インバウンドマーケティングを混乱させる5つの方法

インバウンド マーケティング (およびコンテンツ マーケティングの重要な要素) は単純に見えるかもしれませんが、重要な原則やガイドとなるパートナーを完全に理解していないと、多くの企業が意図せず間違った戦略を適用し、最終的に混乱を招き、訪問者を遠ざけてしまいます。

訪問者にあなたの行動を「売り込む」のではなく、対象となる視聴者のニーズを満たす有益な情報を提供するコンテンツを作成、公開、配布することが重要です。

ここでは、あなたの努力を妨害している可能性がある、よく見かける 5 つの一般的な問題と、コンテンツ マーケティングを改善する方法を紹介します。

1. 計画がない

コンテンツを使ったマーケティングを含め、すべては計画から始まります。 家が完成したときにどのように見えるかを計画せずに家を建てることはありません。では、なぜマーケティング、特にコンテンツ マーケティングに別の方法でアプローチするのでしょうか?

終わりを念頭に置いて始めましょう。 あなたの目標は何ですか、そして成功はどのように見えますか? 次に、ターゲット オーディエンスのプロファイル、購入プロセスやジャーニーがどのようなものかを理解し、作成するコンテンツをそれらの段階に合わせます。 作業を計画してから、計画を実行します。 あなたのコンテンツマーケティングの取り組みはより成功するでしょう。

これは思ったほど難しいことではありません。入力可能な 1 ページのコンテンツ マーケティング プランナーから今すぐ始めることができます。

2.一貫してブログを書いていない

ブログはインバウンドマーケティングのフロントエンドであり原動力です。 それらは、ターゲット オーディエンスがオンラインで発見するコンテンツを作成するための最良の手段です。 はい、人々は本当にブログを読んでいます。

Twin Cities Habitat for Humanityからサイトへの訪問者のトラフィック グラフを考えてみましょう。 彼らは 2011 年からブログを続けていましたが、2016 年から本格的に投稿を開始しました。これにより、トラフィックが増加しました。 おわかりのように、ブログは投資です。時間とエネルギーの長期的な投資ですが、将来への安定した見返りがあります。

ブログは、訪問者を「サイド ドア」から Web サイトに誘導するのに役立ちます。 完璧な世界では、見込み客にとって真に価値のあるコンテンツを書いていることになります。たとえば、あなたが自転車店を経営していて、あなたの地域の高級自転車ケアを気にかけている顧客を引き付けたいとします。 あなた自身として、「彼らが Google で検索する可能性のあるものは何ですか?」 すぐに、彼らの考え方を理解して、彼らが検索している可能性があることに気付くことができます。

• 「私の地域で最高の自転車道」
• 「自転車の防寒対策」
• 「自転車の掃除方法」

理想的には、これらのトピックのいずれかまたはすべてについて書いて、ブログ ページに掲載することをお勧めします。 彼らはあなたの思慮深い提案に感銘を受け、あなたのウェブサイトを見ているうちに、あなたのビジネスが彼らと同じように自転車に情熱を注いでいることに気づきます。 そこから関係構築が始まります。

ブログ投稿を公開するたびに、Web サイトに別のインデックス ページが作成され、検索エンジンに表示される機会が増えます。 上で説明したように、ブログをあらゆるものを置く場所として使用しないでください。戦略的であり、マーケティング プランを念頭に置いてブログを使用し、それが整合していることを確認してください。

3.行動を促すフレーズ（CTA）を使用していない

計画を立て、関連するコンテンツを一貫して公開し、ターゲット オーディエンスとその購買過程に沿ったコンテンツを作成している今、あなたはそこで終わりたくありません。 ブランドとの信頼を築くために、視聴者をあなたと一緒に別の一歩に導く必要があります。

行動を促すフレーズ (CTA)は、読者が簡単に詳細を学べるようにする方法です! つまり、すべてのコンテンツに CTA を作成することで、視聴者が次にどこに行くべきかを示します。 バイクショップの例に戻りましょう。 「私の地域で最高の自転車道」に関するブログ投稿を読んだ後、読者に次に何をしてもらいたいですか? おそらく、あなたは「ホイールからホイールへの自転車のメンテナンスのヒント」に関する強力なガイドを作成しており、あなたの専門知識を紹介し、この人にとって素晴らしいコンテンツになるでしょう。 CTA は画像であり、そのコンテンツへのリンクです。 次にどこをクリックしてほしいかを伝えています。

もう 1 つの優れたシンプルな CTA のアイデアは、彼らが興味を持っているトピックに関連する別のブログ投稿を提案することです。彼らの質問に答える優れたコンテンツは、彼らの関心を維持し、購入プロセスを進むにつれてコンバージョンに至る可能性を高めます。

次を読む:インバウンド マーケティングの 5 つの基本

（私たちがそこで何をしたか分かりますか？）

4. すべてにフォームを付ける

コンテンツへの取り組みが適切に行われれば、Web サイトへのトラフィックが増加します。 できるだけ早くすべての人の連絡先情報を取得しようとするのは魅力的です。 我慢して。 そして戦略的。 デジタルの世界は、消費者が望むまで身元を明かす必要なく、あなたと関わる力を消費者に与えます。

すべてのコンテンツまたはすべての CTA にフォームを配置すると、変換するよりも多くの人を遠ざける可能性があります。 再び、自転車店の例に戻りましょう。 ブログやいくつかの簡単なビデオなど、コンテンツの多くは無料で利用できます。 次に、単純なフォーム (名前と電子メール アドレス) を、自転車のメンテナンス ガイドなどの高レベルのオファーに追加することができます。 ただし、訪問者がバイヤーズ ジャーニーを進むにつれて、訪問者についてより多くの情報を求め始める必要があります。 彼らはどの都市に住んでいますか？ 彼らの役職は何ですか？ 彼らはプロのレースをしていますか？ 見込み客について詳しく知ることで、見込み客の関心に合わせたより具体的な情報を提供できます。

購入プロセスのさらに下にある CTA のフォームを使用して、一部のものを「無料」で提供すると、視聴者はあなたとより長く関わり続け、最終的には自分自身を特定できるようになります。

5. すべてのコンテンツをセールストークとして扱う

確かに魅力的です。 結局のところ、コンテンツを使ったマーケティングを活用している理由は、収益を増やし、新しい顧客を作成するためです。 あなたの聴衆は学びたいと思っています。 彼らは、質問に対する答えを求めてあなたのブログにアクセスしました。

作成したコンテンツがすべて売り込みである場合、読者はすぐにそれを見て、別の場所で答えを探すために立ち去ってしまい、戻ってこない可能性が高くなります。 あなたのウェブサイトには、あなたの会社や製品、サービスについての話題がたくさんあります。 見込み客を支援することでコンテンツに関心を持ち続け、販売プロセスを強制しないでください。