5 Cara Anda Membingungkan Pemasaran Masuk Anda

Pemasaran masuk—dan komponen penting pemasaran konten —mungkin tampak sederhana, tetapi tanpa pemahaman menyeluruh tentang prinsip utama atau mitra yang dapat memandu Anda , banyak perusahaan secara tidak sengaja menerapkan strategi yang salah dan akhirnya membingungkan dan mematikan pengunjung mereka.

Ini bukan tentang “menjual” pengunjung atas apa yang Anda lakukan, ini tentang membuat, memublikasikan, dan mendistribusikan konten untuk audiens yang ditargetkan yang memberikan informasi bermanfaat untuk memenuhi kebutuhan mereka .

Berikut adalah 5 masalah umum yang sering kami lihat yang mungkin menyabotase upaya Anda dan bagaimana Anda dapat membuat pemasaran konten Anda lebih baik.

1. Anda tidak punya rencana

Semuanya dimulai dengan rencana, termasuk pemasaran dengan konten. Anda tidak akan mulai membangun rumah tanpa rencana seperti apa rumah itu setelah selesai, jadi mengapa melakukan pendekatan pemasaran, terutama pemasaran konten, dengan cara yang berbeda?

Mulailah dengan tujuan akhir. Apa tujuan Anda dan seperti apa kesuksesan itu? Selanjutnya, pahami profil audiens target Anda, seperti apa proses pembelian atau perjalanan mereka, dan selaraskan konten yang Anda buat dengan tahapan tersebut. Rencanakan pekerjaan, lalu kerjakan rencananya. Upaya pemasaran konten Anda akan lebih berhasil.

Ini tidak perlu sesulit kedengarannya – Anda dapat mulai dengan perencana pemasaran konten satu halaman kami yang dapat diisi untuk memulai sekarang juga!

2. Anda TIDAK KONSISTEN Blogging

Blog adalah ujung depan, kekuatan pendorong, pemasaran masuk . Mereka adalah kendaraan terbaik untuk membuat konten yang ditemukan secara online oleh audiens target Anda. Dan ya, orang benar-benar membaca blog.

Pertimbangkan grafik lalu lintas ini dari Twin Cities Habitat for Humanity pengunjung situs mereka. Meskipun mereka telah blogging sejak 2011, mereka benar-benar mulai menerbitkan secara konsisten pada 2016. Ini adalah bagaimana lalu lintas mereka meningkat. Seperti yang Anda lihat, blogging adalah investasi – investasi jangka panjang dalam waktu dan energi, tetapi dengan hasil yang stabil di masa depan.

Blogging membantu mengundang pengunjung ke situs web Anda melalui "pintu samping". Di dunia yang sempurna, Anda menulis konten yang benar-benar berharga bagi calon audiens target Anda – misalnya, katakanlah Anda memiliki toko sepeda dan ingin menarik pelanggan yang peduli dengan perawatan sepeda premium di wilayah Anda. Seperti Anda sendiri, 'Apa yang mungkin mereka cari di Google?' Segera, Anda dapat masuk ke dalam pola pikir mereka dan menyadari bahwa mereka mungkin mencari:

• “Jalur sepeda terbaik di daerah saya”
• “Cara membuat musim dingin sepeda saya”
• “Cara membersihkan sepeda saya”

Idealnya, Anda telah menulis tentang salah satu atau semua topik ini, sehingga topik tersebut mendarat di halaman blog Anda. Mereka terkesan dengan saran bijaksana Anda, dan saat berada di situs web Anda, mereka melihat bahwa bisnis Anda memiliki minat yang sama terhadap sepeda seperti yang mereka lakukan. Begitulah cara membangun hubungan dimulai.

Setiap kali Anda mempublikasikan posting blog, itu membuat halaman terindeks lain di situs web Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk muncul di mesin pencari. Seperti dibahas di atas, jangan gunakan blog Anda sebagai tempat untuk meletakkan apa saja—jadilah strategis dan gunakan blog Anda dengan mempertimbangkan rencana pemasaran Anda dan pastikan itu selaras.

3. Anda tidak menggunakan ajakan bertindak (CTA)

Sekarang setelah Anda memiliki rencana, menerbitkan konten yang relevan secara konsisten, dan membuat konten yang selaras dengan audiens target Anda dan perjalanan pembelian mereka, Anda tidak ingin berhenti di situ. Anda perlu memandu audiens Anda untuk mengambil langkah lain bersama Anda untuk membangun kepercayaan dengan merek Anda.

Ajakan bertindak (CTA) adalah cara untuk memudahkan pembaca Anda mempelajari lebih lanjut! Dengan kata lain, membuat CTA untuk setiap konten menunjukkan audiens Anda ke mana harus pergi selanjutnya. Mari kita kembali ke contoh toko sepeda kita. Setelah membaca posting blog Anda tentang “jalur sepeda terbaik di daerah saya”, apa yang Anda ingin pembaca Anda lakukan selanjutnya? Mungkin Anda telah membuat panduan yang kuat tentang "Tips Perawatan Sepeda dari Roda ke Roda" yang menunjukkan keahlian Anda dan akan menjadi konten yang bagus untuk orang ini. CTA akan menjadi gambar dan tautan ke konten itu. Anda memberi tahu mereka di mana Anda ingin mereka mengklik berikutnya.

Ide CTA hebat dan sederhana lainnya dapat menyarankan posting blog lain yang terkait dengan topik yang mereka minati. Konten bagus yang menjawab pertanyaan mereka akan membuat mereka tetap terlibat dan lebih mungkin untuk berkonversi saat mereka bergerak melalui proses pembelian mereka.

Baca selanjutnya: 5 Dasar Pemasaran Inbound

(Lihat apa yang kita lakukan di sana?)

4. Anda menempatkan formulir pada segalanya

Upaya konten Anda, jika dilakukan dengan benar, akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Akan tergoda untuk mencoba dan menangkap info kontak setiap orang sesegera mungkin. Sabar. Dan strategis. Dunia digital memberi konsumen kekuatan untuk terlibat dengan Anda tanpa harus mengidentifikasi diri mereka sendiri sampai mereka mau.

Jika Anda meletakkan formulir di setiap konten atau setiap CTA, kemungkinan besar Anda akan membuat lebih banyak orang berpaling daripada yang Anda konversi. Sekali lagi, mari kita kembali ke contoh toko sepeda kita. Sebagian besar konten Anda tersedia secara gratis, seperti blog Anda dan beberapa video sederhana. Kemudian, Anda mungkin ingin menambahkan formulir sederhana (nama dan alamat email) ke penawaran tingkat tinggi, seperti panduan perawatan sepeda Anda. Namun, seiring kemajuan pengunjung melalui perjalanan pembeli mereka, Anda ingin mulai menanyakan lebih banyak informasi tentang mereka. Di kota mana mereka tinggal? Apa judul pekerjaan mereka? Apakah mereka berlomba secara profesional? Dengan mempelajari lebih lanjut tentang prospek Anda, Anda dapat menawarkan informasi yang lebih spesifik yang disesuaikan dengan minat mereka.

Gunakan formulir pada CTA yang lebih jauh dari proses pembelian dan berikan beberapa hal secara "gratis" dan audiens Anda harus tetap terlibat dengan Anda lebih lama dan akhirnya mengidentifikasi diri mereka sendiri.

5. Anda memperlakukan setiap konten sebagai promosi penjualan

Ini menggoda pasti. Lagi pula, alasan Anda memanfaatkan pemasaran dengan konten adalah untuk meningkatkan pendapatan dan menciptakan pelanggan baru. Audiens Anda ingin belajar. Mereka datang ke blog Anda mencari jawaban atas pertanyaan mereka.

Jika semua konten yang Anda buat adalah promosi penjualan, pembaca akan segera melihatnya dan pergi untuk menemukan jawaban mereka di tempat lain, dan kemungkinan besar tidak akan kembali. Anda sudah memiliki banyak di situs web Anda yang membahas perusahaan dan produk atau layanan Anda. Pertahankan prospek Anda terlibat dengan konten Anda dengan membantu mereka dan jangan memaksakan proses penjualan.