Amazon DSP'nin Tüm Reklamverenler için Güçlü Bir Araç Olmasının 5 Nedeni

Aşağıdakiler Lead Horse Marketing'in konuk yazısıdır .

Talep tarafı platformu (DSP), yayıncıların reklam envanterini listelediği bir pazaryerinden mobil, arama ve video reklamları satın almak için reklamverenler tarafından kullanılan bir yazılımdır. DSP'ler, arz yönlü platformlarla birlikte, yazılımla reklam satın alma ve satma ve bu reklamları karmaşık algoritmalara dayalı bağlamsal olarak yayınlama süreci olan programatik reklamcılığı etkinleştirir.

Amazon'un Talep Tarafı Platformu Sadece Amazon'da Satış Yapan Markalar İçin Değil

Amazon DSP, büyük ölçüde, tüketici yolculukları sırasında sonunda geri gelip Amazon'da bir satın alma işlemi gerçekleştirmek üzere müşterilerle yeniden etkileşim kurma yetenekleriyle tanınır. DSP'nin Amazon'daki markalar için çok başarılı olduğu kanıtlanmış olsa da, şu anda Amazon'da satış yapmayan markaların da Amazon DSP'den yararlanabileceğini biliyor muydunuz?

Farklı sektörlerdeki markalar, Amazon'un birinci taraf verilerinin gücünden yararlanabilir ve pazarlama stratejilerine yeni bir hayat getirmek için ulaşabilir. Örneğin, sunulan hizmetlerin bilinirliğini artırmak isteyen bir seyahat acentesi olduğunuzu varsayalım. Yakın zamanda seyahate ilgi gösteren veya seyahat yastıkları, pasaport kılıfları ve benzerleri gibi seyahatle ilgili ürünleri DSP içinde satın almış olan müşterileri hedefleyebilirsiniz. Bu müşterilerin işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için reklam üzerinde harekete geçme olasılığı daha yüksektir ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki pazarlama stratejileri için yeniden hedefleme çerez havuzunuza eklenecektir.

Endemik Olmayan Markalar ve Hizmetler Amazon DSP'den Yararlanabilir

E-Ticaret markalarına ek olarak, Amazon'da satılmayan hizmetler ve markalar Amazon'un DSP'sini kullanabilir. Aşağıda, Amazon DSP'den yararlanmaya çok uygun olan endemik olmayan DSP sektörlerinin örneklerini özetledik.

Otomotiv: Yalnızca ABD'de otomotiv endüstrisi 80 milyar dolar değerinde. Yeni veya kullanılmış arabanızı Amazon'dan satın alamasanız da, bölgenizdeki yeni bir araba veya genel olarak otomobil satın almaya ilgi gösteren müşterilere farkındalık kazandırmak için DSP'den yararlanabilirsiniz.

Spor: Bu geniş kapsamlı bir kategoridir! Belki de hayranlarınızı hedef almak isteyen bir spor takımısınız ya da insanlara iş için açık olduğunuzu bildirmeyi uman yeni bir bisiklet stüdyosusunuz. Amazon DSP, bu müşterilere ulaşmanız ve onları kendi web sitenize yönlendirmeniz için size araçlar sağlar. Yukarıdaki örneklerden birinde, belki de popüler bir futbol takımının pazarlama sorumlususunuz. Mevcut sezonluk bilet sahiplerinin bir hariç tutma listesi oluşturabilir ve Amazon'un Hayran Mağazasında alışveriş yapan müşterileri hedefleyebilirsiniz.

COVID-19 kısıtlamalarının hafiflemesi ile fitness stüdyoları kapılarını halka yeniden açıyor. Amazon DSP ile müşterileri hedeflemenin en iyi yollarından biri, antrenman takviyeleri, antrenman ekipmanları, yoga matları vb. ile ilgilenen herkesi hedeflemektir. Bu durumda, demografik hedeflemeyi daha az geniş ve yalnızca odak olacak şekilde de katlayabiliriz. işletmenizi çevreleyen posta kodlarında yer alan müşteriler üzerinde. Aşağıda, tahmini günlük 3,5 – 4 milyon erişime sahip pazardaki bir Amazon kitlesi olan IM-Sports & Fitness Apps örneği verilmiştir. Bir strateji, fitness stüdyonuza demografik hedefleme ekleyerek ve şu anda üye olan herkesi olumsuz olarak hedefleyerek bu kitleyi hedeflemek olacaktır.

İstihdam Pazarları: İstihdam pazarları, bir sonraki kariyerinizi bulmak için tek adresiniz olabilir. Büyük işe alım şirketleri boru hatlarını nasıl doldurmaya devam edebilir? Bir iş piyasasının, CRM listesinden dışlanan bir hedef kitle oluşturmasını ve Amazon'da iş arama kitapları için piyasada bulunan veya iş arama ve kariyerle ilgilenen müşterileri hedeflemesini öneririz. Bu kitle için tahmini günlük gösterim sayısı 20M-25M'dir - bu çok fazla gösterim demektir!

Aktif olarak iş arayan müşterileri hedeflemek zor olabilir. Ekranınızı bir video konferansta paylaştığınızı ve “Hala hayalinizdeki işi mi arıyorsunuz?” diyen bir reklam için yeniden hedeflendiğinizi hayal edin. Evet! Amazon, DSP'lerinde reklamı yapılabilecek reklam metni gereksinimleri ve kısıtlanmış sektörler için yürürlükte olan kısıtlamalara ve yönergelere sahiptir.

Ancak bazı endemik olmayan markalar ve hizmetler Amazon DSP için uygun değildir.

Amazon, Amazon DSP'de satılmasına izin verilen çok çeşitli sektörler sunar. Ancak, Amazon DSP için uygun olmayacak kısıtlı kategorilere ilişkin kendi hariç tutma listelerini korurlar. Bu dikeyler şunları içerir:

• Kazalar ve afetler
• Alkol
• Aşırı küfür ve müstehcenlik
• Aşırı şiddet
• Nefret söylemi
• yasa dışı içerik
• Yasadışı ve eğlence amaçlı uyuşturucular
• Çevrimiçi kumar
• Ateşli silah ve mühimmat satışı
• Tütün
• Müstehcen içerik
• terörizm

Tam Dönüşüm Hunisi Kampanya Stratejisi

Dönüşüm hunisinin her aşamasında KPI'ları anlayın

Amazon DSP içindeki farklı stratejiler için beklentileri belirlemek ve KPI'ları anlamak, programatik stratejinizin başarısı için kritik olacaktır. Çoğu markanın ortak müşteri kazanımı, artan yatırım getirisi ve elde tutma hedefleri vardır.

Müşteri kazanımı için, bağlı müşterileri markamız hakkında daha fazla bilgi edinmek üzere dönüşüm hunisinden aşağı çekmek için web sitemize (veya açılış sayfamıza) yapılan gösterimleri ve tıklamaları arıyoruz. Bu noktada, gösterim payını artırmaya yönelik optimizasyon yaptığımız için ROAS ile ilgilenmiyoruz. Çerez havuzumuzu müşteri edinme stratejimizden artırdıktan sonra, bu müşterileri dönüşüme geri döndürmek için yeniden hedefleme stratejilerine başlayabiliriz. Bu, web sitenize yönlendirdiğimiz yeni müşteri havuzundan ROAS'ı artıracaktır.

Lead Horse'da, markanızın bütünsel pazarlama stratejisinin bir parçası olarak Amazon'un DSP'sinin uygulanması ile artan yatırım getirisi arasında doğrudan bir ilişki olduğunu gördük. Programatik KPI'ları anlamada önemli bir faktör de DSP'nin Google, Bing ve sosyal medyayı nasıl etkilediğini anlamaktır.

Amazon'un "Etkinlikler" etiketinden yararlanın

Amazon'un "Etkinlikler" etiketi, yalnızca bir etiket kullanarak olayları ve nitelikleri yakalamanıza olanak tanır. Etiketi oluşturup web sitenize yerleştirdikten sonra, DSP içinde markanız için yürüttüğümüz stratejilere dayalı olarak yeniden hedefleme veya hariç tutma için benzer kitleler oluşturabiliriz.

Bu etiket oluşturulmadan önce, web sitesinde alınan etkinlikleri yakalamak için web sitenize birden fazla olay pikselinin yerleştirilmesine ihtiyaç vardı.

Kesin hedefleme için hariç tutma kitlelerinizi doğru bir şekilde oluşturduğunuzdan emin olun

DSP stratejiniz için hedef kitle modellemesi yaparken, dışlama kitleleri çok önemlidir. Satın alanlar, haber bülteni kayıtları, e-posta aboneleri vb. için farklı zaman dilimleri vermek için CRM listenizi dilimlemenizi öneririz. Belki de mutfak ve ev eşyaları satan ve abonelik hizmeti sunan bir markasınız. Son 60 gün içinde iki veya daha fazla satın alma işlemi gerçekleştirmiş ancak abonelik üyeliği olmayan herkesi hedefleyen CRM tabanlı bir kitle oluşturabiliriz.

Daha İyi Reklamcılık için Zengin Müşteri Verileri

Birçok marka, farklı nedenlerle Amazon'un pazarında satışa açık değil, bu tamamen iyi! Birkaç uyarı ile Amazon DSP ve müşteri verilerinden de yararlanabilirsiniz.

Örnek 1: Dökme demir tava satan bir satıcıysanız ancak ürününüzü Amazon'da satmak istemiyorsanız, Amazon.com veya Amazon uygulaması gibi Amazon'un sahip olduğu ve işlettiği envanterde görünmeden Amazon DSP ile reklam verebilirsiniz. . Markanız, Amazon'un izleyicilerini ve diğer üçüncü taraf borsalarını kullanmaya devam edebilir. Bu çok yaygın.

Örnek 2: Fikrinizi değiştiriyorsunuz ve dökme demir tavalarınızı Amazon.com'da satmanız gerektiğini fark ediyorsunuz, ancak yine de Amazon'un DSP'si üzerinden kendi D2C'nize daha fazla trafik çekmek istiyorsunuz.

Yapın: Amazon Ürün Detay Sayfanızı görüntüleyen ve satın almamış olan müşterileri Amazon sayfanıza geri dönmek ve satın alma işlemini tamamlamak için yeniden hedefleyin.

Yapın: Web sitenizde Amazon pikselini kullanan ancak web sitenizde iade ve satın alma işlemi yapmayan tüm müşterileri yeniden hedefleyin.

Yapmayın: Amazon ayrıntı sayfası görüntüleyicilerini Amazon'dan ayrılmaları ve kendi web sitenizden satın almaları için yeniden hedefleyin. Amazon, bu tür bir hedefleme stratejisine izin vermez.

Çok Çeşitli Amazon DSP Reklam Türleri

Amazon DSP'de kullanılabilecek farklı reklam türleri vardır.

Statik Resimler: Masaüstünde ve mobil cihazlarda Amazon'da ve Amazon dışında gösterilen resim reklamlar

Video Görüntüleri: Masaüstünde ve mobil cihazlarda Amazon'da ve Amazon dışında gösterilebilen video görüntüleri. NOT: Video reklam öğelerinin, özellikle yeniden hedefleme stratejileri için statik resimlerden daha iyi performans gösterdiğini bulduk.

Amazon OTT: OTT ("over-the-top"), Amazon FireTV ve Amazon Fire Stick üzerinden yayınlanabilen ticari reklamlardan oluşur. Amazon OTT, reklamınızı uygulama içi akış hizmetlerinden önce veya sonra birincil yerleşimde göstererek marka bilinirliği kazanmanın ve hane penetrasyonunu artırmanın harika bir yoludur. Amazon kısa süre önce, markalara OTT reklamını görüntüleyen ve web sitenizde işlem yapmayan müşterileri hedefleme fırsatı veren OTT yeniden hedeflemeyi başlattı.

FireTV Sponsorlu Kutucuklar: Markanızın FireTV veya Fire Stick'te indirilebilir bir uygulaması varsa, FireTV/Fire Stick ana ekranının sponsorlu uygulama indirme bölümünde görüneceğiniz sponsorlu kutucuk reklamları yayınlayabilirsiniz. Bu yerleşimler, diğer DSP reklam türleri gibi BGBM'ye değil, TBM'ye dayalıdır. Özellikle Amazon hedef kitleleriyle eşleştirildiğinde, web sitenizdeki piksel davranışına göre uygulamayı indirme olasılığı daha yüksek olan tüketicilere benzer hedefleme yetenekleri sunarlar.

yazar hakkında

Lead Horse Marketing, e-ticarette yeniliği geri getirmeye odaklanan tam hizmetli bir reklam ajansıdır. Markanızı ortaya çıkmaktan kazanana dönüştürmek için veriye dayalı stratejiyi birinci sınıf teknolojinin gücüyle birleştiriyoruz. Lead Horse'da, pazarlama stratejinize bütünsel bir bakış açısı getirerek ve işinizi gerçekten büyütmek için reklam paralarınızı mantıklı olan yerlere yerleştirerek itibarımızı kazandık. Amazon'un Marketplace'inde hem açık hem de kapalı olan markaları ve hizmetleri büyütmek için Amazon'un DSP'sinden yararlanan ilk ajanslardan biriyiz.

‍

Daha fazla bilgi edinmek için Pacvue'nin Amazon DSP Kılavuzunu indirin.