5 façons dont vous confondez votre marketing entrant

L'inbound marketing - et la composante essentielle du marketing de contenu - peut sembler simple, mais sans une compréhension approfondie des principes clés ou un partenaire qui peut vous guider , de nombreuses entreprises appliquent involontairement la mauvaise stratégie et finissent par semer la confusion et décourager leurs visiteurs.

Il ne s'agit pas de « vendre » des visiteurs sur ce que vous faites, il s'agit de créer, de publier et de distribuer du contenu pour un public ciblé qui fournit des informations utiles pour répondre à ses besoins .

Voici 5 problèmes courants que nous voyons fréquemment et qui peuvent saboter vos efforts et comment vous pouvez améliorer votre marketing de contenu.

1. Vous n'avez pas de plan

Tout commence par un plan, y compris le marketing avec du contenu. Vous ne commenceriez pas à construire une maison sans un plan de ce à quoi ressemblera la maison une fois terminée, alors pourquoi aborder le marketing, en particulier le marketing de contenu, différemment ?

Commencez avec la fin en tête. Quels sont vos objectifs et à quoi ressemblera le succès ? Ensuite, comprenez le profil de votre public cible, à quoi ressemble son processus d'achat ou son parcours, et alignez le contenu que vous créez sur ces étapes. Planifiez le travail, puis travaillez le plan. Votre effort de marketing de contenu sera plus efficace.

Cela n'a pas besoin d'être aussi intimidant que cela en a l'air - vous pouvez commencer avec notre planificateur de marketing de contenu à remplir d'une page pour commencer dès maintenant !

2. Vous ne bloguez pas systématiquement

Les blogs sont le front-end, la force motrice du marketing entrant . Ils sont le meilleur moyen de créer du contenu qui sera découvert en ligne par votre public cible. Et oui, les gens lisent vraiment les blogs.

Considérez ce graphique de trafic de Twin Cities Habitat for Humanity des visiteurs de leur site. Bien qu'ils bloguaient depuis 2011, ils ont vraiment commencé à publier régulièrement en 2016. C'est ainsi que leur trafic a augmenté. Comme vous pouvez le constater, le blogging est un investissement - un investissement à long terme en temps et en énergie, mais avec un rendement constant dans le futur.

Les blogs aident à inviter les visiteurs sur votre site Web par la "porte latérale". Dans un monde parfait, vous rédigez un contenu véritablement précieux pour votre public cible potentiel. Par exemple, supposons que vous possédiez un magasin de vélos et que vous souhaitiez attirer des clients soucieux de l'entretien des vélos haut de gamme dans votre région. Comme vous-même, "Qu'est-ce qu'ils pourraient rechercher dans Google ?" Immédiatement, vous pouvez entrer dans leur état d'esprit et réaliser qu'ils pourraient rechercher :

• "Meilleures pistes cyclables de ma région"
• "Comment hiverner mon vélo"
• "Comment nettoyer mon vélo"

Idéalement, vous aurez écrit sur l'un ou l'ensemble de ces sujets, et ils atterriront donc sur votre page de blog. Ils sont impressionnés par vos suggestions réfléchies et, lorsqu'ils consultent votre site Web, ils voient que votre entreprise partage la même passion qu'eux pour les vélos. C'est ainsi que commence l'établissement de relations.

Chaque fois que vous publiez un article de blog, cela crée une autre page indexée sur votre site Web et augmente vos chances d'apparaître dans les moteurs de recherche. Comme indiqué ci-dessus, n'utilisez pas votre blog comme un endroit pour mettre tout et n'importe quoi - soyez stratégique et utilisez votre blog avec votre plan marketing à l'esprit et assurez-vous qu'il s'aligne.

3. Vous n'utilisez pas d'appels à l'action (CTA)

Maintenant que vous avez un plan, que vous publiez du contenu pertinent de manière cohérente et que vous créez du contenu qui correspond à votre public cible et à son parcours d'achat, vous ne voulez pas vous arrêter là. Vous devez guider votre public pour qu'il franchisse une nouvelle étape avec vous afin d'établir une relation de confiance avec votre marque.

Un appel à l'action (CTA) est un moyen de permettre à votre lecteur d'en savoir plus facilement ! En d'autres termes, la création d'un CTA pour chaque élément de contenu montre à votre public où aller ensuite. Revenons à notre exemple de magasin de vélos. Après avoir lu votre article de blog sur les "meilleures pistes cyclables de ma région", que voulez-vous que votre lecteur fasse ensuite ? Peut-être avez-vous créé un guide solide sur les "Conseils d'entretien des vélos d'une roue à l'autre" qui met en valeur votre expertise et serait un excellent contenu pour cette personne. Un CTA serait une image et un lien vers ce contenu. Vous leur dites où vous voudriez qu'ils cliquent ensuite.

Une autre idée géniale et simple de CTA pourrait être de suggérer un autre article de blog lié au sujet qui les intéresse. Un bon contenu qui répond à leurs questions les maintiendra engagés et plus susceptibles de se convertir au fur et à mesure qu'ils avancent dans leur processus d'achat.

Lire ensuite : Les 5 fondamentaux de l'inbound marketing

(Tu vois ce qu'on a fait là-haut ?)

4. Vous mettez des formulaires sur tout

Votre effort de contenu, s'il est fait correctement, produira plus de trafic vers votre site Web. Il sera tentant d'essayer de capturer les coordonnées de chaque personne dès que possible. Être patient. Et stratégique. Le monde numérique donne aux consommateurs le pouvoir de s'engager avec vous sans avoir à s'identifier jusqu'à ce qu'ils le veuillent.

Si vous mettez un formulaire sur chaque élément de contenu ou chaque CTA, vous détournerez probablement plus de personnes que vous n'en convertirez. Encore une fois, revenons à notre exemple de magasin de vélos. Une grande partie de votre contenu est disponible gratuitement, comme votre blog et quelques vidéos simples. Ensuite, vous pouvez ajouter un formulaire simple (nom et adresse e-mail) à une offre de haut niveau, comme votre guide d'entretien de vélo. Cependant, au fur et à mesure que les visiteurs progressent dans leur parcours d'achat, vous souhaitez commencer à demander plus d'informations à leur sujet. Dans quelle ville habitent-ils ? Quel est leur intitulé de poste ? Courent-ils professionnellement ? En en apprenant plus sur votre prospect, vous pouvez offrir des informations plus spécifiques adaptées à ses intérêts.

Utilisez des formulaires sur les CTA qui se trouvent plus loin dans le processus d'achat et donnez certaines choses "gratuitement" et votre public devrait rester engagé avec vous plus longtemps et éventuellement s'identifier.

5. Vous traitez chaque élément de contenu comme un argumentaire de vente

C'est tentant assurément. Après tout, la raison pour laquelle vous tirez parti du marketing avec le contenu est d'augmenter vos revenus et de créer de nouveaux clients. Votre public veut apprendre. Ils sont venus sur votre blog à la recherche de réponses à leurs questions.

Si tout le contenu que vous créez est un argumentaire de vente, les lecteurs le verront immédiatement et partiront chercher leurs réponses ailleurs, et ne reviendront probablement pas. Vous en avez déjà beaucoup sur votre site Web pour discuter de votre entreprise et de votre produit ou service. Gardez vos prospects engagés avec votre contenu en les aidant et ne forcez pas le processus de vente.