5 modi in cui stai confondendo il tuo marketing inbound

Il marketing in entrata, e la componente essenziale del marketing dei contenuti, può sembrare semplice, ma senza una comprensione approfondita dei principi chiave o di un partner che possa guidarti , molte aziende applicano involontariamente la strategia in modo errato e finiscono per confondere e disattivare i propri visitatori.

Non si tratta di "vendere" i visitatori in base a ciò che fai, ma di creare, pubblicare e distribuire contenuti per un pubblico mirato che fornisca informazioni utili per soddisfare le loro esigenze .

Ecco 5 problemi comuni che vediamo spesso che potrebbero sabotare i tuoi sforzi e come puoi migliorare il tuo marketing dei contenuti.

1. Non hai un piano

Tutto inizia con un piano, compreso il marketing con i contenuti. Non inizieresti a costruire una casa senza un piano per come apparirà la casa quando sarà finita, quindi perché approcciare il marketing, in particolare il content marketing, in modo diverso?

Inizia con la fine in mente. Quali sono i tuoi obiettivi e come sarà il successo? Successivamente, comprendi il profilo del tuo pubblico di destinazione, come appare il loro processo di acquisto o percorso e allinea i contenuti che crei a quelle fasi. Pianifica il lavoro, poi lavora il piano. Il tuo sforzo di marketing dei contenuti avrà più successo.

Non deve essere così scoraggiante come sembra: puoi iniziare con il nostro pianificatore di marketing dei contenuti di una pagina compilabile per iniziare subito!

2. Non stai blogGANDO COSTANTEMENTE

I blog sono il front end, la forza trainante, dell'inbound marketing . Sono il miglior veicolo per creare contenuti che vengono scoperti online dal tuo pubblico di destinazione. E sì, le persone leggono davvero i blog.

Considera questo grafico del traffico di Twin Cities Habitat for Humanity dei visitatori del loro sito. Sebbene abbiano bloggato dal 2011, hanno iniziato a pubblicare in modo coerente nel 2016. È così che il loro traffico è aumentato. Come puoi vedere, il blog è un investimento: un investimento a lungo termine in tempo ed energia, ma con un guadagno costante nel futuro.

Il blog aiuta a invitare i visitatori del tuo sito web attraverso la "porta laterale". In un mondo perfetto, stai scrivendo contenuti che sono veramente preziosi per il tuo potenziale pubblico di destinazione, ad esempio, supponiamo che tu possieda un negozio di biciclette e desideri attirare clienti che si preoccupano della cura delle biciclette premium nella tua zona. Come te stesso, "Qual è qualcosa che potrebbero cercare in Google?" Immediatamente, puoi entrare nella loro mentalità e renderti conto che potrebbero cercare:

• “I migliori percorsi ciclabili nella mia zona”
• "Come mettere in inverno la mia bici"
• “Come pulire la mia bicicletta”

Idealmente, avrai scritto su uno o tutti questi argomenti e quindi atterreranno sulla pagina del tuo blog. Sono impressionati dai tuoi suggerimenti premurosi e, mentre sono sul tuo sito Web, vedono che la tua attività condivide la stessa passione per le biciclette che condividono. È così che inizia la costruzione di relazioni.

Ogni volta che pubblichi un post sul blog, crea un'altra pagina indicizzata sul tuo sito Web e aumenta le opportunità per te di apparire nei motori di ricerca. Come discusso in precedenza, non utilizzare il tuo blog come luogo in cui inserire qualsiasi cosa: sii strategico e usa il tuo blog tenendo presente il tuo piano di marketing e assicurati che sia allineato.

3. Non stai utilizzando inviti all'azione (CTA)

Ora che hai un piano, pubblichi contenuti pertinenti in modo coerente e stai creando contenuti in linea con il tuo pubblico di destinazione e il loro percorso di acquisto, non vuoi fermarti qui. Devi guidare il tuo pubblico a fare un altro passo con te per creare fiducia con il tuo marchio.

Un invito all'azione (CTA) è un modo per rendere più facile per il tuo lettore saperne di più! In altre parole, la creazione di una CTA per ogni contenuto mostra al tuo pubblico dove andare dopo. Torniamo al nostro esempio di negozio di biciclette. Dopo aver letto il tuo post sul blog sui "migliori percorsi ciclabili nella mia zona", cosa vuoi che faccia il tuo lettore? Forse hai creato una guida esauriente sui "Suggerimenti per la manutenzione della bicicletta da ruota a ruota" che mette in mostra la tua esperienza e sarebbe un ottimo contenuto per questa persona. Un CTA sarebbe un'immagine e un collegamento a quel contenuto. Stai dicendo loro dove vorresti che facessero clic su Avanti.

Un'altra grande e semplice idea CTA potrebbe essere quella di suggerire un altro post sul blog relativo all'argomento a cui sono interessati. Un buon contenuto che risponde alle loro domande li terrà coinvolti e avrà maggiori probabilità di convertirsi mentre si muovono attraverso il loro processo di acquisto.

Leggi il prossimo: I 5 Fondamenti di Inbound Marketing

(Vedi cosa abbiamo fatto lassù?)

4. Metti moduli su tutto

Il tuo sforzo sui contenuti, se eseguito correttamente, produrrà più traffico sul tuo sito web. Sarà allettante provare a catturare le informazioni di contatto di ogni persona il prima possibile. Essere pazientare. E strategico. Il mondo digitale offre ai consumatori il potere di interagire con te senza doversi identificare finché non lo desiderano.

Se inserisci un modulo su ogni contenuto o su ogni CTA, probabilmente allontanerai più persone di quante ne convertirai. Ancora una volta, torniamo al nostro esempio di negozio di biciclette. Gran parte dei tuoi contenuti è disponibile gratuitamente, come il tuo blog e alcuni semplici video. Quindi, potresti voler aggiungere un semplice modulo (nome e indirizzo email) a un'offerta di alto livello, come la tua guida alla manutenzione della bicicletta. Tuttavia, man mano che i visitatori avanzano nel percorso del loro acquirente, vorrai iniziare a chiedere maggiori informazioni su di loro. In che città vivono? Qual è il loro titolo di lavoro? Corrono professionalmente? Imparando di più sul tuo potenziale cliente, puoi offrire informazioni più specifiche su misura per i suoi interessi.

Usa i moduli sulle CTA che sono più in basso nel processo di acquisto e regala alcune cose "gratuitamente" e il tuo pubblico dovrebbe rimanere coinvolto con te più a lungo e alla fine identificarsi.

5. Tratti ogni contenuto come un passo di vendita

Sicuramente è allettante. Dopotutto, il motivo per cui stai sfruttando il marketing con i contenuti è aumentare le entrate e creare nuovi clienti. Il tuo pubblico vuole imparare. Sono venuti sul tuo blog in cerca di risposte alle loro domande.

Se tutto il contenuto che crei è un passo di vendita, i lettori lo vedranno immediatamente e se ne andranno per trovare le loro risposte altrove, e probabilmente non torneranno. Hai già molto sul tuo sito Web per discutere della tua azienda e del tuo prodotto o servizio. Mantieni i tuoi potenziali clienti coinvolti con i tuoi contenuti aiutandoli e non forzando il processo di vendita.