadece çalışma alışkanlıkları değil, aynı zamanda kişisel olanlar. İyi alışkanlıklar başarıya götürür ve kötü alışkanlıklar sizi başarıdan uzaklaştırır.

Elbette, bu biraz açık görünebilir, ancak gayrimenkul hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak yeni, yapıcı alışkanlıkları tam olarak NASIL oluşturabilirsiniz?

Alışkanlıkların sizin için çalışmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Ve neden kötü alışkanlıkları değiştirmek BU KADAR ZOR?

Bu yazıda Atomik Alışkanlıklar kitabının verdiği derslerden bazılarına göz atarak bu soruları yanıtlayacağız.

Bu makale kesinlikle kitapta yer alan tüm dersleri kapsamayacaktır. Kendiniz kontrol etmenizi içtenlikle tavsiye ederiz.

Alışkanlıklarınız Neden Bu Kadar Önemli?

Cambridge Sözlüğü'ne göre alışkanlık, "sık sık ve düzenli olarak, bazen de yaptığınızı bilmeden yaptığınız bir şeydir".

Fark etsek de etmesek de hepimizin alışkanlıkları var. Bazı insanlar için sabahları ilk yaptıkları şey güçlü bir fincan kahve yapmaktır. Diğerleri için, ofislerine vardıklarında yaptıkları ilk şey e-postalarını ve sosyal medya hesaplarını kontrol etmektir.

Tüm bu davranışları otomatik olarak ve fazla (veya herhangi bir) bilinçli düşünce olmadan yaparız.

Tüm alışkanlıklarımız hayatımızı derinden etkiler. Bir düşünün: Bankada sahip olduğunuz para miktarı, finansal alışkanlıklarınızın bir sonucudur. Fiziksel uygunluğunuz, egzersiz ve yeme alışkanlıklarınızın bir sonucudur.

Bileşik faizin yeterli zaman verildiğinde küçük, düzenli tasarrufları bir servete dönüştürebilmesi gibi, alışkanlıklar da yeterli zaman verildiğinde hayatınızda ciddi bir etkiye sahip olabilir.

İyi alışkanlıklar şaşırtıcı sonuçlara yol açabilir. Kötüler seni ezebilir.

Örneğin, her gün sadece %1 oranında gelişme gösterseydiniz, emlak kariyeriniz bir yıl içinde nerede olurdu? %365 daha üretken olur muydunuz?

%3,778 oranında büyük bir iyileştirme deneyin!

Elbette hepimiz kötü alışkanlıkları iyileriyle değiştirmemiz gerektiğini biliyoruz. Ancak pek çok bozuk yeni yıl kararının bize söyleyebileceği gibi, kalıcı değişiklikler yapmak zordur.

Bu nedenle, alışkanlıklarımızda kalıcı değişiklikler yapma şansımızı artırmak için, alışkanlıkların nasıl çalıştığını ve ilk etapta nasıl yerleştiğini anlamamıza yardımcı olur.

Alışkanlıklar Nasıl Çalışır?

Yaptığımız her eylem bir sorunu çözmek için yapılır. Bazen sorun, kendimizi iyi hissettirecek bir şey fark etmemiz ve onu istememizdir. Diğer zamanlarda bir acı noktamız var ve onu hafifletmek veya ortadan kaldırmak istiyoruz.

Alışkanlıklarımız, beynimizin bu yaygın sorunlardan bazılarını otomatik olarak ve bilinçli girdimiz olmadan çözmek için oluşturduğu stratejilerdir. Bu yüzden bazı alışkanlıklarımız nefes almak veya uyumak kadar otomatiktir.

Tabii ki, tüm alışkanlıklar faydalı değildir. Çalışmak veya çalışmak yerine her gün işten sonra Netflix'te bing yapmak uzun vadede sağlıklı değil. Ancak kısa vadede, iş yerindeki stresli bir günün ardından rahatlamanıza yardımcı olur ve kendinizi eğlenceli ve rahat hissetmenizi sağlayabilir. Bunlar ŞİMDİ tadını çıkarabileceğiniz faydalar olduğu için, çalışmanın ve çalışmanın daha sonra getireceği gecikmiş hazlar ve faydalar yerine, bir kanepe patatesi olmak çok daha kolay.

Tüm alışkanlıkların 4 aşamalı bir alışkanlığı vardır: işaret, özlem, tepki, ödül.

Bir ipucu , beyninizi bir davranışa başlaması için tetikleyen şeydir. Çevresel bir işaret (rahat koltuğunuzu ve büyük ekran TV'nizi görmek gibi) veya zihinsel bir işaret (stresli veya sıkılmış hissetmek) olabilir. Bu ilk ipucu, hatta bir ödül öngörüyor ve bir özleme yol açıyor.

Özlem , sizi yaptığınız şeyi (mevcut durumunuz) durdurmaya ve harekete geçmeye zorlayan motive edici güçtür . Motive edici bir güç olmadan harekete geçmek için hiçbir nedenimiz yok. GERÇEKTEN alışkanlığın kendisini, daha çok sağladığı ödülü arzuluyorsunuz.

Tepki , gerçekleştirdiğiniz gerçek alışkanlıktır. Bu fiziksel bir eylem veya bir düşünce olabilir. Yanıtı takip edip etmemeniz, bu ödülü almak için ne kadar motive olduğunuza ve davranışı takip etmek için ne kadar sürtüşmenin üstesinden gelmeniz gerektiğine bağlıdır.

Yanıt, harcamaya hazır olduğunuz daha fazla fiziksel veya zihinsel enerji gerektiriyorsa veya beyniniz ödülün çabaya değmeyeceğine karar verirse, bunu yapmayacaksınız.

Ödül , her alışkanlığın nihai hedefidir. İşinizi yapmak yerine sosyal medya hesabınızı kontrol ettiğinizde aldığınız dopamin darbesidir.

Ödüller döngüyü güçlendirir ve ödülü çevresel ipuçlarıyla ilişkilendirmeye yardımcı olarak alışkanlığın devam etmesini çok daha kolaylaştırır.

Bu 4 aşamadan herhangi birinde bir davranış yetersiz kalırsa alışkanlık oluşmaz.

Gayrimenkulde İyi Alışkanlıklar Nasıl Oluşturulur ve Nasıl Yapılır?

Artık bir alışkanlığın 4 aşamasını bildiğimize göre, iyi alışkanlıklar tasarlamak ve kötüleri ortadan kaldırmak için pratik bir çerçeve oluşturmak için kullanılabilir.

James Clear bu çerçeveyi Davranış Değişiminin Dört Yasası olarak adlandırır. Bir alışkanlığın dört aşamasını doğrudan manipüle ederek, yeni ve faydalı bir alışkanlığın temellerini oluşturabilirsiniz.

İyi bir alışkanlık nasıl oluşturulur

• 1. aşama (İşaret) -> Yeni alışkanlığınızı mantıklı bir şey haline getirin
• 2. aşama (Özlem) -> Bunu dört gözle beklediğiniz bir şey yapın
• 3. aşama (Yanıt) -> Kolay ve erişilebilir hale getirin
• 4. aşama (Ödül) -> Tatmin edici ve ödüllendirici hale getirin

Örneğin, hedefinizin düzenli olarak araştırma yapmayı alışkanlık haline getirmek olduğunu varsayalım. Bunu yapmak istiyorsunuz çünkü “bayram ve kıtlık” döngüsünde yaşamaktan bıktınız ve daha istikrarlı bir gelir elde etmek istiyorsunuz.

Nasıl yaparsın?

Arama için bir ipucu oluşturarak başlayın. Maden arama yapacağınızı açık ve mantıklı hale getirmelisiniz. Telefonunuza bir alarm kurarak, ulaşmak istediğiniz kişilerin listesini yazdırarak ve dizüstü bilgisayarınıza bantlayarak, bir iş arkadaşınızdan size hatırlatmasını ve sizi sorumlu tutmasını isteyerek bunu yapabilirsiniz.

Ardından, araştırma için bir özlem geliştirmeniz gerekir. Bunu yapmak için, araştırmanızı yapmaktan keyif aldığınız başka bir alışkanlıkla eşleştirebilirsiniz. Kendinize iyi bir kahve hazırlayabilir, kendinize en sevdiğiniz atıştırmalıkları hazırlayabilir, iyi bir mum yakabilirsiniz, vb. Onu çekici hale getirerek maden aramayı dört gözle bekleyeceksiniz.

Yanıt sonraki adımdır. Aramayı mümkün olduğunca kolaylaştırın. Programınızı önceden temizleyin, dikkatinizi dağıtan şeyleri (araçlar, oyuncaklar, telefonlar, ev işleri ve evet, hatta insanlar dahil) ortamınızdan kaldırın.

Sürtünme, hareketin en büyük düşmanıdır. Bu nedenle, mümkün olduğunca kolaylaştırmak için, az sayıda potansiyel müşteriyle başlayın. Başlamak için haftada iki kez 10 dakika bekleyin. Ve azar azar, arama yapmak için harcadığınız süreyi ve sıklığı artırın.

Elbette, ilk başta çok fazla görünmeyebilir. Ancak, bir kez bir kez kurulduktan sonra bir alışkanlığı geliştirmek, tam güçle başlamaktan her zaman daha kolaydır.

Son olarak, araştırmanızın sonuna, alışkanlığı tatmin edici kılan bir ödül ekleyin. Bu ödülün mutlaka bir satın alma olması veya kendinize bir saatlik mola vermesi gerekmez. Amacınız sonuçta finansal olarak daha üretken olmaktır. Bir alışkanlık izleyici kullanarak yeni alışkanlığınızı tatmin etmenin iyi bir yolu.

Habitica ve Epic yapılacaklar listesi gibi uygulamalar, bir video oyununda bir görevi tamamlamanın tatmin edici hissini iyi, gerçek bir yaşam alışkanlığının faydalarıyla birleştirerek alışkanlıklarınızı oyunlaştırır.

Video oyunları sizin için uygun değilse, Habitify'ı da deneyebilirsiniz.

Veya kalem ve kağıdın dokunsal deneyimini tercih ediyorsanız, kendinize bir planlayıcı veya eski moda bir takvim alın ve her arama yaptığınızda klasik kırmızı bir X ile işaretleyin.

Yeni alışkanlığınızı ne kadar çok takip ederseniz, kazanma serinizi kırmak istemeniz o kadar az olasıdır.

Özetle, yeni bir alışkanlık davranışı oluşturmak istediğinizde kendinize şunu sorun:

• Nasıl belirgin hale getirebilirim?
• Nasıl çekici hale getirebilirim?
• Nasıl kolaylaştırabilirim?
• Nasıl tatmin edici hale getirebilirim?

Kötü Alışkanlıklardan Nasıl Kurtulursunuz?

Bir alışkanlığın aşamaları, kötü bir alışkanlığı kökünden sökmek ve uzun vadede kaçınmayı çok daha kolay hale getirmek için tersine çevrilebilir.

Kötü bir alışkanlık nasıl kırılır

• 1. aşama ters çevirme (İşaret) -> Kötü alışkanlığınıza işaret edebilecek her şeyi kaldırın
• 2. aşama ters çevirme (Özlem) -> Kötü alışkanlığınızı yapmayı bir angarya yapın
• 3. aşama ters çevirme (Yanıt) -> Kötü alışkanlığınızı yapmak için aşmanız gereken engelleri ekleyin
• 4. aşama tersine çevirme (Ödül) -> Kötü alışkanlığınızı tatmin edici olmayan ve akıl almaz derecede sıkıcı hale getirin

Örneğin, zorunlu Amazon satın alma alışkanlığınızı kırmak istediğinizi varsayalım.

İlk olarak, sizi Amazon'a götürebilecek veya düşünmenize neden olabilecek tüm ipuçlarını kaldırın. Web sitesini tüm cihazlarınızda engelleyin ve Amazon'a kayıtlı tüm şifrelerinizi kaldırın.

Tüm Amazon haber bültenlerinizin aboneliğinden çıkın ve gelecekteki tüm satın alma güncellemelerinizin farklı bir e-posta adresine gitmesini sağlayın. Bu şekilde, iş amacıyla e-postanızı kontrol etmeniz gerektiğinde, size hatırlatma yapılmaz.

Ayrıca, Amazon ile ilgili tüm reklamları kaldırmak için bir Reklam engelleyici de yükleyebilirsiniz.

Ardından, Amazon'da alışveriş yapma fikrini çekici olmaktan çıkarın. Güvenilir bir aile üyenizden veya arkadaşınızdan sorumluluk ortağınız olmasını isteyin ve onları Amazon hesabınıza ekleyin. Bu şekilde, dürtüsel bir satın alma yaparsanız, bunu yaptığınızı bilecek ve bu konuda sizinle yüzleşebileceklerdir.

Ardından, bir Amazon satın almayı zorlaştırın. Bankayı arayın ve banka ve kredi kartı harcama limitlerinizi sınırlayın. Kredi kartlarınızı evde bırakın ve kendinizi nakit kullanmaya zorlayın.

Mümkünse Amazon Prime hesabınızdan kurtulun. Değilse, teslimat adresini sorumluluk ortağınızın adresine veya uygunsuz bir yerde bir posta kutusuna değiştirin.

Son olarak, onu tatmin edici hale getirin. Dürtüsel satın almalardan kaçındığınız günleri yeşil (veya uygulamanın bir başarıyı işaretlemek için kullandığı her şeyi) ve verdiğiniz günleri kırmızı ile (veya uygulamanın bir başarısızlığı işaretlemek için kullandığı her şeyi) işaretlemek için alışkanlık izleyicinizi kullanın.

Sorumluluğunuz, satın alma konusunda sizi karşı karşıya getirebilir ve ürünü güzel ambalajının dışında teslim edebilir. Deneyim ne kadar az tatmin edici olursa, onu tekrarlama olasılığınız o kadar az olur.

Çözüm

Tabii ki, bu ipuçları Atomik Alışkanlıklar'ın sunduğu derslerin sadece küçük bir kısmı. Bir emlak kitabı olmasa da, dersleri emlak işinize uygulanabilir ve olmak istediğiniz ajan olmanıza yardımcı olacaktır.

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.