5 sposobów, w jakie mylisz swój przychodzący marketing

Marketing przychodzący — i podstawowy element marketingu treści — może wydawać się prosty, ale bez dogłębnego zrozumienia kluczowych zasad lub partnera, który może Cię poprowadzić , wiele firm nieumyślnie źle stosuje tę strategię i dezorientuje i wyłącza odwiedzających.

Nie chodzi o „sprzedawanie” odwiedzającym tego, co robisz, ale o tworzenie, publikowanie i dystrybucję treści dla grupy docelowej, która dostarcza przydatnych informacji spełniających ich potrzeby .

Oto 5 typowych problemów, które często widzimy, które mogą sabotować Twoje wysiłki i jak możesz ulepszyć swój content marketing.

1. Nie masz planu

Wszystko zaczyna się od planu, w tym marketing z treścią. Nie zacząłbyś budować domu bez planu, jak dom będzie wyglądał po jego ukończeniu, więc po co inaczej podchodzić do marketingu, zwłaszcza content marketingu?

Zacznij od końca. Jakie są Twoje cele i jak będzie wyglądał sukces? Następnie poznaj profil swojej grupy docelowej, jak wygląda proces zakupu lub podróż i dopasuj tworzone treści do tych etapów. Zaplanuj pracę, a następnie opracuj plan. Twój wysiłek w zakresie marketingu treści będzie bardziej skuteczny.

Nie musi to być tak zniechęcające, jak się wydaje – możesz zacząć od naszego jednostronicowego planera content marketingu, który można wypełnić już teraz!

2. NIE JESTEŚ KONSEKWENTNIE BLOGOWANIA

Blogi są frontendem, siłą napędową inbound marketingu . Są najlepszym narzędziem do tworzenia treści, które zostaną odkryte online przez docelowych odbiorców. I tak, ludzie naprawdę czytają blogi.

Rozważ ten wykres ruchu z Twin Cities Habitat for Humanity dla odwiedzających ich witrynę. Chociaż blogowali od 2011 roku, tak naprawdę zaczęli publikować konsekwentnie w 2016 roku. W ten sposób ich ruch wzrósł. Jak widać, blogowanie to inwestycja – długoterminowa inwestycja w czas i energię, ale ze stałym zwrotem w przyszłość.

Blogowanie pomaga zapraszać odwiedzających do Twojej witryny przez „boczne drzwi”. W idealnym świecie piszesz treści, które są naprawdę wartościowe dla potencjalnej grupy docelowej – na przykład, załóżmy, że prowadzisz sklep rowerowy i chcesz przyciągnąć klientów, którym zależy na wysokiej jakości pielęgnacji rowerów w Twojej okolicy. Jak Ty, „Co może wyszukiwać w Google?” Od razu możesz wejść w ich sposób myślenia i zdać sobie sprawę, że mogą szukać:

• “Najlepsze trasy rowerowe w mojej okolicy”
• „Jak zimować mój rower”
• „Jak czyścić rower”

Najlepiej, jeśli napiszesz o którymkolwiek z tych tematów lub o wszystkich tych tematach, dzięki czemu trafią one na Twoją stronę bloga. Są pod wrażeniem Twoich przemyślanych sugestii i podczas przeglądania Twojej witryny widzą, że Twoja firma podziela tę samą pasję do rowerów, co oni. Tak zaczyna się budowanie relacji.

Za każdym razem, gdy publikujesz post na blogu, tworzy on kolejną zaindeksowaną stronę w Twojej witrynie i zwiększa Twoje szanse na pojawienie się w wyszukiwarkach. Jak wspomniano powyżej, nie używaj swojego bloga jako miejsca do umieszczania czegokolwiek i wszystkiego - bądź strategiczny i używaj swojego bloga z myślą o swoim planie marketingowym i upewnij się, że jest zgodny.

3. Nie używasz wezwań do działania (CTA)

Teraz, gdy masz plan, konsekwentnie publikujesz odpowiednie treści i tworzysz treści, które są dopasowane do Twoich docelowych odbiorców i ich podróży zakupowej, nie chcesz na tym poprzestać. Musisz poprowadzić swoich odbiorców, aby zrobili z Tobą kolejny krok w budowaniu zaufania do Twojej marki.

Wezwanie do działania (CTA) to sposób, aby ułatwić czytelnikowi zdobycie większej ilości informacji! Innymi słowy, utworzenie CTA dla każdego elementu treści pokazuje widzom, gdzie mają się udać. Wróćmy do naszego przykładu sklepu rowerowego. Po przeczytaniu wpisu na blogu o „najlepszych trasach rowerowych w mojej okolicy”, co chcesz, aby Twój czytelnik zrobił dalej? Być może stworzyłeś obszerny przewodnik na temat „Wskazówek dotyczących konserwacji rowerów od koła do koła”, który prezentuje Twoją wiedzę i byłby świetną treścią dla tej osoby. CTA będzie obrazem i linkiem do tego fragmentu treści. Mówisz im, gdzie mają kliknąć w następnej kolejności.

Innym świetnym, prostym pomysłem na wezwanie do działania może być zasugerowanie kolejnego posta na blogu związanego z tematem, który ich interesuje. Dobra treść, która odpowiada na ich pytania, będzie ich angażować i zwiększać prawdopodobieństwo konwersji w trakcie procesu zakupu.

Czytaj dalej: 5 podstaw marketingu przychodzącego

(Widzisz, co tam zrobiliśmy? )

4. Na wszystko nakładasz formularze

Twój wysiłek związany z treścią, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, przyniesie większy ruch w Twojej witrynie. Kuszące będzie jak najszybsze zebranie danych kontaktowych każdej osoby. Bądź cierpliwy. I strategiczne. Świat cyfrowy daje konsumentom możliwość kontaktu z Tobą bez konieczności identyfikowania się, dopóki nie zechcą.

Jeśli umieścisz formularz na każdym elemencie treści lub każdym CTA, prawdopodobnie odwrócisz więcej osób niż przekonwertujesz. Wróćmy do naszego przykładu sklepu rowerowego. Duża część Twoich treści jest dostępna bezpłatnie, na przykład blog i kilka prostych filmów. Następnie możesz dodać prosty formularz (imię i nazwisko oraz adres e-mail) do oferty wysokiego poziomu, takiej jak przewodnik po konserwacji roweru. Jednak w miarę postępów użytkowników w podróży kupującego chcesz zacząć prosić o więcej informacji na ich temat. W jakim mieście mieszkają? Jaki jest ich tytuł zawodowy? Czy ścigają się zawodowo? Dowiadując się więcej o potencjalnym kliencie, możesz zaoferować bardziej szczegółowe informacje dostosowane do jego zainteresowań.

Używaj formularzy w CTA, które są na dalszym etapie procesu zakupu i rozdaj niektóre rzeczy „za darmo”, a Twoi odbiorcy powinni pozostać z Tobą dłużej i ostatecznie identyfikować się.

5. Każdy element treści traktujesz jako reklamę promocyjną

To na pewno kuszące. W końcu powodem, dla którego wykorzystujesz marketing za pomocą treści, jest zwiększenie przychodów i stworzenie nowych klientów. Twoi odbiorcy chcą się uczyć. Przyszli na Twój blog szukając odpowiedzi na swoje pytania.

Jeśli cała treść, którą tworzysz, jest propozycją sprzedaży, czytelnicy natychmiast to zobaczą i wyjdą, aby znaleźć odpowiedzi gdzie indziej, i prawdopodobnie nie wrócą. Masz już dużo na swojej stronie internetowej, omawiając Twoją firmę i produkt lub usługę. Utrzymuj zaangażowanie potencjalnych klientów w treści, pomagając im i nie wymuszaj procesu sprzedaży.