Amazon Prime Day 2021 için Hazırlamanız Gereken Her Şey

21 ve 22 Haziran'da Amazon, 7. yıllık Prime Day'ini düzenleyecek. Geçen yıl Amazon'u etkinliği Ekim'e taşımaya zorladıktan sonra Amazon, Prime Day 2021'i her zamanki Temmuz tarihinden bir ay önce tutarak bir kez daha işleri değiştiriyor. Prime Day yılın ne zaman düşerse düşsün, iki günlük indirim e-ticaret reklamverenleri için önemli bir fırsat sunuyor.

Prime Day 2020 boyunca, Amazon Prime üyeleri dünya çapında 1,4 milyar doların üzerinde tasarruf sağladı. Açılış Prime Day, Amazon'un 20. yıldönümünü kutlamak için 24 saatlik bir etkinlikti. Her yıl veya iki Amazon, saatleri uzatır 2021 Prime Day, 48 saatlik bir reklam fırsatı daha olacaktır.

Amazon, Prime Day 2021'in 21 ve 22 Haziran'da düzenleneceğini resmen duyurdu. Haziran ayına geçiş, 21 Haziran tarihini daha da destekleyen Q2 pandemik panik satın alımını tamamlama girişimi gibi görünüyor. Amazon 28-29 Haziran'a kadar bekleseydi, bazı siparişlerin 2. çeyrek kapanışından önce gönderilmeme riskiyle karşı karşıya kalacaklardı, bu nedenle etkinliği çeyreğe ve ay sonuna bu kadar yakın konumlandırmaları pek mümkün değil. Pacvue Başkanı Melissa Burdick kısa süre önce Bloomberg'de Amazon'un Başbakan Günü'nü tartıştı.

Amazon'un önceliklerinden bağımsız olarak, reklamcılar Prime Day'in yarattığı devasa fırsatları biliyor. Prime Day 2020, Sponsorlu Ürün reklamları için ROAS'ı her hafta %43 artırdı ve etkinlik için reklam harcaması hiç bu kadar yüksek olmamıştı. 21 Haziran'a kadar bir aydan az vaktimiz var, bu yüzden hazırlıklarınız şimdi başlamalıdır! Amazon Prime Day 2021 boyunca reklamlarınızdan en iyi getiriyi elde etmek ve buna hazırlanmak için bilmeniz gereken her şey burada.

Prime Day 2021 Bilinmesi Gereken Tarihler

İşte Prime Day ile ilgili tüm önemli tarihler ve son tarihler. Kupon gönderme son tarihinin hızla yaklaştığını ve Prime Day boyunca markanızın rekabet etmesine yardımcı olmak için hayati önem taşıdığını unutmayın.

• 3/8 - Prime Day Promosyon Gönderimleri Vendor Central'da Açıldı
• 3/29 - Prime Üye Promosyonu Kaynak Kullanımı Açılıyor
• 4/16 - Vendor Central'da Prime Day Promosyon Gönderimleri Kapanıyor
• Mayıs Başı- Anlaşma PO'ları kesildi (normalde birkaç tur)
• 5/20 - Satıcı Gelen Nakliye Kesimi
• 5/28 - Prime Day İçin Kupon Gönderimleri Kapanıyor
• 6/21-6/22 – Prime Day Tarihleri

Anlaşma İlkeleri + Anlaşma Görünürlüğü

Prime Day boyunca kullanabileceğiniz çeşitli promosyon türleri vardır. Hedefleriniz, ürünleriniz ve sunabileceğiniz anlaşma türleri, reklam stratejinizde hangi anlaşmalara odaklanmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Amazon Perakende Promosyonlarının Pazarlama Metriklerini Nasıl Etkilediği konusunda eksiksiz bir kılavuz oluşturduk, ancak burada birkaç temel gereksinim ve dikkate alınması gereken nokta var:

• Günün Fırsatı (DOTD) ve Vay! Fırsatlar: Bu fırsatlar, mevcut fiyatta %30+ indirimle en büyük indirimi gerektirir ve YTD'nin en düşük fiyatı olmalıdır. DOTD ve Vay! Anlaşmalar, Anlaşma Ekibi tarafından düzenlenir, bu nedenle yerleştirme için bir perakende POC ile çalışmanız gerekir. DOTD normalde etkinlik sayfasının ilk 1-2 sayfasını kapladığı için yüksek maliyetle en iyi görünürlük gelir. ‍
• Yıldırım Anlaşması: Bu kısa vadeli anlaşmalar 12 saatten az sürer. Mevcut site fiyatından %20 indirim ve 500$ temel satış ücreti talep ediyorlar. ‍
• Prime Üye Promosyonu: PMP fırsatları Prime Day'de T30 Days'de mevcut site fiyatında %20 ve en düşük fiyatta %5 indirimli olmalıdır. Bunlar yalnızca Prime üyelere sunulur ve ASP'nizi etkilemeyecek nispeten düşük maliyetli bir promosyondur. ‍
• Satıcı Tarafından Desteklenen Kuponlar: VPC'ler mevcut site fiyatından %20 indirimli olmalıdır. Görünürlükleri kategoriye bağlıdır, ancak genellikle yukarıda listelenen diğer promosyon türlerinden daha düşüktür. Bu kapalı indirim türü için maliyet de oldukça düşüktür.

Girişte Yapılması Gerekenler (Bir Ay Sonra)

Gelecek ay, 2021 Prime Day'in başarılı olması için kritik öneme sahiptir. Şimdi, neyin işe yarayıp yaramadığını anladığınızdan emin olmak için mevcut tüm reklam kampanyalarınızı, anahtar kelime tekliflerinizi, marka teminatlarınızı ve bütçelerinizi test etme ve optimize etme ve buna göre ayarlama yapma zamanı .

• Test Et ve Öğren: Özel manşetleri test edin, ASIN setlerini yeni fırsatlarda yaklaşan ürünler için gözden geçirin ve SD kitle hedeflemesini optimize edin. Yeni Sponsorlu Marka Videosu ürün hedeflemesini test edin. Amazon'a göre, Sponsorlu Marka Video kampanyaları, ürün toplama kampanyalarına kıyasla %126-267 daha yüksek tıklama oranına sahiptir. ‍
• Hedefleme Segmentlerini Gözden Geçirin: İşleri optimize etmeyi kolaylaştırmak için daha ayrıntılı segmentler oluşturun. Bu, her bir kitle ve potansiyel müşteri için daha iyi hedefleme sağlar. ‍
• Kampanyaları Marka Mağazasına Yönlendirin: Eski Sponsorlu Marka kampanyalarının yeni sürümlerini gün batımına bırakın ve yeniden başlatın ve bunları ASIN'ler yerine Marka Mağazanıza yönlendirin. Amazon, Sponsorlu Marka kampanyalarını bir Marka Mağazasına bağlamanın, bir ürün listesi sayfasına bağlantı oluşturmaya kıyasla +%29 daha iyi ROAS sağladığını bildiriyor. ‍
• Marka Mağazalarını ve PDP İçeriğini Güncelleyin: Marka Mağazanızdaki değişiklikleri önceden planlayabilirsiniz. Bu şekilde, bu değişiklikleri son dakikada gönderme konusunda endişelenmenize ve bu güncellemelerin zamanında yapılmaması riskini almanıza gerek kalmaz. Prime Day'e özel kopyayı dahil etmeyi, tanıtımını yaptığınız ASIN'leri vurgulamayı ve Prime Day fırsatlarını çekecek Öne Çıkan Anlaşmalar pencere öğesini kullanmayı düşünün. ‍
• Prime Day Bütçelerini Planla: Yeni fırsatlardan yararlanmak için 48 saatlik süre içinde bütçenizi ayarlamak için onay beklemenize gerek kalmadan tam bütçenizi önceden belirleyin. Bütçelere erken ulaşırsanız, gitmeye hazır olduğunuz bir "maks" değerine sahip olun. Bütçenizi aşmayan e-postaları aldığınızdan emin olmak için e-posta adresinizi de güncellemelisiniz.

Fiili Giriş Sırasında Yapılması Gerekenler (Bir Hafta Dışı)

Bir e-Ticaret reklam yönetimi aracı kullanarak, Prime Day 2021 işlerinizin çoğu, siz kampanyaları optimize ederken ve teklifleri ve diğer ayarları çalıştırmak için gerekli tüm otomasyonu kurarken etkinliğe giden günlerde yapılacaktır. Gerçek girişte odaklanmanız gereken birkaç şey:

• Anlaşmalar sırasında dönüşüm sağlama olasılığınız daha yüksek olduğunda bütçeden tasarruf etmek için düşük performans gösteren kampanyaların tekliflerini azaltın.
• Özellikle "gevşek" geniş hedefleme gördüğümüz Sponsorlu Marka reklamlarında boşa harcanmamasını sağlamak için negatif hedefleme setlerini gözden geçirin. Reklamlarınızın gösterdiği gerçek sorguları kontrol edin ve güncelleyin.
• Önemli anahtar kelimelerde organik sıralamayı en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için teklifleri artırın.
• Yakında gerçekleşecek Prime Day anlaşma ASIN'lerinde harcamayı artırın. Diğerlerinin tekliflerini duraklatın veya azaltın.
• Optimizasyonlar yapmak ve toplu düzenlemeler yapmak, Prime Day'in kendisi için gün bölümleme ve bütçe planlamak ve Prime Day tarihleri ​​için optimizasyonları duraklatmak için Pacvue teknolojisinden yararlanın.
• Yeni Marka metriklerinize odaklanın. Bu müşterilerle ürün hedefleme veya markasız kitleler aracılığıyla etkileşim kurabilirsiniz. Bu kitleleri daha sonra yeniden hedefleyebilmek için oluşturun, özellikle ürünleriniz büyük oranda indirime girecekse.

Prime Day 2021'in “Günü”nde Ne Yapılmalı?

Otomatik kampanyalarınızı ne kadar iyi hazırlamış ve kurmuş olursanız olun, her şeyi tahmin edemezsiniz. Prime Day teklif verme ve TBM genellikle olağandışı kalıpları takip edebilir ve büyük olasılıkla stratejinizi anında ayarlamanızı gerektirecektir. Etkinlik sırasında hazırlanmanız gereken birkaç şey:

• Kampanyalarınız için bütçeleri artırın!
• Anahtar kelime teklifi acelesine yanıt verin. Geçmiş yıllara dayalı olarak, çok sayıda satıcı, anahtar kelime teklifi rekabeti TBM'leri artırdığı için genellikle ilk üç saat içinde bütçelerinin yarısını tüketir. Bütçenizi korumak için kampanyaları teklif akışı sona erene kadar manuel olarak duraklatın. Odaklanmak için yoğun saatleri belirlemek için bir gün ayırma stratejisi kullanmak burada çok önemlidir.
• Maks. TBM tekliflerinizi bildiğinizden emin olun. Tıklama başına ne kadar harcamak istediğinize dikkat edin ve bunun ötesine geçmeyin. Prime Day için çok sayıda aramaya dayalı olmayan tarama yapılıyor, bu nedenle bütçeyi aşıyorsa belirli bir anahtar kelimeyi kazanma takıntısına gerek yok. Toplam trafikteki artış, hemen hemen her kategori için arama gösterimlerindeki artıştan daha etkilidir.

Prime Day Bittikten Sonra Yapılması Gerekenler

Prime Day'in telaşı geçtikten sonra işiniz bitmedi. Şimdi yeni müşteriler ve trafikteki büyümeden yararlanmanın ve topladığınız izleme verilerinden öğrenmenin zamanı geldi.

• Daha önce etkileşim kurduğunuz müşterilerin giriş ve çıkış günlerini yeniden hedeflemek için Sponsorlu Anlaşmaları veya Amazon DSP'yi kullanın.
• Ürün Hedefleme, Prime Day anlaşma ASIN'leri gibi yüksek artık müşteri trafiğine sahip ayrıntı sayfalarını hedeflemek için etkili bir stratejidir. Ürün Hedefleme, Sponsorlu Ürün, Sponsorlu Marka, Sponsorlu Görüntü ve şimdi de Sponsorlu Marka Videosu ile kullanılabilir!
• Kalan trafik ve arama hacmi yükselmeye devam ederse, bu müşterileri çekmek için ileriye dönük fon sağlamanız gerekiyorsa bir plan yapın.
• Gün bölümlendirme ayarlarınızı duraklatın veya gözden geçirin. Aksi takdirde, bu, daha sonra değiştirdiğiniz teklifleri gün bölümlendirme seviyelerine sıfırlayacaktır. Kural tabanlı optimizasyonları ve normal optimizasyon prosedürlerini sürdürün.
• Prime Day liderliği, Prime Day ve normal seviyeler için SOV değişiklikleri hakkında bilgi alın. Performansı önceki zirve olaylarınızla karşılaştırın ve bu ölçümleri bir sonraki zirve döneminiz için saklayın.

Daha Fazla Prime Day Hazırlığı

E-Ticaret reklamverenleri için böylesine önemli bir satış etkinliği olduğundan, Prime Day'i oldukça kapsamlı bir şekilde ele aldık. Yukarıdakiler, Amazon Prime Day 2021'e hazırlanmak için ihtiyacınız olan her şeye iyi bir genel bakış sağlarken, bu ek kaynaklar markanızın karşı karşıya kalabileceği belirli zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.

• Başarılı Bir Prime Day için 5 Son Dakika İpucu
• 2020 Prime Day için Reklamlarınızı Nasıl Hazırlarsınız?
• Prime Day'de Daha Akıllıca Yatırım Yapın: 4 Pazarlama Stratejisi
• Prime Day Prep: Day için 4 Strateji
• Prime Day 2019 İlk Görüşleri