Gelen Pazarlamanızı Karıştırmanın 5 Yolu

Gelen pazarlama - ve içerik pazarlamasının temel bileşeni - basit görünebilir , ancak temel ilkeleri tam olarak anlamadan veya size rehberlik edebilecek bir ortak olmadan, birçok şirket istemeden stratejiyi yanlış uygular ve sonunda kafa karıştırır ve ziyaretçilerini kapatır.

Bu, ziyaretçilere yaptığınız şey hakkında "satmak" ile ilgili değil, hedeflenen bir kitle için ihtiyaçlarını karşılamak için yararlı bilgiler sağlayan içerik oluşturmak, yayınlamak ve dağıtmakla ilgilidir.

İşte, çabalarınızı sabote eden ve içerik pazarlamanızı nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi sık sık gördüğümüz 5 yaygın sorun.

1. Bir planın yok

İçerikle pazarlama da dahil olmak üzere her şey bir planla başlar. Bittiğinde evin nasıl görüneceğine dair bir plan olmadan bir ev inşa etmeye başlamazsınız, o halde pazarlamaya, özellikle de içerik pazarlamasına neden farklı bir şekilde yaklaşmalısınız?

Sonunu düşünerek başla. Hedefleriniz neler ve başarı nasıl olacak? Ardından, hedef kitlenizin profilini, satın alma süreçlerinin veya yolculuklarının nasıl olduğunu anlayın ve oluşturduğunuz içeriği bu aşamalara göre düzenleyin. İşi planla, sonra planı uygula. İçerik pazarlama çabanız daha başarılı olacaktır.

Bunun göründüğü kadar göz korkutucu olması gerekmiyor - hemen şimdi başlamak için doldurulabilir, tek sayfalık içerik pazarlama planlayıcımızla başlayabilirsiniz !

2. TUTARLI OLARAK blog yazmıyorsunuz

Bloglar, gelen pazarlamanın ön ucu, itici gücüdür. Hedef kitleniz tarafından çevrimiçi olarak keşfedilen içerik oluşturmak için en iyi araçlardır. Ve evet, insanlar gerçekten blogları okurlar.

Twin Cities Habitat for Humanity'den sitelerine gelen ziyaretçilerin bu trafik grafiğini göz önünde bulundurun. 2011'den beri blog yazmalarına rağmen, gerçekten 2016'da istikrarlı bir şekilde yayınlamaya başladılar. Trafikleri bu şekilde arttı. Gördüğünüz gibi, blog yazmak bir yatırımdır - zaman ve enerji açısından uzun vadeli bir yatırımdır, ancak geleceğe istikrarlı bir getirisi vardır.

Blog oluşturma, ziyaretçileri "yan kapıdan" web sitenize davet etmenize yardımcı olur. Mükemmel bir dünyada, potansiyel hedef kitleniz için gerçekten değerli olan içerik yazıyorsunuz - örneğin, bir bisiklet mağazanız olduğunu ve bölgenizde birinci sınıf bisiklet bakımına önem veren müşterileri çekmek istediğinizi varsayalım. Kendiniz gibi, 'Google'da arayabilecekleri bir şey nedir?' Hemen, onların zihniyetine girebilir ve şunları arıyor olabileceklerini fark edebilirsiniz:

• “Bölgemdeki en iyi bisiklet parkurları”
• “Bisikletimi kışa nasıl hazırlarım”
• “Bisikletimi nasıl temizlerim”

İdeal olarak, bu konuların herhangi biri veya tümü hakkında yazmış olacaksınız ve bu nedenle blog sayfanıza geliyorlar. Düşünceli önerilerinizden etkilendiler ve web sitenizdeyken, işletmenizin de onlarla aynı tutkuyu paylaştığını görüyorlar. İlişki kurma böyle başlar.

Her blog yazısı yayınladığınızda, web sitenizde başka bir dizine alınmış sayfa oluşturur ve arama motorlarında görünme şansınızı artırır. Yukarıda tartışıldığı gibi, blogunuzu herhangi bir şeyi koymak için bir yer olarak kullanmayın - stratejik olun ve blogunuzu pazarlama planınızı göz önünde bulundurarak kullanın ve uyumlu olduğundan emin olun.

3. Harekete geçirici mesaj (CTA) kullanmıyorsunuz

Artık bir planınız olduğuna, tutarlı bir şekilde alakalı içerik yayınladığınıza ve hedef kitlenize ve onların satın alma yolculuğuna uygun içerik oluşturduğuna göre, burada durmak istemezsiniz. Markanızla güven oluşturmak için kitlenizi sizinle birlikte bir adım daha atmaları için yönlendirmeniz gerekir.

Harekete geçirici mesaj (CTA) , okuyucunuzun daha fazlasını öğrenmesini kolaylaştırmanın bir yoludur! Başka bir deyişle, her içerik parçası için bir CTA oluşturmak, hedef kitlenize bir sonraki adımda nereye gideceklerini gösterir. Bisiklet mağazası örneğimize geri dönelim. “Bölgemdeki en iyi bisiklet parkurları” hakkındaki blog yazınızı okuduktan sonra, okuyucunuzun bundan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Belki de uzmanlığınızı sergileyen ve bu kişi için harika bir içerik parçası olabilecek “Tekerlekten Tekerleğe Bisiklet Bakım İpuçları” hakkında sağlam bir kılavuz oluşturdunuz. Bir CTA, bir resim ve bu içerik parçasına bağlantı olacaktır. Onlara bir sonraki tıklamalarını istediğiniz yeri söylüyorsunuz.

Bir başka harika, basit CTA fikri, ilgilendikleri konuyla ilgili başka bir blog yazısı önermek olabilir. Sorularını yanıtlayan iyi içerik, onları meşgul edecek ve satın alma süreçlerinde ilerlerken dönüşüm sağlama olasılıklarını artıracaktır.

Sonraki okuyun: Gelen Pazarlamanın 5 Temeli

(Orada ne yaptığımızı gördün mü?)

4. Her şeye form koyarsınız

İçerik çabanız, düzgün bir şekilde yapılırsa, web sitenize daha fazla trafik üretecektir. Her kişinin iletişim bilgilerini mümkün olan en kısa sürede yakalamaya çalışmak cazip olacaktır. Sabırlı ol. Ve stratejik. Dijital dünya, tüketicilere, kendilerini isteyene kadar kendilerini tanıtmak zorunda kalmadan sizinle etkileşim kurma gücü veriyor.

Her içerik parçasına veya her CTA'ya bir form koyarsanız, muhtemelen dönüştürdüğünüzden daha fazla insanı geri çevireceksiniz. Yine, bisiklet mağazası örneğimize geri dönelim. Blogunuz ve birkaç basit video gibi içeriğinizin çoğu ücretsiz olarak kullanılabilir. Ardından, bisiklet bakım rehberiniz gibi üst düzey bir teklife basit bir form (ad ve e-posta adresi) eklemek isteyebilirsiniz. Ancak ziyaretçiler alıcılarının yolculuğunda ilerledikçe onlar hakkında daha fazla bilgi istemeye başlamak istersiniz. Hangi şehirde yaşıyorlar? İş unvanları nedir? Profesyonelce yarışıyorlar mı? Potansiyeliniz hakkında daha fazla bilgi edinerek, onların ilgi alanlarına göre uyarlanmış daha spesifik bilgiler sunabilirsiniz.

Satın alma sürecinin daha ileri aşamalarında olan CTA'larda formları kullanın ve bazı şeyleri "ücretsiz" olarak verin; hedef kitleniz sizinle daha uzun süre etkileşimde kalmalı ve sonunda kendilerini tanımlamalıdır.

5. Her içeriği bir satış konuşması olarak değerlendiriyorsunuz

Kesinlikle cezbedici. Sonuçta, içerikle pazarlamayı güçlendirmenizin nedeni geliri artırmak ve yeni müşteriler yaratmaktır. Kitleniz öğrenmek istiyor. Sorularına cevap bulmak için blogunuza geldiler.

Oluşturduğunuz tüm içerik bir satış konuşmasıysa, okuyucular bunu hemen görecek ve cevaplarını başka bir yerde bulmak için ayrılacak ve muhtemelen geri dönmeyeceklerdir. Web sitenizde şirketinizi, ürün veya hizmetinizi tartışan çok şey var. Potansiyel müşterilerinize yardımcı olarak içeriğinizle meşgul olun ve satış sürecini zorlamayın.