5 maneiras de confundir seu inbound marketing

O inbound marketing – e o componente essencial do marketing de conteúdo – pode parecer simples, mas sem uma compreensão completa dos principais princípios ou um parceiro que possa orientá-lo , muitas empresas involuntariamente aplicam a estratégia de forma errada e acabam confundindo e desmotivando seus visitantes.

Não se trata de “vender” aos visitantes o que você faz, trata-se de criar, publicar e distribuir conteúdo para um público-alvo que fornece informações úteis para atender às suas necessidades .

Aqui estão 5 problemas comuns que vemos com frequência que podem estar sabotando seus esforços e como você pode melhorar seu marketing de conteúdo.

1. Você não tem um plano

Tudo começa com um plano, incluindo marketing com conteúdo. Você não começaria a construir uma casa sem um plano de como a casa ficará quando estiver pronta, então por que abordar o marketing, especialmente o marketing de conteúdo, de forma diferente?

Comece com o final em mente. Quais são seus objetivos e como será o sucesso? Em seguida, entenda o perfil do seu público-alvo, como é o processo de compra ou jornada dele e alinhe o conteúdo que você cria a esses estágios. Planeje o trabalho, depois trabalhe o plano. Seu esforço de marketing de conteúdo será mais bem-sucedido.

Isso não precisa ser tão assustador quanto parece – você pode começar com nosso planejador de marketing de conteúdo de uma página preenchível para começar agora mesmo!

2. Você não está blogando CONSISTENTEMENTE

Os blogs são o front-end, a força motriz do inbound marketing . Eles são o melhor veículo para criar conteúdo que é descoberto online pelo seu público-alvo. E sim, as pessoas realmente lêem blogs.

Considere este gráfico de tráfego de Twin Cities Habitat for Humanity dos visitantes de seu site. Embora eles estivessem blogando desde 2011, eles realmente começaram a publicar de forma consistente em 2016. Foi assim que o tráfego deles aumentou. Como você pode ver, blogar é um investimento – um investimento de longo prazo em tempo e energia, mas com um retorno estável no futuro.

Blogging ajuda a convidar os visitantes para o seu site através da "porta lateral". Em um mundo perfeito, você está escrevendo conteúdo que é genuinamente valioso para seu público-alvo em potencial – por exemplo, digamos que você possui uma loja de bicicletas e deseja atrair clientes que se preocupam com cuidados premium de bicicletas em sua área. Como você mesmo, 'O que eles podem pesquisar no Google?' Imediatamente, você pode entrar na mentalidade deles e perceber que eles podem estar pesquisando:

• “Melhores trilhas de bicicleta na minha área”
• “Como preparar minha bicicleta para o inverno”
• “Como limpar minha bicicleta”

Idealmente, você terá escrito sobre algum ou todos esses tópicos e, assim, eles chegarão à página do seu blog. Eles ficam impressionados com suas sugestões atenciosas e, enquanto estão no seu site, percebem que sua empresa compartilha a mesma paixão por bicicletas que eles. É assim que a construção de relacionamentos começa.

Toda vez que você publica uma postagem no blog, ela cria outra página indexada em seu site e aumenta as oportunidades de você aparecer nos mecanismos de pesquisa. Conforme discutido acima, não use seu blog como um lugar para colocar tudo e qualquer coisa – seja estratégico e use seu blog com seu plano de marketing em mente e certifique-se de que ele esteja alinhado.

3. Você não está usando frases de chamariz (CTAs)

Agora que você tem um plano, está publicando conteúdo relevante de forma consistente e está criando conteúdo que se alinha com seu público-alvo e sua jornada de compra, você não quer parar por aí. Você precisa orientar seu público a dar mais um passo com você para construir confiança com sua marca.

Um call-to-action (CTA) é uma maneira de tornar mais fácil para o seu leitor saber mais! Em outras palavras, criar um CTA para cada conteúdo mostra ao seu público para onde ir a seguir. Vamos voltar ao nosso exemplo de loja de bicicletas. Depois de ler sua postagem no blog sobre “melhores trilhas de bicicleta na minha área”, o que você quer que seu leitor faça a seguir? Talvez você tenha criado um guia robusto sobre “Dicas de manutenção de bicicleta de roda a roda” que mostra sua experiência e seria um ótimo conteúdo para essa pessoa. Um CTA seria uma imagem e um link para esse conteúdo. Você está dizendo a eles onde gostaria que eles clicassem em seguida.

Outra ótima e simples ideia de CTA pode ser sugerir outra postagem de blog relacionada ao tópico em que eles estão interessados. Um bom conteúdo que responda às suas perguntas os manterá engajados e mais propensos a converter à medida que avançam no processo de compra.

Leia a seguir: Os 5 Fundamentos do Inbound Marketing

(Viu o que fizemos lá em cima?)

4. Você coloca formulários em tudo

Seu esforço de conteúdo, se feito corretamente, produzirá mais tráfego para seu site. Será tentador tentar capturar as informações de contato de cada pessoa o mais rápido possível. Seja paciente. E estratégico. O mundo digital dá aos consumidores o poder de interagir com você sem precisar se identificar até que queiram.

Se você colocar um formulário em cada conteúdo ou em cada CTA, provavelmente irá afastar mais pessoas do que converter. Novamente, vamos voltar ao nosso exemplo de loja de bicicletas. Grande parte do seu conteúdo está disponível gratuitamente, como seu blog e alguns vídeos simples. Em seguida, você pode adicionar um formulário simples (nome e endereço de e-mail) a uma oferta de alto nível, como seu guia de manutenção de bicicletas. No entanto, à medida que os visitantes progridem na jornada do comprador, você deseja começar a pedir mais informações sobre eles. Em que cidade eles moram? Qual é o cargo deles? Eles correm profissionalmente? Ao aprender mais sobre seu cliente em potencial, você pode oferecer informações mais específicas adaptadas aos interesses dele.

Use formulários em CTAs que estão mais abaixo no processo de compra e distribua algumas coisas de graça e seu público deve permanecer engajado com você por mais tempo e, eventualmente, se identificar.

5. Você trata cada parte do conteúdo como um discurso de vendas

É tentador com certeza. Afinal, o motivo pelo qual você está alavancando o marketing com conteúdo é aumentar a receita e criar novos clientes. Seu público quer aprender. Eles vieram ao seu blog procurando respostas para suas perguntas.

Se todo o conteúdo que você criar for um discurso de vendas, os leitores verão isso imediatamente e sairão para encontrar suas respostas em outro lugar, e provavelmente não voltarão. Você já tem muito em seu site discutindo sua empresa e produto ou serviço. Mantenha seus clientes em potencial engajados com seu conteúdo ajudando-os e não force o processo de vendas.