5 moduri în care vă confundați marketingul inbound

Marketingul inbound – și componenta esențială a marketingului de conținut – poate părea simplu, dar fără o înțelegere aprofundată a principiilor cheie sau a unui partener care vă poate ghida , multe companii aplică greșit strategia și ajung să încurce și să-și îndepărteze vizitatorii.

Nu este vorba despre „vânzarea” vizitatorilor în ceea ce faci, ci despre crearea, publicarea și distribuirea de conținut pentru un public vizat, care oferă informații utile pentru a le satisface nevoile .

Iată 5 probleme obișnuite pe care le vedem frecvent, care vă pot sabota eforturile și cum vă puteți îmbunătăți marketingul de conținut.

1. Nu ai un plan

Totul începe cu un plan, inclusiv marketing cu conținut. Nu ați începe să construiți o casă fără un plan pentru cum va arăta casa când va fi terminată, așa că de ce să abordați altfel marketingul, în special marketingul de conținut?

Începeți cu sfârșitul în minte. Care sunt obiectivele tale și cum va arăta succesul? Apoi, înțelegeți profilul publicului țintă, cum arată procesul sau călătoria lor de cumpărare și aliniați conținutul pe care îl creați la acele etape. Planifică munca, apoi lucrează la plan. Efortul tău de marketing de conținut va avea mai mult succes.

Acest lucru nu trebuie să fie atât de descurajant pe cât pare – puteți începe cu planificatorul nostru de marketing de conținut complet, pe o pagină, pentru a începe chiar acum!

2. Nu bloggezi CONSISTENT

Blogurile sunt partea frontală, forța motrice a marketingului inbound . Sunt cel mai bun vehicul pentru a crea conținut care este descoperit online de publicul țintă. Și da, oamenii chiar citesc bloguri.

Luați în considerare acest grafic de trafic de la Twin Cities Habitat for Humanity al vizitatorilor site-ului lor. Deși bloguiseră din 2011, chiar au început să publice în mod constant în 2016. Așa le-a crescut traficul. După cum puteți vedea, blogging-ul este o investiție – o investiție pe termen lung în timp și energie, dar cu un profit constant în viitor.

Blogging vă ajută să invitați vizitatori pe site-ul dvs. prin „ușa laterală”. Într-o lume perfectă, scrieți conținut care este cu adevărat valoros pentru publicul țintă potențial – de exemplu, să presupunem că dețineți un magazin de biciclete și doriți să atrageți clienți cărora le pasă de îngrijirea premium pentru biciclete în zona dvs. Ca și dvs., „Ce ar putea căuta pe Google?” Imediat, puteți intra în mentalitatea lor și puteți realiza că ar putea căuta:

• „Cele mai bune trasee de biciclete din zona mea”
• „Cum să-mi iernez bicicleta”
• „Cum să-mi curăț bicicleta”

În mod ideal, veți fi scris despre oricare sau toate aceste subiecte, astfel încât acestea să ajungă pe pagina dvs. de blog. Sunt impresionați de sugestiile dvs. atent și, în timp ce sunt pe site-ul dvs., văd că afacerea dvs. împărtășește aceeași pasiune pentru biciclete ca și ei. Așa începe construirea relațiilor.

De fiecare dată când publicați o postare pe blog, aceasta creează o altă pagină indexată pe site-ul dvs. și crește oportunitățile dvs. de a apărea în motoarele de căutare. După cum am discutat mai sus, nu folosiți blogul dvs. ca un loc în care să puneți orice și totul - fiți strategic și utilizați-vă blogul având în vedere planul de marketing și asigurați-vă că acesta se aliniază.

3. Nu utilizați îndemnuri (CTA)

Acum că aveți un plan, publicați conținut relevant în mod constant și creați conținut care se aliniază cu publicul țintă și cu călătoria lor de cumpărare, nu doriți să vă opriți aici. Trebuie să-ți ghidezi publicul să facă un alt pas cu tine pentru a construi încrederea în marca ta.

Un îndemn la acțiune (CTA) este o modalitate de a facilita cititorului dvs. să învețe mai multe! Cu alte cuvinte, crearea unui CTA pentru fiecare bucată de conținut arată publicului dvs. unde să meargă în continuare. Să revenim la exemplul magazinului nostru de biciclete. După ce ați citit postarea de pe blog despre „cele mai bune trasee de biciclete din zona mea”, ce doriți ca cititorul dvs. să facă în continuare? Poate că ați creat un ghid solid despre „Sfaturi de întreținere a bicicletelor de la roată la roată” care vă prezintă experiența și ar fi un conținut grozav pentru această persoană. Un CTA ar fi o imagine și un link către acel conținut. Le spui unde ai vrea să facă clic pe următorul.

O altă idee grozavă și simplă de CTA ar putea fi sugerarea unei alte postări pe blog legate de subiectul de care sunt interesați. Conținutul bun, care răspunde la întrebările lor, îi va menține implicați și va avea mai multe șanse să facă conversii pe măsură ce trec prin procesul de cumpărare.

Citește în continuare: Cele 5 elemente fundamentale ale marketingului inbound

(Vezi ce am făcut acolo sus?)

4. Puni forme pe toate

Efortul dvs. de conținut, dacă este făcut corect, va produce mai mult trafic pe site-ul dvs. Va fi tentant să încercați să capturați informațiile de contact ale fiecărei persoane cât mai curând posibil. Fii răbdător. Și strategic. Lumea digitală oferă consumatorilor puterea de a interacționa cu dvs. fără a fi nevoiți să se identifice până când doresc.

Dacă puneți un formular pe fiecare conținut sau fiecare CTA, probabil că veți refuza mai mulți oameni decât convertiți. Din nou, să revenim la exemplul magazinului nostru de biciclete. O mare parte din conținutul dvs. este disponibil gratuit, cum ar fi blogul dvs. și câteva videoclipuri simple. Apoi, poate doriți să adăugați un formular simplu (nume și adresă de e-mail) la o ofertă de nivel înalt, cum ar fi ghidul de întreținere a bicicletei. Cu toate acestea, pe măsură ce vizitatorii progresează în călătoria cumpărătorului lor, doriți să începeți să cereți mai multe informații despre ei. În ce oraș locuiesc ei? Care este titlul postului lor? Concurează profesional? Aflând mai multe despre prospectul dvs., puteți oferi informații mai specifice, adaptate intereselor sale.

Folosiți formulare pentru CTA care sunt mai departe în procesul de cumpărare și oferiți unele lucruri „gratuit”, iar publicul dvs. ar trebui să rămână implicat cu dvs. mai mult timp și, în cele din urmă, să se identifice.

5. Tratezi fiecare bucată de conținut ca pe un argument de vânzare

Este tentant cu siguranță. La urma urmei, motivul pentru care profitați de marketing cu conținut este pentru a crește veniturile și a crea noi clienți. Publicul tău vrea să învețe. Au venit pe blogul tău căutând răspunsuri la întrebările lor.

Dacă tot conținutul pe care îl creați este un argument de vânzare, cititorii vor vedea asta imediat și vor pleca să-și găsească răspunsurile în altă parte și probabil că nu se vor întoarce. Aveți deja multe pe site-ul dvs. web care discută despre compania dvs. și despre produsul sau serviciul dvs. Mențineți potențialii dvs. implicați cu conținutul dvs. ajutându-i și nu forțați procesul de vânzare.