인바운드 마케팅을 혼동하는 5가지 방법

콘텐츠 마케팅 의 필수 구성요소인 인바운드 마케팅은 단순 해 보일 수 있지만, 핵심 원칙 이나 안내할 수 있는 파트너 에 대한 철저한 이해 없이는 많은 기업이 의도치 않게 전략을 잘못 적용하여 결국 혼란을 일으키고 방문자를 외면하게 됩니다.

방문자에게 귀하가 하는 일에 대해 "판매"하는 것이 아니라 대상 고객 의 요구 사항을 충족하는 데 유용한 정보를 제공하는 콘텐츠를 생성, 게시 및 배포하는 것입니다.

다음은 귀하의 노력을 방해할 수 있는 5가지 일반적인 문제와 귀하의 콘텐츠 마케팅을 개선할 수 있는 방법입니다.

1. 당신은 계획이 없습니다

콘텐츠 마케팅을 포함한 모든 것은 계획에서 시작됩니다. 집이 완성되었을 때 어떻게 보일지에 대한 계획 없이 집을 짓기 시작하지 않을 것입니다. 그렇다면 마케팅, 특히 콘텐츠 마케팅에 다른 접근 방식을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

끝을 염두에 두고 시작하십시오. 당신의 목표는 무엇이며 성공은 어떤 모습입니까? 다음으로 대상 고객의 프로필, 구매 프로세스 또는 여정이 어떻게 보이는지 이해하고 제작한 콘텐츠를 해당 단계에 맞추십시오. 작업을 계획한 다음 계획을 실행합니다. 귀하의 콘텐츠 마케팅 노력은 더욱 성공적일 것입니다.

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2. 당신은 지속적으로 블로깅하지 않습니다

블로그는 인바운드 마케팅 의 원동력인 프런트 엔드입니다. 타겟 고객이 온라인에서 발견할 수 있는 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 수단입니다. 예, 사람들은 실제로 블로그를 읽습니다.

Twin Cities Habitat for Humanity 방문자의 사이트 방문자 트래픽 그래프를 고려하십시오. 2011년부터 블로그를 운영했지만 실제로 2016년부터 꾸준히 퍼블리싱을 시작했습니다. 이렇게 트래픽이 증가했습니다. 보시다시피, 블로깅은 투자입니다. 시간과 에너지에 대한 장기적인 투자이지만 미래에 대한 꾸준한 보상이 있습니다.

블로깅은 "사이드 도어"를 통해 방문자를 웹사이트로 초대하는 데 도움이 됩니다. 완벽한 세상에서 당신은 잠재 타겟 고객에게 진정으로 가치 있는 콘텐츠를 작성하고 있습니다. 예를 들어, 당신이 자전거 가게를 소유하고 있고 당신의 지역에서 프리미엄 자전거 관리에 관심이 있는 고객을 유치하고 싶다고 가정해 봅시다. '그들이 Google에서 검색할 수 있는 것은 무엇입니까?' 즉시, 당신은 그들의 사고방식에 들어가 그들이 다음을 찾고 있다는 것을 깨달을 수 있습니다:

• “내 지역 최고의 자전거 도로”
• “자전거를 방한하는 방법”
• “내 자전거를 청소하는 방법”

이상적으로는 이러한 주제 중 일부 또는 전부에 대해 글을 작성하여 블로그 페이지에 표시됩니다. 그들은 당신의 사려 깊은 제안에 깊은 인상을 받았고 웹사이트에 있는 동안 당신의 비즈니스가 자전거에 대한 열정을 공유한다는 것을 알게 되었습니다. 그렇게 관계 구축이 시작됩니다.

블로그 게시물을 게시할 때마다 웹사이트에 또 다른 인덱싱된 페이지가 생성되고 검색 엔진에 나타날 수 있는 기회가 늘어납니다. 위에서 논의한 바와 같이 블로그를 모든 것을 담는 장소로 사용하지 마십시오. 전략적으로 마케팅 계획을 염두에 두고 블로그를 사용하고 일치하는지 확인하십시오.

3. 클릭 유도문안(CTA)을 사용하지 않습니다.

이제 계획이 있고 관련 콘텐츠를 지속적으로 게시하고 타겟 고객 및 구매 여정에 맞는 콘텐츠를 만들고 있으므로 여기서 멈추고 싶지 않을 것입니다. 브랜드에 대한 신뢰를 구축하려면 청중이 한 단계 더 나아가도록 안내해야 합니다.

클릭 유도문안(CTA) 은 독자가 더 많은 것을 쉽게 배울 수 있는 방법입니다! 다시 말해, 모든 콘텐츠에 대한 CTA를 생성하면 청중이 다음에 가야 할 방향을 알 수 있습니다. 다시 자전거 가게의 예로 돌아가 보겠습니다. "내 지역 최고의 자전거 도로"에 대한 블로그 게시물을 읽은 후 독자가 다음에 무엇을 하기를 원하십니까? 아마도 당신은 당신의 전문 지식을 보여주고 이 사람을 위한 훌륭한 콘텐츠가 될 "자전거 유지 관리 팁에서 바퀴까지"에 대한 강력한 가이드를 만들었을 것입니다. CTA는 이미지와 해당 콘텐츠에 대한 링크입니다. 다음으로 클릭하기를 원하는 위치를 알려줍니다.

또 다른 훌륭하고 간단한 CTA 아이디어는 관심 있는 주제와 관련된 다른 블로그 게시물을 제안할 수 있습니다. 질문에 답하는 좋은 콘텐츠는 구매 프로세스를 진행하면서 계속 참여하고 전환할 가능성이 더 큽니다.

다음 읽기: 인바운드 마케팅의 5가지 기본 사항

(우리가 거기에서 무엇을 했는지 봅니까? )

4. 당신은 모든 것에 양식을 씁니다.

콘텐츠 노력이 제대로 수행되면 웹사이트에 더 많은 트래픽이 발생합니다. 가능한 한 빨리 모든 사람의 연락처 정보를 캡처하려고 시도하고 싶을 것입니다. 인내심을 가지세요. 그리고 전략적입니다. 디지털 세계는 소비자가 원할 때까지 자신을 식별하지 않고도 귀하와 소통할 수 있는 힘을 제공합니다.

모든 콘텐츠 또는 모든 CTA에 양식을 추가하면 전환하는 사람보다 더 많은 사람들을 외면하게 될 것입니다. 다시 자전거 가게의 예로 돌아가 보겠습니다. 블로그 및 몇 가지 간단한 비디오와 같은 대부분의 콘텐츠를 무료로 사용할 수 있습니다. 그런 다음 자전거 유지 관리 안내서와 같은 고급 제안에 간단한 양식(이름 및 이메일 주소)을 추가할 수 있습니다. 그러나 방문자가 구매자의 여정을 진행하면서 방문자에 대한 추가 정보를 요청하기 시작합니다. 그들은 어떤 도시에 살고 있습니까? 그들의 직책은 무엇입니까? 그들은 전문적으로 경주합니까? 잠재 고객에 대해 더 많이 알게 되면 잠재 고객의 관심사에 맞는 보다 구체적인 정보를 제공할 수 있습니다.

구매 과정에서 더 낮은 단계에 있는 CTA 양식을 사용하고 일부를 "무료"로 제공하면 청중이 더 오래 참여하고 궁극적으로 자신을 식별해야 합니다.

5. 당신은 모든 콘텐츠를 세일즈 피치로 취급합니다.

확실히 유혹적입니다. 결국 콘텐츠로 마케팅을 활용하는 이유는 수익을 늘리고 새로운 고객을 만들기 위해서입니다. 청중은 배우고 싶어합니다. 그들은 질문에 대한 답을 찾기 위해 귀하의 블로그를 방문했습니다.

당신이 만드는 모든 콘텐츠가 판매 홍보인 경우 독자는 즉시 그것을 보고 다른 곳에서 답을 찾기 위해 떠날 것이고 아마도 돌아오지 않을 것입니다. 귀하의 웹사이트에는 이미 귀하의 회사와 제품 또는 서비스에 대해 논의하는 내용이 많이 있습니다. 잠재 고객을 도와서 귀하의 콘텐츠에 계속 참여하고 판매 프로세스를 강요하지 마십시오.