5 способов, которыми вы запутываете свой входящий маркетинг

Входящий маркетинг — и важный компонент контент-маркетинга — может показаться простым, но без глубокого понимания ключевых принципов или партнера, который может вас направить , многие компании непреднамеренно применяют стратегию неправильно и в конечном итоге сбивают с толку и отталкивают своих посетителей.

Речь идет не о «продаже» посетителям того, что вы делаете, а о создании, публикации и распространении контента для целевой аудитории, который предоставляет полезную информацию для удовлетворения их потребностей .

Вот 5 часто встречающихся проблем, которые могут саботировать ваши усилия, и то, как вы можете улучшить свой контент-маркетинг.

1. У вас нет плана

Все начинается с плана, в том числе маркетинг с контента. Вы бы не начали строить дом без плана того, как дом будет выглядеть, когда он будет закончен, так зачем же подходить к маркетингу, особенно контент-маркетингу, по-другому?

Начните с конца в виду. Каковы ваши цели и как будет выглядеть успех? Затем изучите профиль вашей целевой аудитории, как выглядит их процесс покупки или путешествие, и сопоставьте создаваемый вами контент с этими этапами. Планируйте работу, затем работайте по плану. Ваши усилия по контент-маркетингу будут более успешными.

Это не должно быть так сложно, как кажется — вы можете начать прямо сейчас с нашего заполняемого одностраничного планировщика контент-маркетинга !

2. Вы НЕ ПОСТОЯННО ведете блог

Блоги — это интерфейс, движущая сила входящего маркетинга . Они являются лучшим средством для создания контента, который ваша целевая аудитория находит в Интернете. И да, люди действительно читают блоги.

Рассмотрим этот график трафика от Twin Cities Habitat for Humanity посетителей их сайта. Хотя они ведут блог с 2011 года, они действительно начали стабильно публиковаться в 2016 году. Так их трафик увеличился. Как видите, ведение блога — это инвестиция — долгосрочная инвестиция времени и энергии, но со стабильной окупаемостью в будущем.

Ведение блога помогает приглашать посетителей на ваш сайт через «боковую дверь». В идеальном мире вы пишете контент, который действительно ценен для вашей потенциальной целевой аудитории — например, предположим, что у вас есть магазин велосипедов и вы хотите привлечь клиентов, которым небезразличен первоклассный уход за велосипедами в вашем районе. Как и вы сами: «Что они могут искать в Google?» Сразу же вы можете проникнуть в их образ мыслей и понять, что они могут искать:

• “Лучшие велосипедные маршруты в моем районе”
• «Как подготовить велосипед к зиме»
• «Как почистить велосипед»

В идеале, вы должны написать о какой-либо или обо всех этих темах, и поэтому они попадут на страницу вашего блога. Они впечатлены вашими продуманными предложениями, и, находясь на вашем веб-сайте, они видят, что ваш бизнес разделяет такую ​​же страсть к велосипедам, как и они. Так начинается построение отношений.

Каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге, на вашем веб-сайте создается еще одна проиндексированная страница, что увеличивает ваши возможности для появления в поисковых системах. Как обсуждалось выше, не используйте свой блог как место для размещения всего и вся — будьте стратегическими и используйте свой блог с учетом вашего маркетингового плана и убедитесь, что он согласуется.

3. Вы не используете призывы к действию (CTA)

Теперь, когда у вас есть план, вы постоянно публикуете релевантный контент и создаете контент, соответствующий вашей целевой аудитории и их пути к покупке, вы не хотите останавливаться на достигнутом. Вам нужно направить свою аудиторию на то, чтобы сделать еще один шаг вместе с вами, чтобы завоевать доверие к вашему бренду.

Призыв к действию (CTA) — это способ помочь вашему читателю узнать больше! Другими словами, создание CTA для каждого фрагмента контента показывает вашей аудитории, куда идти дальше. Вернемся к нашему примеру с магазином велосипедов. Прочитав ваш пост в блоге о «лучших велосипедных маршрутах в моем районе», что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал дальше? Возможно, вы создали подробное руководство «Советы по уходу за велосипедом от колеса до колеса», которое демонстрирует ваш опыт и будет отличным содержанием для этого человека. CTA будет изображением и ссылкой на этот фрагмент контента. Вы говорите им, где вы хотите, чтобы они щелкнули дальше.

Еще одна замечательная и простая идея CTA может заключаться в том, чтобы предложить еще одну запись в блоге, связанную с интересующей их темой. Хороший контент, который отвечает на их вопросы, будет поддерживать их заинтересованность и с большей вероятностью конвертировать по мере прохождения процесса покупки.

Читать дальше: 5 основ входящего маркетинга

(Видите, что мы там делали?)

4. Вы накладываете формы на все

Ваши усилия по созданию контента, если все сделано правильно, принесут больше трафика на ваш сайт. Будет заманчиво попытаться захватить контактную информацию каждого человека как можно скорее. Потерпи. И стратегический. Цифровой мир дает потребителям возможность взаимодействовать с вами, не идентифицируя себя до тех пор, пока они этого не захотят.

Если вы поместите форму на каждый фрагмент контента или каждый CTA, вы, скорее всего, отвернете больше людей, чем конвертируете. Опять же, давайте вернемся к нашему примеру с магазином велосипедов. Большая часть вашего контента доступна бесплатно, например, ваш блог и несколько простых видео. Затем вы можете добавить простую форму (имя и адрес электронной почты) к предложению высокого уровня, например к руководству по обслуживанию вашего велосипеда. Однако по мере того, как посетители продвигаются по пути своего покупателя, вы хотите начать запрашивать дополнительную информацию о них. В каком городе они живут? Как называется их должность? Они профессионально участвуют в гонках? Узнав больше о своем потенциальном клиенте, вы можете предложить более конкретную информацию с учетом его интересов.

Используйте формы на CTA, которые находятся дальше в процессе покупки, и раздавайте некоторые вещи «бесплатно», и ваша аудитория должна оставаться с вами дольше и, в конечном итоге, идентифицировать себя.

5. Вы относитесь к каждому фрагменту контента как к рекламному предложению

Заманчиво наверняка. В конце концов, причина, по которой вы используете маркетинг с контентом, заключается в увеличении доходов и привлечении новых клиентов. Ваша аудитория хочет учиться. Они пришли в ваш блог в поисках ответов на свои вопросы.

Если весь контент, который вы создаете, является коммерческим предложением, читатели сразу увидят это и уйдут, чтобы найти ответы в другом месте, и, скорее всего, не вернутся. У вас уже есть много на вашем веб-сайте, обсуждающих вашу компанию и продукт или услугу. Поддерживайте интерес потенциальных клиентов к вашему контенту, помогая им, и не форсируйте процесс продаж.