2020'de Yeni Bir Emlak Acentesi Olarak Potansiyel Müşteri Kazanmak için 6 Adım

Yeni bir emlakçı mısınız? Eğer öyleyse, tebrikler. Gayrimenkulün heyecan verici dünyasına hoş geldiniz.

Ehliyetinizi aldınız ve çalışmak için bir aracı kurum seçtiniz, sonunda zor kısmı hallettiniz ve şimdi tek yapmanız gereken arkanıza yaslanmak, rahatlamak ve ipuçlarının size gelmesini beklemek veya komisyoncunuzun size yol göstermesini bekleyin, doğru mu?

Bu ne kadar harika olursa olsun, cevap hayır. Bir şey olursa, asıl işiniz başlamak üzere.

Ne yazık ki, çoğu emlak kursu size yalnızca bir emlakçı olarak uymanız gereken kurallar ve düzenlemeler hakkında bilgi verir, potansiyel müşterileri çekmek için ihtiyaç duyduğunuz becerileri değil.

Gayrimenkul yolculuğunuzda size rehberlik edecek iyi bir mentorun gerçek bir alternatifi olmasa da, ilk emlak fırsatlarınızı ve en kısa sürede ilk kapatılan işlemlerinizi elde etmenize yardımcı olacak, zamana karşı test edilmiş birkaç adımı paylaşmak istiyoruz.

1. En iyi potansiyel müşterilerin nereden geldiğini bilin

AgentFire LOVE içerik pazarlamasındayız. Bunun nedeni, orta ve uzun vadede potansiyel müşterileri çekmenin EN İYİ yolu olduğunu kanıtlamış olmasıdır.

Tabii ki, yeni bir emlakçı olarak, bundan sonra bir yıl içinde 20 kapalı işleme ihtiyacınız yok. En kısa sürede bir veya iki anlaşmayı kapatmanız gerekiyor.

Peki nereden başlayacaksın? Potansiyel müşterilerinizin nereden geleceğini anlamakla başlar. Bunun için de birkaç varsayımdan kurtulmamız gerekiyor.

Pazarlama ve reklam, gayrimenkul başarınız için çok önemlidir. Ancak elde edeceğiniz en iyi müşteri adayları, pazarlama çabalarınızdan GELMEYECEKTİR. Referanslardan geliyorlar.

Aslında, NAR'a göre, emlakçı kullanan satıcıların %39'u, acentelerini arkadaşlarının veya ailelerinin yönlendirmesiyle buldu.

Tabii ki, yeni bir emlakçı olarak, başlangıçta çok sayıda tavsiye almanız pek olası değildir. Bunun nedeni, henüz güvenilir bir profesyonel olarak itibarınızı oluşturmamış olmanızdır. İtibarınız, zamanla inşa etmeniz gereken bir şeydir.

Yeni bir emlakçı olarak, çalışma zamanınızın çoğunu kendinizi pazarlamaya ve ilişkiler kurmaya harcamanız gerekecek. Ve gittikçe daha iyi kurulmuş hale geldikçe, yeni müşterilerinizin çoğu tavsiyelerden gelecek.

2. Zaten Tanıdığınız İnsanlarla Başlayın

Tamam, artık en iyi olası satışların nereden geldiğini bildiğimize göre, BUGÜN bazı olası satışları elde etmenin en kolay yoluna bir göz atalım. Ve bu, etki alanınıza dokunarak olur.

Bir emlak danışmanınız varsa, öğrenmiş olabileceğiniz ilk derslerden biri, tüm aile üyelerinize, arkadaşlarınıza ve hayatınızdaki herkese (toplu olarak etki alanınızı oluştururlar) ne kadar güçlü olduğunuzu söylemektir. bir emlakçı.

Ve emlak danışmanları hayatınızdaki herkes derken, HERKESİ kastediyorlar.

Aile dostları, meslektaşlar, köpek bakıcınız, yoga eğitmeni, kuaför, eski İspanyolca öğretmeni, eski iş arkadaşlarınız, oda arkadaşlarınız, komşularınız. Herkes.

Neden? Niye? Çünkü etki alanınızdaki insanlar size güvenme olasılığının çok daha yüksek olduğunu zaten biliyorlar. Ve güven, gayrimenkul başarınız için son derece önemli bir bileşendir. Bir düşünün, bir emlakçı olarak işiniz, insanlara muhtemelen satın alacakları en pahalı şeyi alıp satma konusunda rehberlik etmektir.

Ve şu anki etki alanınızdaki hiç kimse o anda satın almaya hazır olmasa bile, onlara bir emlakçı olduğunuzu bildirmek (ve düzenli olarak hatırlatmak) yine de iyi bir fikirdir. ABD Nüfus Sayımı verilerine göre, 2019'da Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık 31 milyon kişi yeni bir eve taşındı. Bu, tüm Amerikalıların her yıl %9,8'i taşınıyor.

Etki çevrenizde 100 kişi varsa, istatistiksel olarak, sadece bu yıl yaklaşık 10 kişi hareket edecek.

Kişilerinizden hiçbiri şu anda satın almaya hazır olmasa bile, muhtemelen onlar veya tanıdıkları birinin hizmetlerinize er ya da geç ihtiyacı olacaktır.

3. Daha Fazla İnsanla Tanışın ve Daha Fazla İlişki Kurun

Artık etki alanınızdaki herkese ulaştığınıza göre, artık ağınızı daha da genişletmeniz ve genişletmeniz gerekiyor. Aslında, kişi ağınızı genişletme işiniz asla bitmez.

Normalde, COVID-19 öncesi zamanlarda, yeni ilişkiler kurmanın en iyi yolu bilgisayar ekranınızdan uzaklaşmaktı. Fiziksel olarak ofisinizden çıkmanız, restoranlarda, parklarda, yerel işletmelerde, spor salonlarında, yerel ticaret odanızda, çocuklarınızın okulunda, ticaret fuarlarında vb. insanlarla tanışmanız gerekiyordu.

Bu seçenek nihayet yaşadığınız yerde tekrar mevcutsa, elbette yapın (maske takmak ve sosyal mesafe gibi makul güvenlik önlemleri alırken).

Ancak bu makalenin yayınlandığı tarih itibariyle ABD'nin büyük bir kısmı hala karantina altında. Bu, kişi ağınızı genişletmeden önce her şeyin açılmasını beklemeniz gerektiği anlamına mı geliyor?

Kesinlikle hayır!

Her zamankinden daha fazla insan sosyal medyada, sosyal medya gruplarında, forumlarda vb.

Dışarı çıkıp insanlarla yüz yüze tanışamıyorsanız, neden yerel Facebook gruplarınızdan bazılarına katılmıyorsunuz? Her topluluğun kendi "Facebook pazarı" grupları ve resmi şehir forumları vardır. Bu gruplara ulaşın, onlara katılın ve gayrimenkul uzmanlığınızı onlarla paylaşın. Bunu yaparak, kendinizi yerel emlak profesyoneli olarak markalaştırmaya başlayacaksınız.

Otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olmak için emlak sorularına yanıt vermeyi, alıcı ve satıcı kılavuzlarını ve diğer değerli içerik biçimlerini özgürce paylaşmayı teklif edebilirsiniz.

Her şeyden önce, ilişkiler kurmaya odaklandığınızdan emin olun. İnsanlara gerçek bir ilgi gösterin ve yakınlık kurun. İçine kapanık biriyseniz, ilk başta rahatsız edici olacaktır (bunu ilk elden onaylayabilirim). Ama ne kadar çok yaparsanız, o kadar kolaylaşacak ve sonunda biraz eğlenceli hale gelecektir.

Bu çabalar er ya da geç yeni tanıdıklar, potansiyel müşteriler ve hatta daha fazla yönlendirme kaynağı şeklinde karşılığını verecektir.

4. Bir CRM Kullanın ve Tüm Yeni Kişilerinizi Buna Ekleyin

90'lı yıllarda, İngiliz Antropolog Robin Dunbar, ortalama insan beyninin ancak maksimum 150 istikrarlı ilişkiyi rahatça sürdürebileceği fikrini öne sürdü.

Konuyla ilgili araştırmalar devam ederken, kesin olan bir şey var: Günlük hayatımızda hepimizin sınırlı zamanı var ve yardım almadan sürdürebileceğiniz ilişki sayısı da sınırlı.

Bu nedenle, tüm potansiyel müşterilerinizi, bağlantılarınızı ve etki alanınızdaki üyelerinizi takip etmek için bir sistem kullanmanız kesinlikle önemlidir.

Tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilecek bir araç, bir müşteri ilişkileri yönetim sistemidir (CRM). Bir CRM, edindiğiniz ve aşina olduğunuz ilk araçlardan biri olmalıdır. Bunun nedeni, bu aracın kişilerinizle olan tüm etkileşimlerinizi takip etmenize, iletişim bilgilerinin bir veritabanını oluşturmanıza ve hatta sözleşmenizin ömründeki özel etkinliklere ulaşmanıza ve sizi akıllarında tutmanıza yardımcı olma fırsatı vermesine olanak sağlamasıdır.

Başka bir deyişle, bir CRM, kendi başınıza yapabileceğinizden daha fazla ilişki sürdürmenize yardımcı olmak için özel olarak oluşturulmuş ek bir "beyin" gibi çalışır.

Hangi CRM'yi almalısınız?

Orada çok fazla seçenek var. Bazı iyi olanlar şunları içerir:

LionDesk, Follow Up Boss, Pipedrive, HubSpot, Zapier ve diğerleri.

Ancak dürüst olmak gerekirse, ilişkilerinizi yönetmenize, emlak web sitenizle iyi bir şekilde bütünleşmenize ve doğrudan pazarlama çabalarınızdan potansiyel müşterileri yakalamanıza yardımcı oldukları sürece, bu sadece kişisel tercih meselesidir.

Birkaç CRM deneyin ve kullanımı en kolay olanı seçin.

5. Kişilerinizin Aklında Kalmak İçin Bir Strateji Oluşturun

Tamam, artık kişilerle dolu bir CRM'niz var ve onu tüm yıldönümleri, tatiller ve yaklaşan yaşam olayları dahil olmak üzere kişinizin bilgileriyle doldurdunuz.

Bir sonraki adım, bu ilişkilerin nasıl sürdürüleceği, onlara ne sıklıkta ve nasıl ulaşılacağı konusunda bir stratejiye sahip olmaktır.

Takip edebileceğiniz pek çok strateji var ama benim favorilerimden biri, Gary Keller'ın “Milyoner Emlakçı” Kitabında bulunan Keller Williams'ın 33 Dokunma Kampanyası.

Keller Williams'ın araştırması, bir kişinin sizi hatırlaması ve akıllarında tutması için sizden yaklaşık 33 kez haber alması gerektiğini gösteriyor. Onlara ulaşmaya yönelik bu çabaların her birine “dokunma” denir.

33, özellikle sürekli artan sayıda kişiyi yönetiyorsanız, kulağa çok fazla gelebilir. Veritabanınızda yalnızca 200 kişi varsa, bu, 6.600 kez ulaşmanız anlamına gelir.

Neyse ki, bunu yapmak düşündüğünüz kadar zor değil. Özellikle CRM'nizi ve Mailchimp veya AutopilotHQ gibi e-posta otomasyon araçlarını iyi kullanırsanız.

İşte tek bir yılda tüm kişilerinize bu 33 dokunuşu yapmanın olası bir yolu.

Her ay, tüm bağlantılarınıza bir emlak uzmanı olarak hizmetlerinizi tanıtan bir kartpostal, mektup, broşür veya başka bir pazarlama materyali gönderin. (12 dokunuş)

Her ay (ancak son adımla aynı zamanda olmak zorunda değil), etki alanınızdaki herkese toplu bir e-posta kampanyası yapın.

Ev sahiplerine, ilk satın aldıkları andan itibaren evlerinin değerinin ne kadar arttığı, evlerinin değerini artırabilecek değerli bir yenileme listesi, yerel piyasa koşullarının evlerinin değerini nasıl etkilediği hakkında periyodik olarak raporlar gönderebilirsiniz. vb.

Gelecekteki ev alıcıları için, onlara bölgenizdeki en iyi ipotek oranlarının ve ipotek sağlayıcılarının listelerini gönderebilirsiniz.

Kiracılar, bölgelerine gelen yeni konut gelişmeleri ve uygun fiyatlı mülklerin listeleri hakkında güncellemeler alabilirler.

Bu içerik onlarla e-posta, sosyal medya, blog gönderileri, metin mesajları vb. aracılığıyla paylaşılabilir.

Bu e-posta, blogunuzda yakın zamanda yayınladığınız değerli bir içerik parçasını, en son pazar araştırmasını, onları etkileyebilecek gelecek emlak yasalarını vb. içerebilir (12 dokunuş)

Yılda 5 kez, tutmaları ve kullanmaları muhtemel özel, daha yüksek değerli bir promosyon ürünü gönderin. Bu bir tatil kartı, buzdolabı magneti, yerel bir yaz etkinliği programı (üzerinde logonuz ve iletişim bilgileriniz bulunan) vb. (5 dokunuş) olabilir.

Yılda 4 kez, onlara kişisel olarak ulaşın. Ya gerçek hayatta, bir telefon görüşmesi, elle yazılmış bir mektup ya da kişiselleştirilmiş, el yapımı bir e-posta yoluyla. (4 dokunuş).

CRM'nizdeki bu dokunuşların her birini takip edin ve bu stratejiye bağlı kalın.

6. Minnettarlığı Göster

Anlaşmaları kapatmaya başladığınızda ve bağlantılarınızdan tavsiyeler almaya başladığınızda, minnettarlığınızı gösterdiğinizden emin olun.

Kişinize el yazısı bir teşekkür mektubu gönderin, onları arayın, öğle yemeği ısmarlayın, hediye kartı gönderin, vb.

Minnettarlığınızı gösterdiğinizde, sadece kendinizi iyi hissetmekle kalmayacak, aynı zamanda ilişkinizi güçlendirecek ve bu kişinin size daha fazla tavsiye göndermesini daha olası hale getireceksiniz.

Son sözler

Kariyerinize emlakçı olarak başlamak hem heyecan verici hem de bunaltıcı olabilir. Adınızı orada duyurmak son derece önemli ama aynı zamanda zor.

Ancak, zaman içinde test edilmiş bir strateji izler ve size sunulan tüm araçları kullanırsanız, gayrimenkul kariyeriniz için sağlam bir temel oluşturabilirsiniz.

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.