5 Möglichkeiten, wie Sie Ihr Inbound-Marketing verwirren

Inbound-Marketing – und die wesentliche Komponente des Content-Marketings – mag einfach erscheinen, aber ohne ein gründliches Verständnis der wichtigsten Grundsätze oder eines Partners, der Sie anleiten kann , wenden viele Unternehmen die Strategie unbeabsichtigt falsch an und enden damit, ihre Besucher zu verwirren und abzuschrecken.

Es geht nicht darum, Besuchern das zu „verkaufen“, was Sie tun, sondern darum, Inhalte für ein Zielpublikum zu erstellen, zu veröffentlichen und zu verteilen, die hilfreiche Informationen für deren Bedürfnisse bereitstellen .

Hier sind 5 häufig auftretende Probleme, die Ihre Bemühungen sabotieren und wie Sie Ihr Content-Marketing verbessern können.

1. Du hast keinen Plan

Alles beginnt mit einem Plan, einschließlich Marketing mit Inhalten. Sie würden nicht mit dem Bau eines Hauses beginnen, ohne einen Plan dafür zu haben, wie das Haus aussehen wird, wenn es fertig ist. Warum also das Marketing, insbesondere das Content-Marketing, anders angehen?

Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf. Was sind Ihre Ziele und wie sieht der Erfolg aus? Verstehen Sie als Nächstes das Profil Ihrer Zielgruppe, wie ihr Kaufprozess oder ihre Reise aussieht, und richten Sie die von Ihnen erstellten Inhalte an diesen Phasen aus. Planen Sie die Arbeit, dann arbeiten Sie den Plan. Ihre Content-Marketing-Bemühungen werden erfolgreicher sein.

Das muss nicht so abschreckend sein, wie es sich anhört – Sie können mit unserem ausfüllbaren, einseitigen Content-Marketing-Planer sofort loslegen!

2. Du bloggst nicht KONSEQUENT

Blogs sind das Frontend, die treibende Kraft des Inbound-Marketings . Sie sind das beste Mittel, um Inhalte zu erstellen, die von Ihrer Zielgruppe online entdeckt werden. Und ja, die Leute lesen wirklich Blogs.

Betrachten Sie dieses Verkehrsdiagramm von Twin Cities Habitat for Humanity von Besuchern ihrer Website. Obwohl sie seit 2011 bloggen, begannen sie erst 2016 wirklich konsequent zu veröffentlichen. So stieg ihr Traffic. Wie Sie sehen, ist Bloggen eine Investition – eine langfristige Investition in Zeit und Energie, die sich aber stetig in die Zukunft auszahlt.

Bloggen hilft, Besucher durch die "Seitentür" auf Ihre Website einzuladen. In einer perfekten Welt schreiben Sie Inhalte, die für Ihre potenzielle Zielgruppe wirklich wertvoll sind – nehmen wir zum Beispiel an, Sie besitzen ein Fahrradgeschäft und möchten Kunden anziehen, denen Premium-Fahrradpflege in Ihrer Nähe am Herzen liegt. Als Sie selbst: "Was könnten sie in Google suchen?" Sie können sich sofort in ihre Denkweise hineinversetzen und erkennen, dass sie möglicherweise suchen:

• „Beste Radwege in meiner Gegend“
• „Wie mache ich mein Fahrrad winterfest“
• „Wie reinige ich mein Fahrrad“

Idealerweise haben Sie über eines oder alle dieser Themen geschrieben und landen so auf Ihrer Blog-Seite. Sie sind beeindruckt von Ihren durchdachten Vorschlägen, und während sie auf Ihrer Website sind, sehen sie, dass Ihr Unternehmen die gleiche Leidenschaft für Fahrräder teilt wie sie. So beginnt der Beziehungsaufbau.

Jedes Mal, wenn Sie einen Blog-Beitrag veröffentlichen, wird eine weitere indizierte Seite auf Ihrer Website erstellt und die Chancen für Sie erhöht, in Suchmaschinen zu erscheinen. Wie oben besprochen, verwenden Sie Ihren Blog nicht als Ort, an dem Sie alles und jeden platzieren können – seien Sie strategisch und verwenden Sie Ihren Blog mit Blick auf Ihren Marketingplan und stellen Sie sicher, dass er aufeinander abgestimmt ist.

3. Sie verwenden keine Calls-to-Action (CTAs)

Jetzt, da Sie einen Plan haben, relevante Inhalte konsistent veröffentlichen und Inhalte erstellen, die zu Ihrer Zielgruppe und ihrer Kaufreise passen, möchten Sie hier nicht aufhören. Sie müssen Ihr Publikum dazu anleiten, mit Ihnen einen weiteren Schritt zu gehen, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Ein Call-to-Action (CTA) ist eine Möglichkeit, es Ihren Lesern leicht zu machen, mehr zu erfahren! Mit anderen Worten, die Erstellung eines CTA für jeden Inhalt zeigt Ihrem Publikum, wohin es als nächstes gehen soll. Kommen wir zurück zu unserem Fahrradladen-Beispiel. Nachdem Sie Ihren Blogbeitrag über „Die besten Radwege in meiner Nähe“ gelesen haben, was möchten Sie, dass Ihr Leser als Nächstes tut? Vielleicht haben Sie einen robusten Leitfaden über „Tipps zur Fahrradwartung von Rad zu Rad“ erstellt, der Ihr Fachwissen demonstriert und ein großartiger Inhalt für diese Person wäre. Ein CTA wäre ein Bild und ein Link zu diesem Inhalt. Sie sagen ihnen, wo sie als nächstes klicken sollen.

Eine weitere großartige, einfache CTA-Idee könnte darin bestehen, einen weiteren Blog-Beitrag vorzuschlagen, der sich auf das Thema bezieht, an dem sie interessiert sind. Gute Inhalte, die ihre Fragen beantworten, werden sie beschäftigen und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, während sie sich durch ihren Kaufprozess bewegen.

Lesen Sie weiter: Die 5 Grundlagen des Inbound-Marketings

(Siehst du, was wir da oben gemacht haben?)

4. Sie legen Formulare auf alles

Ihre Content-Bemühungen werden, wenn sie richtig durchgeführt werden, mehr Besucher auf Ihre Website bringen. Es wird verlockend sein, die Kontaktinformationen jeder Person so schnell wie möglich zu erfassen. Sei geduldig. Und strategisch. Die digitale Welt gibt Verbrauchern die Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten, ohne sich identifizieren zu müssen, bis sie es wollen.

Wenn Sie jedem Inhalt oder jedem CTA ein Formular hinzufügen, werden Sie wahrscheinlich mehr Menschen abweisen, als Sie konvertieren. Kommen wir noch einmal zurück zu unserem Fahrradgeschäft-Beispiel. Viele Ihrer Inhalte sind kostenlos verfügbar, z. B. Ihr Blog und einige einfache Videos. Dann möchten Sie vielleicht ein einfaches Formular (Name und E-Mail-Adresse) zu einem hochwertigen Angebot hinzufügen, z. B. Ihrem Fahrradwartungsleitfaden. Wenn Besucher jedoch ihre Buyer's Journey durchlaufen, möchten Sie anfangen, nach mehr Informationen über sie zu fragen. In welcher Stadt leben sie? Was ist ihre Berufsbezeichnung? Fahren sie professionell Rennen? Indem Sie mehr über Ihren Interessenten erfahren, können Sie spezifischere Informationen anbieten, die auf seine Interessen zugeschnitten sind.

Verwenden Sie Formulare für CTAs, die sich weiter unten im Kaufprozess befinden, und geben Sie einige Dinge „kostenlos“ weiter, und Ihr Publikum sollte länger mit Ihnen in Kontakt bleiben und sich schließlich selbst identifizieren.

5. Sie behandeln jeden Inhalt als Verkaufsargument

Es ist auf jeden Fall verlockend. Schließlich nutzen Sie Marketing mit Inhalten, um den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Ihr Publikum will lernen. Sie sind auf der Suche nach Antworten auf ihre Fragen zu Ihrem Blog gekommen.

Wenn alle Inhalte, die Sie erstellen, ein Verkaufsargument sind, werden die Leser das sofort sehen und gehen, um ihre Antworten woanders zu finden, und werden wahrscheinlich nicht wiederkommen. Sie haben bereits viele auf Ihrer Website, die über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen. Halten Sie Ihre potenziellen Kunden mit Ihren Inhalten in Kontakt, indem Sie ihnen helfen, und erzwingen Sie den Verkaufsprozess nicht.