5 วิธีในการสร้างความสับสนให้กับการตลาดขาเข้าของคุณ

การตลาดขาเข้า—และองค์ประกอบสำคัญของ การตลาดเนื้อหา —อาจ ดูเหมือน ง่าย แต่ไม่มีความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนในหลักการสำคัญ หรือ พันธมิตรที่สามารถแนะนำคุณ ได้ หลายบริษัทใช้กลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องโดยไม่ได้ตั้งใจ และทำให้ผู้เข้าชมสับสนและปิดผู้เยี่ยมชม

ไม่ เกี่ยวกับการ "ขาย" ผู้เข้าชมในสิ่งที่คุณทำ แต่เกี่ยวกับการสร้าง เผยแพร่ และแจกจ่ายเนื้อหาสำหรับผู้ชมเป้าหมายที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อ ตอบสนองความต้องการของพวกเขา

ต่อไปนี้คือปัญหาทั่วไป 5 ประการที่เรามักพบซึ่งอาจบ่อนทำลายความพยายามของคุณและวิธีทำให้การตลาดเนื้อหาของคุณดีขึ้น

1. คุณไม่มีแผน

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยแผน ซึ่งรวมถึงการทำการตลาดด้วยเนื้อหา คุณคงไม่เริ่มสร้างบ้านโดยไม่ได้วางแผนว่าบ้านเสร็จแล้วจะหน้าตาเป็นอย่างไร แล้วทำไมต้องเข้าหาการตลาด โดยเฉพาะ Content Marketing ต่างกันอย่างไร?

เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ เป้าหมายของคุณคืออะไรและความสำเร็จจะเป็นอย่างไร? ขั้นต่อไป ทำความเข้าใจโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ กระบวนการซื้อหรือเส้นทางของพวกเขาเป็นอย่างไร และจัดเนื้อหาที่คุณสร้างให้สอดคล้องกับขั้นตอนเหล่านั้น วางแผนงาน แล้ววางแผนการทำงาน ความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้น

สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องน่ากลัวอย่างที่คิด – คุณสามารถเริ่มต้นด้วย เครื่องมือวางแผนการตลาดเนื้อหาหน้าเดียวที่กรอกได้ ของเรา เพื่อเริ่มต้นทันที!

2. คุณไม่ได้บล็อกGING .อย่างต่อเนื่อง

บล็อกเป็นส่วนหน้า แรงผลักดันของ การตลาดขาเข้า พวกเขาเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณค้นพบทางออนไลน์ และใช่ คนอ่านบล็อกจริงๆ

พิจารณากราฟการเข้าชมนี้จาก Twin Cities Habitat for Humanity ของผู้เยี่ยมชมไซต์ของตน แม้ว่าพวกเขาจะเขียนบล็อกมาตั้งแต่ปี 2011 แต่พวกเขาก็เริ่มเผยแพร่อย่างต่อเนื่องในปี 2016 ซึ่งทำให้การเข้าชมของพวกเขาเพิ่มขึ้น อย่างที่คุณเห็น บล็อกคือการลงทุน – การลงทุนระยะยาวในด้านเวลาและพลังงาน แต่ให้ผลตอบแทนที่มั่นคงในอนาคต

บล็อกช่วยเชิญผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณผ่าน "ประตูด้านข้าง" ในโลกที่สมบูรณ์แบบ คุณกำลังเขียนเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงต่อกลุ่มเป้าหมายที่คาดหวังของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านขายจักรยานและต้องการดึงดูดลูกค้าที่ใส่ใจเกี่ยวกับการดูแลจักรยานระดับพรีเมียมในพื้นที่ของคุณ เช่นเดียวกับตัวคุณเอง 'สิ่งที่พวกเขาอาจค้นหาใน Google คืออะไร' คุณสามารถเข้าสู่กรอบความคิดของพวกเขาในทันทีและตระหนักว่าพวกเขาอาจกำลังค้นหา:

• “เส้นทางจักรยานที่ดีที่สุดในพื้นที่ของฉัน”
• “วิธีทำให้จักรยานของฉันหนาว”
• “วิธีทำความสะอาดจักรยานของฉัน”

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องเขียนเกี่ยวกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งหรือทั้งหมด ดังนั้นจึงมาที่หน้าบล็อกของคุณ พวกเขาประทับใจกับคำแนะนำที่รอบคอบของคุณ และในขณะที่อยู่ในเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาเห็นว่าธุรกิจของคุณมีความหลงใหลในมอเตอร์ไซค์เหมือนกัน นั่นคือจุดเริ่มต้นของการสร้างความสัมพันธ์

ทุกครั้งที่คุณเผยแพร่บล็อกโพสต์ จะสร้างหน้าดัชนีอีกหน้าบนเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มโอกาสให้คุณปรากฏในเครื่องมือค้นหา ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น อย่าใช้บล็อกของคุณเป็นที่สำหรับใส่ทุกอย่าง เป็นกลยุทธ์และใช้บล็อกของคุณโดยคำนึงถึงแผนการตลาดของคุณ และทำให้แน่ใจว่าสอดคล้องกัน

3. คุณไม่ได้ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

เมื่อคุณมีแผน กำลังเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอ และกำลังสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและเส้นทางการซื้อของพวกเขา คุณไม่ต้องการหยุดอยู่แค่นั้น คุณต้องแนะนำผู้ชมให้ก้าวไปอีกขั้นเพื่อสร้างความไว้วางใจกับแบรนด์ของคุณ

คำ กระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เป็นวิธีที่จะทำให้ผู้อ่านของคุณเรียนรู้เพิ่มเติมได้ง่ายขึ้น! กล่าวอีกนัยหนึ่ง การสร้าง CTA สำหรับเนื้อหาทุกชิ้นจะแสดงให้ผู้ชมทราบว่าจะไปที่ใดต่อไป กลับไปที่ตัวอย่างร้านจักรยานของเรา หลังจากอ่านโพสต์บนบล็อกของคุณเกี่ยวกับ "เส้นทางจักรยานที่ดีที่สุดในพื้นที่ของฉัน" แล้ว คุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไรต่อไป บางทีคุณอาจได้สร้างคำแนะนำที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวกับ "เคล็ดลับการบำรุงรักษาจักรยานจากล้อหนึ่งไปอีกล้อหนึ่ง" ที่แสดงความเชี่ยวชาญของคุณและจะเป็นเนื้อหาชิ้นเยี่ยมสำหรับบุคคลนี้ CTA จะเป็นรูปภาพและลิงก์ไปยังเนื้อหานั้น คุณกำลังบอกพวกเขาว่าคุณต้องการให้พวกเขาคลิกถัดไปที่ไหน

แนวคิด CTA ที่ยอดเยี่ยมและเรียบง่ายอีกข้อหนึ่งอาจแนะนำโพสต์บล็อกอื่นที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่พวกเขาสนใจ เนื้อหาที่ดีที่ตอบคำถามของพวกเขาจะทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและมีแนวโน้มที่จะแปลงเมื่อพวกเขาผ่านกระบวนการซื้อ

อ่านต่อไป: 5 พื้นฐานของการตลาดขาเข้า

(ดูสิ่งที่เราทำที่นั่น? )

4. คุณใส่แบบฟอร์มทุกอย่าง

ความพยายามด้านเนื้อหาของคุณหากทำอย่างถูกต้องจะทำให้มีการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น จะเป็นการดึงดูดให้พยายามเก็บข้อมูลการติดต่อของทุกคนโดยเร็วที่สุด อดทน และเชิงกลยุทธ์ โลกดิจิทัลให้อำนาจผู้บริโภคในการมีส่วนร่วมกับคุณโดยไม่ต้องระบุตัวตนจนกว่าพวกเขาต้องการ

หากคุณใส่แบบฟอร์มในเนื้อหาทุกส่วนหรือทุก CTA คุณจะเปลี่ยนผู้คนไปมากกว่าที่คุณทำ Conversion กลับมาที่ตัวอย่างร้านจักรยานของเราอีกครั้ง เนื้อหาส่วนใหญ่ของคุณมีให้บริการฟรี เช่น บล็อกและวิดีโอง่ายๆ สองสามรายการ จากนั้น คุณอาจต้องการเพิ่มแบบฟอร์มง่ายๆ (ชื่อและที่อยู่อีเมล) ให้กับข้อเสนอระดับสูง เช่น คู่มือการบำรุงรักษาจักรยานของคุณ อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ผู้เข้าชมดำเนินไปตามเส้นทางของผู้ซื้อ คุณต้องการเริ่มขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา พวกเขาอาศัยอยู่ในเมืองอะไร? ชื่องานของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาแข่งอย่างมืออาชีพหรือไม่? เมื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเฉพาะเจาะจงมากขึ้นตามความสนใจของพวกเขา

ใช้แบบฟอร์มเกี่ยวกับ CTA ที่ลึกกว่ากระบวนการซื้อและแจกของให้ "ฟรี" และผู้ชมของคุณควรมีส่วนร่วมกับคุณนานขึ้นและในที่สุดก็ระบุตัวตนได้

5. คุณปฏิบัติต่อเนื้อหาทุกชิ้นเหมือนการขาย

มันน่าดึงดูดอย่างแน่นอน ท้ายที่สุดแล้ว เหตุผลที่คุณใช้ประโยชน์จากการตลาดด้วยเนื้อหาก็คือการเพิ่มรายได้และสร้างลูกค้าใหม่ ผู้ชมของคุณต้องการเรียนรู้ พวกเขามาที่บล็อกของคุณเพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา

หากเนื้อหาทั้งหมดที่คุณสร้างเป็นสำนวนการขาย ผู้อ่านจะเห็นสิ่งนั้นทันทีและออกไปค้นหาคำตอบที่อื่น และมีแนวโน้มว่าจะไม่กลับมาอีก คุณมีข้อมูลมากมายในเว็บไซต์ของคุณที่พูดคุยเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณโดยช่วยเหลือพวกเขาและไม่บังคับกระบวนการขาย